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榮耀標(biāo)識(shí)作為一款移動(dòng)健身的app，Keep的金融玩法是什么？
在不久前，看到一個(gè)紅包SDK應(yīng)用接入Keep的文章，受此啟發(fā)，產(chǎn)生了一個(gè)idea：Keep是否可以有接入金融的一種玩法？即：當(dāng)用戶通過Keep定制某個(gè)健身計(jì)劃課程表時(shí)，也就將一部分資金存入了Keep的類余額寶工具，在完成健身計(jì)劃課程后，就能取回本金并獲得收益。具體如何？詳情請(qǐng)往下看。
Keep是什么？
Keep是一款移動(dòng)健身類的App，于2015年2月上線，當(dāng)年即被App Store評(píng)為年度精選應(yīng)用，截止今日（2016年8月14日）依然在App Store居于健康健美類免費(fèi)排行榜第1名。Keep一直聚焦于健身領(lǐng)域，其核心功能就是滿足不同人群，尤其是針對(duì)運(yùn)動(dòng)小白的訓(xùn)練課程，并逐步增加了社區(qū)功能和社交屬性。發(fā)布 3.0 版本后，正式推出跑步和電商兩大功能，由最初的移動(dòng)健身工具逐步向運(yùn)動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，從電商入手開始探索商業(yè)化。根據(jù)2016年5月網(wǎng)上搜索的數(shù)據(jù)顯示：Keep的注冊(cè)用戶數(shù)量為6000萬，月活躍用戶1100萬。
Keep能夠集中的資金規(guī)模
目前Keep注冊(cè)用戶量為6000萬，月活1100萬。我們假設(shè)這1100萬的用戶，有10%的用戶（即110萬）每月都會(huì)完成1個(gè)為期30天的健身課程。這其中又有10%（即11萬）的用戶會(huì)愿意使用投資課程?！緜渥ⅲ和顿Y課程即用戶每定制1個(gè)健身課程，就需要投資1000元，課程結(jié)束后根據(jù)完成情況可以獲得收益，完成情況越高收益越高?！烤唧w的漏斗轉(zhuǎn)化見圖1：
根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，那么每月Keep可以集中的資金規(guī)模為：每月資金規(guī)模=11萬*1000=1.1億元。
如圖2，根據(jù)在網(wǎng)貸之家查看的2016年7月網(wǎng)貸平臺(tái)成交量，每個(gè)月1.1億的資金規(guī)模。如果換成成交量大概屬于處于網(wǎng)貸平臺(tái)的150左右位置，而目前正常運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量為2200多家，所以這個(gè)資金規(guī)模也是在行業(yè)靠前的水平，并且隨著Keep注冊(cè)用戶量的提升，以及配合的運(yùn)營(yíng)推廣，資金規(guī)模應(yīng)該還可以在翻幾翻。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，目前絕大多數(shù)用戶的投資理財(cái)更多的還是集中在類似余額寶的貨幣基金，或者本質(zhì)上是P2P的理財(cái)類產(chǎn)品。從這些金融類產(chǎn)品的收益角度來說，有2種：
- 賺取收益差（投資收益覆蓋用戶理財(cái)收益）；
- 收取服務(wù)費(fèi)。
因此，只要能盈利，那一般就是可行的。從資金規(guī)模以及收益來說，Keep切入金融是具有一定的可行性的，但該如何進(jìn)行定位，通過利用自己的優(yōu)勢(shì)和其他理財(cái)類產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分呢？
Keep的理財(cái)定位
目前，金融理財(cái)類的產(chǎn)品平臺(tái)層出不窮，用戶如果選擇理財(cái)基本都是從安全性、收益率等方面去考慮。如果Keep做理財(cái)從目標(biāo)人群和運(yùn)營(yíng)模式上都和其他平臺(tái)類似的話，那基本沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，處于一個(gè)零和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。而根據(jù)彼得·蒂爾在《從0到1》提到建立一個(gè)壟斷企業(yè)的方法:占領(lǐng)小市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模、破壞性創(chuàng)新的啟發(fā)，Keep可以切入針對(duì)健身人群的理財(cái)市場(chǎng)，從而與現(xiàn)有的理財(cái)類產(chǎn)品區(qū)分開，做專屬于健身人群的健身理財(cái)定制。健身是通過運(yùn)動(dòng)等來獲得身體健康（減肥、塑性等）的投資回報(bào)，而投資是通過理財(cái)?shù)葋慝@得資產(chǎn)增值的投資回報(bào)，所以我把這款產(chǎn)品稱之為——健身理財(cái)計(jì)劃。
健身理財(cái)計(jì)劃詳情
保險(xiǎn)理財(cái)，是通過購買保險(xiǎn)對(duì)資金進(jìn)行合理安排和規(guī)劃，防范和避免因疾病或?yàn)?zāi)難而帶來的財(cái)務(wù)困難，同時(shí)可以使資產(chǎn)獲得理想的保值和增值。它的特點(diǎn)就是集保險(xiǎn)保障及投資功能于一身。參考保險(xiǎn)理財(cái)，我給出的一個(gè)健身理財(cái)?shù)亩x，通過制定健身計(jì)劃課程附加投資一定資金，用于對(duì)個(gè)人完成健身目標(biāo)的保證，防止對(duì)健身課程的中斷和放棄，保證課程的完成并獲得資金的增值。
- 產(chǎn)品名稱：Keep30天減脂理財(cái)計(jì)劃
- 產(chǎn)品介紹：當(dāng)您在定制了健身訓(xùn)練計(jì)劃課程時(shí)，可選擇是否購買該計(jì)劃課程的理財(cái)計(jì)劃。該理財(cái)收益與您的課程完成情況相關(guān)，若您100%完成課程，則可以獲得最高約7%的年化收益。若課程完成率在50%以下，則需要收取金額5%的服務(wù)費(fèi)用。
- 理財(cái)期限：30天
- 收益規(guī)則：購買當(dāng)日開始計(jì)算收益
- 回款方式：完成健身課程后自動(dòng)承兌，暫不支持提前贖回
健身理財(cái)計(jì)劃的參與者
從最小化的參與者角度分析，該理財(cái)計(jì)劃會(huì)涉及到三個(gè)主體：用戶、平臺(tái)、理財(cái)資產(chǎn)端。
用戶通過在Keep上定制健身投資計(jì)劃，Keep將閑散資金從用戶手中聚攏后，由合作的第三方理財(cái)公司進(jìn)行管理；第三方理財(cái)公司扣除掉各類費(fèi)用后，支付收益給平臺(tái)；平臺(tái)將收益進(jìn)行再分配給用戶。
需求可行性分析
任何一個(gè)需求或者功能的實(shí)現(xiàn)，都是在某一個(gè)用戶場(chǎng)景之下，能夠解決某種問題，或者創(chuàng)造性的需求產(chǎn)生。而這個(gè)金融切入的角度來說，很重要的一點(diǎn)就是：為什么用戶要定制這個(gè)計(jì)劃？如何保證用戶真的會(huì)去購買這個(gè)理財(cái)計(jì)劃？用戶在健身產(chǎn)品玩理財(cái)?shù)目赡苄杂卸啻螅?/strong>
從產(chǎn)品本身屬性來說，用戶很難在一個(gè)健身App投入太多的資金去理財(cái)，而我設(shè)想的1000元，本身是相對(duì)較高的一個(gè)數(shù)值。很可能，絕大多數(shù)用戶的期望是100元而已。但金額過少，卻又很難有太多的收益，從而難以吸引用戶。因此，如果從理財(cái)收益的角度來考慮，這個(gè)想法基本上算是一個(gè)偽命題。
因此，從針對(duì)健身用戶的激勵(lì)角度出發(fā)，這個(gè)健身理財(cái)計(jì)劃要解決的是用戶健身堅(jiān)持的問題，而實(shí)現(xiàn)方式就是理財(cái)收益。用收益作為一種激勵(lì)手段，來督促用戶堅(jiān)持健身，更好的完成健身計(jì)劃才是真正的需求點(diǎn)。
首先，完成激勵(lì)是定制計(jì)劃的附加選項(xiàng)，用戶可以自己確定是否選擇。從心理上不會(huì)讓用戶有一種被強(qiáng)制的行為，降低用戶的抵抗心理；其次，用戶如果資金投入，那么會(huì)更加重視計(jì)劃的堅(jiān)持，可以起到激勵(lì)用戶的作用。并且激勵(lì)的收益是是和完成情況呈正相關(guān)的。
現(xiàn)實(shí)中，很多人會(huì)在健身房辦理年卡，但事實(shí)上去的次數(shù)屈指可數(shù)。然而很多用戶還是會(huì)辦理高昂的年卡，因?yàn)榇蟛糠钟脩舻男睦碇姓J(rèn)為“我辦了如此貴的健身年卡，一定要堅(jiān)持去，不然就虧大了”。因此投資課程某種角度上用戶也會(huì)因?yàn)橥瑯拥男睦砣ナ褂谩?/p>
用戶操作流程
這里僅用幾個(gè)粗糙的頁面介紹一下前端用戶涉及到的幾個(gè)主要流程用以描述思路：
1、用戶在首頁，選擇定制課程表，則進(jìn)入課程說明的詳情頁，如圖4：
2、若用戶選擇完成定制，則依然按照正常的Keep流程走。若用戶選擇簽約激勵(lì)理財(cái)計(jì)劃，則進(jìn)入到理財(cái)詳情頁面，如圖5：
3、在理財(cái)詳情頁，主要介紹該理財(cái)計(jì)劃的一些詳情，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、收益規(guī)則、回款方式等，如圖6。用戶點(diǎn)擊確認(rèn)簽約，則進(jìn)行支付購買流程。在支付購買流程，涉及到綁卡、開戶等流程此處略過。
詳情.png)
4、簽約成功，如圖7：
5、當(dāng)用戶完成該期課程，則根據(jù)完成情況，計(jì)算用戶實(shí)際獲得的收益。如圖8：
除了這些基本的了流程之外，還必須建立一個(gè)完善的金融賬戶體系，賬戶體系是一個(gè)金融產(chǎn)品的核心功能點(diǎn)和基礎(chǔ)，最基本的就是充值、提現(xiàn)功能。目前，這塊沒有仔細(xì)研究，不做探討。
作者：可飛。公眾號(hào)：@可飛（ID：abckefei)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，目前專注互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，記錄自己作為產(chǎn)品經(jīng)理的點(diǎn)滴，用文字記錄的方式進(jìn)行反思提升。
本文由 @可飛原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
回頭看了一下這篇文章 目前QQ運(yùn)動(dòng)/支付寶運(yùn)動(dòng)都準(zhǔn)備做 類似的預(yù)存金活動(dòng)，不過keep好像暫時(shí)還沒做這種活動(dòng)..
PS：這個(gè)線框是拿什么畫的呀 感覺很萌啊 axure可以做嘛
概念有點(diǎn)像約定一起去跑步，誰先堅(jiān)持不了，事先的押金就被小伙伴們平分了，不過理念更好。但是目前keep用戶的健身是自我監(jiān)督，沒有人知道用戶是否真正的完成了訓(xùn)練，如果用這種方式，keep現(xiàn)有的自審模式可能就需要改變了。
這是一塊很有潛力的市場(chǎng)，擁有純天然的用戶粘度，目前的金融玩法應(yīng)該只是探索。
相信只要把健身app的專業(yè)度，以及在用戶體驗(yàn)上做到極致，盈利模式終將趨于明朗化。
PM’S DAILY YY
如果目的只是為了收集用戶的閑散資金，那用戶是不是真正的完成了健身計(jì)劃，是不是會(huì)因?yàn)閗eep沒有很好的監(jiān)察系統(tǒng)而投機(jī)取巧其實(shí)就并不重要了，因?yàn)槠鋵?shí)盈利模式也不是靠那未完成任務(wù)的百分之的服務(wù)費(fèi)用來賺取的，我倒覺得這反而會(huì)成為一個(gè)每天“”打卡簽到就能賺取收益“”的一個(gè)吸引點(diǎn)。所以感覺只要有足夠大的吸引力讓用戶把錢放在這個(gè)平臺(tái)上來倒是可行的，這是這樣可能會(huì)把keep本身的產(chǎn)品定位走偏，需要衡量權(quán)重。小角度，不夠成熟的話忘理解 ?? ?? ??
一直覺得keep直接賣健身器材好點(diǎn)，推薦一個(gè)教程并提供相關(guān)器材才是正經(jīng)。與自己主定位跑偏太多不是好事情。
好奇怪的思路
我說說我的看法。
首先，我覺得運(yùn)動(dòng)跟金融的結(jié)合也不是不可行，不過方案是有漏洞的。完成就能收最大7%的收益率，這相當(dāng)于以前各大平臺(tái)爭(zhēng)搶用戶時(shí)提出的“買我們的產(chǎn)品，就有10%的年化收益”，從市場(chǎng)看，明顯這收益不合市場(chǎng)規(guī)律，所以實(shí)際上是公司燒錢給補(bǔ)貼。注意，是燒錢。完成運(yùn)動(dòng)，并沒有有效的監(jiān)管方案，容易像滴滴打車那樣被人鉆空子。完不成就被收5%服務(wù)費(fèi)，真的有多少人愿意花這筆錢買APP的監(jiān)督？
其次，金融產(chǎn)品的產(chǎn)生，要么是因?yàn)橹苯酉胱鼋鹑谄脚_(tái)，要么是基于產(chǎn)品當(dāng)前的用戶量和用戶在該產(chǎn)品的資金留存量。假如我本來就要在這個(gè)平臺(tái)上不停消費(fèi)的，所以我會(huì)轉(zhuǎn)一筆錢進(jìn)去，這筆錢可能我還沒消費(fèi)，如果這個(gè)時(shí)候有個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，而且這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，收益率有點(diǎn)吸引力，我也許就選擇把錢轉(zhuǎn)進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品了。 ?
哈哈，不同意的歡迎戳我~
很贊，產(chǎn)品汪的腦洞
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷
樓主從商業(yè)化分析的思路很好，項(xiàng)目的可行性和操作性值得思考。
一是在假設(shè)可行的情況，采用保本方式，用戶完成率決定理財(cái)收益率，完成率需要一套衡量標(biāo)準(zhǔn)。用戶最適宜的起購點(diǎn)評(píng)估；
二是我也是keep的用戶，選擇keep而沒有選擇其他運(yùn)動(dòng)軟件，80%的原因就是keep干凈的平臺(tái)環(huán)境。
keep的用戶大多數(shù)是上班族小白領(lǐng)年輕一族，一般都處于事業(yè)上升階段。這類人群面臨的社會(huì)、事業(yè)、家庭壓力等都挺大的，沒有多少閑散的資金去投資。具體會(huì)在一個(gè)keep投資一個(gè)金融產(chǎn)品的可能性不大，不過還是贊下作者的大膽想法。還有如果真的有小部分用戶買了此類理財(cái)產(chǎn)品，其實(shí)完成1個(gè)月的課程并不難，因?yàn)閗eep只是提供視頻演示，具體用戶有沒真正在健身是無法監(jiān)督到的。也難免避不開有些人投機(jī)取巧。
金融場(chǎng)景化是一種趨勢(shì)，keep本身有很大的用戶流量，但是互聯(lián)網(wǎng)金融歸根結(jié)底考慮的還是三方面，收益率、安全性和靈活性，而且玩keep用戶人群絕大多數(shù)是年輕人，不屬于高凈值用戶，且對(duì)理財(cái)考慮應(yīng)該傾向于靈活性，轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期理財(cái)人群難度很大，所以，只能是，作者腦袋還是太大了
而且互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)端特別重要，像一個(gè)月兩個(gè)月這種短期理財(cái)是不賺錢的
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理想很豐滿，但是作為一個(gè)天天使用keep的用戶來說，我是不會(huì)在一個(gè)健身軟件上理財(cái)?shù)?#8230;.
現(xiàn)在哪個(gè)平臺(tái)還敢賺收益差？！
有點(diǎn)意思，就和支付寶要去做社交一樣，keep去做金融。
但終歸是客戶群體說話，他們?cè)趺凑f？
文章的腦洞真的很給力，贊個(gè)??！
太腦洞了吧。。。。。 ??
是個(gè)好思路，金融場(chǎng)景化的一種可能，本質(zhì)上還是利用人們對(duì)自控力的高估賺錢
不錯(cuò)
說的不錯(cuò)
已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)給keep CEO啦??
我不想金錢把我所有的世界都充滿！
說出心聲！
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