目前很多地推活動(dòng)都搞得相當(dāng)累人，尤其是禮品采購(gòu)方面，運(yùn)輸、分發(fā)都需要人力！但沒有禮品就真的做不了地推嗎？某美食類App在做地推活動(dòng)中并沒有采購(gòu)禮品卻在短時(shí)間內(nèi)吸納精準(zhǔn)用戶，下面給大家分享這個(gè)案例經(jīng)驗(yàn)。

美食類App能做的場(chǎng)地是最廣泛的，商圈、學(xué)校、影院、社區(qū)等等都可以設(shè)點(diǎn)，但怎樣在一個(gè)點(diǎn)中挖掘精準(zhǔn)用戶呢？地推并不難，只要將產(chǎn)品利益與消費(fèi)場(chǎng)景精準(zhǔn)契合，不用禮品也獲得大量用戶，例如本次案例中美食類APP在美食類商圈完美做地推。

前期工作準(zhǔn)備

商圈選擇

符合美食類的商圈非常多，來福士廣場(chǎng)、美羅城、星游城等等都是美食聚集場(chǎng)所，但多場(chǎng)所都屬于shopping mall性質(zhì)，除美食外還附帶其他休閑購(gòu)物等商戶，這樣用戶相對(duì)分散一些?？紤]到某美食類App產(chǎn)品特征較為明顯，本身又具有很多品牌美食商戶，我們選擇在星游城這個(gè)更具美食特點(diǎn)的地方。

場(chǎng)地位置

位置決定人流！是不是無(wú)痛的就看怎么選了。大多商場(chǎng)都不止一個(gè)進(jìn)出口，偌大一個(gè)商場(chǎng)在哪里設(shè)攤會(huì)更加合適呢？理論上應(yīng)該是通道要點(diǎn)、電梯口之類的，我們研究了一下星游城的位置，交通樞紐相對(duì)方便，有兩個(gè)地鐵線路都可以到達(dá)，商圈內(nèi)位置，發(fā)現(xiàn)B層直通一個(gè)地鐵口，人流量持續(xù)不斷，但通道太多狹窄，不適合做設(shè)點(diǎn)。大門的位置處于馬路口，是公交線路以及另一個(gè)地鐵線路的必經(jīng)之地，門口的空地相對(duì)大一些，非常適合設(shè)點(diǎn)擺攤。

地推時(shí)間

是工作日還是周末，這個(gè)做過地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的，這個(gè)就不細(xì)說了，這次選擇的也是周末兩天，那么具體的時(shí)間點(diǎn)呢，我們選擇上午十點(diǎn)到下午六點(diǎn)（包含了工作人員擺攤、吃飯、收攤的時(shí)間）。

具體執(zhí)行

場(chǎng)地搭建及人員培訓(xùn)

這個(gè)盡量快！前期要先準(zhǔn)備好，現(xiàn)場(chǎng)再重復(fù)一次即可。上午十點(diǎn)，工作人員準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)集合搭建場(chǎng)地，準(zhǔn)備禮品物料，搬搬抬抬基本半個(gè)小時(shí)搞定，然后再次對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，不同版本如何下載注冊(cè)App、收不到驗(yàn)證碼如何解決、如何向用戶介紹產(chǎn)品等。

地推話術(shù)

中午十一點(diǎn)活動(dòng)開始，由于接近飯點(diǎn)了，商圈人流開始集聚，這時(shí)候用戶的目的只有一個(gè)——就是吃！如果吶喊一句“下載我們的App就送星游城美食優(yōu)惠啦，免費(fèi)哦！”，用戶一定覺得倍兒親切！民還是以食為天噠！

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是精挑細(xì)選的，一個(gè)推廣的效果很大程度上決定于產(chǎn)品是否與人們的消費(fèi)場(chǎng)景相契合，在這個(gè)案例上，就可以看11點(diǎn)是午餐開始的時(shí)候，當(dāng)大量需要美食消費(fèi)的人群看到你送上貼心的優(yōu)惠券幫他們省錢時(shí)，他們能不動(dòng)心嗎？

下載環(huán)境

這個(gè)就不得不吐槽一下了，因?yàn)樵俸玫膱?chǎng)地也幾乎不會(huì)直接！免費(fèi)！無(wú)條件！給你提供WiFi！星游城也不例外！最早的一場(chǎng)地推4G流量需耗費(fèi)上百元我們就不說了，反正有錢任性??！被蹭網(wǎng)就不說了！但是為什么下載APP的過程會(huì)辣么卡！我不會(huì)告訴你那是因?yàn)槿硕唷⒕W(wǎng)卡、信號(hào)差。于是，偶只能默默的把4G設(shè)備高高舉起，路過的人還以為我在cosplay自由女神像好嘛！我能說現(xiàn)場(chǎng)有小孩還特地過來拿我當(dāng)背景拍照嗎，那畫面太美我不敢想。

效果評(píng)估

我們這次活動(dòng)沒有送出一份禮品，卻在短短的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，換來了300多個(gè)下載量，可謂成績(jī)喜人。很多人覺得好的地推效果是可以快速?gòu)?fù)制的，也不盡然，對(duì)于不同的APP要根據(jù)其特性來做，而不是蘿卜青菜一堆裝。所以推廣人員在準(zhǔn)備前期一定要策劃好整個(gè)地推流程以及關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)APP特有屬性做一些前期調(diào)研，例如本次案例中從分析商圈不同（場(chǎng)景選擇）、勘察交通要道（場(chǎng)地位置選擇）、選擇人流時(shí)間（活動(dòng)時(shí)間安排）、考慮活動(dòng)中的下載環(huán)境（抓貓WiFi設(shè)備）以及什么時(shí)間點(diǎn)在什么地點(diǎn)什么人愿意聽什么話）等等，都是一個(gè)調(diào)研過程，通過調(diào)研數(shù)據(jù)反饋再對(duì)地推做一個(gè)規(guī)劃就萬(wàn)無(wú)一失了。

文章來源：帝推平臺(tái)（微信號(hào)：ditui88）