編輯導(dǎo)語(yǔ)：經(jīng)常刷抖音的小伙伴應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)最近多了不少職業(yè)解說號(hào)，本文以“名鄭言順”為例，從內(nèi)容選題、拍攝技巧、商業(yè)變現(xiàn)三個(gè)角度進(jìn)行了分析，一起來看看吧。

在今年的抖音爆火賬號(hào)中，動(dòng)畫號(hào)以及不同領(lǐng)域職業(yè)的頭部賬號(hào)幾乎占盡了前半年的風(fēng)頭。

但是最近又有一種的新的賬號(hào)形式——職業(yè)解說號(hào)，這個(gè)叫“名鄭言順”的賬號(hào)，用了四個(gè)月的時(shí)間，漲粉就已千萬。沒有什么特別之處，僅靠普及不同行業(yè)的基本知識(shí)，便能收獲大量關(guān)注，這也側(cè)面印證該賬號(hào)模式是具備一定標(biāo)桿性質(zhì)的。

那么本文，我們將從“名鄭言順”的內(nèi)容選題、拍攝技巧、商業(yè)變現(xiàn)三個(gè)角度，為大家詳細(xì)拆解，相信會(huì)對(duì)大家有所幫助。

01?內(nèi)容選題

名鄭言順這個(gè)賬號(hào)，雖然按照簡(jiǎn)介說的是普及360行的基本知識(shí)，但其實(shí)最終，所有的內(nèi)容選題、行業(yè)“揭秘”的方向，都是聚焦在一些較小的生意上的。

那么從這個(gè)總的選題特性而言，本身就會(huì)規(guī)避掉一些高級(jí)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)（例如金融投資），同時(shí)，這種體驗(yàn)式的行業(yè)“揭秘”，可實(shí)現(xiàn)性也會(huì)更高。

接下來，我們來詳細(xì)了解一下該賬號(hào)的選題方向。以近期的視頻選題來說，分別有寵物店、黃金提煉、花店、收納師、拉新等內(nèi)容。但是以上內(nèi)容中，黃金提煉，以及收納師則是其中點(diǎn)贊數(shù)量居高的兩個(gè)視頻。

以此為基礎(chǔ)，其實(shí)就可以判斷出名鄭言順的選題大致是分為了兩個(gè)方向：第一種方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)選題，第二種方向?yàn)槌Ｒ?guī)選題。

常規(guī)選題顧名思義都是我們生活中常見的行業(yè)、職業(yè)，但是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)選題則涵蓋了近些年被熱議、流行的幾大新型職業(yè)。例如近年來被不斷熱議的收納師、遺容化妝師、拍客等，都是大熱話題。其中收納師和拍客，更分別是名鄭言順2021年5月30日和和2021年5月8日的視頻內(nèi)容。

至于常規(guī)選題，則是橫跨了吃喝玩樂諸多維度。以寵物店、花店、手機(jī)貼膜、洗車行、醬菜（咸菜）、棋牌室、鴨貨店為內(nèi)容方向的，幾乎也是囊括了我們生活中的常見商家角色。

所以行業(yè)解讀類賬號(hào)做內(nèi)容選題策劃時(shí)，需要注意的要點(diǎn)有三個(gè)。

1. 帶領(lǐng)大家掃清雖常見卻認(rèn)知盲點(diǎn)的行業(yè)

花店廣泛存在于我們的生活中，但是花店又與鴨貨店這樣的行業(yè)邏輯十分不同，鮮花屬于一種享受性質(zhì)的消費(fèi)，沒有此種生活/購(gòu)物習(xí)慣的消費(fèi)者幾乎不會(huì)有人知道鮮花的相關(guān)價(jià)格。

但鴨貨店的鴨貨，無論大家是否喜食，單從食用經(jīng)歷上來說，多數(shù)人應(yīng)該都是比較了解的。所以對(duì)于鴨貨，相信很多人是清楚有關(guān)其價(jià)格與盈利的體系的。

那么對(duì)比之下，在選題時(shí)引入對(duì)花店這樣行業(yè)的籌劃，不僅契合了賬號(hào)的定位，同時(shí)也可以有效的為沒有鮮花消費(fèi)行為的人掃除盲區(qū)，會(huì)大大增添被信任的程度。

2. 策劃可以激發(fā)觀眾分享的行業(yè)方向

在2021年6月2日的視頻中，該賬號(hào)發(fā)布了黃金提煉的相關(guān)內(nèi)容。相比此前分享過的其他行業(yè)內(nèi)容，黃金提煉這個(gè)選題顯然更加偏離大眾的生活。但該視頻卻收獲了278.8萬以上的點(diǎn)贊數(shù)量。

所以，這也就印證了滿足觀眾好奇心的選題，一定可以在數(shù)據(jù)指標(biāo)上有所回饋，并進(jìn)一步引導(dǎo)增粉。畢竟，從某種層面上來說，發(fā)財(cái)、暴富應(yīng)該是所有人都曾想象過的場(chǎng)景。黃金的提取行為，結(jié)合視頻中所描述的該行業(yè)月入七萬，必定會(huì)引發(fā)起人們的分享與討論。在賬號(hào)的選題中，適當(dāng)安排引發(fā)觀眾好奇心的選題，對(duì)漲粉是最有效的一種手段。

3. 注重可實(shí)現(xiàn)性、可操作性

前文我們說過，這是一個(gè)偏向體驗(yàn)類型的行業(yè)（職業(yè)）解讀號(hào)，那么涉及到體驗(yàn)的內(nèi)容，就必須要在實(shí)際操作的層面上為觀眾提供真實(shí)的信息。因此，對(duì)于選題就應(yīng)當(dāng)十分謹(jǐn)慎的去對(duì)待。

按照名鄭言順這個(gè)賬號(hào)來說，所解讀的行業(yè)（職業(yè)），除了大部分由其本人親身體驗(yàn)，其余的也都是由其去見證式體驗(yàn)的。這也就很大程度上，帶給了觀眾真實(shí)感與參與感。

很多解說類賬號(hào)如今面臨的問題，大部分其實(shí)都是脫離實(shí)際、紙上談兵。觀眾在推薦信息流內(nèi)被單一視頻所吸引，但是進(jìn)入其主頁(yè)觀看其他視頻后，卻很難被假大空的內(nèi)容促進(jìn)轉(zhuǎn)粉與轉(zhuǎn)化。

所以，解讀類賬號(hào)在選題時(shí)，一定要注重把握實(shí)際。

02?拍攝技巧

1. 視頻節(jié)奏

名鄭言順的視頻，幾乎都是有一套標(biāo)準(zhǔn)的模塊化節(jié)奏的。

這里，我們就先為大家分享一下該賬號(hào)視頻內(nèi)容的一種常見節(jié)奏形式：有網(wǎng)友私信一個(gè)xxxxxx的行業(yè)（職業(yè)），想看看這個(gè)到底掙不掙錢，所以去xxxxxx店，去交流或者體驗(yàn)+體驗(yàn)結(jié)束之后的總結(jié)。

這種視頻節(jié)奏，其實(shí)從方法上來說，是比較容易實(shí)現(xiàn)的，但也恰恰是這種視頻節(jié)奏，可以降低觀眾觀看視頻時(shí)的記憶成本。美食短視頻博主大logo也是這樣拍攝的，采取了相同的視頻節(jié)奏。大logo的視頻幾乎都是下面這種形式：聽說xxxxxx好吃（很貴），出于好奇心，大logo替你們嘗一嘗+吃飯過程+總結(jié)。

通過對(duì)比來看或者對(duì)這兩位網(wǎng)紅熟悉的人，應(yīng)該也會(huì)察覺到這一點(diǎn)。場(chǎng)景體驗(yàn)式的解說視頻，由于內(nèi)容邏輯都是相同的，不存在像劇情類賬號(hào)的不確定性，所以建議采用固定的視頻節(jié)奏，也能在另一方面讓觀眾形成更深刻的記憶。

2. 拍攝者提供畫外音（第二角色）

很多解說類賬號(hào)會(huì)給人一種教條、死板、無趣的刻板印象。除非是賬號(hào)主人公的人設(shè)特別討喜，較為活潑，其余的賬號(hào)經(jīng)常在運(yùn)營(yíng)中會(huì)陷入一種逐漸被粉絲取關(guān)的情況。

說到底，要打破解說類賬號(hào)的痛點(diǎn)，就要在視頻的展現(xiàn)形式上作出創(chuàng)新。讓拍攝者同時(shí)提供一種畫外音，甚至是安排給拍攝者一些臺(tái)詞，形成類似于第二角色的狀態(tài)，在視頻中與主角形成有趣的互動(dòng)，是一種較為流行，且易于實(shí)現(xiàn)的做法。

具體的操作形式大致有兩種：

1）在合適的情境中開玩笑

例如2021年5月28日的視頻中，主角解釋拍客這種拉新的行為時(shí)，畫外音與主角開玩笑說為“拉X”，雖然都是些略為普通且不甚高雅的玩笑，但卻可以打破解說類賬號(hào)劇情的無趣。

2）為視頻內(nèi)容作出連接，推動(dòng)發(fā)展

有些時(shí)候，拍攝者這種不露面的角色，并非只有開玩笑一種功能。在視頻內(nèi)容中，劇情需要推動(dòng)的的時(shí)候發(fā)揮作用，也是他們的職責(zé)。例如在2021年5月4日的視頻中，主角揚(yáng)言體驗(yàn)收廢品，但是缺少相關(guān)工具，拍攝者就說他已經(jīng)安排好了，進(jìn)而推動(dòng)了整個(gè)視頻的發(fā)展。

對(duì)于體驗(yàn)式的解說賬號(hào)來說，還是十分建議大家采用這一點(diǎn)的。畢竟多安插一個(gè)角色將增加劇本創(chuàng)作與人員成本方面的壓力，提供一種畫外音的角色，既打破了無趣，又增添了團(tuán)隊(duì)的性價(jià)比。

3. 保持封面的統(tǒng)一性

保持封面統(tǒng)一性，不同的短視頻博主可能有著不同的目的。有的可能是考慮到美觀，有的是考慮到分期視頻的連續(xù)性、整體性，而還有的則是為了達(dá)到醒目、標(biāo)識(shí)的效果。

那么名鄭言順的這個(gè)賬號(hào)，就是出于上面第三點(diǎn)的考慮。

由于其視頻內(nèi)容都是與不同的行業(yè)（職業(yè)）相關(guān)，并且這還是一個(gè)在成長(zhǎng)階段的賬號(hào)，必定會(huì)有很多粉絲從推薦頁(yè)被吸引，再去進(jìn)入到賬號(hào)主頁(yè)。所以在這個(gè)背景下，為所有的視頻提供標(biāo)識(shí)，可以更好的引導(dǎo)觀眾觀看，增加觀看條數(shù)與訪問時(shí)長(zhǎng)。

且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這樣對(duì)路人觀眾的關(guān)注轉(zhuǎn)化，都是具備良好效果的。在細(xì)節(jié)方面，統(tǒng)一的封面沒有采用過多的裝幀，幾乎都是用了大字+主角人物形象的設(shè)計(jì)。關(guān)于這一點(diǎn)，不同賬號(hào)有著不同的需求，可以自行調(diào)整。

03?商業(yè)變現(xiàn)

商業(yè)變現(xiàn)與賬號(hào)成長(zhǎng)階段并無太大關(guān)聯(lián)，廣告主們幾乎看重的都是賬號(hào)的漲粉能力與觸達(dá)到粉絲的效果。所以，該賬號(hào)目前也是接了一些廣告的，但是展現(xiàn)形式稍稍有所區(qū)別。

1. 暗線植入

這是一種埋入劇情的一種植入方式。例如在2021年5月24日該賬號(hào)發(fā)布的視頻中，視頻的文案處是沒有顯示廣告卡片的。

但是隨著觀看視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)在視頻中間部分，植入了一款手機(jī)游戲的廣告，并且是有邏輯性質(zhì)的設(shè)計(jì)在了劇情中。

2. 直接展現(xiàn)

在2021年5月31的視頻中，視頻中主角直接說到“實(shí)在是沒有錢拍視頻了，所以接了一條廣告。”并且該條視頻中，在文案的上方還出現(xiàn)了廣告的卡片，屬于較為直接的去進(jìn)行廣告的插入。

在商業(yè)變現(xiàn)方面，目前除了以上由兩種不同形式展現(xiàn)的廣告外，還沒有發(fā)現(xiàn)其余的廣告或者變現(xiàn)形式。

但是我們注意到，該賬號(hào)開通了抖音官方的星圖功能，星圖有著豐富的變現(xiàn)接單功能，我們尚且不能排除后續(xù)該賬號(hào)會(huì)不會(huì)進(jìn)行一些賬號(hào)選題的擴(kuò)充以及廣告形式的擴(kuò)充，但無論如何，處于成長(zhǎng)階段的賬號(hào)是不太適合展示太多廣告的。

但是相信按照目前的漲粉速度，該賬號(hào)的粉絲量還有望繼續(xù)成長(zhǎng)到另一個(gè)臺(tái)階，屆時(shí)粉絲數(shù)量更多，展示一些更高質(zhì)量的廣告也不遲。除了廣告，我們注意到該賬號(hào)還開啟了直播。但是直播的屬性較為偏向種草，也就是佛系引導(dǎo)成交帶貨。

據(jù)我們的觀察，名鄭言順在深夜開啟了關(guān)于知識(shí)技能分享的直播，在該直播中沒有小黃車上架，但是有一個(gè)直達(dá)按鈕可以跳轉(zhuǎn)到知識(shí)技能相關(guān)課程的報(bào)名頁(yè)面當(dāng)中。

據(jù)其本人介紹，報(bào)名后，如果還有體驗(yàn)更深層次內(nèi)容課程的需求，則有相應(yīng)的收費(fèi)模式。

04 結(jié)語(yǔ)

名鄭言順這個(gè)賬號(hào)，可以算的上是一個(gè)全新角度的賬號(hào)了，為當(dāng)前短視頻行業(yè)無疑注入了一股新鮮的血液。但是該賬號(hào)的屬性決定了其應(yīng)當(dāng)十分注重真實(shí)的感受，以及可操作性。

所以賬號(hào)的重點(diǎn)其實(shí)并不會(huì)有太多比重在視頻的主角或其他角色上，要點(diǎn)還是在于如何挖掘新鮮的行業(yè)（職業(yè)）知識(shí)，不斷為觀眾提供有趣有用的內(nèi)容。這種體驗(yàn)式的解說賬號(hào)，相信用不了多久，會(huì)引領(lǐng)一波不小的趨勢(shì)。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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