什么是ASO？

Aso原意是app在iOS端的優(yōu)化，后來(lái)慢慢演變成了app在iOS、安卓的各個(gè)渠道的 優(yōu)化。在iOS端，因?yàn)樘O(píng)果的App Store霸占了絕大多數(shù)的市場(chǎng)，所以一般優(yōu)化策略都是針對(duì)App Store市場(chǎng)，而安卓端有360、應(yīng)用寶、小米等大大小小的市場(chǎng)幾十個(gè)，每個(gè)市場(chǎng)規(guī)則不僅相同，所以iOS端和安卓端的優(yōu)化是有很大不一樣的。

Part 2

iOS端優(yōu)化：

8小時(shí)搞定一款A(yù)PP的關(guān)鍵詞優(yōu)化

近年來(lái)，依靠超強(qiáng)關(guān)鍵詞設(shè)置能力沖入大家視野的APP屢見(jiàn)不鮮，前有喜馬拉雅“搜什么都有 它”的傳奇，后有牛股王“搞定熱度10000的股票關(guān)鍵詞”的佳話(huà)，搞得運(yùn)營(yíng)小伙伴們一時(shí)心猿意馬，苦心鉆研捷徑，希望有朝一日能在關(guān)鍵詞上大放異彩。這 里要提醒大家，夯實(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)才有可能成就佳話(huà)。與其鉆研捷徑，不如花點(diǎn)時(shí)間審查自己的關(guān)鍵詞設(shè)置是否符合規(guī)則。下面我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何用8小時(shí)快 速搞定一款A(yù)PP的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

1）競(jìng)品詞查詢(xún)：通過(guò)APPDUU的APP Store搜索／iPhone手機(jī)App Store搜索行業(yè)熱詞如“海淘”就可以找到該關(guān)鍵詞的競(jìng)品有哪些。

1）競(jìng)品詞查詢(xún)：通過(guò)APPDUU的APP Store搜索／iPhone手機(jī)App Store搜索行業(yè)熱詞如“海淘”就可以找到該關(guān)鍵詞的競(jìng)品有哪些。

2）關(guān)聯(lián)詞查詢(xún)：通過(guò)APPDUU的關(guān)鍵詞拓展功能藍(lán)底，發(fā)現(xiàn)更多詞，要注意篩選低質(zhì)詞

2. 如何選擇合理難度的關(guān)鍵詞？

在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，如果能瞄準(zhǔn)幾個(gè)難度低、流量高的“黑馬詞”，一定事半功倍。如何分析關(guān)鍵 詞的難度是否合理？這里給出兩個(gè)評(píng)判維度：一是該關(guān)鍵詞相關(guān)APP數(shù)量和APP本身的熱度；二是關(guān)鍵詞的熱度。使用工具APPDUU（查詢(xún)關(guān)鍵詞有哪些相 關(guān)的APP）／ASOU（查詢(xún)關(guān)鍵詞的熱度）。以“海淘”關(guān)鍵詞為例：

“海淘”關(guān)鍵詞前五的排名蘑菇街／蜜淘／波羅蜜全球購(gòu)／洋碼頭／洋蔥淘，結(jié)合海淘熱度8700多，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)，優(yōu)化難度很大。

3. 如何選擇適當(dāng)流量的關(guān)鍵詞？

流量的判定可以結(jié)合ASOU指數(shù)和百度移動(dòng)端指數(shù)進(jìn)行綜合判定，以全球購(gòu)為例：

ASOU指數(shù)和百度指數(shù)呈現(xiàn)的走勢(shì)規(guī)律不同，一般來(lái)說(shuō)，百度指數(shù)會(huì)對(duì)ASOU指數(shù)產(chǎn)生影 響，因此，我們需要以ASOU指數(shù)評(píng)估現(xiàn)在，用百度指數(shù)來(lái)預(yù)估未來(lái)。全球購(gòu)的熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的，實(shí)際搜索熱度并不是很高，運(yùn)營(yíng)人 員在做全球購(gòu)時(shí)心里一定要有底，否則盲目?jī)?yōu)化這樣的虛高熱度的關(guān)鍵詞將得不償失。

4. 如何追蹤關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞追蹤需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：APP的排名和關(guān)鍵詞的熱度。使用工具ASOU（追蹤關(guān)鍵詞歷史熱度）和App Annie（追蹤關(guān)鍵詞歷史排名）。

ASOU中可添加你想要追蹤的任何關(guān)鍵詞，根據(jù)歷史的熱度變化可以初步預(yù)判關(guān)鍵詞能帶來(lái)多少流量。

App Annie主要追蹤關(guān)鍵詞的排名變化趨勢(shì)，可以添加自己想追蹤的關(guān)鍵詞并且可以置頂，玩轉(zhuǎn)各平臺(tái)工具，可以最大程度上提升我們的工作效率。

四持續(xù)提升關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞設(shè)置搞定后，排名也提升了不少，但是作為一個(gè)有理想的青年不能滿(mǎn)足于此，而是要不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步對(duì)不對(duì)。那么問(wèn)題來(lái)了：有那些辦法能夠讓排名持續(xù)提升？公子將進(jìn)一步同大家聊聊快速提升關(guān)鍵詞排名的幾點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

1. 關(guān)鍵詞與評(píng)論

想增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名，一個(gè)有效的方式就是將這些關(guān)鍵詞放在評(píng) 論中。評(píng)論中高密度出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，一是會(huì)增加收錄的機(jī)率，二是會(huì)提升現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名。直接導(dǎo)致很多運(yùn)營(yíng)的小伙伴們整天忙于與各家換評(píng)論，據(jù)了解，有不少 換評(píng)論的都是奔著那個(gè)五星評(píng)分，戰(zhàn)斗力提醒下各位，換評(píng)論時(shí)，要求對(duì)方把關(guān)鍵詞也做上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞排名有不錯(cuò)的提升。

現(xiàn)有又會(huì)衍生另外一個(gè)問(wèn)題，做多少的評(píng)論量，會(huì)對(duì)排名有個(gè)顯著影響？由于每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度 不一樣，刷評(píng)論的質(zhì)量也不盡相同，各家APP自身的每日新增不同，所以這個(gè)量級(jí)也是波動(dòng)的。但可以給大家一個(gè)簡(jiǎn)單參照，熱度6500以下的關(guān)鍵詞，一天做 10-20個(gè)評(píng)論，排名會(huì)出現(xiàn)顯性提升；熱度在6500以上的，一天做20-50個(gè)評(píng)論，關(guān)鍵詞排名會(huì)有不錯(cuò)的提升。

2. 關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞

小伙伴們經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)這樣的問(wèn)題：設(shè)置時(shí)是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞？從ASO 的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分析，這個(gè)問(wèn)題要視APP具體現(xiàn)狀進(jìn)行回答，如果自家APP的日新增比較理想或推廣費(fèi)用比較充足，可以選用這些關(guān)聯(lián)度高的高熱度詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu) 化；否則，個(gè)人建議還是選擇熱度適中且與APP關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的詞。

當(dāng)然也可以通過(guò)另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，例如，旅游類(lèi)APP可以重點(diǎn)優(yōu)化“周邊游”，“周末游”，“同城旅游”等長(zhǎng)尾詞；一是可能獲取不錯(cuò)的吸量，二是對(duì)提升高熱度詞的排名有幫助。

這也就是我今天要講的第2點(diǎn)——通過(guò)優(yōu)化你想期望關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，通過(guò)提升長(zhǎng)尾詞的權(quán)重和排名，從而達(dá)到間接提升你期望關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名的目的。

3.關(guān)鍵詞導(dǎo)量

當(dāng)上述優(yōu)化的方式你都做到了極致，關(guān)鍵詞排名依舊沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我們?cè)撛趺崔k？這個(gè)問(wèn)題想 必是很多小伙們時(shí)時(shí)刻刻都在面對(duì)的，當(dāng)已有的優(yōu)化方式成為大家的共識(shí)，優(yōu)化效果也就意味著會(huì)被削弱。這個(gè)時(shí)候需要做的是尋找新的優(yōu)化途徑，這就誕生了行業(yè) 內(nèi)比較主流的優(yōu)化方式：導(dǎo)量?jī)?yōu)化。通過(guò)引導(dǎo)用戶(hù)搜索指定的關(guān)鍵詞下載APP，在短時(shí)間內(nèi)積累大量的搜索下載激活來(lái)快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的 排名。

導(dǎo)量?jī)?yōu)化的核心在于導(dǎo)的量真實(shí)性，從 AppStore 的規(guī)則判斷，使用時(shí)間越長(zhǎng)的 iOS 賬號(hào)，對(duì)應(yīng)的賬號(hào)權(quán)重就越高，優(yōu)化的效果也越佳；否則，導(dǎo)入一批新的 iOS 賬號(hào)量，就會(huì)出現(xiàn)效果不顯著的情況。如果在優(yōu)化過(guò)程中你遇到上述問(wèn)題，此時(shí)需要敏銳的懷疑導(dǎo)量的 真實(shí)性。

總結(jié)：關(guān)鍵詞優(yōu)化繁瑣細(xì)碎，更要時(shí)時(shí)矯正、莫忘初心。掌握必要的技巧和運(yùn)營(yíng)工具會(huì)讓你快速找準(zhǔn)方向并越來(lái)越得心應(yīng)手。

Part 3

安卓端優(yōu)化：

教你如何霸占應(yīng)用市場(chǎng)分類(lèi)榜單

眾所周知，大眾用戶(hù)下載行為，就是去應(yīng)用市場(chǎng)找要。目前全國(guó)的智能手機(jī)普及基本呈飽和狀 態(tài)，過(guò)去的小白用戶(hù)也都已提升為成熟智能手機(jī)用戶(hù)。因此應(yīng)用市場(chǎng)上面的廣告效果不如過(guò)去，與BAT的小伙伴們交流更加印證了這個(gè)事實(shí)。碗就這么大，粥就這 么多，看你能喝多少。下面帶你進(jìn)入干貨內(nèi)容。

舉個(gè)例子：

每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的分類(lèi)專(zhuān)欄都有“最新”“最熱”（飆升）。要霸占在這里前5的排名已經(jīng)不可能 了，2014年下半年開(kāi)始應(yīng)用商店開(kāi)發(fā)了這個(gè)商機(jī)，因?yàn)樵谶@之前可以通過(guò)刷榜就能刷到前5，而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶(hù)做到，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有這樣 一筆錢(qián)他們賺不到！賺不到！賺不到！于是應(yīng)用市場(chǎng)不干了，開(kāi)始做新的廣告機(jī)制，現(xiàn)在和應(yīng)該市場(chǎng)付費(fèi)就可以顯示拉?。∵^(guò)去刷榜一天的成本大概2,3百塊錢(qián)就 可以，現(xiàn)在廣告上去按CPC或CPD，一天輕松點(diǎn)掉1000左右，媽媽再也不用擔(dān)心分類(lèi)里賺不到錢(qián)啦！

機(jī)智的你會(huì)發(fā)現(xiàn)不給刷前5，那刷6~26可以吧？

刷“最新”的方法很簡(jiǎn)單，只要你提交了新版本，審核通過(guò)就可以很快粗線(xiàn)在它的前面了，至于 能維持多久那要看運(yùn)氣了，遇到扎堆更新的時(shí)間，可能你在前面的時(shí)間能維持2,3個(gè)小時(shí)。過(guò)去我是這么干的，每周五下午快下班的時(shí)間提交更新，審核人員把快 下班提交的產(chǎn)品審核通過(guò)就打卡走人鳥(niǎo)。。。周六日可以一直在最新的前2屏霸屏！

刷“最熱”（飆升）經(jīng)過(guò)多年寒窗苦讀之后積累的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：權(quán)重保護(hù)下載量，激活量（使用 量），好評(píng)量。下載可以刷，好評(píng)可以刷，激活可以買(mǎi)。所以刷下載+刷好評(píng)+買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)CPD或CPC，很快就能刷上去的。我不會(huì)告訴你新產(chǎn)品一個(gè)月做600 個(gè)評(píng)論就可以好評(píng)滿(mǎn)星，每天維護(hù)十幾個(gè)好評(píng)就可以，適用做商城的APP。畢竟商城產(chǎn)品的信譽(yù)很重要嘛，我還不會(huì)告訴一個(gè)月做30~50萬(wàn)下載就做到產(chǎn)品關(guān) 鍵詞TOP的位置。除此之外還有兩個(gè)效果可以體現(xiàn)排名：

（PS：關(guān)鍵詞分幾種1競(jìng)品關(guān)鍵詞：競(jìng)品的產(chǎn)品名如：手滑漫畫(huà)、暴走漫畫(huà)、布卡漫畫(huà)等；2熱門(mén)關(guān)鍵詞：漫畫(huà)、 3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：漫畫(huà)連載、漫畫(huà)編輯器、漫畫(huà)閱讀器…）

看到這里相信你開(kāi)始有一個(gè)初步的思路知道怎么做了。每個(gè)市場(chǎng)獲取到的用戶(hù)表現(xiàn)不同，選擇最 優(yōu)的2~3家市場(chǎng)做，俗話(huà)說(shuō)貪多嚼不爛。小米市場(chǎng)、oppo商店比較接地氣，只要產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計(jì)走心，很容易申請(qǐng)到首發(fā)和小編推薦；應(yīng)用寶和華為市場(chǎng) 對(duì)產(chǎn)品外貌比較挑，重視高大上的產(chǎn)品感覺(jué)，要求產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和UI設(shè)計(jì)走心經(jīng)營(yíng)。目前我的產(chǎn)品每個(gè)月都有不同的市場(chǎng)編輯推薦2~3次 每次會(huì)推薦2~3天，每天會(huì)吸7000~20000不等的下載。選擇合適的市場(chǎng)，深度交流，把市場(chǎng)的每一位接口人當(dāng)做一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品朋友去交流，他們會(huì) 不經(jīng)意透漏一些信息，這個(gè)分類(lèi)的人群會(huì)喜歡什么樣的產(chǎn)品，希望有什么樣的品質(zhì)感受等。

聊完市場(chǎng)推廣的刷榜和獲取推薦的內(nèi)容，再說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品之間的推廣，新手看了可以少走點(diǎn)彎路在這里。

換量

這是在做產(chǎn)品推廣的時(shí)候都會(huì)想到的方法，我所看到的換量95%以上都是無(wú)效的。量少的 APP會(huì)去忽悠量大的APP，但是量大的產(chǎn)品也不傻，會(huì)提條件，比如先他們的產(chǎn)品放幾天看完真實(shí)效果再談，最后往往得到的回復(fù)是“叔叔，你們家的量太小 了，我們不約！”。 不約就不約，看不上爺，仙人自有妙招！爺有“復(fù)聯(lián)”，和自己量差不多的APP做交換，往往一抓一大把！但也不會(huì)和彼此說(shuō)實(shí)話(huà)，比如：現(xiàn)在20萬(wàn)以上的日 活，100萬(wàn)左右的用戶(hù)等，連唬帶蒙的數(shù)據(jù)給對(duì)方，也就都信了，交換名騙，彼此都有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)！口水…很快有20萬(wàn)的用戶(hù)過(guò)來(lái)啦，然后會(huì)推薦我做市場(chǎng) 經(jīng)理或總監(jiān)，可以贏取白富美，走上人生的巔峰！快速安排上線(xiàn)，然后就沒(méi)有然后了。

其實(shí)換量根本就不是初期產(chǎn)品的免費(fèi)合作途徑，合作換量的心態(tài)很重要。小白推廣員大多會(huì)體會(huì) 上面講的場(chǎng)景，初級(jí)推廣員會(huì)考慮尋找用戶(hù)屬性重疊度高的產(chǎn)品換量，并且尋找在首頁(yè)資源交換的產(chǎn)品進(jìn)行合作，走心的拓展就會(huì)有收獲，雖然比不上廣告效果，但 是獲得的用戶(hù)質(zhì)量較高，畢竟蚊子肉也是肉！ 等到產(chǎn)品有了一定用戶(hù)數(shù)量的時(shí)候，并且活躍度、留存率與大數(shù)據(jù)接近時(shí)再考慮做換量，換量效果自然也會(huì)事半功倍。稱(chēng)呼換量資源為“自媒體”也不為過(guò)，花樣換 量玩法如圖4.1 、4.2

總而言之，以上全部?jī)?nèi)容給正在學(xué)習(xí)如何推廣的同學(xué)們一些經(jīng)驗(yàn)介紹，做推廣一定要做到走心，不會(huì)做推廣的運(yùn)營(yíng)不是好的產(chǎn)品經(jīng)理。

來(lái)源：姑婆那些事兒