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榮耀標(biāo)識在線影票市場的爆發(fā)
2013年上半年，中國在線影票銷售額超過了16億元，相當(dāng)于2008年中國電影總票房，在線影票銷售網(wǎng)站達到近千家，在線電影銷售市場迎來空前繁榮。
根據(jù)國家新聞出版廣電總局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，今年我國電影票房收入已達109.94億元。來自藝恩咨詢的調(diào)查顯示，這其中15%以上的收入來自包括團購市場在內(nèi)的線上電影票銷售。
“線上影票最初以低價為核心，低價電影票能夠激發(fā)人們的沖動性消費，同時能夠帶動消費人群結(jié)構(gòu)的擴張?！彼嚩髯稍僀EO侯濤表示。
根據(jù)大眾點評網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年的購買電影團購券的人數(shù)是2010年的165倍，而這其中又是以年齡在25歲以下的并不具備較強消費能力的青年為主。
糯米網(wǎng)是一家較早涉入在線電影票市場的網(wǎng)站，一開始其以團購的形式主打低價影票，2010年6月23日，糯米電影團購第一天上線，其推出的了15萬張電影雙人套票在短時間內(nèi)銷售一空，這讓許多人看到了線上影票市場的潛力。
隨后，線上影票銷售網(wǎng)站如雨后春筍般發(fā)展起來。團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800收錄的涉足在線影票網(wǎng)站就接近上千家。據(jù)了解，這些在線電影票銷售網(wǎng)站主要由三個來源構(gòu)成，他們各自具備了自己領(lǐng)域的不同優(yōu)勢。
第一種來源是來源傳統(tǒng)的線下電影票銷售服務(wù)公司。他們在線下影票銷售領(lǐng)域耕耘多年，在許多院線已經(jīng)布局了出票柜機。而且依托于集成商的優(yōu)勢，其能夠獲取最豐富的影訊、影座信息。這類代表有網(wǎng)票網(wǎng)、格瓦拉。
第二類是來源于2010年逐漸開始興起的團購網(wǎng)站，線上電影票銷售業(yè)務(wù)是其眾多業(yè)務(wù)的一種。由于團購網(wǎng)站用戶基數(shù)大，其給電影票銷售帶來潛在的巨大空間。這類的代表有美團、糯米、拉手等團購網(wǎng)站。
第三類是來源于較為成熟的電影社區(qū)，其早期在影訊影評領(lǐng)域積累良好的用戶口碑和用戶習(xí)慣，并且有著一批高質(zhì)量的固定觀影群用戶，其電影票銷售轉(zhuǎn)化率高。另外，一些片商在新片上映之時愿意與這些網(wǎng)站進行合作，同時為其提供諸如首映禮等特殊觀影活動，這也會吸引消費人群參與。這又以時光網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)最為典型。
院線“跑步式”發(fā)展推動在線影票繁榮
電影是一種標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，電影消費是人們主流的生活方式之一，人口基數(shù)大、消費頻次高是是這些與電影相關(guān)的行業(yè)敢于開拓在線影票市場的重要原因。而院線的火爆則直接刺激了影票網(wǎng)站的野蠻式生長。
自從2012年的《泰囧》開始，國產(chǎn)影片迎來了爆發(fā)期。2013年短短半年時間，國產(chǎn)影片已經(jīng)有《西游降魔篇》、《致青春》等四部影片票房超過5億。國產(chǎn)票房繁榮的背后則是二三線城市甚至四線城市院線的崛起。
藝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2009年開始，中國影院和熒幕開始迎來快速增長，2011年增長率的頂峰分別達到了40.0%和47.1%。而2013年中國影院達到了4600家，熒幕數(shù)達到17500塊，而2009年這個數(shù)字分別是1687家和4732塊，幾乎翻了3到4倍。
由于一線城市院線覆蓋基本飽和，影院數(shù)量的增長的最大貢獻者就是二三線甚至四線城市。然而院線“跑步式”發(fā)展帶來的最大挑戰(zhàn)是如何迅速實現(xiàn)盈利，如何把二三四線城市潛在的消費人群迅速轉(zhuǎn)化為實際消費人群。
互聯(lián)網(wǎng)則是解決問題最好的渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成熟帶動了諸如“團購”等新型業(yè)態(tài)的發(fā)展。通過“低價”方式吸引二三四線城市年輕消費人群，再加上微博、微信等社交媒體的傳播渠道，形成話題效應(yīng)。比如，當(dāng)《富春山居圖》上映的時候，許多人熱論的話題是“去影院看這部片子是看它到底有多爛”。這種話題轉(zhuǎn)化為消費行為的一個重要渠道就是線上的低價票。
作為院線方，尤其是新增的院線，通過團購網(wǎng)站包銷的方式，其資金可以實現(xiàn)提前回流，同時能夠帶來更多的人流和減少空置率。而傳統(tǒng)來說院線本身的宣傳渠道較少，通過線上電影票的方式，能夠順便對院線進行宣傳。因此，院線方對于線上的支持力度越來越大。有的院線跟影票網(wǎng)站合作提供明星見面會、電影首映禮、禮品等聯(lián)合促銷模式。
移動互聯(lián)網(wǎng)為在線影票市場再添一把火
線上電影票市場火爆的另外一個原因則是移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展。目前眾多的線上電影票網(wǎng)站都提供了獨立的購票的手機APP，比如有時光網(wǎng)推出的同名APP，美團網(wǎng)推出的“貓眼電影”，豆瓣電影、QQ電影票等等。根據(jù)統(tǒng)計顯示，中國電影APP安卓總下載量量已經(jīng)超過2600萬次。在移動端份額上，以美團網(wǎng)為例，移動端電影票銷售額占美團電影整體銷售額的近50%。
相對于傳統(tǒng)PC端的購票方式，手機APP購票更能夠滿足用戶突發(fā)性觀影需求。根據(jù)團800的不完全調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過80%的用戶手機購買電影票的地點在電影院周邊。許多消費者會在外出逛街的時候，臨時產(chǎn)生觀影欲望，而通過APP的方式，則能夠很快購票，同時從APP上獲得通兌券、團購票和會員卡的價格，手機在線選座功能也能夠提升用戶的使用體驗。
另外，許多影票APP還在院線設(shè)置了自助終端，消費者可以通過手機的訂票號或者二維碼自助取票，節(jié)省了排隊時間，而院線也也節(jié)省了人力。移動端的消費便捷性刺激了在線影票的進一步增長。
同質(zhì)化競爭嚴(yán)重 可能面臨行業(yè)洗牌
雖然目前影票市場一片繁榮，但是一窩蜂的發(fā)展方式下卻難掩重重危機。在激烈競爭中，許多網(wǎng)站最核心的競爭力還是在于低價，往往網(wǎng)站為消費者提供的電影票價格就是影院給網(wǎng)站的價格，網(wǎng)站在中間幾乎沒有利潤空間。
為了吸引消費者，在線影票銷售網(wǎng)站花費大量力氣舉辦各種促銷活動。同時其在線下鋪設(shè)大量終端，對于網(wǎng)站這種輕公司來說，線下的硬件終端讓其背上了沉重的負擔(dān)，在線影票銷售無疑變成一個燒錢游戲。
另外，在線影票銷售（包括APP）提供的功能幾乎是大同小異，幾乎都涵蓋影訊、評分、買票、折扣、選座等功能，信息過載與同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
在這幾種情況的影響之下，行業(yè)洗牌可能會成為現(xiàn)實。團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認為，這就像馬太效應(yīng)，出票能力強的網(wǎng)站將會聚集越來越多的消費者，而剩下的將被面臨整合。團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)前三的成交額已占總成交額的76%，市場集中度已經(jīng)非常高。
而藝恩咨詢CEO候濤則表示，在現(xiàn)在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的情況之下，其實有更多的差異化領(lǐng)域并沒有打開。比如，現(xiàn)在影票銷售網(wǎng)站目前簽約的院線并不多，大多數(shù)都只有100-200家，而且集中在萬達、金逸等知名院線。離居民區(qū)較近的院線并沒有很好地被整合成規(guī)模效應(yīng)，許多用戶失去購買欲望的原因在于影院離家較遠。
而且在產(chǎn)品服務(wù)的體驗與流程上，還有很大的進步空間，比如換取紙質(zhì)影票并無太大必要性，影院增值消費與周邊商圈的合作空間等等。
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