編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)面對(duì)流量增長(zhǎng)困難的現(xiàn)狀時(shí)，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)盲目拉新，否則后期可能陷入口碑困境。那么，企業(yè)及商家平臺(tái)可以利用哪些方法實(shí)現(xiàn)有效引流、拉動(dòng)用戶關(guān)注與流量增長(zhǎng)？本篇文章里，作者總結(jié)了十種引流方式，也許會(huì)對(duì)你有所幫助。

引流裂變一直是我們老生常談的話題，幾乎所有的個(gè)人/企業(yè)都對(duì)流量有焦慮。

當(dāng)然網(wǎng)上關(guān)于引流的方法五花八門(mén)，許多文章告訴你，不用花一分錢(qián)就能輕松實(shí)現(xiàn)裂變、賣(mài)貨十萬(wàn)百萬(wàn)的絕技。

相比于這些過(guò)于浮夸的方法，村長(zhǎng)還是和大家分享一些普通人都能操作的。

因?yàn)榫W(wǎng)上有許多引流方法都忽略了很多的前提，他不會(huì)告訴你他有多少個(gè)群、多少粉絲、包括花了都是費(fèi)用等等。

而村長(zhǎng)分享的這些方法：

1. 不需要特別大的投入，考驗(yàn)的是執(zhí)行力。
2. 你愿意花一些時(shí)間去沉淀，而不是急于求成。

一、評(píng)論引流法

就是去一些熱門(mén)內(nèi)容里面，留下自己的評(píng)論，通過(guò)自己評(píng)論的信息，吸引用戶來(lái)私信你或者關(guān)注你。

而這樣的內(nèi)容，不僅局限在文章，還有短視頻、甚至微信群里。

1. 文章評(píng)論引流

大家可以去打開(kāi)貼吧、知乎包括一些垂直性的平臺(tái)，可以在一些熱門(mén)內(nèi)容下面進(jìn)行留言評(píng)論。

比如一個(gè)寶媽問(wèn)小孩子應(yīng)該看什么書(shū)、孕期間應(yīng)該吃什么、孕產(chǎn)后應(yīng)該如何恢復(fù)身體等，而你只要用心寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)的回答，就能夠吸引別人對(duì)你的關(guān)注。

2. 視頻評(píng)論引流

抖音有許多的熱門(mén)視頻，有人會(huì)求視頻電影名稱、優(yōu)惠券等等，你只要找到對(duì)應(yīng)的回復(fù)即可。

3. 淘寶商品評(píng)論引流

先說(shuō)下這個(gè)方法現(xiàn)在已經(jīng)被嚴(yán)禁了，但是在前幾年大量的淘寶客通過(guò)收購(gòu)用戶評(píng)價(jià)，然后在圖片里面和文字里面留下優(yōu)惠券公眾號(hào)或app，進(jìn)行導(dǎo)流，輕松實(shí)現(xiàn)日引流數(shù)千。

二、資料引流法

現(xiàn)在添加村長(zhǎng)微信，免費(fèi)送你價(jià)值1999元的100份直播電商報(bào)告、100份直播腳本、100份私域操盤(pán)方案、10節(jié)直播視頻課程。

如果是真的，請(qǐng)問(wèn)你愿意加嘛？

我個(gè)人覺(jué)得，無(wú)論多少，一定有一些人會(huì)添加。

大家再回想一下，你朋友圈有沒(méi)有看到過(guò)類(lèi)似的送母嬰育兒、運(yùn)營(yíng)地圖、私域方案的資料玩法。

為什么一定有人需要呢?

其一有人幫忙做了整理，節(jié)省了本人大量的時(shí)間。

其二都有厭損心理，總擔(dān)心自己會(huì)錯(cuò)過(guò)什么重要的資料。

關(guān)于資料引流，一種是剛才前面提到的評(píng)論引流，尤其是一些行業(yè)報(bào)告和國(guó)外熱門(mén)電影資源，大家去查一下百度貼吧就知道了。

另一種是做免費(fèi)送資料的裂變活動(dòng)，制作一張裂變海報(bào)發(fā)朋友圈，然后吸引添加微信并進(jìn)群、引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)、發(fā)朋友圈邀請(qǐng)一定數(shù)量好友。

完成任務(wù)最后獲得免費(fèi)資料，可能是電子版的報(bào)告、語(yǔ)音直播課程、甚至是紙質(zhì)書(shū)籍。

比如現(xiàn)在你只要有涉及知乎好物、直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、外賣(mài)CPS、跨境電商任一一種資料，一定能吸引用戶關(guān)注。

三、好評(píng)返現(xiàn)卡

不管你是做線下外賣(mài)還是線上的賣(mài)貨，都記得在給用戶的快遞中，放一張帶你二維碼的紅包卡片。

1. 好評(píng)返現(xiàn)

添加微信，完成訂單好評(píng)，可以直接獲得2-5元的現(xiàn)金紅包，或者大額的優(yōu)惠券。

2. 免費(fèi)課程

添加微信，可以免費(fèi)參加一場(chǎng)直播課程，尤其是適合美妝、教育、穿搭。

現(xiàn)在許多淘寶商家一直在同步做私域流量，其中包裹卡的方式引流效果是最好的，尤其是配合電話或短信，加粉成功率明顯提升。

同樣的思路，添加微信之后，一些商家都會(huì)邀請(qǐng)你進(jìn)入粉絲群，這就意味著，這些粉絲和你都是一樣消費(fèi)這些產(chǎn)品的。

可能都是點(diǎn)外賣(mài)的，都是釣友、寶媽等，這就是精準(zhǔn)的流量池，所以不要放過(guò)任何一次購(gòu)物可以添加微信進(jìn)群的機(jī)會(huì)。

四、福利引流法

現(xiàn)在無(wú)論是做電商還是知識(shí)付費(fèi)，9.9以內(nèi)的商品是最為常見(jiàn)的引流手段。

所以你就要決定一款商品作為你的引流款，這款商品的目的就是為了給用戶薅羊毛的。

村長(zhǎng)一直覺(jué)得，早期與其把市場(chǎng)費(fèi)用花在看不見(jiàn)的渠道上，不如花在給用戶做福利上。

比如1元聽(tīng)課、9.9元20包紙巾、3.9元5雙襪子包郵，既然用來(lái)做引流，就要讓用戶無(wú)法拒絕。

關(guān)于福利引流要說(shuō)兩點(diǎn)：

1. 每個(gè)商品的價(jià)值不同，所以9.9只是舉例，核心是基于自己的產(chǎn)品提供物超所值的價(jià)格政策。
2. 福利不一定是某件實(shí)物商品，也可以是其他的優(yōu)惠券、電子票、特殊權(quán)益。

五、直播引流法

不知道各位有沒(méi)有自己開(kāi)過(guò)直播，現(xiàn)在無(wú)論你在任何一個(gè)平臺(tái)，都會(huì)有一些基礎(chǔ)流量。

就是你只要開(kāi)播，就一定有人看，而且播的時(shí)間越長(zhǎng)，被看到的人越多。

以視頻號(hào)直播為例，如果恰好有公眾號(hào)，那么一旦你視頻號(hào)直播你的公眾號(hào)頭像會(huì)顯示你正在直播，另外在視頻號(hào)的消息中也會(huì)提醒用戶，你還可以把直播間分享到朋友圈、微信群、公眾號(hào)。

直播為什么能夠引流呢？還是我之前分享的邏輯，不要小瞧你的直播間只有10個(gè)、20個(gè)人看，只要這些人是真人。

你就想象一下，你在線下開(kāi)店，同時(shí)有20個(gè)客戶在你店里的場(chǎng)景，更何況是一整天都有。

只要你直播的內(nèi)容合適，就一定會(huì)產(chǎn)生關(guān)注和消費(fèi)。

雖然開(kāi)直播并不是每個(gè)人都能做到的，但這的確是現(xiàn)在許多人在用的。

那別人為什么要來(lái)看你的直播呢？有兩個(gè)原因：

1. 有利可圖，如果你是賣(mài)貨的一定是你的商品便宜、有優(yōu)惠券活動(dòng)。
2. 說(shuō)得在理，聽(tīng)你分享的干貨、心得、見(jiàn)聞、對(duì)別人的認(rèn)知有幫助。

六、內(nèi)容引流法

通過(guò)內(nèi)容引流的真實(shí)性毋庸置疑，幾乎每一天都在見(jiàn)證各種成功的案例，那對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，有哪幾種方式可以做呢？

1. 知乎引流

根據(jù)村長(zhǎng)親測(cè)、做知乎的引流過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)，但粉絲的質(zhì)量卻是很高的，記住一定要垂直！

2. 公眾號(hào)引流

公眾號(hào)引流的難度比較大，最為考驗(yàn)的就是內(nèi)容質(zhì)量和分發(fā)的能力，需要你自己有一些資源做推廣，粉絲的質(zhì)量是最高的。

3. 頭條引流

村長(zhǎng)在頭條發(fā)過(guò)比較多的文章，留言互動(dòng)的效果比較好，私信也很多，得益于頭條的推薦機(jī)制，做頭條需要長(zhǎng)期做，高權(quán)重賬號(hào)有傾斜。

4. 抖快引流

個(gè)人覺(jué)得想通過(guò)快手引流到私域的難度有點(diǎn)大，除非內(nèi)容做的特別好，但引流用戶評(píng)論、私信、粉絲群還是比較輕松的。

而抖音的粉絲引導(dǎo)到微信比較順暢，用戶對(duì)于抖音賬號(hào)關(guān)聯(lián)微信的認(rèn)知比較強(qiáng)。

5. 其他平臺(tái)

除此外，像B站、微博、豆瓣這些村長(zhǎng)沒(méi)有測(cè)試過(guò)，身邊卻有見(jiàn)過(guò)一些成功的引流案例。

做內(nèi)容引流核心在于內(nèi)容的質(zhì)量和持續(xù)性，人人都想做爆款上熱門(mén)，但能堅(jiān)持3個(gè)月、半年再看結(jié)果的很少，這些為什么許多人做內(nèi)容會(huì)放棄并說(shuō)沒(méi)有用的原因。

另外做內(nèi)容引流，要注意設(shè)鉤子，就是用戶看了文章為什么要立馬加你？

七、社群引流法

社群引流有三大屢試不爽的玩法：

1. 免費(fèi)資料，通過(guò)入群裂變，吸引用戶關(guān)注公眾號(hào)再裂變。
2. 免費(fèi)聽(tīng)課，最近邀請(qǐng)了某某大師來(lái)分享直播帶貨、私域操盤(pán)。
3. 拉人紅包，群內(nèi)每滿多少人，就發(fā)紅包、送免費(fèi)、抽福利。

做社群引流也有兩個(gè)重要的前提：

1. 誘餌即福利；送什么東西很重要，如果用戶覺(jué)得價(jià)值不高，哪怕免費(fèi)也很少有人參與。
2. 基礎(chǔ)流量；很少有零流量的玩法，至少你要發(fā)朋友圈、微信群，或者要找?guī)讉€(gè)有資源的人先幫忙拉群、分享。

八、打賞引流法

如果你最近考慮做短視頻、直播的話，那么除內(nèi)容外，打賞是最容易引流的方式。

其一你打賞之后，主播會(huì)為你推薦引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。

其二用戶也會(huì)對(duì)打賞的人充滿好奇，俗話說(shuō)近富者富。

最成功的案例當(dāng)屬快手眾多頭部的玩家，都是靠直播間瘋狂霸榜起家的。

另外大家可以關(guān)注一下近期的視頻號(hào)直播打賞，引流關(guān)注再到私信的轉(zhuǎn)化率都算不錯(cuò)。

但打賞不太適合普通的個(gè)人，適合企業(yè)想快速起號(hào)的，一定要注意要么不打賞，要么就霸榜。

所以打賞之前，要想清楚，自己的廣告預(yù)算是多少，以及打賞之后能不能快速承接流量做轉(zhuǎn)化。

九、互推引流法

互推直譯為互相導(dǎo)粉，就是雙方各自把自己的粉絲推薦給另外一方，一般有四種。

1. 朋友圈互推

這種精準(zhǔn)最高，信任感最強(qiáng)，如我推薦一個(gè)某某好友。

2. 公眾號(hào)互推

大家經(jīng)常看到一些公眾號(hào)寫(xiě)到最值得關(guān)注的10個(gè)號(hào)就是這個(gè)玩法。

3. 短視頻互推

視頻號(hào)也好、抖快也罷，經(jīng)常有互動(dòng)推薦@某某賬號(hào)的，尤其在快手有給某某過(guò)生日、慶祝開(kāi)業(yè)之類(lèi)的。除了做氛圍，做預(yù)告、也有導(dǎo)流的成分。

4. 直播互推

通過(guò)打賞、PK、連麥三種方式，完成互相導(dǎo)粉。

玩互推導(dǎo)粉，適合偏個(gè)人IP的內(nèi)容賬號(hào)。

十、地推引流法

但凡說(shuō)引流裂變，村長(zhǎng)一定會(huì)說(shuō)地推，因?yàn)榈赝剖强吹靡?jiàn)、摸得著最接地氣的方法。

比如你做同城團(tuán)購(gòu)的，你只要拍業(yè)務(wù)員挨家挨戶去談店主就行，一條街有幾家店，什么店，是否合作一清二楚，業(yè)務(wù)員的方向也積極明確。

再如賣(mài)房、賣(mài)車(chē)、賣(mài)建設(shè)美容項(xiàng)目的，直接找到地鐵口、寫(xiě)字樓、步行街，人群超集中，潛在客戶也匹配。

包括我們最近想給線下店主提供一些開(kāi)店類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，無(wú)論是調(diào)研、試用、合作，都很容易尋找到他們，只要敢于放下面子即可。

還有前段時(shí)間熱門(mén)的外賣(mài)CPS，親測(cè)的效果就是外賣(mài)商家和寫(xiě)字樓、地鐵口地推的粉絲效果最佳。

以上就是村長(zhǎng)和大家列舉的10種最為常見(jiàn)的而且最容易執(zhí)行的引流方法，核心就是大家是否愿意腳踏實(shí)地的去執(zhí)行，尤其是愿意做三個(gè)月、半年的時(shí)間，而不是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此。

#專(zhuān)欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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