編輯導語：產(chǎn)品戰(zhàn)略對產(chǎn)品接下來的發(fā)展有著重要的意義，決定了產(chǎn)品以后是否優(yōu)秀和發(fā)展如何，所以一定要一個方向清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略；本文作者詳細分析了在做產(chǎn)品時，產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性，我們一起來看一下。

上一篇文章《產(chǎn)品決策可以感性，但要形成共識》主要講的是產(chǎn)品決策，其實不論是產(chǎn)品戰(zhàn)略還是產(chǎn)品戰(zhàn)術，過程中都離不開產(chǎn)品決策，決策是一切行動的根基；所以在產(chǎn)品體系這個專題中，我也把它放在首要的地位去介紹，因為一個產(chǎn)品起源于最開始的決策，它也許是個愿景，也許是個目標，甚至只是一個方向。

一、何為戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是做取舍，決定要做什么，不要做什么。

產(chǎn)品的戰(zhàn)略是通過串聯(lián)愿景和可行性方案，讓團隊努力協(xié)作完成目標，這樣公司和用戶才能各自得到滿意的結果。

我認為產(chǎn)品戰(zhàn)略最重要的，也是最需要明確的要素是——產(chǎn)品定位和商業(yè)模式。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位就是你的產(chǎn)品在用戶心中的認知。

另外我稍微強調(diào)一下，定位是基于競爭的，你要和你的競爭對手去搶奪用戶心目中的位置；所以定位不僅要看自己，也要看別人，才能找對自己的位置。

指導產(chǎn)品定位最好的工具我認為依然是上世紀70年代里斯和特勞特首次提出了“定位理論”；雖然隨著時代的變化這個理論也在不斷的調(diào)整，但核心思想并沒有發(fā)生變化，即品牌或者產(chǎn)品的競爭，是關于潛在用戶心智的競爭。

• 微信的定位是溝通工具，建立人與人的連接；
• 頭條的定位是資訊工具，建立人與信息的連接；
• 淘寶的定位是電商平臺，建立人與商品的連接；

找對定位是非常關鍵的，維系定位又是更難的事情，定位有時候就是定心；如何做到準確認識自己不自欺，不為外界誘惑所干擾而堅持自己，真的需要一顆強大的內(nèi)心。

當王興口口聲聲說不設邊界時，其平臺的核心定位其實并沒有發(fā)生太大的變化。

戰(zhàn)略有時候決定不做什么比做什么更重要！

當百度做起了外賣，阿里搞起了社交，騰訊也試水電商的時候，好像都不是那么順暢。

三、 商業(yè)模式

如果定位是愿景是使命，商業(yè)模式說白了就是：你怎么賺錢。

《商業(yè)模式新生代》的作者，亞歷山大·奧斯特瓦德認為：一個完整的商業(yè)模式，應該包括4個視角、9個模塊；他提出了著名的：商業(yè)模式畫布。

通過商業(yè)模式畫布，首先要了解目標用戶群（客戶細分），再確定他們的需求（價值定位），想好如何接觸到他們（渠道通路），怎么盈利（收入來源）以及怎么與他們保持關系（客戶關系）；憑借什么能力實現(xiàn)盈利（核心資源），需要采取什么行動（關鍵活動），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根據(jù)綜合成本定價（成本結構）。

四、商業(yè)方案

明確定位、搞清楚商業(yè)模式是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心，為了支撐這兩個核心其實我們需要做很多的工作。

一般情況下，產(chǎn)品戰(zhàn)略都是高管領導主持，市場團隊或產(chǎn)品部門主要執(zhí)行；因為產(chǎn)品戰(zhàn)略事關全局，研發(fā)部門、運營部門等都會參與進來，最終形成一份描述產(chǎn)品戰(zhàn)略的商業(yè)方案。

一份完善的商業(yè)方案其實是商業(yè)模式畫布的詳細描述，產(chǎn)品戰(zhàn)略一般從問題角度進行分析，論證其合理性；從機會角度進行市場和客戶細分，尋找市場切入點；從產(chǎn)品角度進行規(guī)劃設計，具象到戰(zhàn)略地圖開始進入戰(zhàn)場。

從具體工作內(nèi)容和方法工具來說，可以詳見下圖：

我們一提到商業(yè)方案或者商業(yè)計劃書，就認為這是給投資人看的，其實不然，商業(yè)方案不僅僅是對外融資必備，其實它也是內(nèi)部做戰(zhàn)略溝通的工具。

它不僅僅存在于產(chǎn)品誕生之初，而且要用在每個階段的復盤和產(chǎn)品創(chuàng)新過程之中；所以根據(jù)溝通的對象不同，根據(jù)階段不同，產(chǎn)品戰(zhàn)略的商業(yè)方案內(nèi)容可以非常詳實也可以非常的簡單；但核心要義就是通過對產(chǎn)品戰(zhàn)略的描述，讓所有團隊對戰(zhàn)略目標清晰一致，對整個戰(zhàn)場一覽無余，對自己有清醒的認識。

古語說的好：一將無能，累死千軍！

雷軍曾經(jīng)說過：不要用戰(zhàn)術的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰！

所以當我們每天加班加點996，風塵仆仆、披星戴月、埋頭苦干、廢寢忘食，但又精疲力竭、疲憊不堪、人困馬乏、身心交瘁；最終依然是碌碌無為、毫無建樹的時候，我們是不是真的應該讓忙碌的雙腿停下來，認真的思考或者傳達我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓大家思路明快、方向清晰的去戰(zhàn)場搏殺呢？

除了文中提到的戰(zhàn)略工具外，常用的還有波特五力分析、波士頓矩陣分析、差距分析、基本競爭戰(zhàn)略分析、發(fā)展驅(qū)動力分析、價值鏈分析等，有機會后面再學習分享。

#專欄作家#

菜根老譚，微信公眾號：CGLT_TAN，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。經(jīng)歷程序員、技術Leader、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)Leader等多種崗位。關注醫(yī)療，早教領域，擅長企業(yè)IT架構及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品架構。

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