ASO大致有兩種方法：Keyword Optimization(包含：選詞、詞排名、轉(zhuǎn)化率)和Asset Optimization即app其它屬性的優(yōu)化(圖標(biāo)、截圖、描述等，通過a/b測試)。我首先將基于一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)規(guī)律，講解ASO優(yōu)化的數(shù)據(jù)。

一.統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析

App Store分發(fā)量分布：搜索、榜單、推薦位、外部導(dǎo)量。65%以上來源于搜索(蘋果官方數(shù)據(jù))，剩下的分發(fā)量中至少一半來源于榜單，未上榜且無外部導(dǎo)流的app，搜索是前期唯一的曝光入口。

搜索中的流量細(xì)分：

1.精準(zhǔn)品牌詞分發(fā)量占比70-80%（如：微信、QQ、淘寶等），非指向性特征詞（泛需求詞）占比20-30%（如：音樂、游戲、漫畫、瀏覽器、視頻等），所以選詞需要注意。

2.二八定律起主導(dǎo)作用而非長尾效應(yīng)

• 需求日益集中在少量app上面，80%以上的僵尸應(yīng)用即活躍度極低
• 各個app是一座信息的孤島，對外所展現(xiàn)的只是一個app的名字，不利于信息的傳播和搜索

影響搜索關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率因素：

關(guān)鍵詞與app的相關(guān)性、icon圖標(biāo)、截圖、描述等等。

其中關(guān)鍵詞方面，轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)品牌詞 > 特征詞 > 相關(guān)熱門其它品牌詞 > 不相關(guān)詞。

APP名稱、圖標(biāo)、描述、配圖、用戶評價等這些屬性現(xiàn)在變得更加重要了，在未來蘋果可能開啟搜索廣告，那么依據(jù)就是這些，因此霸氣的名字，好看的圖標(biāo)，吸引人的關(guān)鍵描述。

9個點詳細(xì)向大家介紹一下：

名稱：名稱是個很重要的點，它占的權(quán)重比較大，title可以改，可以適當(dāng)加一些關(guān)聯(lián)詞。

關(guān)鍵詞和標(biāo)簽：這主要在于怎么把關(guān)鍵詞剔出來–排序羅列一下關(guān)鍵詞，看看比重，添加一些跟APP有關(guān)的關(guān)聯(lián)詞。

應(yīng)用描述：描述的前80個字很重要，可以吸引用戶了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生下載。關(guān)鍵在于要有好的文筆把描述用順口的言辭串起來表達(dá)。

應(yīng)用圖標(biāo)：APP的圖標(biāo)要獨特，最好是讓人過目不忘，配色，圖案，都是需要仔細(xì)斟酌的，這個比較考驗設(shè)計。

應(yīng)用截圖、視頻：有的APP截圖和視頻很隨意，其實截圖和視頻是可以很直觀的讓用戶了解自己的產(chǎn)品，吸引用戶來使用的。所以要好好利用它。首先截圖要好看美觀，有吸引力，把自己的特點展示出來配合文字解釋，或者對一些特色點加一些醒目的東西突出出來。視頻也差不多，震撼人心，或抓住人的感情心理。但不要忘記，這一切具體還是要根據(jù)APP的自身的性質(zhì)來。

用戶評價：這個比較不好控制，日活在10W以上的情況下，可以做選擇性提示讓活躍的用戶打好評，因為他們算是忠實的粉絲了，可以適當(dāng)給予一些小獎勵。

應(yīng)用安裝量：這個東西，要么換量，要么砸錢，基本上沒什么辦法?；钴S用戶看的是真實的用戶，存留率就要看APP的質(zhì)量了。

分享：分享這塊需要注意一些細(xì)節(jié)，提高產(chǎn)品體驗，可以設(shè)置一些獎勵機制吸引用戶分享，再者就是在打開APP時有個幾秒鐘的展示頁面，那做好一點也是個好的宣傳。

但是不管ASO怎么做，怎么運營宣傳，如果app本身的質(zhì)量不夠硬，那么也是白搭，所以需要注重宣傳的同時，更要注重APP的自身質(zhì)量。

搜索排序?qū)D(zhuǎn)化率的影響：

如下圖，橫軸表示搜索排序位置，縱軸表示下載量，平均來看，假設(shè)第一個位置的app下載100次，則第三個位置的下載量只有第一個位置下載量的10%不到。整體平均來看，精準(zhǔn)詞比例比較大，導(dǎo)致搜索排序?qū)ο螺d量衰減影響很大，特征詞由于用戶需求相對沒有那么明確，這種衰減會小很多。

蘋果關(guān)鍵詞搜索指數(shù)統(tǒng)計規(guī)律

整體分布圖：

有效關(guān)鍵詞分布圖：

橫軸表示具體的關(guān)鍵詞序號，縱軸表示關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，搜索指數(shù)大于7000的關(guān)鍵詞數(shù)量不到1000個。

其次，我從搜索技術(shù)的角度分析ASO優(yōu)化的核心問題。抓住ASO的核心，把一些ASO技巧作為錦上添花用，不要舍本逐末，不要盲目推廣。

二.ASO優(yōu)化的核心問題

第一點是搜索引擎解決的問題及解決方法：本質(zhì)是信息檢索系統(tǒng)、更好地滿足用戶查找信息的需求；搜索引擎在很多場景下面成為信息的入口，讓人更方便地找到想要的東西；通過更好的排序來解決（相關(guān)性、權(quán)威性、時效性、豐富性、多樣性）；任何搜索引擎都都有優(yōu)化空間，不論從外部或者內(nèi)部，有些搜索引擎優(yōu)化空間大，有些空間有限。

第二點是影響Appstore搜索排序的主要因素及主要優(yōu)化方式：

1.?關(guān)鍵詞匹配、下載量+近期下載量、搜索關(guān)鍵詞后的下載app(點擊調(diào)權(quán))、其它因子

2.?目前能做的優(yōu)化：

a.?關(guān)鍵詞上面的優(yōu)化（標(biāo)題+100字關(guān)鍵詞）：標(biāo)題權(quán)重大于關(guān)鍵詞，做好品牌詞及相關(guān)擴展，重點關(guān)注熱門相關(guān)特征詞，適當(dāng)做一些熱門相關(guān)其它品牌詞

b.?量上面的優(yōu)化的幾個主要途徑：

• 利用自身渠道或者外部流量渠道給產(chǎn)品詳情頁導(dǎo)量以增加基礎(chǔ)權(quán)重.
• 利用積分墻任務(wù)帶來真實用戶的搜索下載量提升排名.
• 利用機刷操作快速提升熱門關(guān)鍵詞排名.

標(biāo)題+100字關(guān)鍵詞上面優(yōu)化的技巧：

模擬蘋果切詞，設(shè)置關(guān)鍵詞時盡量不重復(fù)以充分利用100字關(guān)鍵詞；熱門關(guān)鍵詞自帶擴展能力可以提升關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量；蘋果有自己的中文切詞算法，每個關(guān)鍵詞之間都加逗號是多余的；最相關(guān)的詞適當(dāng)往副標(biāo)題里面放

站在app store搜索工程師的角度看問題，朝著蘋果所鼓勵的方向優(yōu)化。不管算法如何調(diào)整，短期的波動都可以不用太過擔(dān)心，這樣才能長久。

仔細(xì)對比大量的數(shù)據(jù)，觀察長期的數(shù)據(jù)趨勢，抱著懷疑的態(tài)度來分析問題，通過多個維度分析給出自己的判斷，不輕易根據(jù)一兩個現(xiàn)象得出結(jié)論，多和業(yè)內(nèi)人一起討論交流，從而不斷提升自己的運營能力。

最后講講海外ASO數(shù)據(jù)。

三.海外ASO數(shù)據(jù)

國內(nèi)競爭較為激烈，海外ASO空間更大，先分享幾個技巧

• 挑選搜索指數(shù)高、結(jié)果數(shù)少的相關(guān)詞做曝光，蹭量
• 海外關(guān)鍵詞指數(shù)高沒有量的很多，挑選時要注意辨別，排名優(yōu)化時需要多做幾個
• 英文關(guān)鍵詞占用字?jǐn)?shù)多、組合性弱，覆蓋數(shù)量超過300已經(jīng)算很多的，所以海外ASO關(guān)鍵詞更加關(guān)注詞的質(zhì)量（相關(guān)性和排名）而不是數(shù)量。

每個人看到的每一篇文章收獲不一樣，最重要的還是需要自己動手實踐，這樣才能更好的掌握相應(yīng)的技巧，也能更加明白理論如何產(chǎn)生的。希望以上的分享能給大家?guī)硪欢ǖ膯l(fā)。

本文由 @德普船長 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。