本篇文章的分析，主要是從一個(gè)整體范圍來(lái)了解市場(chǎng)、了解產(chǎn)品，探討后續(xù)適合產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的方式方法，從而來(lái)做優(yōu)化調(diào)整。

一、產(chǎn)品解讀

我們是一款什么樣的產(chǎn)品

不借助專業(yè)設(shè)備和人才，通過(guò)平臺(tái)整合的資源，任何用戶均能快速制作自己的影視作品，或參與他人的影視制作。

產(chǎn)品定位：全民可參與的個(gè)性化的影音互動(dòng)游戲平臺(tái)

產(chǎn)品解讀：是一個(gè)工具型產(chǎn)品，用戶可以在上面發(fā)布文字、配音，平臺(tái)即可幫用戶生成動(dòng)畫小視頻。

核心關(guān)鍵詞：文字轉(zhuǎn)視頻、操作簡(jiǎn)單、制作門檻低。

產(chǎn)品演示：

市場(chǎng)領(lǐng)域：二次元相關(guān)市場(chǎng)

基于前期對(duì)產(chǎn)品的初步了解，讓我們一起來(lái)看下，這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，有著怎樣的用戶，通過(guò)市場(chǎng)分析，來(lái)看是否值得進(jìn)入，并進(jìn)行行業(yè)深挖。

二、市場(chǎng)分析

這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)

核心關(guān)鍵詞：千億產(chǎn)值市場(chǎng)、用戶規(guī)模破3億，朝陽(yáng)行業(yè)。

是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，截止2018年，用戶規(guī)模已破3億，帶來(lái)的行業(yè)產(chǎn)值超1000億；隨著該行業(yè)的不斷增長(zhǎng)，未來(lái)用戶數(shù)量及帶來(lái)的營(yíng)收會(huì)持續(xù)上揚(yáng)。

從用戶規(guī)模上看，二次元用戶主要分為：泛二次元用戶和核心二次元用戶。

• 泛二次元用戶是指：對(duì)動(dòng)漫基本了解，會(huì)觀看熱門漫畫或動(dòng)畫改編的大電影，但投入的精力和財(cái)力相對(duì)有限。
• 核心二次元用戶是指：深愛(ài)動(dòng)漫作品、經(jīng)常上相關(guān)二次元網(wǎng)站、貼吧等查看喜愛(ài)的內(nèi)容，花費(fèi)的時(shí)間和財(cái)力較多。

根據(jù)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2017年，我國(guó)二次元用戶整體規(guī)模達(dá)3.1億，核心二次元用戶0.8億人，泛二次元用戶2.3億人，人群規(guī)模不斷增長(zhǎng)，泛二次元用戶規(guī)模越來(lái)越大，也拉動(dòng)了由二次元文化衍生出的周邊產(chǎn)業(yè)。

行業(yè)了解：

市場(chǎng)用戶及產(chǎn)額巨大，但目前都還處在群雄逐鹿的狀態(tài)，各種模式各家都處在摸索中，目前還沒(méi)有出現(xiàn)在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸，在二次元領(lǐng)域，尤其需要強(qiáng)運(yùn)營(yíng)（產(chǎn)品性能、IP人設(shè)、時(shí)間積累），很難一蹴而就。

這個(gè)行業(yè)的壁壘主要是？

基于對(duì)市場(chǎng)的了解及前期對(duì)產(chǎn)品形成了一個(gè)初步的印象，一起來(lái)看下，現(xiàn)階段，我們的產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)階段， 各個(gè)板塊有哪些需要完善及引起注意……

產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式：

在邀請(qǐng)走訪身邊的一些二次元朋友體驗(yàn)產(chǎn)品后，大家給出來(lái)的核心共同點(diǎn)：體驗(yàn)一次后不會(huì)再體驗(yàn)第二次。

為什么產(chǎn)品無(wú)法讓用戶產(chǎn)生參與的熱情？

產(chǎn)品只有接近了解我們的目標(biāo)用戶，才有可能得到用戶的認(rèn)可，讓用戶愿意使用并為之付費(fèi)。那么，我們的目標(biāo)用戶到底是誰(shuí)？有著什么樣的行為習(xí)慣，值得我們一起來(lái)研究。

三、用戶分析

基于對(duì)整體二次元市場(chǎng)用戶及結(jié)合我們產(chǎn)品形態(tài)分析，我們的產(chǎn)品主要用戶為：泛二次元用戶：對(duì)動(dòng)漫基本了解，會(huì)觀看熱門漫畫或動(dòng)畫改編的大電影，但投入的精力和財(cái)力相對(duì)有限。

泛二次元用戶整體畫像：

• 男女比例：男女比例趨于平衡，女性比男性稍高一些；
• 年齡分布：年齡主要集中在18~30歲區(qū)間，主要以95后、00后為主；
• 職業(yè)分布：在二次元用戶中，學(xué)生群體居多，這就側(cè)面說(shuō)明二次元是屬于年輕人的；
• 學(xué)歷情況：二次元用戶學(xué)歷整體偏高，70%以上具備高中以上學(xué)歷；
• 地域分布：二次元用戶主要集中在二三線城市。
• 消費(fèi)能力：二次元用戶在二次元產(chǎn)品上的消費(fèi)基本是一年100-1000元之間，這與該群體以無(wú)收入的學(xué)生為主，整體消費(fèi)偏低。但隨著時(shí)間的推移，這些用戶的消費(fèi)潛力會(huì)與日俱增。
• 興趣愛(ài)好：共同熱愛(ài)明星、網(wǎng)紅、美食、汽車、運(yùn)動(dòng)健身；00后群體更關(guān)注電視劇、情感、音樂(lè)；
• 觸媒習(xí)慣：二次元用戶在微博上聚集較多，其次是A站、B站；

四、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

當(dāng)目標(biāo)用戶已確定，需要確定產(chǎn)品現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)情況，才能根據(jù)現(xiàn)階段的整體情況，制定出更合適的運(yùn)營(yíng)推廣方案。

項(xiàng)目進(jìn)展：

由此推測(cè)，產(chǎn)品現(xiàn)階段處于種子期，在現(xiàn)階段，重點(diǎn)應(yīng)做好三大板塊：

• 產(chǎn)品層面：優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，找到能夠和用戶這邊形成剛需/興趣需求的point；
• 運(yùn)營(yíng)層面：搭建起初步運(yùn)營(yíng)體系，由于產(chǎn)品主要為視頻內(nèi)產(chǎn)品，在該階段，應(yīng)重點(diǎn)放在打造優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容上（便于吸引并聚焦第一批種子用戶）；
• 推廣層面：重點(diǎn)維護(hù)好各大應(yīng)用市場(chǎng)（擴(kuò)大上線平臺(tái)及做好對(duì)應(yīng)的ASO優(yōu)化），以便吸引更多有興趣嘗試的種子用戶；

五、競(jìng)品分析

產(chǎn)品目前處于種子期，無(wú)論產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)層面、團(tuán)隊(duì)上，都處于相對(duì)原始待優(yōu)化狀態(tài)。

六、SWOT分析

從整體上來(lái)講，市場(chǎng)前景是好的，當(dāng)務(wù)之急，需要打磨好產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)及探索摸索出適合的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，聚攏一批種子用戶。

七、后續(xù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

產(chǎn)品定位：快速影視小視頻制作工具（定義為一個(gè)工具型產(chǎn)品）

（具體定位的口號(hào)后面可以再細(xì)化，重點(diǎn)是傳遞是工具型的產(chǎn)品，弱化社交）

目標(biāo)用戶：泛二次元用戶，核心主攻15~25歲左右的學(xué)生群體

運(yùn)營(yíng)策略：

基于目前產(chǎn)品所處的階段——種子期，核心聚焦在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)（優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)）、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（打造一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材，引導(dǎo)用戶關(guān)注，聚攏種子用戶）；

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

• 提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)——引導(dǎo)用戶操作簡(jiǎn)單；
• 視頻場(chǎng)景化——可以將拍照的真人虛擬化成相似的動(dòng)畫人物形象；
• 豐富相關(guān)的素材：人物素材、場(chǎng)景素材、聲音素材
• 實(shí)現(xiàn)多人配音，增強(qiáng)參與感，利于邀請(qǐng)互動(dòng)；
• 聲優(yōu)——即變聲器，這個(gè)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)有價(jià)值的功能，可以變成個(gè)需求能聯(lián)動(dòng)用戶多次使用并推薦；

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是這款產(chǎn)品的核心突破點(diǎn)，前期應(yīng)該找到可以讓激發(fā)用戶興趣來(lái)使用的Point——趣味性是核心。

以下是可以進(jìn)行突破嘗試的點(diǎn)：（由技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)的難易程度從左到右進(jìn)行排列）

推廣

• 完善基礎(chǔ)推廣信息：擴(kuò)充產(chǎn)品上線更多的應(yīng)用市場(chǎng)，增強(qiáng)被更多用戶看到及下載的可能性；
• 對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行初步的ASO優(yōu)化；
• 注重核心媒體渠道引流；

其他：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

the end

以上分析，拋個(gè)磚引玉，如能給您帶來(lái)一絲啟迪，也是我的榮幸。

作者：黃鼠狼書(shū)記，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)8年從業(yè)者，擅長(zhǎng)各種野路子運(yùn)營(yíng)推廣，個(gè)人微信：mom520cxy，歡迎同行多交流。

本文由 @黃鼠狼書(shū)記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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