據(jù)說(shuō)丁老板的新豬又準(zhǔn)備出欄了，網(wǎng)易16Q2財(cái)報(bào)又是同比大漲96%，股價(jià)也是長(zhǎng)個(gè)不停。。。

嗯哼，但是這些關(guān)我鳥(niǎo)事，又不分我一毛錢(qián)，我只關(guān)心這幾天刷頻朋友圈，讓畢業(yè)之后一直處于“失蹤”狀態(tài)下的大學(xué)死黨重新一起聚到群里討論如何抽到一個(gè)SSR??? ，如何“脫非入歐”的《陰陽(yáng)師》到底是個(gè)什么鬼？

作為一名網(wǎng)易游戲十年粉絲，丁老板多年私生飯，今天試著從產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的角度說(shuō)說(shuō)這個(gè)主打二次元集回合制、RPG、養(yǎng)成、卡牌于一體的手游《陰陽(yáng)師》的成功之道。

一、網(wǎng)易是一家游戲公司？

在8月18日網(wǎng)易公布的2016Q2季度最新的未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，Q? 2季度整體營(yíng)收89.53億，同比增長(zhǎng)96%，凈利潤(rùn)為27.21億元，同比增長(zhǎng)91%。其中，在線(xiàn)游戲服務(wù)凈收入64.38億元（嗯哼，所以你在以為網(wǎng)易只是個(gè)門(mén)戶(hù)和賣(mài)郵箱的嗎？ 如今已成為騰訊之后最會(huì)賺錢(qián)的游戲公司了）。

其中在線(xiàn)游戲服務(wù)收入，主要的貢獻(xiàn)則是來(lái)自手游市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)，比如有著十年口碑IP的《夢(mèng)幻西游》手游版（恩，我已經(jīng)玩到60級(jí)了），《大話(huà)西游》）。當(dāng)然了，網(wǎng)易今年的得意之作還有代理了暴雪的《守望先鋒》、《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》，也是貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的收入。 而作為本文主要的分析對(duì)象，自研自運(yùn)營(yíng)的《陰陽(yáng)師》6月份才開(kāi)放安卓首測(cè)，9月才全網(wǎng)公測(cè)，所以對(duì)Q2的貢獻(xiàn)估計(jì)起不來(lái)多大作用。但是，等到Q3、Q4財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)絕對(duì)會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

所以從Q2的財(cái)報(bào)收入貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō)，說(shuō)網(wǎng)易已經(jīng)是一家游戲公司這點(diǎn)上并沒(méi)有什么爭(zhēng)辯的， 就算丁老板不認(rèn)賬也沒(méi)辦法。事實(shí)就是這么個(gè)事。但也就是因?yàn)橛螒虻氖杖氡憩F(xiàn)強(qiáng)勁，也給了網(wǎng)易更多的資源和研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入到自研游戲上。據(jù)我所知，目前網(wǎng)易在老家廣州、北京、杭州本部都有龐大的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)（大多數(shù)是工作室的組織架構(gòu)）。那么得益于公司戰(zhàn)略上的、研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入上的大力支持，也讓這些分散在各地的游戲工作室，越發(fā)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出品質(zhì)極佳的游戲。所以，這是《陰陽(yáng)師》之所以會(huì)取得如此成功的重要前提：依托網(wǎng)易強(qiáng)大的研發(fā)資源，經(jīng)費(fèi)，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

二、從產(chǎn)品角度《陰陽(yáng)師》做對(duì)了什么？

日式和風(fēng)、人鬼情未了、獨(dú)特的故事題材

《陰陽(yáng)師》作為網(wǎng)易今年自主研發(fā)的3D日式和風(fēng)回合制RPG手游，以《源氏物語(yǔ)》的古日本平安時(shí)代為背景設(shè)計(jì)，講述人鬼兩界撲朔迷離的故事。在題材上與網(wǎng)易的神作大IP《夢(mèng)幻西游》、以及市面上的仙俠神話(huà)題材為主的回合制RPG相比，其最大的特點(diǎn)就是具有了濃厚的二次元風(fēng)，并且不同于市面上同質(zhì)化嚴(yán)重的仙俠故事背景，《陰陽(yáng)師》主線(xiàn)劇情，走得卻是“人鬼情未了”的節(jié)奏。

毋庸置疑，古裝神話(huà)，仙俠題材不管在影視還是游戲中，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是被套路多年了。如今市面上的很多仙俠游戲也同質(zhì)化嚴(yán)重，除掉IP本身的吸引游戲本身很難有大的突破。

而陰陽(yáng)兩界的題材對(duì)于游戲玩家來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)新的嘗試，所以在游戲題材的選擇上，《陰陽(yáng)師》與其他競(jìng)品形成了非常明顯的差異化。

萌萌噠二次元，清晰的目標(biāo)用戶(hù)群體定位

就目前的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的游戲玩家中的性別比例來(lái)說(shuō)，還是男玩家占較多。根據(jù)CNNIC截止2015年6月份的調(diào)查顯示，我國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)性別比例大致為62.7:37.3。從數(shù)據(jù)上可以看出，男性玩家依然是呈碾壓之勢(shì)。其中在游戲類(lèi)型上，女玩家多數(shù)偏愛(ài)，單擊類(lèi)、益智類(lèi)比如消消樂(lè)系列，而男性玩家更偏愛(ài)網(wǎng)絡(luò)游戲，主要是回合制RPG類(lèi)，大型槍?xiě)?zhàn)競(jìng)技類(lèi)，相比女玩家的興趣偏好，男性玩家的游戲更加偏重度。

但是，現(xiàn)在你打開(kāi)朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些將式神分享至朋友圈，或者群里跪求SSR的玩家中，女性玩家的人數(shù)完全不敢示弱。就拿我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)群來(lái)說(shuō)，班里有10來(lái)個(gè)女性同學(xué)，其中有8位都加我好友了，有的級(jí)數(shù)和SSR裝備完全碾壓我。再說(shuō)一個(gè)事情，我的前任老大是一位有過(guò)4A廣告公司經(jīng)歷的中年女性老大，竟然在群里@我叫我們帶她，關(guān)鍵半夜還時(shí)不時(shí)的還在抽。。。。。（細(xì)思極恐）。

我們看下近期百度指數(shù)的一個(gè)搜索用戶(hù)群體的簡(jiǎn)單畫(huà)像。。。

（數(shù)據(jù)來(lái)自百度指數(shù)）

從上圖中可以看出，女性搜索指數(shù)比例在44%，男性占56%，這就足以說(shuō)明在《陰陽(yáng)師》的用戶(hù)群體中，女性玩家的比例已經(jīng)是快接近整個(gè)男性玩家。

而這正是為什么你會(huì)覺(jué)得一夜之間朋友圈被刷屏了的原因之一。女性玩家相比男性玩家，更容易感性，而朋友圈中最?lèi)?ài)發(fā)表動(dòng)態(tài)或者最希望得到關(guān)注的往往是女性用戶(hù)多余男性用戶(hù)。此外，男性用戶(hù)對(duì)于女性用戶(hù)的主動(dòng)“推薦”往往會(huì)呈現(xiàn)盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，不為別的只為在游戲的世界里擁有女神一次（我就是這樣玩的進(jìn)來(lái)的）。

所以，在故事題材和目標(biāo)用戶(hù)的定位差異化下，讓《陰陽(yáng)師》與市面上的其他回合制游戲一下形成了差異化。但是按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，很多不是二次元的用戶(hù)也是路人轉(zhuǎn)粉，各個(gè)都是自來(lái)水。這就是成功的產(chǎn)品所具有的特質(zhì)。

秉承網(wǎng)易一貫作風(fēng)，匠心打磨產(chǎn)品

開(kāi)篇說(shuō)了我是一個(gè)網(wǎng)易的粉絲，丁老板的私生飯。為了不讓讀者認(rèn)為我?guī)胫鞴芮榫w，下面我簡(jiǎn)單幾個(gè)例子。我手機(jī)裝有，網(wǎng)易云音樂(lè)，網(wǎng)易有道，網(wǎng)易云課堂，網(wǎng)易公開(kāi)課，網(wǎng)易考拉海購(gòu)，網(wǎng)易嚴(yán)選，夢(mèng)幻西游，陰陽(yáng)師，大話(huà)西游。。。。。好吧我說(shuō)不下去了。。。

其中我個(gè)人最喜歡的產(chǎn)品就是云音樂(lè)了，那個(gè)播放界面的黑膠唱片的轉(zhuǎn)速，以及私人FM我能玩一天（我是不是有點(diǎn)過(guò)了）。

《陰陽(yáng)師》作為16年的自研大作，在產(chǎn)品的打磨上也是讓我無(wú)話(huà)可說(shuō)。首先介紹幾個(gè)讓我眼前一亮的地方：

• 猶如看漫畫(huà)一樣的劇情對(duì)白，為了增加劇情對(duì)話(huà)的趣味性，引入了劇情彈幕、劇情快進(jìn)。這真的是二次元們的福音，劇情尷尬癌患者的終極解脫。
• 堪比好大片的日文聲優(yōu)陣容，帶上耳機(jī)你會(huì)以為自己在看一部日漫。這是我玩過(guò)這么多的游戲中沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)，這對(duì)于二次元的用戶(hù)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可阻擋的誘惑。

（主角聲優(yōu)陣容）

（游戲動(dòng)效配樂(lè)）

• 完爆那些2D渣畫(huà)面的回合制游戲，3D引擎讓整個(gè)畫(huà)面質(zhì)感，動(dòng)畫(huà)效果達(dá)到前所未有的精美。去官網(wǎng)下載幾張?jiān)?huà)或者截個(gè)圖都能當(dāng)桌面（我是不是有點(diǎn)過(guò)了）

（能當(dāng)桌面的原畫(huà)）

• 利用LBS技術(shù)，引用附近的人一起打怪的玩法，讓游戲產(chǎn)生了陌生社交屬性。讓游戲玩法更加的充滿(mǎn)的趣味性、耐玩性、刺激性。

（你們?cè)谀牵?/p>

這些只是我在游戲過(guò)程中所體會(huì)到的最直接的吸引點(diǎn)，在很多細(xì)節(jié)上包括，提示、交互上《陰陽(yáng)師》都做到了非常完美的體驗(yàn)。正確的市場(chǎng)定位，差異化的用戶(hù)群體定位，以及網(wǎng)易有態(tài)度的打磨精神，都是成就這款游戲最直接得原因。

二、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是如何推波助瀾，最終刷屏？

就算產(chǎn)品是一坨屎，運(yùn)營(yíng)也要把玩出花來(lái)。

這是很多運(yùn)營(yíng)同學(xué)聽(tīng)過(guò)最多的名言金句。。。。

陰陽(yáng)師的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這回運(yùn)氣很好碰到了一個(gè)神一般的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，打磨出來(lái)的產(chǎn)品也是獨(dú)具一格。那么，運(yùn)營(yíng)還有什么可擔(dān)心的，沒(méi)錯(cuò)開(kāi)服就是干。

在開(kāi)篇作者也說(shuō)，網(wǎng)易Q2財(cái)報(bào)中最重要的貢獻(xiàn)是來(lái)自游戲收入的貢獻(xiàn)，其中除了幾款自研的成名作， 還要?dú)w功于今年拿下了暴雪的幾款熱門(mén)產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代運(yùn)營(yíng)授權(quán)。代運(yùn)營(yíng)的幾款游戲，都貢獻(xiàn)了較大的收入毛利，那么對(duì)于自己研發(fā)的精品游戲來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)就更加不在話(huà)下了。讓我們一起瞧瞧運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都使出了什么奇招：

丁老板不養(yǎng)豬，跨界直播抽SSR無(wú)奈變“非洲”

作為丁老板的多年私生飯，網(wǎng)易內(nèi)部能請(qǐng)到丁老板直接幫忙戰(zhàn)隊(duì)拉票的團(tuán)隊(duì)，也不多。除了之前在浙江養(yǎng)豬哪是，以及去年開(kāi)始網(wǎng)易大力發(fā)展海淘業(yè)務(wù)，聽(tīng)網(wǎng)易的同事說(shuō)丁老板披掛上陣親自?huà)鞄浿笓]外，很少看到這位地調(diào)的老板獻(xiàn)身。而《陰陽(yáng)師》作為今年網(wǎng)易自研的重點(diǎn)項(xiàng)目，承載著網(wǎng)易游戲開(kāi)拓海外市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品。

丁老板也是獻(xiàn)身跨界玩直播，與游戲二次元玩家一起開(kāi)直播抽SSR,為游戲的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)撐腰打氣。無(wú)奈運(yùn)氣太差，想著奔“歐盟“而去，無(wú)奈最終成了” 非洲大酋長(zhǎng)“。

從這個(gè)活動(dòng)中可以看出，除了丁老板為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)站臺(tái)之外，更多的是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在幕后通過(guò)平臺(tái)豐富的媒介資源，直播平臺(tái)打造的一個(gè)玩家互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。而本次活動(dòng)的開(kāi)展形式是以線(xiàn)上直播為主，依托網(wǎng)易CC直播，聯(lián)合網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、B站等九大直播平臺(tái)。本身直播平臺(tái)，特別是B站的用戶(hù)群體，與《陰陽(yáng)師》的潛在目標(biāo)用戶(hù)群體有著高度的重合，加上丁老板這個(gè)爆點(diǎn)，很容易就傳播開(kāi)來(lái)，引爆網(wǎng)絡(luò)。

游戲同人COS，二次元大玩游戲周邊產(chǎn)品

玩家COS游戲中的角色早已不是什么新奇，連跑馬拉松都有穿著德瑪西亞的皮膚。那么對(duì)于《陰陽(yáng)師》這款游戲目標(biāo)用戶(hù)就是那些瘋狂熱愛(ài)COS的二次元愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，對(duì)于游戲中那些精美的角色不COS一下都不好意思出門(mén)了。

網(wǎng)易的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)反應(yīng)非常迅速，在社交 媒體上出現(xiàn)部分玩家對(duì)于游戲精美的畫(huà)面和精致的任務(wù)角色大玩COS，贊嘆有加之時(shí)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)迅速打響了游戲同人社區(qū)運(yùn)營(yíng)的套路，在游戲主界面中開(kāi)放了同人社區(qū)，鼓勵(lì)玩家們發(fā)揮想象，打開(kāi)腦洞的創(chuàng)作周邊產(chǎn)品。有真人COS、角色臨摹、表情包斗圖。。。打造了一個(gè)以游戲?yàn)檩d體的二次元聚集的社區(qū)，由平臺(tái)和玩家產(chǎn)出的PGC和UGC組合讓游戲玩家在游戲之外多了一個(gè)興趣點(diǎn)。

（同人社區(qū)）

透過(guò)社交關(guān)系鏈，再次刷屏朋友圈

朋友圈隔三差五，總是會(huì)出現(xiàn)一次刷屏，這回輪到豬長(zhǎng)了。

繼續(xù)上文提到的兩個(gè)例子：

• 第一個(gè)例子：我的前任老大，之前是一家4A廣告公司出來(lái)的，平時(shí)不見(jiàn)她玩啥游戲，但是玩心還是有的。就在前天晚上我們的小群里我突然發(fā)現(xiàn)老大@我和另外一位同事了，內(nèi)容是叫我們拉進(jìn)去。然后簡(jiǎn)單說(shuō)了下大家就都消失了，然后過(guò)了好久快到凌晨，她又在群體發(fā)了消息，內(nèi)容大概是這游戲太TM好玩的意思。
• 第二個(gè)例子：大學(xué)同學(xué)畢業(yè)后，就很少聯(lián)系（相信不只是我），只是大家建了個(gè)群，平時(shí)每?jī)芍艽蟾艜?huì)有一個(gè)人出來(lái)發(fā)個(gè)表情，然后就沒(méi)了。但是進(jìn)入10月份來(lái)，群里開(kāi)始熱鬧了。。。。。不約而同大家都是在朋友圈看到了其他朋友刷屏的SR、SSR然后就莫名其妙的玩了。

那么，豬長(zhǎng)的陰陽(yáng)師運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)這回是做了什么？我個(gè)人總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

1. 式神作為游戲的通關(guān)過(guò)卡的一個(gè)重要的影響因素，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供需設(shè)計(jì)出現(xiàn)了“稀缺度”之分，導(dǎo)致了供需不平衡。請(qǐng)腦補(bǔ)支付寶去年搞得“敬業(yè)福”，為什么當(dāng)初你們會(huì)分享？當(dāng)玩家之間出現(xiàn)了攀比和炫耀心理就打開(kāi)了心里的第一道防線(xiàn)。
2. 道具對(duì)于每一個(gè)玩家來(lái)說(shuō)就好比，沙漠遇到了水越多越好。而再觸發(fā)用戶(hù)做出分享的這一步上，運(yùn)營(yíng)策略是打出了分享有機(jī)會(huì)獲得道具（首次基本都獲得），這讓玩家看到了有利可圖。
3. 舍去傳統(tǒng)的朋友群鏈接分享的方式，很大程度上避免了微信的封殺。其次就是根據(jù)目前騰訊的數(shù)據(jù)，朋友圈中分享的應(yīng)用鏈接打開(kāi)率7%左右。而此次陰陽(yáng)師團(tuán)隊(duì)，采用的是和前段之間刷屏朋友圈的性格標(biāo)簽應(yīng)用的分分享方式一樣，都是用圖片形式。降低了閱讀門(mén)檻。

截止目前，官網(wǎng)顯示的最新下載量已突破了1000萬(wàn)的大關(guān)，刷屏之勢(shì)也還在繼續(xù)。相信這款游戲會(huì)在今年的網(wǎng)易財(cái)報(bào)上得到體現(xiàn)。那么作為，產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)的我們?cè)谟螒虻倪^(guò)程中也更應(yīng)該的去思考，產(chǎn)品本身的吸引點(diǎn)，成功的策略，在游戲中學(xué)習(xí)。這也是本文最初的出發(fā)點(diǎn)。

本文系作者@豆笙 （微信號(hào)：dousheng95）原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載