人一旦習(xí)慣了一個(gè)東西的話，就很難再被改變，每個(gè)人都有一種惰性，一旦養(yǎng)成了這種惰性，思維也會(huì)跟著這種惰性行走。

比如現(xiàn)在大家推廣App的時(shí)候，無(wú)數(shù)的運(yùn)營(yíng)大牛，渠道大牛，都會(huì)給你講在做運(yùn)營(yíng)考核的經(jīng)驗(yàn)，在做用戶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，需要考慮App的下載、安裝、啟動(dòng)、激活的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)轉(zhuǎn)化率高不高，則是衡量一個(gè)App的用戶質(zhì)量。無(wú)數(shù)的大牛每天都在臺(tái)上講著各種抓化率的圖，老套、千篇一律、沒(méi)有意義，這些其實(shí)都是前人的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)一旦形成，無(wú)數(shù)的后人都會(huì)卻之若騖，沒(méi)有人會(huì)想著改變，沒(méi)有人會(huì)想著創(chuàng)新。

但是，社會(huì)都是永遠(yuǎn)在進(jìn)步的，舊的東西總會(huì)被拋棄和顛覆。如果有一天，有人告訴你，現(xiàn)在推廣App沒(méi)有下載、安裝、啟動(dòng)、轉(zhuǎn)化率了，大家都不會(huì)相信，但是現(xiàn)在卻是真的出現(xiàn)了，這個(gè)事情按說(shuō)是谷歌系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)人員應(yīng)該考慮的，但是巨頭沒(méi)有做，真理往往掌握在少數(shù)人當(dāng)中，讓巨頭去顛覆去創(chuàng)新往往很難，不過(guò)高興的是，有的人卻做出來(lái)了，它就是流應(yīng)用。

流應(yīng)用基于DCloud的流媒體技術(shù)的發(fā)展而起，可以大幅壓縮安裝包并實(shí)現(xiàn)邊下邊用。讓App可5秒內(nèi)完成下載、啟動(dòng)，這中間，已經(jīng)沒(méi)有了下載、安裝、啟動(dòng)的過(guò)程了，5秒內(nèi)已經(jīng)啟動(dòng)了。傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)理念還在講什么？講下載的時(shí)候講優(yōu)化頁(yè)面文字，講配圖，講創(chuàng)意，太老套了，流應(yīng)用，只要用戶一點(diǎn)就立馬啟動(dòng)了。

為什么這么快? 因?yàn)檫@個(gè)App太小了，有多小？只有幾百K，估計(jì)大家都不相信，但是真的只有幾百K，點(diǎn)評(píng)外賣(mài)、有道詞典的案例確實(shí)如此，正是由于它小，所以才下的快，所以流應(yīng)用在推廣的時(shí)候也更加容易，比如朋友給你分享個(gè)鏈接，你一點(diǎn)就直接啟動(dòng)了。和傳統(tǒng)的方式不一樣，分享一個(gè)原生App的鏈接，你需要下載，點(diǎn)開(kāi)一看幾十兆的包，真是懶得下，下的時(shí)候由于包太大，半天下不完，下完了還要安裝，安裝也要半天，安裝完了還要啟動(dòng)，啟動(dòng)也要半天，如果不是多好的朋友，真是很難幫你堅(jiān)持到最后一步，但是沒(méi)有人想著改變這種笨重的體驗(yàn)，無(wú)數(shù)人都在重復(fù)做著這樣笨重的App安裝包。

App能做到這么小，這么快，對(duì)原生App來(lái)說(shuō)是一種顛覆，原生App開(kāi)發(fā)難，運(yùn)營(yíng)難，推廣難，核心問(wèn)題是什么？首先是開(kāi)發(fā)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)成本高，cs架構(gòu)，很多東西寫(xiě)進(jìn)了客戶端，又因?yàn)椴荒芸缙脚_(tái)，所以需要招安卓的，ios，甚至各個(gè)平臺(tái)都要開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)成本高。

還有就是推廣難，一個(gè)App經(jīng)過(guò)半年開(kāi)發(fā)上線了，接下來(lái)面臨的最大問(wèn)題是什么？是推廣，是獲取用戶，沒(méi)有用戶的App無(wú)異于廢品一樣，但是App行業(yè)推廣領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，來(lái)自酷傳的數(shù)據(jù)顯示，目前經(jīng)常保持更新的App有多少呢？已經(jīng)快到100萬(wàn)了，但是總量是多少呢？300多萬(wàn)，所以這么多App要推廣，真是難，無(wú)數(shù)的開(kāi)發(fā)者都在找渠道，但是渠道都被集中起來(lái)了，集中到BAT的手里了，現(xiàn)在是個(gè)僧多粥少的局面，所以很多App雖然開(kāi)發(fā)完成了，只能擱著，就是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)推廣。

為什么這么難推廣？是因?yàn)楝F(xiàn)在推廣成本很高，一個(gè)App的總體用戶成本投入已經(jīng)到20-30塊了，有的App考核的元素多，成本會(huì)更高，40-50塊。這不剛有一個(gè)朋友告訴我說(shuō)，小米商店的一個(gè)下載要五六塊，一個(gè)D要五六塊，好可怕，大家想想后面還有安裝、啟動(dòng)等，轉(zhuǎn)化不敢算，所以說(shuō)要是推廣個(gè)10萬(wàn)用戶，沒(méi)有四五百萬(wàn)，真是難過(guò)。

另外還有個(gè)問(wèn)題就是，即使有錢(qián)的App現(xiàn)在也缺量，因?yàn)檎w的App的流量在下降，為什么，大家可以看看當(dāng)下手機(jī)的出貨量，來(lái)自2015年的數(shù)據(jù)，中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的顯示，去年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%，下滑幅度超兩成。就是說(shuō)當(dāng)下中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和，在往后都是降低的份兒，智能手機(jī)市場(chǎng)從2010年開(kāi)始火爆，五年了也該降低降低了。所以流量也在降低，也是有錢(qián)的App缺量的原因之一。

外部的環(huán)境越來(lái)越糟，但是App的創(chuàng)業(yè)者仍舊前赴后繼，新技術(shù)的出現(xiàn)必將顛覆原生App，具體流應(yīng)用是怎么樣一種App，怎么可以那么??？怎么可以那么快？這些需要從流應(yīng)用的開(kāi)發(fā)技術(shù)上說(shuō)，流應(yīng)用主要基于5+Runtime的技術(shù)之上，因?yàn)榛A(chǔ)的H5無(wú)法達(dá)到原生的體驗(yàn)，所以需要對(duì)基礎(chǔ)的H5進(jìn)行強(qiáng)化，就是5+Runtime，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化后的H5，已經(jīng)達(dá)到了原生App的體驗(yàn)，同時(shí)在能力上調(diào)用原生40萬(wàn)API，彌補(bǔ)了功能上的缺憾。用非技術(shù)的話來(lái)說(shuō)就是，把大白經(jīng)過(guò)武裝后，能和哪些高科技武器對(duì)抗。經(jīng)過(guò)強(qiáng)化的5+，同時(shí)加上對(duì)傳輸技術(shù)的使用，使得開(kāi)發(fā)出的App非常小。

基于這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)App推廣來(lái)說(shuō)，就變成了一件易事，比如掃個(gè)二維碼不到5秒就啟動(dòng)了App，朋友圈分享個(gè)鏈接一點(diǎn)就啟動(dòng)了App，任何時(shí)候點(diǎn)個(gè)鏈接就啟動(dòng)了App，因?yàn)樵诋?dāng)前的3G4G網(wǎng)絡(luò)下，幾百K的App，幾秒鐘就可以啟動(dòng)起來(lái)。

所以說(shuō)做渠道的朋友以后不要再講什么下載、安裝、啟動(dòng)的轉(zhuǎn)化率了，而直接是啟動(dòng)的轉(zhuǎn)化，下載、安裝、啟動(dòng)已經(jīng)out了，放著這么好推的流應(yīng)用App不推，非要推廣哪些幾十兆的大包，做渠道的累不累?。恳院笙螺d就是啟動(dòng)，啟動(dòng)就是你的用戶數(shù)，就這么簡(jiǎn)單。

不過(guò)，我想做技術(shù)的肯定會(huì)反駁的，會(huì)說(shuō)流應(yīng)用的體驗(yàn)不好，會(huì)說(shuō)H5的各種不好，但是原生確實(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，沒(méi)有用戶的原生App，以后肯定完蛋，能盡快獲得用戶的流應(yīng)用一定會(huì)瘋狂起來(lái)，因?yàn)橐粋€(gè)App只有有了用戶才有成功的機(jī)會(huì)。

做渠道的，做運(yùn)營(yíng)的要不斷顛覆自己的思維，你說(shuō)是不是？

#專(zhuān)欄作家#

李建華，微信公眾號(hào)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過(guò)10年以上，曾經(jīng)歷過(guò)SP、freewap、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等工作，推廣的App超過(guò)6000萬(wàn)用戶，推廣的品牌被CCTV1報(bào)道，愛(ài)好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫(xiě)作。

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