編輯導(dǎo)讀：抖音的快速發(fā)展讓很多人看到了短視頻的可能，但是這口“飯”可沒那么好恰。很多短視頻賬號(hào)產(chǎn)出的內(nèi)容沒人看，自然也就達(dá)不到變現(xiàn)的要求。殊不知，短視頻創(chuàng)作也要講究“起承轉(zhuǎn)合”。究竟怎么做呢？一起來本文看一下吧。

承接上一期的“選題策劃”《短視頻漲粉技巧之“選題策劃”：3大選題策略，做出讓用戶欲罷不能的內(nèi)容！》，本篇內(nèi)容集中在短視頻內(nèi)容的“結(jié)構(gòu)主線”。

同演講和寫文章一樣，短視頻的結(jié)構(gòu)也講究“起承轉(zhuǎn)合”，由開場(chǎng)、發(fā)展、高潮、結(jié)尾四部分組成。

一、起：開場(chǎng)

短視頻的開場(chǎng)是一條視頻的重中之重，必須在前3秒鐘吸引住觀眾，否則，99%的用戶在3秒前就劃過了，更別提讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買產(chǎn)品的行為。所以我們需要精心設(shè)置開場(chǎng)的內(nèi)容，使其像“吸鐵石”一樣吸住觀眾。

如何在3秒之內(nèi)就抓住用戶的眼球，讓他舍不得劃走呢？下面總結(jié)了6個(gè)技巧，幫助你打造驚艷的開場(chǎng)。

1. 設(shè)置疑問

比如：你每天都洗頭，但是你洗頭皮了嗎？

比如：你的臉是洗白了，還是白洗了？

疑問型的開頭，可以激發(fā)大家的思考，讓人不由自主看完視頻，尋找答案。

2. 直戳痛點(diǎn)

比如：你是不是拍了好幾個(gè)小時(shí)的短視頻，發(fā)布出去，觀看量寥寥無幾？比如：你是不是每天都在為短視頻的選題發(fā)愁，左思右想，還是沒思路？

分析對(duì)方的問題和痛苦，這時(shí)候粉絲立刻就能夠找到共鳴的感覺，然后就會(huì)覺得這篇文章能夠幫助到自己，從而有興趣看下去了。

3. 制造急迫感

比如：號(hào)外，號(hào)外！下面這件小事大家一定不要去做，否則會(huì)很虧。

比如：緊急通知！到現(xiàn)在你還不知道這個(gè)政策，那本屬于你的10萬塊錢獎(jiǎng)勵(lì)金可就要泡湯了。

急迫型的標(biāo)題能夠喚醒觀眾的情緒，讓他們?nèi)滩蛔↑c(diǎn)擊觀看后面的內(nèi)容。

4. 告知好處和方法

比如：做短視頻不會(huì)做拍攝怎么辦？本視頻7秒教會(huì)你拍出炫彩大片。比如：告訴大家快速學(xué)會(huì)時(shí)間管理的5個(gè)方法。

觀眾都對(duì)與自己相關(guān)的“好處”感興趣，如果在短視頻開頭就直接告訴觀眾會(huì)得到什么，那么就會(huì)吸引人繼續(xù)看下去，這種方法適用于知識(shí)類賬號(hào)。

5. 盤點(diǎn)“內(nèi)容清單”

比如：30歲之前，一定要知道的8件事。

比如：要想皮膚白到發(fā)光，你必須囤的5件美白好物。

在短視頻開頭就說出“內(nèi)容清單”，迎合了人們的“囤積心理”，給人一種“別人已經(jīng)為我精心挑選”的感覺，自己只要收藏起來就好。于是就會(huì)點(diǎn)贊或者下載，所以這種方法能夠提升點(diǎn)贊率和轉(zhuǎn)發(fā)率。

6. 開宗明義

比如：有時(shí)候呢，說話的順序比說話的內(nèi)容更重要 。

比如：兩個(gè)人在一起是愛情，三個(gè)人在一起叫做家。

開場(chǎng)直奔主題，非常適合碎片化知識(shí)的傳播。

7. 沖突前置

比如：挑戰(zhàn)10天成交100單做到了嗎？

比如：嘿，我教你100塊吃垮某條街。

這種方法能夠建立觀眾的期待，讓他們帶著期待堅(jiān)持看完。

以上的方法比較適合分享類短視頻。而其他類型的短視頻開頭，應(yīng)該如何設(shè)置會(huì)吸引人呢？下面是一些適用于不同類別視頻的方法：

1. 設(shè)計(jì)一個(gè)熟悉的場(chǎng)景，在里面發(fā)生了矛盾，或者產(chǎn)生一些懸疑，適用于劇情類，這種方法能給觀眾制造：“哦，有戲看”的感覺。比如：女人挽著男人逛街，女人悲傷地說：“我都快30了，還能等幾年呀？”男人大聲說：“沒房子，我拿什么娶你？女人哭著說：我不在乎！”接下來，劇情就此展開……
2. 選用一段剛聽到開頭就能知道后面有反轉(zhuǎn)的音樂，適用于搞笑類短視頻。
3. 把美麗的景色前置在視頻開頭，適用于旅行類短視頻。
4. 把教程的成品放在視頻的開頭，適用于美食類短視頻。
5. 用一個(gè)夸張的表現(xiàn)，或者一個(gè)驚喜的小表現(xiàn)，來勾起用戶的興趣，在帶貨類視頻里比較常見。比如李佳琦的“OMG”。

以上就是短視頻開頭設(shè)置的一些技巧，只要多刷多看，能總結(jié)出很多不同類別的短視頻開頭。開頭除了需要吸引觀眾的注意力之外，還起到篩選粉絲，引流精準(zhǔn)用戶的作用。粉絲被吸引過來了，他們就會(huì)看到短視頻的第二階段：承。

二、承：發(fā)展

這個(gè)階段的內(nèi)容起到的作用是承上啟下，承接開頭，并為啟動(dòng)“高潮”做準(zhǔn)備。所以，我們可以設(shè)計(jì)三種不同的發(fā)展形式。

1. 沿著開頭，采用“要點(diǎn)式”的方法分享內(nèi)容

通過1、2、3……等要點(diǎn)，快速講清楚信息，增強(qiáng)觀眾的獲得感。

比如：莫大蝦趣說營(yíng)銷有一期的內(nèi)容是《身在低谷的人如何逆襲成為精英？》，里面順序介紹了四種方法：

1. 要點(diǎn)1：養(yǎng)成讀書的習(xí)慣：讀書可以幫你擺脫平庸，增加自信和閱歷。
2. 要點(diǎn)2：確定一個(gè)尖點(diǎn)，然后壓倒性投入：在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)深耕。
3. 要點(diǎn)3：整理內(nèi)務(wù)：整理的本質(zhì)是改變混亂的生活狀態(tài)，攤開-分類-刪減-放回去，這其實(shí)是一個(gè)改變的過程。
4. 要點(diǎn)4：和陌生人交談：這個(gè)小小的行為包含了勇氣、直覺、理性、親和力等等很多東西。

莫大蝦的這條內(nèi)容就是采用要點(diǎn)式的分享方法，一條一條的給人建議。這種方法邏輯清晰，要點(diǎn)鮮明，很容易讓人記住。

2. 為故事埋梗，設(shè)置鋪墊

對(duì)于劇情類的短視頻而言，有一種十分重要的方法就是為故事“埋?！保@個(gè)和寫脫口秀差不多，都是：鋪墊＋笑點(diǎn)，“鋪墊”可以制造一種預(yù)期，給觀眾建立起既定認(rèn)知，方便后面被打破，從而產(chǎn)生超乎預(yù)期的效果。

比如：鐘婷XO的短視頻就很擅長(zhǎng)埋梗，以對(duì)話的方式在前面做很多鋪墊，后面曬出“?！?，快手美妝博主“貓貓皮膚超好”有一期視頻也是把“鋪墊”做得很足。

3. 制造懸念，引起好奇

有時(shí)候內(nèi)容的“懸疑”是放在劇情“發(fā)展”階段。大家可以看看“孟婆十七”這個(gè)賬號(hào)，里面以劇情類的內(nèi)容居多。每一期都能看到“懸疑”，掉人心懸，讓人特別想看完。

制造懸念的方法有很多：比如：說出某個(gè)發(fā)生的事件，卻不給出事件的結(jié)果。

比如：話說一半，又不給結(jié)論……

這些方法的使用，關(guān)鍵就是讓人“難受”，想快點(diǎn)看完視頻，尋找答案。

三、轉(zhuǎn)：高潮

前面的鋪墊做好了，“高潮”的部分就是曬“?！钡臅r(shí)候，也是一個(gè)視頻中最精彩的地方。這部分內(nèi)容常用的技巧就是“反轉(zhuǎn)”。

有反轉(zhuǎn)，才爆款，真的一點(diǎn)都不夸張。反轉(zhuǎn)既容易形成戲劇化效果，又容易使觀眾觀看時(shí)自我?guī)?，造成奇妙的心理體驗(yàn)。反轉(zhuǎn)是情節(jié)由一種情境轉(zhuǎn)換為相反情境、人物身份或命運(yùn)向相反方向轉(zhuǎn)變的故事結(jié)構(gòu)方式，常被用于敘事。

反轉(zhuǎn)生對(duì)比，對(duì)比生成反差，反差就會(huì)喚醒人們的情緒，進(jìn)而引發(fā)行動(dòng)。

比如：以男女主角“削蘋果”為例，一個(gè)普通的視頻該如何反轉(zhuǎn)呢？

• 如果削完蘋果的時(shí)候，男的率先一口咬下去了（表現(xiàn)為渣男）
• 如果削完蘋果的時(shí)候，男的率先一口咬下去了，女的剛要罵的時(shí)候，男的卻嘴對(duì)嘴喂她了（表現(xiàn)為暖男）
• 如果削完蘋果的時(shí)候，男的率先一口咬下去了，女的剛要罵的時(shí)候，男的卻嘴對(duì)嘴喂她了，當(dāng)快要喂到嘴里時(shí)，突然沖進(jìn)來一個(gè)男的，大喝：你竟然這樣對(duì)你嫂子（表現(xiàn)為男盜女娼）

一般來說，故事段子類的生產(chǎn)公式=熟悉的場(chǎng)景+意外的轉(zhuǎn)折，并且反轉(zhuǎn)次數(shù)要2-3次，才能吸引用戶反復(fù)觀看。

這里大家可以參考美妝類賬號(hào)“破產(chǎn)姐弟”或故事類賬號(hào)“你的十一”，他們的故事反轉(zhuǎn)非常精彩，讓人看得津津有味。

四、合：片尾

短視頻的結(jié)尾發(fā)揮著“互動(dòng)和強(qiáng)調(diào)”的功能，一方面可以和觀眾互動(dòng)，引導(dǎo)關(guān)注；另一方面也可以強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值觀，增強(qiáng)賬號(hào)的識(shí)別度。具體該如何做呢？

1. 拋出疑問，引起觀眾思考

結(jié)尾可以向觀眾拋出問題，加深觀眾對(duì)于內(nèi)容的思考。

比如：大家還知道有哪些烹飪小技巧呢？可以再評(píng)論區(qū)分享哦！比如：各位集美們平時(shí)都用什么護(hù)膚品呢？歡迎留言！

這樣的方法能提升視頻的評(píng)論率，也方便內(nèi)容創(chuàng)作者從中提取很多“UGC”的內(nèi)容，作為下一期內(nèi)容的創(chuàng)意來源。

2. 發(fā)出行動(dòng)號(hào)召

結(jié)尾可以向觀眾發(fā)出“行動(dòng)指令”，引導(dǎo)大家點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

比如：看完覺得有用，歡迎點(diǎn)贊收藏！

比如：覺得這個(gè)燒菜小秘方有用的話，可以把視頻發(fā)給你身邊愛燒菜的朋友。

許多視頻作者在創(chuàng)建行動(dòng)號(hào)召時(shí)犯的錯(cuò)誤就是在視頻結(jié)尾處放置一些個(gè)人信息。

例如，他們會(huì)做這樣的事情：

“XXX 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，他畢業(yè)于XX大學(xué)，在過去的15年里服務(wù)過100行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10-500倍！如果您想了解XXX的更多信息，您可以訪問XXX”

沒有人在乎你是誰或者你對(duì)自己的生活做了什么。他們唯一關(guān)心的是你能為他們解決什么問題，提供什么價(jià)值。

你怎么能幫助他們？如果我們把行動(dòng)號(hào)召修改一下呢！

“你是否遇到客戶難找，銷量下滑，生意遇到瓶頸？嘗試了一切，都沒有什么效果？訪問XXX，如何讓你在7天之內(nèi)輕松開發(fā)出2000+精準(zhǔn)客戶秘訣?！?/p>

這是粉絲希望看到的：解決他們的問題。他們不在乎你是誰。他們只是想讓自己的問題徹底解決。

這里有一個(gè)行動(dòng)召喚的簡(jiǎn)單藍(lán)圖，可以創(chuàng)造奇跡。

• 提醒他們的痛苦
• 給他們一個(gè)平臺(tái)
• 告訴他們到平臺(tái)后會(huì)得到什么

3. 巧用經(jīng)典語句表達(dá)價(jià)值觀

如果要在結(jié)尾傳遞價(jià)值觀，建議多引用經(jīng)典金句做ending，會(huì)讓視頻看起來更有質(zhì)感。比如：“薛輝小清新”在每一期短視頻的最后都會(huì)說：我是薛輝，愿無知者有力，愿有力者前行。

綜上，一個(gè)視頻的”結(jié)構(gòu)主線”就是這樣設(shè)計(jì)出來的，【起承轉(zhuǎn)合】構(gòu)建好，開始、發(fā)展、高潮、結(jié)尾每一部分都設(shè)計(jì)“吸引點(diǎn)”，給觀眾欲罷不能的感受。那么，你產(chǎn)出的短視頻就有機(jī)會(huì)進(jìn)入平臺(tái)的高階流量池，離“爆起來”也就不遠(yuǎn)了。

下面一期，我們重點(diǎn)講述：《短視頻漲粉技巧之“用戶心理”》，敬請(qǐng)期待！

本文由 @文案獵手April 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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