編輯導(dǎo)語：小紅書，歷來是品牌們的“必爭之地”，巨大的用戶量引得品牌經(jīng)常在上面投放廣告。本文作者分析了小紅書流量的15個入口，為我們揭開了那些不曾知道的流量秘密。希望本文能夠幫助大家了解小紅書運營模式以及變現(xiàn)難題該如何解決。

這次，小紅書更新迭代了一些內(nèi)容，但談不上改版，也可以說是更新了社交裂變的推薦。

簡單的解釋就是；你在給博主筆記點贊以后，發(fā)生了一系列的關(guān)聯(lián)推薦，到底是什么觸動了流量回車鍵。在此，我們就說說這個關(guān)聯(lián)推薦，再加上之前的小紅書流量脈絡(luò)框架，特地撰寫一篇較為詳細的15個流量脈絡(luò)以及營銷的運用。

一、社交裂變推薦 ——小紅書新動作

1. 小紅書博主點贊

你關(guān)注的博主點贊某一篇筆記，系統(tǒng)會推薦給你。這種推薦邏輯，屬于社交裂變推薦。就好比你在微信視頻號，點贊某個視頻，系統(tǒng)也會推薦給你。

小紅書營銷手法延伸：你創(chuàng)作的筆記，圈層人群的博主給你點贊，那么這些博主的粉絲，也能收到你創(chuàng)作的筆記，你想起了什么？

2. 小紅書筆記1萬收藏

1萬收藏的筆記，也能引起官方的高度推薦，這部分的內(nèi)容跟我們討論的個性化推薦，看起來沒什么區(qū)別，只是告訴用戶，這一篇筆記有1萬的收藏，人都會有從眾心理，只不過在曝光頁面多強調(diào)了一下。沒有標識1萬收藏和有標識1萬收藏，在吸引眼球程度，還是有差別。

小紅書營銷手法延伸：一個賬號當(dāng)中，多研究一些成為高收藏的筆記，莊俊給出的答案是多寫攻略、縱向生活合集、教程的筆記。多模仿，高收藏的筆記比多點贊的筆記，價值更大，從用戶的行為去做分析便知。

3. 小紅書筆記2萬分享

轉(zhuǎn)發(fā)筆記這個事情，在小紅書的確沒有特別強調(diào)過重要性，甚至也沒有顯示多少人轉(zhuǎn)發(fā)。但在官方系統(tǒng)內(nèi)部，這的的確確是有影響的指標。這不，顯示2萬分享，也是作為推薦內(nèi)容標簽之一。而在曝光頁面顯示來說，“2萬分享”的作用與“1萬收藏”一樣。

小紅書營銷手法延伸：所以，我們在創(chuàng)作內(nèi)容時，可以有意識的去引導(dǎo)，多增加這個版塊的引導(dǎo)動作（雖然莊俊也見過，內(nèi)容很不錯，也沒有用太多的技巧，就能成為爆文的筆記）。

4. 小紅書筆記百萬播放

特別標記的作用如上，但這里我們想到的是，在筆記無報備的情況下，用戶也能看到筆記播放量超過多少，百萬播放是一個指標。內(nèi)容創(chuàng)作者可以參考《拆解了500篇小紅書爆文，我們總結(jié)出這些套路》。

小紅書營銷手法延伸：對于品牌方投放博主筆記的小伙伴，在首頁發(fā)現(xiàn)這些過百萬播放的筆記，可以留意一下，找博主合作或者研究這種百萬播放筆記內(nèi)容的爆文邏輯。對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，研究之后，可以模仿。

5. 小紅書筆記百萬瀏覽

百萬播放與百萬瀏覽的區(qū)別，目前有兩個解釋，百萬播放是指視頻筆記，而百萬瀏覽是圖文筆記的閱讀量；另一種解釋則是，百萬瀏覽僅僅是曝光量，而百萬播放是閱讀量（意為用戶點擊觀看的以后才叫做播放量）。具體是怎么樣的，我們靜待觀察。

這里注意一下，曝光量與閱讀量不同，曝光量是曝光在頁面上，沒有點進去閱讀，也算是曝光量。閱讀量是點擊進去閱讀，才叫做閱讀量。例如，這一篇筆記閱讀量5K，曝光量可能要7-15倍，也就是3.5萬曝光量以上，筆者通常以10倍-15倍之間來預(yù)估。

小紅書營銷手法延伸：如上。

二、個性化推薦

1. 首頁推送——個性化推薦

眾多內(nèi)容平臺都有這個推送邏輯，根據(jù)用戶上次觀看過的內(nèi)容，停留的時間，系統(tǒng)會有記錄，根據(jù)平臺系統(tǒng)的算法，推送指定的內(nèi)容（可能感興趣的筆記內(nèi)容），給指定的用戶。這也是所謂的“千人千面”算法。

2. 搜索發(fā)現(xiàn)——二次記錄推送

根據(jù)你上次在搜索欄輸入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會有記憶。第二次打開搜索頁面的時候，系統(tǒng)會抓取相關(guān)關(guān)鍵詞顯示在你的眼前，或者延伸的長尾關(guān)鍵詞顯示在搜索前頁面。

站在營銷層面來看，多搜索某些目標關(guān)鍵詞，可以獲得你想要的相關(guān)關(guān)鍵詞。如果顯示我們目標的關(guān)鍵詞，點擊進去以后，再點擊最新，這樣可以看到最新發(fā)布的筆記，也就可以操作我們的人工數(shù)據(jù)干預(yù)，讓目標筆記的人工數(shù)據(jù)干預(yù)變得正常。

筆者想表達的不是去數(shù)據(jù)造假，而是讓系統(tǒng)感覺這篇筆記內(nèi)容屬于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，繼而推送到更大的流量池，怎么理解呢？

好比我們騎自行車時，下坡路順風(fēng)順水，等到助力結(jié)束以后，我們的單車就會停下來，越來越慢。這時候，你蹬一下腳踏板，這輛自行車又會繼續(xù)跑起來。這個人工數(shù)據(jù)干預(yù)，就是蹬腳踏板的動作，自行車停下來了就繼續(xù)蹬。筆記的推送下一個流量池，就會繼續(xù)。但還是要謹慎操作，內(nèi)容為王，技巧為輔助。

3. 發(fā)現(xiàn)-頻道推薦

小紅書官方在首頁面橫向頻道清單，截止今天2021年4月6日，有23個頻道，排序從左到右，每個人看到的位置也不同，也是按照個性化推薦的算法。

這一部分，也是很多小紅書用戶去找相關(guān)的內(nèi)容，小紅書人性化的按鈕設(shè)置，真的不錯。畢竟，整個賬號推薦的內(nèi)容，很多都是根據(jù)之前瀏覽的內(nèi)容，推薦相似的內(nèi)容，會被煩死。

我們做營銷的，這個板塊的入口，排名位置也可以留意一下，還是有很多小紅書用戶會點擊這個板塊的內(nèi)容，排名靠前的會獲得更多的流量。

4. 博主筆記——你的關(guān)注

小紅書雖然推薦的邏輯，不是依靠粉絲量有多少，曝光量就有多少，而是依靠優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容的好評率，來遞送到更大的流量池。但粉絲量多一點的博主，粉絲打開首頁，優(yōu)先看到關(guān)注過的博主，這樣也是能影響筆記的好評率，除非筆記質(zhì)量實在很差。

我們常說，人工干預(yù)數(shù)據(jù)會被系統(tǒng)稽查，但這里的手法就是可以關(guān)注小紅書目標賬號，然后通過系統(tǒng)推薦在首頁的筆記，我們就可以進行點贊或者收藏互動。因為，這個篇筆記是屬于官方，指定給你看的內(nèi)容，所以這樣操作相對來說安全一些。

5. 消息推送——官方的認可

在小紅書界面的消息板塊，雖然比不上首頁的個性化推薦，但一篇筆記能獲得官方的消息推送，證明這篇筆記獲得系統(tǒng)的認可，才會推送到用戶的聊天界面。還是可以獲得一部分的流量，而且屬于精品等級的筆記，才會有這個推送權(quán)利。

在我們做營銷的時候，尤其是小紅書，這部分的筆記內(nèi)容可以采集拷貝下來做分析，然后拆解之后，做成二次原創(chuàng)，獲得爆文的幾率會增加。

6. 直播廣場——增加曝光量

以目前來講，小紅書的直播帶貨，依然不如抖音、淘寶，但小紅書已經(jīng)在發(fā)力，在朝直播的賽道上邁進一步。所以，直播廣場的曝光，還是需要商家去重視，無論是作為品宣還是直播帶貨，都有必要去嘗試。

小紅書企業(yè)號直播和小紅書博主號直播，針對小紅書企業(yè)號的直播，需要準備直播的工作。前期需要積累到一定的粉絲量，然后做一波贈送產(chǎn)品活動，讓目標群體知道這個品牌，詳細的內(nèi)容，莊俊會寫一篇小紅書直播的干貨文。

7. 話題洼地

首先，選對合適的話題比較關(guān)鍵；話題內(nèi)容，選的和標題、文案強化的關(guān)鍵詞，要高度吻合，系統(tǒng)會記錄數(shù)據(jù)。根據(jù)上次這個用戶搜索過你所強化的話題，系統(tǒng)會推薦你的筆記給這個用戶。這是其一的作用。

其二，當(dāng)用戶閱讀完其他筆記的內(nèi)容，點擊話題，會跳轉(zhuǎn)話題頁面，這個時候，如果你的話題選擇的與這篇筆記一樣，那么你蹭到流量。這就是為什么節(jié)日的時候，很多小紅書營銷者或創(chuàng)作者都選擇節(jié)日熱門話題，這也是蹭話題的流量。

其三，要不要自己自創(chuàng)品牌話題？剛開始還是不要自創(chuàng)品牌話題，或者創(chuàng)立之后，不要把所有的筆記都放入這個話題：

一來是蹭不到成熟，且有流量的話題流量；二來是放入品牌話題的筆記掀不起波瀾，根本無濟于事。所以，先蹭成熟的話題標簽，然后分一小部分比例的筆記放在品牌話題里面，循序漸進，不要用微博思維對待小紅書。

三、搜索關(guān)鍵詞入口——搜索系統(tǒng)布局

搜索系統(tǒng)的布局主要就是搜索頁面的筆記能排名靠前，但排名靠前并不是依靠人為干預(yù)的互動量。以下會談到各種詞的定義和作用，以及我們做小紅書品牌營銷如何優(yōu)化關(guān)鍵詞和選擇有流量且競爭度小的關(guān)鍵詞。

1. 小紅書營銷的主關(guān)鍵詞

我們可以理解為競爭度比較大的詞，例如夏季、防曬、防曬霜等等，都是競爭一片血海的關(guān)鍵詞，尤其是產(chǎn)品詞，在這里就不過多贅述，只是告訴讀者朋友，主關(guān)鍵詞的定義和競爭難度。如何讓關(guān)鍵詞競爭減小，我們繼續(xù)往下看。

2. 小紅書營銷的細分關(guān)鍵詞

細分關(guān)鍵詞的策略類似藍海戰(zhàn)略，業(yè)界也叫做長尾關(guān)鍵詞。先把競爭度減弱，用農(nóng)村包圍城市的做法，通常細分關(guān)鍵詞（長尾關(guān)鍵詞）都是文字較長，例如：夏季美食教程攻略，這里的主關(guān)鍵詞就是美食，你在小紅書搜索欄輸入，排名靠前的會有一大堆爆文筆記，簡直望而生畏，嚇死人了。我們接著往下看。

3. 小紅書品牌詞的營銷手法

品牌詞直觀的作用，就在于陌生的潛在消費者，在其他地方看到我們的品牌，然后不知道這個品牌的產(chǎn)品是否好用，常見的就是在天貓商城看到某個產(chǎn)品，女生的慣性動作會搜小紅書。這也是很多商家為何要布局品牌詞的原因。簡單理解為——客戶見證。

雖說很多人認為，小紅書博主的種草很多是品牌花錢的，但是能大批量去投錢做種草的品牌，相較而言，至少產(chǎn)品不會太差，也至少安全信任感會提升，因為博主會自己先體驗。

當(dāng)然，也有一些賬號，都不能說是博主，產(chǎn)品沒有體驗過就開始種草，這種情況也有。目前來說避免不了，但官方平臺也在極力打壓這類虛假的內(nèi)容，沒有體驗過就吹噓產(chǎn)品好，就屬于虛假宣傳。

品牌詞放在營銷手法來說，還可以是做關(guān)聯(lián)合集筆記，怎么理解？之前在場景關(guān)聯(lián)營銷有說過，例如在浴室場景里面，早上起來刷牙，在眼前的產(chǎn)品有電動牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗臉巾或者毛巾等等。

當(dāng)我們的品牌沒什么名氣的時候，就可以借助別人的品牌，來關(guān)聯(lián)我們的產(chǎn)品，也就是說我們是做電動牙刷的產(chǎn)品，牙膏有舒克牙膏、大牌洗面奶等等。

當(dāng)別人搜索其他的大牌品牌詞，也有幾率發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。所以放在產(chǎn)品詞這里，這也是一種關(guān)聯(lián)曝光策略，如果有什么不了解，可以私信我?；蛘呖次抑皩懙奈恼隆缎〖t書大牌霸占入口，用這3招逆風(fēng)翻盤！》。

4. 小紅書營銷的產(chǎn)品詞布局

一般這種詞競爭難度會很大，因為同行早在之前已經(jīng)布局，甚至幾年前，所以現(xiàn)在短時間要擊穿這層烏云，并非易事。

但可以用來搜索同行競品，就能知道哪些品牌再小紅書做的比較好。通常我們認為在天貓類目榜單前十的，在小紅書也做的比較好，其實不一定。有些品牌在其他的平臺布局比較好，但在小紅書則未必。

產(chǎn)品詞要演變?yōu)殚L尾關(guān)鍵詞類型，這樣減少競爭，也就是變成細分關(guān)鍵詞。例如，莊主前陣子研究發(fā)現(xiàn)，眼影教程單眼皮。

如果我們布局的詞只是眼影，這就屬于和大佬直接正面剛，未必有勝算，當(dāng)然，如果筆記產(chǎn)生爆文，那就有勝算。這個勝算指的是，關(guān)鍵詞排名靠前的位置。但我們把產(chǎn)品詞演變成細分關(guān)鍵詞；眼影教程單眼皮，眼影教程也有很多人布局，單眼皮就屬于細分需求。

我以上的舉例，僅是拋磚引玉，讀者朋友可以按照這個思路，展開自己的研究，還有其他的類目也可以參考。莊俊已經(jīng)開通公眾號，可以領(lǐng)取很多小紅書營銷資料包。

5. 小紅書營銷的需求詞布局

常見的需求詞就是“推薦、知識、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必備、教程、技巧、步驟”，這些都是莊主觀察發(fā)現(xiàn)的需求詞。這個不難理解，按照用戶的常用搜索習(xí)慣，前面就是某個產(chǎn)品、某個知識的后面，就會出現(xiàn)需求詞。

與競品大佬正面剛，勝算不大，但是你在投放筆記或者創(chuàng)作筆記的時候，標題加入需求詞，這樣你被搜索到的幾率會高一些。別聽所謂的搜索頁面排名千人千面，無論再怎么千人千面，標題優(yōu)化到位的關(guān)鍵詞和筆記較為自然的互動量，就是會讓排名靠前。不接受反駁，試試便知。

6. 小紅書如何判斷關(guān)鍵詞是否有流量？

這個部分在《花了500萬買的經(jīng)驗：小紅書建立品牌的方法》一文也有提到，這里就再詳細說一下。

1）在小紅書搜索欄輸入我們目標主關(guān)鍵詞

主關(guān)鍵詞的定義上面有解釋過，通常都是2-4個字的產(chǎn)品詞。然后會出現(xiàn)很多的后綴詞，搜索欄出現(xiàn)的詞，基本都是官方記錄常搜索的長尾關(guān)鍵詞。

2）小紅書筆記下面的互動量是否多

以及判斷筆記的關(guān)鍵詞是否準確，具體表現(xiàn)在我們想優(yōu)化的關(guān)鍵詞，在排名靠前筆記的標題是否出現(xiàn)，在文案的前三行是否出現(xiàn)。

當(dāng)然，也有例外，如果是一篇爆文排名靠前，就會弱化我說的標題植入目標關(guān)鍵詞。關(guān)于爆文打造可以看我之前的文章《小紅書品牌營銷：拆解500篇爆文，我們總結(jié)這些套路》。

3）小紅書官方會定期發(fā)布熱門的關(guān)鍵詞

例如關(guān)注小紅書官方類目專屬，前不久官方的生活薯小紅書賬號，發(fā)起“城市野餐計劃”，這種基本上就是官方在推的熱門的關(guān)鍵詞。所以與這類型的詞，流量傾斜會比較好?？次覀冏龅钠放苹蛘咝袠I(yè)是什么，就關(guān)注官方的薯，時時刻刻關(guān)注官方的變化。

4）中國常見的節(jié)日——節(jié)日關(guān)鍵詞

小紅書的用戶也是中國人，所以無論是什么平臺，都會以用戶的搜索習(xí)慣或者喜好來引導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作。這個倒是很簡單，只要看一下營銷日歷，五一勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、618電商節(jié)日，66小紅書生日等等這些節(jié)日，都是要提前布局的內(nèi)容。

這類的關(guān)鍵詞可以參考以往或者去年的博主創(chuàng)作的筆記，在前者的基礎(chǔ)上發(fā)揮，或者二次原創(chuàng)，這類型的關(guān)鍵詞最好提前兩個月做布局，因為你不做布局，你的競爭對手會搶先一步。

5）小紅書第三方數(shù)據(jù)平臺

目前市面上常用的小紅書數(shù)據(jù)分析平臺：火箭大數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽、搜秀，這些平臺上面基本上可以查看關(guān)鍵詞的熱度值，只要輸入我們想要查看的關(guān)鍵詞，平臺就會顯示關(guān)鍵詞的熱度，以及顯示這個關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞。

舉例：我輸入旅游，平臺就會顯示，三亞旅游攻略、南京旅游，并且顯示關(guān)鍵詞的熱度，熱度越高，代表搜索的人越多。有點挖掘長尾關(guān)鍵詞的功能。

6）小紅書KA商家的詞包

一般來說，這個詞包是小紅書KA商家才會有的數(shù)據(jù)表格，能詳細到當(dāng)下每個月的日搜索量具體是多少，成為小紅書KA商家并不是單方面的因素，包括品牌資質(zhì)、在小紅書上面也有信息流廣告合作、沉淀的時間比較久。

表格里面會顯示搜索量的排序，關(guān)鍵詞會有很多個。在此，莊主也想說一句，關(guān)鍵詞的植入還是有用，畢竟小紅書官方還有一個叫做搜索廣告的收費功能，所以，對關(guān)鍵詞優(yōu)化要重視。

7. 小紅書筆記系統(tǒng)標簽關(guān)鍵詞的作用

每一篇筆記官方系統(tǒng)會打上關(guān)鍵詞標簽，無論是圖文筆記，還是視頻筆記，如果標題與文案的關(guān)鍵詞有強化過，這時候系統(tǒng)對筆記的標簽，會更加準確。即便視頻筆記沒有什么文字內(nèi)容，小紅書官方系統(tǒng)還是會對視頻筆記審查，之后形成標簽關(guān)鍵詞。一旦標識關(guān)鍵詞以后，這邊筆記就會推送給相關(guān)人群觀看。

相關(guān)人群上面有說過，常見的就是用戶上一次搜索什么關(guān)鍵詞，或者在什么類型的筆記觀看停留的時間越長，系統(tǒng)就會覺得這個用戶，對這類型的作品感興趣。

這次就會推送你的筆記作品給這個所謂的相關(guān)人群觀看。表達得有點繞，多看一下就明白了。那么，我們在做小紅書營銷的時候，筆記盡量強化相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)推送的時候，更加精準一些。

組合起來的操作流程：

首先，我們確定我們的關(guān)鍵詞或者說產(chǎn)品詞，然后，我們在小紅書搜索欄輸入關(guān)鍵詞，看出現(xiàn)什么后綴詞，記錄在Excel表格里面。接著，分析有什么需求詞，例如；xxx推薦、xxx教程、xxx新手等。

接下來，查看一下第三方數(shù)據(jù)平臺，挖掘長尾關(guān)鍵詞，同樣記錄在Excel里面。最后，在標題和文案里面強化我們所要植入的長尾關(guān)鍵詞，以及出現(xiàn)的頻率。如有不清楚，可以找莊俊咨詢，已開通公眾號。

四、結(jié)尾

本文我們說了小紅書最近的筆記，顯示界面的調(diào)整；百萬瀏覽、百萬播放、1萬收藏、2萬分享的標識作用。以及，小紅書平臺流量脈絡(luò)；個性推薦、搜索發(fā)現(xiàn)、頻道推薦、關(guān)注博主、消息推送、直播廣場等8大流量入口。

最后較為系統(tǒng)談?wù)摰叫〖t書內(nèi)容的關(guān)鍵詞細分，什么詞對應(yīng)什么作用。讀者小伙伴們，如果覺得不錯，可以收藏和推薦給身邊的小伙伴，以后有用到時可以翻出來看看。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營銷顧問。

本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議