一種是典型的電工思維認(rèn)為 MeituKiss 就是 SB，各種不靠譜，性價(jià)比奇差，絕對(duì)賣不出去，肯定砸手里。

另一種觀點(diǎn)認(rèn)為前者是 SB，一群數(shù)字媒體屌絲編輯，一年到頭除了公司前臺(tái)連女生都見不到，根本不懂女神想要什么。

在整場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，我們聽不到國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布時(shí)慣有的專業(yè)名詞轟炸與性能吹擂。

不論是在營(yíng)銷和包裝上，Meitkiss 都沒打算讓消費(fèi)者理性的去看待，而是抓住了女性消費(fèi)者特有的對(duì)美的追求去營(yíng)銷。這種情感要素營(yíng)銷法對(duì)于男性消費(fèi)者或?qū)?shù)碼產(chǎn)品較為了解的人可能并不奏效，但是對(duì)于大多數(shù)是數(shù)碼產(chǎn)品絕緣的女生來說無疑是最恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

也因此 MeituKiss 也被打上了不符合邏輯這個(gè)標(biāo)簽。確實(shí)，以小米成功的那套營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)來說，MeituKiss 確實(shí)不符合邏輯。美圖也說了，產(chǎn)能夠的話我們才懶得玩饑渴營(yíng)銷。

但，不符合邏輯的 MeituKiss 就真的賣不出去了么?

女生永遠(yuǎn)是對(duì)的。

如果女生錯(cuò)了，參考第一條。

用電工思維來證明美圖秀秀是不合理的，因此用 MTK 主控性能差，作為手機(jī)價(jià)格高性價(jià)比低，外觀丑，自拍功能雞肋這些理由來說明 MeitKiss 賣不出去都站不住腳。

既然 MeituKiss 是一個(gè)專門賣給女性的手機(jī)，那么它就必須符合女性的感性。只要女性認(rèn)為對(duì)，它就對(duì)了，反正你的信用卡也都是另一半管著。

　　自拍就是一切

MeituKiss 的推出是基于這樣一種需求假設(shè)：市場(chǎng)上有足夠多的人有自拍需求，而且這種需求強(qiáng)到讓他們足以去購(gòu)買這么一款在參數(shù)上沒有什么性價(jià)比的產(chǎn)品。大多數(shù)的男性用戶可能非常難以理解這種自拍需求有多高，認(rèn)為自拍不過是一個(gè)簡(jiǎn)單的需求。筆者在之前也是這樣認(rèn)為，直到某個(gè)資深級(jí)自拍用戶的對(duì)我說：

我自拍基本上不用手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)達(dá)不到我的要求，自拍神器用的也不多。

因?yàn)榻?jīng)常要去的地方(光線)很亂，所以我一般隨身帶一個(gè)小相機(jī)(經(jīng)詢問是索尼 RX100)。

用一個(gè)無線卡(Eye-Fi)傳到 iPhone，然后該裁的裁該修的修。有些東西，有些人是不能露出來的一定要蓋掉，而且還要不著痕跡，用貼紙蓋就太明顯了，一般都是利用濾鏡的暗角或者是調(diào)對(duì)比度用陰影蓋。手機(jī)的話，像素太低，拍完了本來照片就沒多大再裁兩下就沒了。

在沒有宣傳單的時(shí)候，微博尾巴盡量用原本的 iPhone，用一大堆其他客戶端太屌絲了。

MeituKiss 我可能會(huì)買一個(gè)，但是還是要看拍攝質(zhì)量。

你還認(rèn)為自拍是弱需求么?那你也就只能看著 QQ 上女神對(duì)你說“呵呵，洗澡”了。

　　做中低端用戶的“神器”

單以自拍市場(chǎng)來說，確實(shí)潛力巨大。但是，自拍市場(chǎng)上也分三六九等：

中端的用 Android 自拍，這類用戶自拍質(zhì)量良莠不齊，容貌與用戶使用美圖秀秀等各類修圖軟件的熟練程度成正比。

高端用戶用 iPhone 和自拍神器自拍，這類用戶的自拍質(zhì)量相對(duì)來說比較恒定，且大多數(shù)自拍都不是為了拍自己，而是為了不經(jīng)意的露出瑪莎拉蒂的安全帶和 GODIVA 的包裝紙。

嗯，當(dāng)然除了這三類之外，大概還有喜愛 Lumia 系列低光拍照的陳老師因?yàn)椴惶闶亲耘乃圆辉诳紤]之列。而 MeituKiss 并不在上述的任何一個(gè)類別里，因此許多人評(píng)論 MeituKiss 是一款定位尷尬的產(chǎn)品。

事實(shí)正相反，2199 的預(yù)訂價(jià)格事實(shí)上剛剛好卡在一個(gè)臨界點(diǎn)上——這個(gè)臨界點(diǎn)是低端用戶可以接受的上限，同時(shí)高端用戶又不會(huì)覺得它太便宜拿在手里沒品的底線。

對(duì)于中低端用戶來說，一個(gè)中等配置的手機(jī)再加上自拍神器一樣的畫質(zhì)著實(shí)有著不小的吸引力攢一攢錢還是買的起的。對(duì)于高端用戶來說所有數(shù)碼產(chǎn)品的本質(zhì)都是玩具，這個(gè)價(jià)格買著不肉疼也就是兩頓飯的事，只要畫質(zhì)說的過去，產(chǎn)品本身不掉價(jià)買一個(gè)玩玩也是很有可能的。

　　扭轉(zhuǎn)逆向品牌價(jià)值

美圖秀秀的移動(dòng)端有一億用戶，其中 Android 端為 6000 萬，是移動(dòng)平臺(tái)中人數(shù)最高的。算上 PC 端的用戶，美圖的總用戶數(shù)大約有兩億左右。

對(duì)于一個(gè)軟件來說，這樣的安裝量確實(shí)不少。即便是將中國(guó)用戶基數(shù)大這個(gè)因素考慮進(jìn)去，這也是個(gè)值得驕傲的數(shù)字了。但是，美圖秀秀的口碑卻并不與它的品牌流行度相適應(yīng)。

在過度美化盛行的今天，網(wǎng)絡(luò)上早就已經(jīng)不能眼見為真。遇到一個(gè)美女圖片，網(wǎng)友的第一反應(yīng)不是“P的吧?”就是“這是男孩子吧?”或者“這是男孩子 P 的吧?”

許多人在傳照片的時(shí)候，會(huì)刻意的將EXIF信息中所包含的后期軟件信息抹去就足以證明了這一點(diǎn)。而美圖秀秀(包括 Photoshop)這類軟件則被認(rèn)為是助長(zhǎng)這種風(fēng)氣的罪魁禍?zhǔn)?。相比起在攝影圈還能算是個(gè)中性詞的后期，不論是在一般網(wǎng)民中還是在專業(yè)攝影用戶中，美圖秀秀都是一個(gè)不上檔次的產(chǎn)品。

很少有人會(huì)用美圖秀秀來修正片，也因此美圖秀秀修出來的能看的片子也就越少，這是一個(gè)奇妙的怪圈。

美圖秀秀作為輕量級(jí)的修圖工具自然不能和 LightRoom 還有 Phtoshop 的專業(yè)之流相比，但是在滑動(dòng)與圈點(diǎn)之間完成的片子其實(shí)質(zhì)量也還不錯(cuò)。之所以落得一個(gè)低端貨的名號(hào)，原因在于用美圖秀秀修的片子原本質(zhì)量就很差，再渣畫質(zhì)上進(jìn)行美化只能弄巧成拙。

MeituKiss 的推出讓原本在后臺(tái)默默無聞?wù)谡谘谘诘?P 圖工作走到臺(tái)前，希望通過這種形式來扭轉(zhuǎn)大眾對(duì) P 圖和美化的偏見。當(dāng)再有人用美圖秀秀 P 出爛片的時(shí)候，可以將責(zé)任歸咎于設(shè)備。

　　軟與硬的共同進(jìn)化

不同物種之間，生物與無機(jī)環(huán)境之間，在相互影響中不斷進(jìn)化和發(fā)展，這就是共同進(jìn)化(coevolution)。

在 MeituKiss 發(fā)布之后，曾有媒體分析美圖是借機(jī)搶占入口、靠硬件賺錢、為做萬元機(jī)做準(zhǔn)備等等。這些觀點(diǎn)都被美圖秀秀 CEO 吳欣鴻一一否定。

對(duì)于美圖秀秀來說，現(xiàn)階段搶占所謂的入口也許確實(shí)不那么重要，因?yàn)閷?duì)于美圖秀秀這樣主體產(chǎn)品是工具的軟件商來說，即便是搶占了入口美圖秀秀也沒有后續(xù)的平臺(tái)可以跟進(jìn)。但是，這不代表著入口對(duì)于美圖秀秀沒有意義。正如上面所說的，美圖秀秀是一張圖片從產(chǎn)生到發(fā)布這一過程中的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，而美圖的上游也就是手機(jī)攝像頭的質(zhì)量對(duì)最終成片有著決定性的影響，也深刻的影響著美圖的口碑。

軟件產(chǎn)業(yè)推動(dòng)硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直不是一件稀奇的事情，隨著每一代 Windows 操作系統(tǒng)的更新，新的版本往往會(huì)針對(duì)某些前瞻性的硬件做出優(yōu)化。而這些硬件將隨著新一代操作系統(tǒng)的普及而逐漸成為新計(jì)算機(jī)硬件的標(biāo)配。

美圖秀秀作為一款純粹的軟件商雖然在本行業(yè)內(nèi)擁有大量的用戶，但顯然還沒有能夠到攜用戶以令上游的地步。MeituKiss 的出現(xiàn)讓所有的手機(jī)品牌意識(shí)到：“原來一直被視為雞肋的前攝還能當(dāng)作賣點(diǎn)?”

一定會(huì)有其他手機(jī)廠商因此而跟進(jìn)，開始重視前置攝像頭的拍攝體驗(yàn)。而美圖秀秀，不論是移動(dòng)端還是 PC 端作為一個(gè)修圖軟件，都會(huì)因此而受益。

因此，MeituKiss 對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的示范作用遠(yuǎn)大于出售硬件給美圖秀秀帶來的直接收益。

來源：tech2ipo