小米聲名鵲起之后，帶出了一個(gè)“微博營(yíng)銷”的詞匯，再后來(lái)微博微信營(yíng)銷就開始大紅大紫。通過(guò)小米的營(yíng)銷許多行內(nèi)行外人對(duì)比認(rèn)識(shí)到線上營(yíng)銷的巨大威力。但小米的營(yíng)銷從來(lái)都不是一個(gè)點(diǎn)、一條線的，而是從一開始的社區(qū)論壇站點(diǎn)，發(fā)展到QQ、QQ群，再發(fā)展到微博微信QQ空間，最后就是現(xiàn)在的全媒體包括線下店面。小米過(guò)往的線上營(yíng)銷從發(fā)展路線上看就是，多點(diǎn)齊發(fā)、由點(diǎn)到線、由線成面、全線覆蓋，只是小米大力渲染了微博營(yíng)銷一項(xiàng)而已。所以線上營(yíng)銷也是一個(gè)大工程，只不過(guò)相形之下團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率更高。

對(duì)于一款初生的APP來(lái)說(shuō)，初期的種子用戶積累與真實(shí)用戶體驗(yàn)、用戶行為的反饋非常重要，在推廣預(yù)算與用戶需求這兩個(gè)重要砝碼下，利用免費(fèi)的線上流量資源進(jìn)行推廣成為了各個(gè)團(tuán)隊(duì)的首選。但線上推廣是一個(gè)一線之差天壤之別的事情，做到什么標(biāo)準(zhǔn)才算是線上推廣做好了？

這是一個(gè)需要細(xì)化到每個(gè)推廣細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這些細(xì)節(jié)里的故事你知道嗎？

線上推廣APP,有一些笨辦法，經(jīng)常被人忽視，但確是一些成本低、效果好的方法，我們今天就來(lái)講講這些線上推廣APP的笨辦法。比如說(shuō)論壇發(fā)貼，比較原始，也不花錢，這種方法比較笨。另外就是QQ群聊，在QQ群里面介紹，在QQ一對(duì)一的聊，拉注冊(cè)，比較辛苦，你拉來(lái)一個(gè)用戶注冊(cè)我們的網(wǎng)站，使用我們的APP，這是比較慢的方法。還有就是社交分享，比如說(shuō)分享到微博、人人網(wǎng)、微信。還有微博活動(dòng)，現(xiàn)在有很多推廣APP的公司都會(huì)做這樣的一個(gè)活動(dòng)，就是說(shuō)可以在微博上搞一些活動(dòng)。

之前我們有做過(guò)轉(zhuǎn)化抽獎(jiǎng)，就是最普通的一種方式。還有就是盡量多的鋪渠道，之前我和一些推廣APP的人接觸過(guò)，很多人就覺得渠道都鋪沒啥效果，也不愿意去做，或者說(shuō)太累了。因?yàn)榍辣容^多，大家都覺得比較辛苦，也感覺沒什么意思。

還有就是百度知道，我是百度知道的七級(jí)的用戶，之前我在推廣產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)經(jīng)常在百度知道上回答問(wèn)題，基本上那時(shí)候我看了后臺(tái)，我回答的東西大部分都會(huì)被采納，之前很多東西都可以要求回復(fù)的，現(xiàn)在不行了，審核比較嚴(yán)格，后來(lái)知乎比較火，我開始去知乎上回答問(wèn)題了，這是就是APP內(nèi)部的線上活動(dòng)。還有我這個(gè)線上活動(dòng)是APP自身的一些線上活動(dòng)，有社區(qū)之類的。

還有一些快的方法，比如說(shuō)投放電視廣告，比如說(shuō)天天向上，衛(wèi)視、汽車、公交車上面的廣告、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營(yíng)銷。另外就是瘋狂砸錢，像滴滴打車一樣。

當(dāng)然快的方法還有還多，但是一般預(yù)算都比較多，比如說(shuō)幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的，有錢我就任性。這就是快的方法。

笨方法無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)

笨的方法，速度慢，耗費(fèi)時(shí)間，也耗費(fèi)人力，起效的效果比較慢。還有細(xì)節(jié)問(wèn)題很多，笨的辦法在做的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，需要我們耗費(fèi)很大的精力去解決，但同時(shí)它更多的是無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。

用戶質(zhì)量高，且來(lái)源持續(xù)穩(wěn)定

當(dāng)然所有笨方法所做的量達(dá)到一定程度的時(shí)候，會(huì)引發(fā)質(zhì)變，可以帶來(lái)很多的量。等你建立一定知名度之后，會(huì)給你帶來(lái)不斷的量，而且來(lái)源特別穩(wěn)定，用戶質(zhì)量特別高。

比如說(shuō)我在百度知道回答的問(wèn)題非常專業(yè)，用戶通過(guò)關(guān)鍵字搜索的話，全部都是出的我的答案，那么這個(gè)渠道就能夠帶來(lái)源源不斷的流量，我不用再天天去關(guān)注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來(lái)的量會(huì)特別大。這是一條思路。

通過(guò)這些笨的方法，這些渠道來(lái)源的用戶質(zhì)量非常高。用戶有這種需求他會(huì)去搜索，或者由于某個(gè)問(wèn)題去看一個(gè)貼子，會(huì)去關(guān)注下面的APP，這種用戶的需求非常明確，他是有這種需求再去關(guān)注你，所以說(shuō)質(zhì)量非常高，這就是剛性需求的用戶。

推廣的成本比較低，還有后期增長(zhǎng)快

小米有50萬(wàn)的重視用戶，這作為基礎(chǔ)，他后期的增量是非常大的，他的50萬(wàn)擴(kuò)散到500萬(wàn)、5000萬(wàn)。還有就是口碑傳播效果好，當(dāng)你有了10萬(wàn)的忠實(shí)用戶之后，后期對(duì)你產(chǎn)品的品牌傳播效果非常好。

• 笨的辦法開始起步比較晚，但是做到一定高度的話量會(huì)源源不斷
• 笨的辦法的起點(diǎn)是比較低的，可能開始做的時(shí)間比較辛苦、比較累，比較耗時(shí)間。

而快的方法就是今天我砸了錢，立刻就有量，明天沒有錢的時(shí)候就沒有量，后天融到錢了，又可以做，量又上來(lái)了。但是這個(gè)東西就是跟錢有關(guān)系，你沒錢就沒用戶了，而笨的辦法開始起步比較晚，但是做到一定程度，量會(huì)源源不斷的增長(zhǎng)。

如何利用微博做傳播

下面根據(jù)這個(gè)區(qū)別我來(lái)講一下我自己之前的案例，第一個(gè)就是微博這塊，之前我是公司官方微博的維護(hù)者，業(yè)余時(shí)間會(huì)維護(hù)微博。

當(dāng)時(shí)我做二維碼這個(gè)關(guān)鍵詞，我會(huì)定期通過(guò)微博來(lái)篩選相關(guān)的關(guān)鍵詞，去回答他們的提問(wèn)。經(jīng)過(guò)篩選我發(fā)現(xiàn)發(fā)這些關(guān)鍵詞的用戶大部分都是大V，公司的創(chuàng)始人，和中高端人士，后來(lái)就可以和這些用戶形成比較好的關(guān)系，大家都會(huì)知道，一提到二維碼就會(huì)想到我們公司。

比如說(shuō)他們會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，關(guān)于二維碼的問(wèn)題，都是我來(lái)回復(fù)。我之前也是做產(chǎn)品的，所以對(duì)這個(gè)東西專業(yè)。

之前我調(diào)研都花了兩三個(gè)月的時(shí)間，所以在回復(fù)這塊我是非常專業(yè)的。這個(gè)工作是每天都會(huì)做的，每天都會(huì)花兩個(gè)小時(shí)去回復(fù)各種各樣的問(wèn)題。

我做這個(gè)事情做了一年多，后來(lái)我們公司的品牌在所有中高端人士之中都知道我們。之前還沒有人知道我們，但是這個(gè)東西做了一年之后，我們的效果就好了，慢慢都知道。我去參會(huì)都會(huì)看到這樣的效果。所以這就是笨的辦法起到的效果，我是自己能感受到的。微博是媒體，能有品牌傳播的效應(yīng)。

如何用論壇引流

下面再說(shuō)第二個(gè)，論壇的篩選。之前我第一批種子用戶是通過(guò)論壇來(lái)的，當(dāng)時(shí)APP剛上線，推廣的話因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)人比較少，就三四個(gè)人，我一個(gè)產(chǎn)品，兩個(gè)技術(shù)，一個(gè)商務(wù)，那個(gè)商務(wù)也不是太懂。所以前期的話在推廣方面，我做了一部分工作，就是發(fā)帖。當(dāng)時(shí)有安卓論壇、機(jī)鋒網(wǎng)之類的。

當(dāng)時(shí)我們是針對(duì)二維碼的，研究了一些用戶，看看什么用戶會(huì)用我們這個(gè)東西，去思考，去總結(jié)一些用戶的特征，比如說(shuō)18歲到35歲，另外可能對(duì)手機(jī)比較擅長(zhǎng)，所以我們就選了安卓論壇，我們就通過(guò)百度搜索，出來(lái)了很多的安卓論壇。看看這個(gè)排名，根據(jù)百度搜索排名把一些流量大、權(quán)重高的網(wǎng)站放在第一頁(yè)，這是一部分，就是找一些流量大的論壇。

第二就是通過(guò)一些導(dǎo)航網(wǎng)，比如說(shuō)好123，我們?cè)趺磁袛嗨|(zhì)量比較高呢？既然好123把它放在軟件的前幾名，說(shuō)明他的流量是非常大的，或者說(shuō)他花錢了，花錢也會(huì)形成很大的量。

所以說(shuō)我們就在論壇上去篩選這樣的。除了安卓以外還有我們很多論壇，篩選出來(lái)我們會(huì)根據(jù)這些軟件的性質(zhì)，去對(duì)應(yīng)一個(gè)板塊去發(fā)帖子。效果最好的時(shí)候發(fā)了一個(gè)帖子，帶來(lái)了兩三萬(wàn)的激活量，量很大。后來(lái)我又去跟版主說(shuō)了一下，因?yàn)槲伊私馑囊?guī)則，每個(gè)論壇發(fā)帖都是有規(guī)則的，不同組發(fā)帖子都是不一樣的。

我們?nèi)パ芯克母袷?，還有規(guī)律，還有版主，版主對(duì)這個(gè)東西特別感興趣，我們就會(huì)跟版主聯(lián)系，把我們的帖子置頂。之前我讓我同事做的時(shí)候，他們把我們的帖子都刪掉了，因?yàn)椴环习鍓K的要求，或者寫的不好。

后來(lái)我自己寫了一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的帖子，這個(gè)帖子就讓他們?nèi)グl(fā)，然后很多的論壇都加紅、置頂，給我們帶來(lái)了很多的下載量和用戶量，將近一個(gè)多月。

后期我們?cè)谕茝V渠道的時(shí)候也做了很多的渠道，所以基本上用戶量就有了。所以這就是一些推廣的案例，就是通過(guò)一些笨的方法而獲得的一些用戶。

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)

下面我再講一個(gè)我自己做公眾號(hào)的經(jīng)歷。因?yàn)橥茝V的方式有很多種，比如說(shuō)笨的方法，剛才說(shuō)了發(fā)帖、做活動(dòng)，太多了。

之前推廣公眾號(hào)的方法是做活動(dòng)、拉別人發(fā)紅包，但是用戶的質(zhì)量和忠誠(chéng)度都不會(huì)太高，如果沒有錢了，用戶就不來(lái)了。

我覺得推廣用戶的目的就是能獲得高質(zhì)量的用戶，這是我推廣的目的。所以說(shuō)我就用一個(gè)方法，寫軟文，我覺得是干貨。我不停的寫文章，不停的在文章中露出我的公眾號(hào)。開始的時(shí)候來(lái)的粉絲特別少，每天可能只有一個(gè)兩個(gè)人，后來(lái)可能有十個(gè)人，再后來(lái)有二十個(gè)，五十個(gè)，一年之后每天來(lái)150個(gè)，這就是一個(gè)量的積累。

你要做活動(dòng)的話，每天有幾百個(gè)，不做就沒有。但是我這個(gè)不一樣，我開始做的時(shí)候特別少，我一年之后做150個(gè)，就已經(jīng)特別穩(wěn)定了。就是我不去更新它都來(lái)這么多用戶。所以這就是笨的辦法，到一定程度會(huì)有量的變化。

這些用戶是高質(zhì)量的，他通過(guò)搜索找到文章的標(biāo)題，他還會(huì)看完，最后才會(huì)關(guān)注你。那關(guān)注你他有多大的動(dòng)力？比如大部分人是搜索，有10萬(wàn)人搜索的話，搜索到真正點(diǎn)進(jìn)去看的話，可能只有5萬(wàn)人，點(diǎn)進(jìn)去看的估計(jì)只有一萬(wàn)人，然后關(guān)注你的就更少了。除非有強(qiáng)烈的需求才會(huì)去關(guān)注你。所以這樣經(jīng)過(guò)沉淀之后，這樣的用戶肯定就是高質(zhì)量的用戶。有一天你不去更新，他還是會(huì)關(guān)注你，那就說(shuō)明他對(duì)這個(gè)東西是有需求的。

這是推廣的一些目的。這是我做推廣的一些感受。

友情鏈接里邊有很大文章

我再講個(gè)案例，我做站長(zhǎng)，剛才我說(shuō)的一招是寫軟文。之前我們做wap站推廣的方式是友情鏈接，這種方式可能很多人不會(huì)用了，因?yàn)檫@個(gè)東西太簡(jiǎn)單了，沒有什么技術(shù)含量。但是我就是通過(guò)這種方式把我的網(wǎng)站做到了幾十萬(wàn)的用戶。

因?yàn)閯e人做友情鏈接一般是前十名，才可能有流量進(jìn)入，比如說(shuō)我跟人民網(wǎng)辦友情鏈接，就把我的網(wǎng)站放在了第一位。所以我會(huì)研究各種各樣的網(wǎng)站，先去研究那個(gè)各導(dǎo)航網(wǎng)站，把一些流量大的網(wǎng)站篩選出來(lái)，再對(duì)這些流量大的網(wǎng)站談?dòng)亚殒溄印?/p>

之前我談的人民網(wǎng)、搜狐、愛問(wèn)，就是通過(guò)這樣的方式做到五六十萬(wàn)的量。我只用了一種方式，首先我對(duì)這個(gè)網(wǎng)站研究了很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)這個(gè)規(guī)律也研究了很長(zhǎng)時(shí)間，所以基本上是一直做，專注做，天天看。

我們一天會(huì)看五六十個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)看。因?yàn)槟憧匆幌陆缑婢椭肋@個(gè)網(wǎng)站以后會(huì)怎么樣，能不能做大。有的網(wǎng)站可能開始做得比較好，沒什么流量，但是他以后肯定會(huì)做大，有一些網(wǎng)站整體的架構(gòu)包括設(shè)計(jì)都非常專業(yè)，那就說(shuō)明肯定是專業(yè)的人做的，肯定要有很深厚的資本背景，他的要求可能更大，跟這樣的網(wǎng)站做友情鏈接，他能帶來(lái)很大的量。

首先你是一個(gè)新站，別人是一個(gè)老站，你在和別人換友情鏈接，本來(lái)就不是對(duì)等的關(guān)系。但是有的不愿意換，有的是愿意換的，就看你聊得好不好。

我之前是聊QQ，我之前做推廣就是在網(wǎng)上做QQ，我跟別人要推薦也是聊QQ的。我是站在他的思路上告訴他的網(wǎng)站的一些問(wèn)題，比如說(shuō)網(wǎng)站用戶在下載的時(shí)候很多東西不方便，但是通過(guò)二維碼非常方便，他就認(rèn)可了。比如我搜一個(gè)APP去下載的話，是有一些定位不準(zhǔn)確的，比如說(shuō)我搜一個(gè)小鳥，會(huì)搜一大群的東西，但是用戶不知道哪個(gè)是正版的，通過(guò)二維碼他可以掃出來(lái)，就是這個(gè)東西，跟他講，他就愿意給你放。

另外，之前我做友情鏈接的時(shí)候，不知道發(fā)了多少帖子。做這個(gè)工作雖然沒有達(dá)成，但是留的鏈接多了，背后有流量，就會(huì)帶來(lái)客戶，這就是一個(gè)反向的作用。

雖然你沒有做成，但是時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢你也有流量了，可能用戶會(huì)通過(guò)你發(fā)的鏈接點(diǎn)過(guò)來(lái)。

有一些大站還是會(huì)做的，你碰到對(duì)方的人不專業(yè)，比如我曾經(jīng)碰到人民網(wǎng)，他的友情鏈接的人就不專業(yè)，我說(shuō)我要前三位，他就給我放到前三位。

我們是民企，我們需要銷量，他是國(guó)企，他不知道，我跟你聊的開心，我就給你放到好的位置。新浪愛微也是，也是放在第一位，游戲分類的第一位，那時(shí)候愛微的流量特別大，放上去之后一天就是幾萬(wàn)的量。所以說(shuō)你別看友情鏈接這個(gè)東西特別小，你在做的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，總是有機(jī)會(huì)。比如說(shuō)你碰見一個(gè)對(duì)方很強(qiáng)，但是他不專業(yè)，他愿意跟你換的，也有。這東西就看你做的極限了。

推廣APP也是一樣的，之前我列到過(guò)一個(gè)推廣APP的37個(gè)方式，各種方式，但是你要做到極致。

你如果現(xiàn)在把一個(gè)東西做精，所有的渠道摸清楚，你對(duì)每個(gè)人什么事，誰(shuí)的權(quán)限怎么樣。比如之前我也接觸過(guò)，預(yù)裝的話，省級(jí)和地級(jí)的權(quán)限不一樣，有的地方在第一屏，有的東西在第二屏，有的不一樣。可能地級(jí)市的預(yù)裝就在第二屏。

另外我們要了解需求，我之前的預(yù)裝是免費(fèi)的，之前有的運(yùn)營(yíng)商是有這種需求的，流量需求，他希望用戶耗費(fèi)更多的流量，所以他希望用戶的手機(jī)都裝這個(gè)東西。

所以之前我們?cè)谡劦臅r(shí)候，包括四川電信，給我們產(chǎn)品的鏈接很多，所以給我們帶來(lái)特別大的量。所以做友情鏈接這個(gè)事很簡(jiǎn)單，但是你通過(guò)做友情鏈接能結(jié)交到人脈，拓展資源和渠道，學(xué)到很多很多的東西

寫文章也是，比如說(shuō)我發(fā)渠道，之前發(fā)渠道發(fā)今日頭條，但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)資訊量越來(lái)越大，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)始人是百度出來(lái)的，所以他的量出來(lái)的，我們要利用這樣的機(jī)會(huì)建立合作，也會(huì)帶來(lái)特別大的量。

怎樣讓微信朋友圈幫你轉(zhuǎn)發(fā)？

之前我做友情鏈接的時(shí)候做了好幾個(gè)月，天天發(fā)同樣的重復(fù)的工作，但是量真的就起來(lái)了。所以這就是一個(gè)事做到極致的效果，現(xiàn)在怎么說(shuō)呢，推廣的渠道有特別多，但是你只要用一種方式用到極致的話，就會(huì)帶來(lái)效果。比如說(shuō)我通過(guò)朋友圈來(lái)推廣我的微信，什么是極致？

微信朋友圈那個(gè)好友人數(shù)是5000人，之前騰訊出過(guò)報(bào)告每個(gè)好友平均人數(shù)是500人，如果5000人都幫你轉(zhuǎn)發(fā)，你算算，250萬(wàn)。他的朋友圈再二次轉(zhuǎn)發(fā)的話，那就更厲害了，比你贊助一次會(huì)議效果更強(qiáng)。

但是怎么讓這些人去轉(zhuǎn)發(fā)？

首先就是目標(biāo)群體，大家都是APP推廣，對(duì)這個(gè)東西特別感興趣的，比如說(shuō)這5000人都是，第一個(gè)極限的條件。

比如你滿足了這個(gè)條件，第二個(gè)就是內(nèi)容，內(nèi)容是APP推廣的人，這些人也都是APP推廣的人，你這個(gè)內(nèi)容發(fā)出來(lái)的肯定會(huì)引起爆炸式的傳播。

之前我做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，一篇文章帶來(lái)四五千個(gè)粉絲，就這么輕松。當(dāng)然這個(gè)東西也不是那么容易出現(xiàn)的，因?yàn)楹玫奈恼绿倭耍瑯O品的文章還是比較好的，但是你找到了，把你的文章加以利用，還是很好的。

內(nèi)容制作的關(guān)鍵詞運(yùn)作

我就說(shuō)一下寫的經(jīng)驗(yàn)。寫文章這個(gè)東西大家一聽是比較簡(jiǎn)單，或者比較難，寫文章也是有方式的。比如說(shuō)我們寫文章，寫什么樣的文章，我們寫給什么用戶看，什么用戶可以對(duì)這個(gè)東西感興趣，我們都要有研究的，我們可以分析一些網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)，分析一些搜索詞。

比如我APP推廣的文章，我會(huì)搜APP推廣。搜APP推廣，一般百度都會(huì)給出一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)下面搜最多的是哪些關(guān)鍵詞，我就會(huì)去看這些關(guān)鍵詞。通過(guò)這些關(guān)鍵詞你就可以看出來(lái)，別人可能對(duì)鋪渠道感興趣，我就寫針對(duì)鋪渠道的文章，這樣發(fā)出去的話有很多人看。

這就是經(jīng)過(guò)一些分析調(diào)研去寫的，而不是我今天想寫什么就是寫什么，所以說(shuō)要做分析和調(diào)研來(lái)去寫這篇文章。這樣發(fā)出去的話，寫成功的話會(huì)有一些流量。

1. 內(nèi)容制作必須有干貨、有質(zhì)量，廣告稿沒有價(jià)值

那寫之前一些準(zhǔn)備工作，調(diào)研、數(shù)據(jù)分析沒那么大，你看一眼，你知道你的東西會(huì)有什么人看。第二個(gè)就是寫的內(nèi)容，一定要有干貨?，F(xiàn)在有很多記者媒體也在寫文章，他們寫的東西比較大，比如說(shuō)百度收購(gòu)了91，產(chǎn)生了什么影響之類的。

我是屬于行業(yè)自媒體，比較大的東西對(duì)于行業(yè)人士來(lái)說(shuō)沒什么用處，對(duì)我工作起不到什么幫助。所以行業(yè)人員來(lái)說(shuō)我想看的東西能對(duì)我的工作起到幫助的，比如說(shuō)怎么去談，找哪些廠家談，所以我會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題寫，大家覺得對(duì)自己有幫助。

2. 內(nèi)容制作重在定位、專攻，不能流于假大空

另外還有一些干貨怎么去寫，現(xiàn)在可能是寫文章類似于一個(gè)廣告，現(xiàn)在很多公司融資了，我就寫一個(gè)公告。比如說(shuō)很多人寫文章會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)。老是寫自家產(chǎn)品特別好，比如我寫酷傳，我就會(huì)寫酷傳多么好，帶來(lái)多少多少用戶，我覺得用戶現(xiàn)在不喜歡看這樣的文章。你們作為一個(gè)用戶你們也不喜歡看這樣的文章，沒什么意思，王婆賣瓜，自賣自夸。

用戶的口味已經(jīng)變了，如果我寫的不好的，下面有人會(huì)罵我，說(shuō)我得不好，水稿之類的，我覺得這是正常的發(fā)泄。現(xiàn)在用戶不喜歡看廣告，用戶喜歡看你怎么做這個(gè)事，酷傳怎么做，你的APP是怎么做出來(lái)的，看你這個(gè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，做產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn)。這其實(shí)表面上是廣告，但實(shí)際上是干貨，都要看你的文章，會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。

比如說(shuō)酷傳的產(chǎn)品經(jīng)理寫了一篇文章，明天可能很多人看，慢慢的大家就會(huì)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理做的事，就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。所以我寫文章也是，我不寫這些水文，寫網(wǎng)站有多少用戶這沒什么意思。就像之前我寫了一篇幽默的文章，很難寫戰(zhàn)略、連接、概念這些東西，我覺得太虛了。

因?yàn)橹拔覍懳恼拢覀児揪驼f(shuō)，老板說(shuō)你又這樣寫，我寫了以后他覺得不適合，改過(guò)來(lái)，你就按照我這樣寫，發(fā)出去以后沒人看。因?yàn)槲抑白鲞^(guò)統(tǒng)計(jì)，很水的稿子發(fā)了幾十個(gè)媒體，瀏覽量一千都不到。我的都50萬(wàn)人以上看，所以這就是差別。

所以寫文章也要有一些技巧，比如說(shuō)想宣傳你的產(chǎn)品，我建議還是不要重點(diǎn)去寫，你可以寫怎么做這個(gè)產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中遇到邏輯的問(wèn)題，怎么判斷用戶，激活用戶，可以寫自己的思路。

如何弄清合作伙伴的真實(shí)需求

初創(chuàng)的階段是用線上免費(fèi)流量推廣這個(gè)方式的，我們之前在推APP的時(shí)候只用了一種，鋪渠道，后續(xù)其他的方式也用了，后期其他的很多方式都沒用了。

1. 換量渠道不夠精準(zhǔn)，難以積累下有價(jià)值資源

換量為什么沒用呢？我是對(duì)換量這個(gè)東西比較避免的，我覺得這個(gè)軟件沒做到一定程度去換量沒什么意思。因?yàn)橐恢蔽以谕艫PP的時(shí)候，全都是靠鋪渠道，鋪了有200多個(gè)渠道，把每個(gè)渠道研究一遍。

也不是簡(jiǎn)單的傳上去，我會(huì)去觀察每個(gè)渠道的用戶反饋。有的渠道你傳上去以后，但是你通過(guò)他的客戶端，通過(guò)他的頁(yè)面去下載的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，比如說(shuō)錯(cuò)誤，跳轉(zhuǎn)錯(cuò)誤，這就是產(chǎn)品的問(wèn)題。

2. 應(yīng)用市場(chǎng)里有諸多價(jià)值可以挖取，能夠積累業(yè)務(wù)資源

這個(gè)之前我曾經(jīng)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)我之前把我們的APP上傳到豌豆莢的時(shí)候，這些更新的APP無(wú)法顯示，老是顯示最老版本的，然后我就把這個(gè)東西找到豌豆莢的人，他們給我找了一個(gè)工程師，這是他們的漏洞。我說(shuō)能不能把我們提高一點(diǎn)，他說(shuō)可以，然后每次我們搜關(guān)鍵詞我們都是第一名。

如果讓你去公關(guān)的話，你還找不出來(lái)這樣的人，你幫他找出來(lái)漏洞，他還愿意感謝你，愿意幫你辦事。所以這就是小事之中得到的好處，我是經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題。包括之前我們?cè)阡伹赖臅r(shí)候，也遇到了一些跳轉(zhuǎn)的問(wèn)題，包括后臺(tái)的問(wèn)題，我們會(huì)給他們?nèi)ソ鉀Q，提出來(lái)問(wèn)題他們很樂(lè)意給我們推薦位，給你放在最頂上，都是很輕松的。我感覺當(dāng)你用心的去做一件事，你都能得到回報(bào)，這是我的感受。

3.了解自己的用戶群與平臺(tái)特性之后，才能達(dá)成高效推廣

成本的話，看你是花錢還是不花錢。免費(fèi)的話肯定成本是比較低的，收費(fèi)的話成本都是有的。比如預(yù)裝，線上之前我發(fā)了一個(gè)報(bào)價(jià)單，應(yīng)用商店現(xiàn)在比較貴，推薦位一天都在兩三萬(wàn)，大概一個(gè)激活的用戶現(xiàn)在成本在四到五塊。上次我有一個(gè)百度的朋友打電話讓我?guī)退榻B用戶，我問(wèn)一個(gè)客戶成本是多少，他說(shuō)十到二十。他覺得太貴了，前期可以用一些免費(fèi)的方式分析你的用戶的特征，積累一些用戶的資料。

后續(xù)根據(jù)你的渠道的量再去試，花一些小錢。因?yàn)橹拔矣幸粋€(gè)朋友也是新手做推廣，他就把我跟他說(shuō)的很多方法，每個(gè)渠道都去試了一遍，他試了以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的是免費(fèi)的，能帶來(lái)一些量，有的是收費(fèi)的。但是他花的錢比較少，比如說(shuō)通過(guò)搜狗和廣點(diǎn)通，他覺得搜狗的廣告效果比較好。他花一些小錢試出來(lái)這些渠道的效果，后續(xù)他根據(jù)這個(gè)基礎(chǔ)做一百萬(wàn)個(gè)量，可以花大錢去投入，前期我建議還是以免費(fèi)的形式。

因?yàn)槲遗龅揭恍┤藢?duì)推廣不是太懂，他看到別人去刷榜，他也去刷榜，花了五六萬(wàn)，最后沒什么效果，就是因?yàn)樗麑?duì)用戶不是太了解。他可能看到別人說(shuō)這個(gè)方法有效果，他就做了，錢也花了，沒什么效果。所以說(shuō)我覺得推廣是先策劃，現(xiàn)以免費(fèi)的形式，去試各個(gè)渠道的效果，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都不一樣，總結(jié)出一套適合自己的方式。

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