由于疫情的影響，大家都宅在家里開始進行了云辦公，而對于金融行業(yè)而言，同樣也是面向鏡頭，開始了他們的主播生活。那么，在這個情況下，要如何優(yōu)雅地做一名金融主播呢？

財經主播

受疫情影響，各行各業(yè)都走上主播之路，云柜姐，云看房，云課堂，云夜店…..作為2.3號第一批復工的金融民工們，自然不甘落后，紛紛面朝鏡頭，春暖業(yè)務開。

宅家辦公，wifi和零食在手，縱觀無數(shù)個財經類直播，階段性總結如下。

1. 主播人設

點評：不靠顏值，人設模糊

錢多的地方出美女。除了小個別僅憑實力吃飯的從業(yè)人員，無論男女，基本顏值在線，在高知濾鏡加持下，都不覺得難看。也可能，是我大腦已經給他們預設了精英人設。

不過，我一般就剛打開那會，看下主播的臉。除非遇到特別好看的會舔屏觀看，其他時候，都是后臺收聽模式。

一邊是各種市場觀點立體環(huán)繞，一邊干自己的活。遇到普通話不好的，語速過慢的，或者停頓拖拉多的，就直接關閉。

聽多了，我只能說：眾生相似，沒有任何記憶點。

一些加了濾鏡的主播，反而讓人感覺沒有那么高級。最喜歡的，還是那些素面，雙眼清澈，帶點紅血絲，發(fā)絲透露些微憔悴的主播。

這才符合我心目中專業(yè)人士的畫像，我才能聯(lián)想到他們是如何從繁復的金融世界里，挖掘出最有價值的信號，然后我才能放心食用他們分享的信息。

2. 內容選擇

點評：信息密度不夠，互動也不來湊

內容環(huán)節(jié)上，干貨是有的，但是不夠密集。一場60分鐘的直播，10分鐘的重點?；蛘哒f，只有5分鐘的內容是真正打動我的。但這種密度的知識分享，減少了收聽壓力，偏輕松，更親民。但對于想快速高效獲得信息的人，與其在直播間聽著，說著，不如去看一些研報。付出時間和獲得失衡，直播的方式注定信息采集的效率偏低。

最好的直播內容，一定是高質量的內容，密度適中，層層遞進，穿插笑點。

直播還有個特點，是同時多人在線。這就賦予了直播強社交屬性。當你看不進各種財務表，研究報告的時候，加上疫情無法出門零社交多日，去直播間，聽著人聲，談著人生，實在是緩解孤獨焦慮的好去處。

互動環(huán)節(jié)上，金融主播絕大多數(shù)，不太注意和評論區(qū)交流，喜歡干講，有的也不看鏡頭，盯著鏡頭背后的ppt狂念。這點真的不像電商主播那樣，一口一個寶貝等下哦。一般旁邊有個主持人，調解下氣氛，改變下直播節(jié)奏，體驗感和參與感會好很點。

關于互動，值得提一下，歡句直播有個功能：答題紅包。和一般的搶紅包多了一層：需答對問題才能拼手速，問題是直播內容相關。像我這種不仔細聽的，彷佛回到了上課抽答問題的時代。以前回答不上是罰站，現(xiàn)在回答不上是罰錢。

3. 工具選擇

點評：誰簡單，誰勝出

根據(jù)我的觀感和朋友圈的分享頻率上，新浪是最多的，而且新浪也出了專題。頭條也有專題內容，但是曝光力度和豐富度，明顯不如某浪。在微信上用的最多是歡聚直播。用釘釘和其他小眾工具類的直播，就基本不是面向大眾的，比較多的是機構間內部路演。

• 使用體驗上說，新浪底層用的是一直播，經常出現(xiàn)卡頓。
• 歡聚直播小程序整體流暢度很好，畢竟和騰訊云深度合作，也算是自家的孵化產品，就是視頻和資料同步不一致。
• 今日頭條，卡斷比新浪少，除了可能是字節(jié)跳動的技術確實牛，也可能是頭條的體量（就財經直播的并發(fā)量來講）不如新浪。
• 其他的一些金融公司自營app，產品功能上就很簡陋，比如不支持后臺播放，比如畫面全屏下不能評論，不全屏無法播放等問題。
• 釘釘?shù)葎t出現(xiàn)閃退，但經過擴容感覺比之前好多了。

無疑，功能極簡，硬核抗壓，容易上手，沒有干擾，是最受好評的工具。

4. 宣傳平臺

點評：koc圈層壁壘

金融銷售類崗位的員工，是宣傳的主要輸出力量。他們擁有廣闊的半熟人脈，大部分觀眾來源于此。

是的，現(xiàn)在的宣傳不再依靠廣告，而是曝光在朋友圈、微信群中。

關鍵詞：圈層化，社群化。

但是，koc宣傳，圈層化導致圈層壁壘，金融直播很難出圈。很多時候，只是是一個行業(yè)內部，更慘點，只是一個公司內部的傳播狂歡。

微信之前內測過一個視頻號，很可惜最近好像暫時停止上線，不然主播們都去開個視頻號，應該有極大的流量紅利和技術兜底。

三步走，優(yōu)雅變身

1. 定位要準

不能為了完成任務而完成，哪怕這是公司的一個工作任務，也要想清楚自己想通過直播獲得什么。然后為了收獲，你要往哪些方面付出努力。給自己一個符合現(xiàn)實的人設，然后努力經營。

我們已經從短缺型社會進入到過剩型社會，從推銷型進入到顧問型的商業(yè)邏輯，這是一個全民服務業(yè)時代。

金融主播，不應該聚焦在賣貨或者賣觀點上，即便背負著多少萬的基金銷量。

正確的姿勢是什么呢？是和投資者，保持連接，而非售賣。

2. 內容選擇上

首先，如何做到知識密度適中。

舉例：一場40分鐘的直播，5分鐘熱場，5分鐘互動交流，剩下30分鐘，都是主內容，平均5個核心觀點，1分鐘講述觀點，5分鐘展開。

主內容時間拆解：? 30分鐘= (? 1分鐘說明觀點 + 5分鐘闡釋觀點? )? ?*? 5個核心觀點

其次，注重交流和互動。

現(xiàn)在通過前期宣傳一般金融直播都會有小千人在線，如何讓激發(fā)他們在評論區(qū)互動，需要主播的積極引導。

多提問，多答疑，多讀評論，多關注觀眾的感受。

有些直播平臺，支持連麥，完全可以嘗試在線對話。

3. 工具選擇上

穩(wěn)，就一個字穩(wěn)！功能不用太花哨。不要選擇冷門app，選擇小程序也是不錯的，免安裝，又能利用微信的流量池，如魚得水。

金融出圈不易，理財種草很難

國難當前，更要在細節(jié)處有溫度。

愿各位大佬在主播路上，平安，喜樂。

本文由 @炭燒腰果 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議