文/365個夜

中國互聯(lián)網(wǎng)就是一個叢林社會，在這樣的環(huán)境下，要想做好一款產(chǎn)品，你無論如何都避不開巨頭們，他們就是這片叢林的主宰，如何與這些叢林野獸們打交道，是每個中國開發(fā)者們的必修課。

365日歷做了五年，除了產(chǎn)品研發(fā)的精力和時間外，我們的主要精力基本上都是放在和這些巨頭們打交道上，這里面當(dāng)然有辛酸，但同時也肯定有一些收獲，我整理了一下，希望對大家有點價值。

我們怎么和巨頭們打交道？

對于個體開發(fā)者來說，和大佬們打交道，姿態(tài)可以放低，但一定要有自己的原則。這些掌控生態(tài)資源的大佬們是強勢的，和他們合作，首先一定要有自己的策略。雖然多數(shù)時候注定我們要花錢，或者以自己手里的一點資源來進(jìn)行置換，因為我們底子薄，所以一定要省著點來。具體怎么省？這里面的原則有三個。

不見兔子不撒鷹

巨頭們會提供各種類型的合作方式來籠絡(luò)開發(fā)者，比如各種形式的開放平臺，廣告投放平臺，云存儲服務(wù)等。這些東西有的實用，但有的其實真的是在玩噱頭，大佬們叫咱們站臺支持他們，這個沒問題，面子還是要給的，但是如果是真金白銀的掏錢支持，買他們的這樣那樣服務(wù)，你就得好好權(quán)衡了。一般情況下，我的建議是，積極響應(yīng)先試再說，痛痛快快的付一個月服務(wù)費的錢大家還是給的起。這些服務(wù)，多多少少還是有點用處或者效果的，所以我們要做的就是去關(guān)注數(shù)據(jù)，注意到這里面實實在在的轉(zhuǎn)化效果。靠譜的東西我們就繼續(xù)用，不靠譜的東西大家就果斷“呵呵”了事。

別傻傻的只抱一根大腿

只要腦子沒問題，相信大家都會思考到這個問題：幾個大佬們“打架”，大家都在抓開發(fā)者為他們撐場子，讓大家站隊，這個時候開發(fā)者怎么辦？擺在面前的就兩個選擇，要么“納頭便拜”幾家歡喜幾家愁，要么就是“態(tài)度曖昧”先給好處再說。兩個選擇都挺無奈，一不小心都容易得罪這些大佬們，但是生存在叢林社會，你也沒有辦法。

如何在兩個選擇之間找平衡點？這么些年來我們的經(jīng)驗就是將雞蛋放在多個籃子里，根據(jù)自己的把握，有的籃子放多點，有的籃子放少一點就行。這里面各家的面子也考慮到了，自己的里子也不虧。

一定要把自己的核心技術(shù)和資源看牢

如果巨頭們主動找你合作，提供各種看起來很給力的合作條件為前提，那么你一定要小心了。這個世界沒有免費的餡餅和無緣無故的愛，大佬們能主動放下身段找你，一定是看上了你。這個看上，自然是好事，但是合作的尺度必須要把握住。我們就那么點家底，還是別隨便露出來給別人看了。

和巨頭的合作一定要是雙贏才可以持續(xù)

這里舉一個例子，我們?yōu)榱素S富產(chǎn)品線，覆蓋到更多的用戶群體，然后開發(fā)了Web App，因為百度基本上把持國內(nèi)流量分發(fā)的資源，在PC上自然是強勢的，但是移動搜索這一塊兒，具體怎么樣，我們心里也沒譜，但是打聽到他們對這一塊兒很重視。雖然對他們說的“雙分發(fā)入口”到底靠不靠譜沒有很肯定的判斷，但我們?nèi)匀槐е囋嚳吹男膽B(tài)找他們談合作，結(jié)果合作談得很順利，雙方很快就敲定合作方式，我們提供產(chǎn)品，他們負(fù)責(zé)給我們做關(guān)鍵詞匹配。

從確立合作，到順利完成各種技術(shù)對接，一切都很流暢，然后就是忐忑的迎來了實際考驗，用數(shù)據(jù)說話。非常意外，一開始這個數(shù)據(jù)就很理想，從移動搜索（m.baidu.com）和手機(jī)百度（百度App）那邊帶來的用戶訪問，從最開始的每天幾萬，很快的就漲到了幾十萬，到目前為止，合作才短短的五個月，我們每天來自百度移動的訪問量就突破了100萬，占到我們整體訪問人數(shù)的12%，其中來自m.baidu.com的訪問量大約占到了六成，百度App那邊的量占到了差不多四成，非常給力。

百度的“雙分發(fā)入口”到底靠不靠譜，至少在Web App這一個入口上，已經(jīng)不用再去爭論了。而百度移動云事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李東旻在互聯(lián)網(wǎng)大會上公布的一些數(shù)據(jù)則更能說明這個問題。

至于Native App這邊，百度手機(jī)助手給我們帶來的量一直很穩(wěn)定，然后百度收購91后，我們迅速的意識到，百度的雙入口戰(zhàn)略將會加速。所以，現(xiàn)在雖然百度和91的整合雖然沒完成，但我們?nèi)匀环帕撕艽蟮淖⒁饬υ诶锩?，也跟百度溝通的比較勤，希望百度完成了整合后，我們也可以快速的切入。

我覺得之所以百度會選擇和我們合作，可能也是有兩方面的原因：第一，我們的日歷服務(wù)算是一個強需求，而且在國內(nèi)同類產(chǎn)品中做的還算比較出色，百度和我們合作，其實對他的移動搜索的用戶體驗提升也有幫助；第二，百度需要我們給他做榜樣，移動搜索這一塊兒雖然百度的市場份額很高，但目前很多人還沒意識到這里面的價值，如果有像我們這樣的例子能出來肯定有說服力一些?？傊?，巨頭都很務(wù)實，我們和他們談合作也要務(wù)實，和百度的合作能順利，最重要的還是我們有干貨給他們。

和巨頭們的合作，很痛苦，他們都精明著呢，產(chǎn)品不是硬通貨不好打動他們；也很幸福，一旦合作關(guān)系建立，相對就穩(wěn)定牢靠，巨頭們掌握的資源會快速的幫你把產(chǎn)品推出來。這里面的糾結(jié)，酸甜苦辣，做為一個開發(fā)者，一定要去嘗嘗，這可能在產(chǎn)品推廣之外你會收獲到另一種人生感悟。

來源：雷鋒網(wǎng)