一個(gè)普通的小漁村，因?yàn)橹辈ベu海鮮，村民收入翻了百倍，成為了“網(wǎng)紅村”?，F(xiàn)在， 手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活。

近年來，隨著抖音、快手等短視頻直播APP的快速發(fā)展，手機(jī)也逐漸發(fā)展成為農(nóng)民手里的“新農(nóng)具”。

江蘇連云港市海頭鎮(zhèn)的海臍村，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，被大家稱為“網(wǎng)紅村”，雖然常住人口只有1100戶，但從事短視頻直播的人已經(jīng)達(dá)到了兩三百人。

保守估計(jì)連云港的帶貨主播總粉絲數(shù)達(dá)到1個(gè)億。

在快手搜索一“海鮮”兩個(gè)字，會(huì)發(fā)現(xiàn)江蘇連云港的漁民基本占據(jù)了“半壁江山”。這些漁民“化身”成了主播，攜手漲粉，每個(gè)人的視頻類型風(fēng)格都差不多，粉絲多的高達(dá)300多萬，其他也都有幾十萬到百萬不等。

一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬元，還要被漁販賺走一些差價(jià)。

2017年，他開始拍短視頻，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產(chǎn)品，截止目前已經(jīng)收獲了269萬粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國各地，年收入更是翻了上百倍。

據(jù)某平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：2018年該平臺(tái)全國播放量前十鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，海頭鎮(zhèn)的視頻播放量達(dá)到165億次，位居全國首位。

農(nóng)民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。2017年，海頭鎮(zhèn)居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經(jīng)接近3億元。

雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來出現(xiàn)了一些問題，比如“產(chǎn)品質(zhì)量”、“如何退貨”等等。

例如，在該新聞評論區(qū)，有人吐槽：

“短視頻里大部分產(chǎn)品都是夸大的，實(shí)物和視頻樣品差太多，再也不買短視頻產(chǎn)品”

“家里老人買的海鮮就是連云港的，說是新鮮貨，結(jié)果全是泡發(fā)的咸味全都扔了”

一、為什么農(nóng)村做直播或短視頻的人越來越多？

由于地域以及文化方面的差異，許多城市里的人很喜歡看農(nóng)村里的生活，內(nèi)陸的人會(huì)好奇海邊人的生活。就像《向往的生活》《變形計(jì)》之類的綜藝節(jié)目一樣，大家對農(nóng)村生活和各種奇特現(xiàn)象很好奇或是向往，大家也更愿意去看農(nóng)村直播或短視頻。

以海臍村為例，很少有人會(huì)有出海打漁的經(jīng)歷，而通過直播則能滿足大家的好奇心。就是因?yàn)橛辛巳绱藦V闊的需求，也有了越來越多人去參與，當(dāng)有人開始在直播賣貨獲利時(shí)，整個(gè)村就會(huì)爭先模仿。

海臍村就是一個(gè)最典型的列子。

以“彩云海鮮”為例：

主播會(huì)在鏡頭前使用夸張的表情和動(dòng)作，把生鮮扔進(jìn)已經(jīng)沸騰的油鍋里，生炸龍蝦；又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現(xiàn)吃海鮮；有的時(shí)候還會(huì)拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。

“彩云海鮮”的快手主頁中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達(dá)13.8萬件，單品價(jià)格在100元以上。按這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“彩云海鮮”單單一個(gè)快手帳號總銷售額，就達(dá)到了驚人的1380萬元之多。這還僅僅是明面上的數(shù)據(jù)，不包含私聊轉(zhuǎn)賬購買的。

雖然像“彩云海鮮”這樣做到200萬粉絲的并不多，但在海臍村還有大量幾十萬粉絲規(guī)模的主播網(wǎng)紅，經(jīng)常一場直播就能為他們帶來上千單的銷量，年流水輕松突破百萬。

直播與短視頻，改變了這個(gè)海邊小鎮(zhèn)。

二、投入成本相對較低

一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)自拍桿，一副耳機(jī)，就是做直播所有的投入成本。

不需要復(fù)雜的設(shè)備，你就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行直播，如今4G網(wǎng)絡(luò)早已鋪設(shè)到了每個(gè)村上，5G的腳步也日益臨近。在海邊也能保證順暢直播，不需要什么成本投入，也讓更多的農(nóng)民、漁民加入到直播的行業(yè)來。

而且直播的門檻較低，不需要你會(huì)說流利標(biāo)準(zhǔn)的普通話，你只要對著攝像頭把日常農(nóng)活、出海記錄下來就行。

用最簡單質(zhì)樸的語言，記錄下最真誠淳樸的鄉(xiāng)村生活，并不會(huì)消耗過多時(shí)間，也不耽誤日常農(nóng)活。

三、可帶來額外的收入

在農(nóng)村，家家戶戶都希望致富。

像果農(nóng)、菜農(nóng)、漁民之類的，本來銷路就比較少，多數(shù)只能低價(jià)賣給中間商，有時(shí)我們也能經(jīng)?？吹健癤X地香蕉滯銷”之類的新聞，而直播或短視頻則可以成為一種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，甚至原本種果樹、捕魚更掙錢。

在直播中，可以直接銷售農(nóng)漁產(chǎn)品，不僅可以拓寬銷路，還能避免了中間商賺差價(jià)，從而增加了農(nóng)民的收入。而當(dāng)你積累了一定的粉絲，通過粉絲打賞甚至接廣告的方式都能夠帶給自己額外的收入。

90后村民張秀超和張秀玲兄妹本在外地工作，去年才選擇回海臍村創(chuàng)業(yè)拍短視頻賣海鮮。

妹妹以村花的形象出現(xiàn)，因?yàn)槠湫∏逍碌娘L(fēng)格瞬間成為網(wǎng)友追捧的對象。目前一個(gè)視頻點(diǎn)擊量是數(shù)十萬，一個(gè)視頻最多能帶來上千個(gè)訂單，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非常驚人的。

他們對記者透露，如今兩個(gè)人已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有20多人的團(tuán)隊(duì)，從拍攝視頻到最后發(fā)貨，全部由團(tuán)隊(duì)打包完成，沒有中間商經(jīng)銷商賺差價(jià)。目前一個(gè)月的流水能達(dá)到300萬，即便按照10%的利潤計(jì)算，年收入都高達(dá)300萬+。

四、年輕人易接受新鮮事物

如今在農(nóng)村做直播或短視頻的大多是年輕人，相對于上一輩的人來說，90后為主的他們原本就對諸如抖音、快手之類的APP感興趣，相對來說也容易接受新鮮事物。

通過直播賣貨不僅可以幫助到爸媽，還可以出名，受到觀眾的喜愛，也更加激發(fā)了他們進(jìn)步的動(dòng)力。

在漁船聚集的海臍村碼頭，隨處可見正在直播的年輕人，在這里基本都是以父母出海打漁，兒女負(fù)責(zé)直播賣貨的模式，分工明確，各司其職。

五、直播的視覺感染力強(qiáng)

如今，抖音、快手等各類短視頻應(yīng)用已融入大部分人的日常生活。

上下班通勤路上刷一刷，吃飯時(shí)看一看，隨時(shí)隨地都能看見行人低著頭刷著短視頻。短視頻APP從某種意義上說，已經(jīng)逐漸走入了大家的日常當(dāng)中，上至老人下至小孩無一例外。

而且相比傳統(tǒng)的導(dǎo)購模式，短視頻直播的帶貨感染力更強(qiáng)，直播親自食用或使用產(chǎn)品，能夠讓客戶擁有更高的信任感與體驗(yàn)感。

對于零食、水果、海鮮來說，這類單價(jià)不高又容易引發(fā)人沖動(dòng)消費(fèi)的商品來說，很多人購買的目的其實(shí)就是圖個(gè)高興，也更容易下單。

農(nóng)村電商正逐漸成為新的風(fēng)口。

畢竟馬云曾經(jīng)說過“未來20年，中國和全世界的農(nóng)村都必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)?！比缃襁@如同馬爸爸所預(yù)料的，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為了新一代“農(nóng)具”，直播也成為了新“農(nóng)活”。

過去漁民、果農(nóng)想要售賣自家產(chǎn)品只能賣給中間商販子，農(nóng)民自己得到的利潤很少，銷量也不高。

而隨著抖音、快手等短視頻直播APP的崛起，農(nóng)民通過直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的傳播和銷售，對農(nóng)民的辛勞成果不被浪費(fèi)，有著很大的幫助。不僅能幫助農(nóng)民脫貧致富，更關(guān)鍵的是幫助農(nóng)貨找到銷路。

當(dāng)然，目前現(xiàn)在整個(gè)電商直播行業(yè)還不完全成熟，未來還需要平臺(tái)做出更多規(guī)范和監(jiān)管，并且平臺(tái)方要平衡好消費(fèi)者、主播和平臺(tái)自身等多方的利益。

可以說，直播為電商帶來了一片藍(lán)海，充滿著無限可能。

本文由 @運(yùn)營公舉小磊磊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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