導(dǎo)語：創(chuàng)立剛3年的Pinterest前不久剛剛完成了新一輪規(guī)模為2億美元的融資，估值也隨之上升到25億美元。什么原因?qū)е翽interest成長如此之快？分析指出，大量優(yōu)質(zhì)女用戶是Pinterest成功的主要原因。

以下是文章全文：

　Pinterest擁有大量優(yōu)質(zhì)女用戶

現(xiàn)在，Pinterest的每月的獨(dú)立訪客人數(shù)為2500萬，其中有很大一部分是年輕、受過良好教育且收入可觀的女用戶。

在明尼蘇達(dá)州工作的公關(guān)人士貝卡·比約奇(Becca Bijoch)就是一個(gè)典型的例子。以前，26歲的比約奇在忙完一天的工作后會(huì)選擇上街購物，享受在實(shí)體店購物的樂趣。她對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物不太感冒。

但當(dāng)她去年開始使用Pinterest后，一切都發(fā)生了變化。Pinterest這個(gè)基于興趣的圖片分享網(wǎng)站一下子就吸引了她。她表示，她在 Pinterest網(wǎng)站上看到的所有東西最后都被她買下了，從CrateandBarrel.com網(wǎng)站上的廚房用具到Asos.com網(wǎng)站上的衣服，幾 乎一個(gè)不漏。

比約奇說：“我花在購物上的錢可能比以前多了。現(xiàn)在我經(jīng)常在晚上喝兩杯紅酒后躺在臥榻上看Pinterest上的照片。我告訴我認(rèn)識(shí)的所有人，Pinterest改變了我的生活?！笨磥硭珜?duì)Pinterest抬高了她的購物支出一點(diǎn)都不后悔。

Pinterest是互聯(lián)網(wǎng)史上每月獨(dú)立訪客數(shù)量最快達(dá)到1000萬人的獨(dú)立網(wǎng)站，現(xiàn)在其月度訪客量已經(jīng)增加到2500萬人。Pinterest的用戶有很大一部分是像比約奇這樣的優(yōu)質(zhì)用戶：女性、年輕、受過良好教育，而且擁有可觀的可支配收入。

　　Pinterest平均每用戶收入高于其它社交媒體平臺(tái)

零售商們都在追逐這些優(yōu)質(zhì)用戶，但通常很難抓住她們，因?yàn)镻interes是一個(gè)沒有廣告的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站上用戶分享的照片非常之多。雖然在 Facebook和Twitter平臺(tái)上很多零售商已經(jīng)找到了與消費(fèi)者互動(dòng)的方法，但它們目前還沒有搞清楚該如何利用Pinterest這個(gè)平臺(tái)。

作為嘗試，很多零售商已經(jīng)在自己的主站上加入了Pinterest類別，創(chuàng)建了自己的類Pinterest式瀑布流網(wǎng)頁，還拿出部分推營銷算來 炒高人氣。Pinterest聲稱它自己并不跟蹤用戶在站內(nèi)的行為和數(shù)據(jù)，但現(xiàn)在已經(jīng)有很多輔助性的服務(wù)出現(xiàn)，來幫助各品牌商家研究如何利用 Pinterest平臺(tái)創(chuàng)造收入。

HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家專門研究Pinterest使用行為的公司，該公司CEO凱拉·布倫南(Kyla Brennan)稱：“Pinterest就是一個(gè)巨大的櫥窗式購物平臺(tái)，它幫助人們找到她們真正喜歡的東西。它基于興趣分享的眾多圖片能讓用戶在購物時(shí) 受到鼓舞，從而變得有些沖動(dòng)?！?/p>

電子商務(wù)領(lǐng)域的專家們稱，Pinterest產(chǎn)生的每用戶收入比其它任何社交媒體網(wǎng)站都要多。雖然Facebook擁有10億以上的用戶，是全球最大的社交網(wǎng)站，而且也是推動(dòng)購物量增長的主要驅(qū)動(dòng)力之一，但每用戶的收入仍不及Pinterest。

根據(jù)電子商務(wù)顧問公司RichRelevance的數(shù)據(jù)，Pinterest上購物者平均每季度的花銷為170美元。相比之下，F(xiàn)acebook和Twitter上的購物者平均每季度的花費(fèi)分別只有95美元和70美元。

Pinterest上獲取粉絲的成本更低

Pinterest創(chuàng)立至今只有3年時(shí)間，該公司前不久剛剛完成了新一輪2億美元規(guī)模的融資，完成此輪融資后Pinterest的估值已上升到25億美元。

現(xiàn)在在Pinterest上擁有大量粉絲的重要零售品牌包括L.L. Bean(超過500萬粉絲)、Nordstrom(超過400萬粉絲)和Lululemon Athletica(接近200萬粉絲)；其它一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters等現(xiàn)在的粉絲雖然還不多，但仍在不斷增加中。

大多數(shù)零售商在Pinterest上的運(yùn)作都是由它們的社交媒體團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的，但是它們?cè)赑interest平臺(tái)上采取了與Facebook和 Twitter等社交媒體不同的運(yùn)營策略，因?yàn)镻interest的內(nèi)容顯示不是按時(shí)間軸，而是按興趣顯示的。譬如，Nordstrom在 Facebook主頁上每天都會(huì)重點(diǎn)推介兩款當(dāng)季熱銷產(chǎn)品，但在Pinterest網(wǎng)頁上貼出的則是一組時(shí)尚生活照片。

專門跟蹤研究社交媒體使用方法的PinLeague顧問公司CEO丹尼爾·馬龍(Daniel Maloney)稱，由于Pinterest的網(wǎng)頁上沒有直接的廣告，而且其用戶仍在繼續(xù)增長，因此各大商家在Pinterest網(wǎng)站上獲取新用戶的營銷 成本比其他網(wǎng)站要低一些。他表示：“目前在Pinterest上獲得一個(gè)粉絲的成本在1美分到50美分之間，而Facebook上獲得一個(gè)粉絲的成本高達(dá) 50美分到2.5美元?！?/p>

　　Pinterest的社交營銷不同于Facebook和Twitter

在Pinterest平臺(tái)上獲取粉絲的最有效方法并不是一門心思去去銷售產(chǎn)品。譬如，L.L. Beans人氣最高的一個(gè)板塊專門用來發(fā)布與林地生物相關(guān)的照片，近來該板塊最受歡迎的一張照片是一只化裝成蝙蝠的貓。

L.L. Beans的高級(jí)公關(guān)代表勞麗·布魯克斯(Laurie Brooks)稱：“雖然我們也會(huì)監(jiān)測從Pinterest平臺(tái)引導(dǎo)至llbean.com和llbeansignature.com網(wǎng)站的流量，但是我 們并未將這Pinterest作為一個(gè)銷售渠道來對(duì)待?！彼a(bǔ)充道，從我們監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，Pinterest上每用戶的消費(fèi)比其它社交媒體平臺(tái)要多，而 且該平臺(tái)的用戶數(shù)量還在持續(xù)增加——盡管其總用戶數(shù)與Facebook還不可同日而語。

與其它許多零售商一樣，L.L. Beans沒有通過Pinterest平臺(tái)推廣打折促銷活動(dòng)，而是贊助了一些競賽。Nordstrom也一樣，它在1月份策劃了一次與婚禮有關(guān)的比賽。 Nordstrom社交媒體團(tuán)隊(duì)經(jīng)理布萊恩·加里皮尤(Bryan Galipeau)稱：“活動(dòng)期間我們的粉絲分享了大量精美的照片。我們的板塊并不專注于折扣推銷或贈(zèng)券促銷活動(dòng)。我們認(rèn)為，將Pinterest放在一 個(gè)更廣闊的環(huán)境里來看待更重要，因?yàn)槲覀兊挠脩艟褪沁@么看待它的?！?/p>

時(shí)尚品零售商Gilt.com在Pinterest舉辦的“分享有禮”競賽為優(yōu)勝者提供價(jià)值2500美元的購物大禮包，鼓勵(lì)婦女分享她們的婚紗照。其它的時(shí)尚品牌也舉辦過類似的活動(dòng)?？傊磺卸蓟谂d趣和共同愛好，而不是直接的廣告或產(chǎn)品銷售。

來源：新浪科技