6月19號(hào)，六月的第三個(gè)星期日，是世界上超過(guò)50個(gè)國(guó)家的“父親節(jié)”，提前祝天下所有的父親節(jié)日快樂(lè)！所以，今天聊的是：如何在這種特殊節(jié)日或者熱點(diǎn)事件為App導(dǎo)流。

每逢這種時(shí)期，無(wú)論是安卓市場(chǎng)還是AppStore也都會(huì)做相應(yīng)的專題推薦，如下圖，分別是AppStore的首頁(yè)精品推薦截圖和國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)小米商店的專題截圖。

▲ AppStore 推薦

▲ 小米應(yīng)用商店專題推薦

除了AppStore節(jié)日專題，還能夠看到其他熱點(diǎn)事件的專題，例如前段時(shí)間科比退役“告別科比”、電視劇歡樂(lè)頌熱播時(shí)“歡樂(lè)頌”、“母親節(jié)”、包括現(xiàn)在正在進(jìn)行的“歐洲足球杯”等專題。

當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的App推廣人員思維是發(fā)散的，永遠(yuǎn)記得深度思考比勤奮更加重要。接下來(lái)說(shuō)一下除了專題推薦之外，還有哪些方法可以讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光，從而帶來(lái)更多的下載用戶。

一，AppStore熱搜榜

至少到目前為止，仍然沒(méi)有看到一款產(chǎn)品在上面有所動(dòng)作，現(xiàn)在正在進(jìn)行的父親節(jié)、歐洲杯、年中促銷節(jié)、NBA總決賽等話題，每一個(gè)都是當(dāng)下受眾很廣且很最火的話題，這個(gè)時(shí)候就可以利用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做曝光。

選詞技巧：

第一，選詞的時(shí)候一定要選擇最貼合時(shí)下熱門話題，且與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如一個(gè)足球社交App可以借助于歐洲杯期間做“足球社區(qū)”這個(gè)關(guān)鍵詞或者更有吸引力的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個(gè)歐洲杯火熱的時(shí)期，球迷們對(duì)這些字眼總是會(huì)很敏感，忍不住有點(diǎn)擊的欲望。

其次，選詞時(shí)需要注意關(guān)鍵詞的唯一性，通俗一點(diǎn)講就是這個(gè)關(guān)鍵詞只有你的或者少數(shù)產(chǎn)品覆蓋，不然有可能你選擇了一個(gè)優(yōu)質(zhì)極有特點(diǎn)的關(guān)鍵詞同行競(jìng)品也恰巧覆蓋了這個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果就悲劇了。

第三，選詞不能選擇熱度較高的詞語(yǔ)，原因可以參考上一條，還有一個(gè)原因就是在提高關(guān)鍵詞排名這一環(huán)節(jié)節(jié)省成本，推廣就是要以最低的成本獲取最多的用戶。

操作技巧：

1，產(chǎn)品覆蓋所要上熱門搜索的關(guān)鍵詞

這一步是在熱點(diǎn)事件之前的版本更新中就應(yīng)該考慮到的，可以在副標(biāo)題或者關(guān)鍵詞中填寫你所需要的營(yíng)銷關(guān)鍵詞。

2，提高自己的產(chǎn)品所覆蓋的這個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞排名

覆蓋了目標(biāo)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，不能急著使其上熱搜，這個(gè)時(shí)候需要做的就是過(guò)把營(yíng)銷關(guān)鍵詞的排名提高到第一位。在上面的選詞技巧里面說(shuō)了，選詞應(yīng)該選擇熱度較低的詞語(yǔ)，指數(shù)很低的詞語(yǔ)甚至不用通過(guò)積分墻，公司內(nèi)部十多個(gè)人通過(guò)“搜索指定營(yíng)銷關(guān)鍵詞→下載App”就可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升。

3，通過(guò)積分墻、社會(huì)化傳播營(yíng)銷手段使關(guān)鍵詞上熱門搜索

目前AppStore熱門搜索的關(guān)鍵詞有多種原因，常見(jiàn)的有通過(guò)積分墻、和社會(huì)化營(yíng)銷傳播形式，無(wú)論哪種形式當(dāng)前階段的其核心原理都是通過(guò)搜索下載，使關(guān)鍵詞的“搜索量”在一定時(shí)間內(nèi)突增。也有關(guān)鍵詞并沒(méi)有通過(guò)這種形式卻上了熱門，這種情況應(yīng)該是人工干預(yù)，或者蘋果服務(wù)器問(wèn)題調(diào)整等。

上面是熱門搜索營(yíng)銷三步驟，其實(shí)這個(gè)操作適合所有時(shí)間的熱門搜索推廣方法，其中有幾點(diǎn)需要在整個(gè)過(guò)程中考慮：

1. 轉(zhuǎn)化：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞到下載的轉(zhuǎn)化（對(duì)icon、截圖素材的要求）
2. 留存：下載到注冊(cè)的留存（產(chǎn)品能夠留住用戶）
3. 用戶成本：估算單個(gè)用戶獲取成本

二，安卓應(yīng)用市場(chǎng)

各個(gè)安卓市場(chǎng)也有自己分發(fā)量指標(biāo)，所以為了提高分發(fā)量，各個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)人員也會(huì)在特殊節(jié)日策劃專題活動(dòng)，一般的專題活動(dòng)不像是AppStore封閉式的選擇，多數(shù)都是公開(kāi)招募的，可以提前觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便迎合招募要求。

三，推廣素材的調(diào)整

正在投放的產(chǎn)品如果有這類熱門話題屬性可以適當(dāng)做一下素材調(diào)整，抓住父親節(jié)話題屬性例如：溫暖、孝順、感恩等標(biāo)簽，來(lái)做推廣素材上的優(yōu)化，值得注意的是，無(wú)關(guān)產(chǎn)品切忌往上湊，為了突出節(jié)日而做改變，其帶來(lái)的可能是用戶的錯(cuò)失，再想召回就困難了。

四，H5等活動(dòng)傳播營(yíng)銷

有熱點(diǎn)就會(huì)有營(yíng)銷（負(fù)面熱點(diǎn)不宜營(yíng)銷），提前做好活動(dòng)方案是關(guān)鍵。這個(gè)篇幅需要專門寫一篇文章，在此就不多講。

最后的話：

以上幾點(diǎn)只是針對(duì)在節(jié)假日等熱點(diǎn)事件中App可采取的營(yíng)銷措施，也是相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比比較高的推廣技巧，需要注意的是，不是所有的產(chǎn)品都適合做這種營(yíng)銷，例如本地生活類等小眾產(chǎn)品，其次，有時(shí)候需要和運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)相互配合才能打磨出一個(gè)出色的活動(dòng)。

• 距離歐洲杯結(jié)束還剩26天！
• 現(xiàn)在距離NBA結(jié)束還有1天或者4天時(shí)間！
• 距離購(gòu)物狂歡節(jié)還剩1天！
• 距離父親節(jié)還有1天！
• App推廣小伙伴們！
• 時(shí)間不多啦！
• 行動(dòng)吧！

#專欄作家#

胡鵬，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)野路子，運(yùn)營(yíng)喵。ASO愛(ài)好者，產(chǎn)品控。分享APP推廣經(jīng)驗(yàn)，ASO技巧。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)心得。

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