在說(shuō)裂變海報(bào)的邏輯前我們先談?wù)劻髁揩@取的邏輯，天下的互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有一個(gè)是不缺流量的，而做互聯(lián)網(wǎng)的搞定的無(wú)外乎兩件事，引流和變現(xiàn)，那流量過(guò)來(lái)了怎么變現(xiàn)呢？或者說(shuō)這部分流量真的能變現(xiàn)嗎？

所以此刻你就要想一個(gè)問(wèn)題，就是從引流到變現(xiàn)需要跨越的一個(gè)點(diǎn)——就是信任，而最有價(jià)值可直接變現(xiàn)的的流量，即通過(guò)社交關(guān)系鏈帶來(lái)的裂變用戶。

別著急，咱先說(shuō)完“道”方面的問(wèn)題，再談“術(shù)”。拼多多為什么能這么火，因?yàn)槠炊喽嗍墙柚缃魂P(guān)系的拼團(tuán)裂變邏輯，信任問(wèn)題一開(kāi)始就解決了。

OK，那我們回過(guò)頭來(lái)看海報(bào)裂變，裂變海報(bào)同樣也是這個(gè)邏輯，依靠社交關(guān)系鏈簡(jiǎn)單快速的傳遞信息，獲取流量。

一旦你掌握了用戶的整個(gè)社交關(guān)系鏈，就不必為流量發(fā)愁了，正所謂魚(yú)找魚(yú)蝦找蝦，他是啥樣的，他朋友大概率也是啥樣的。

裂變海報(bào)的營(yíng)銷心理構(gòu)成

一個(gè)成功的裂變海報(bào)是具有營(yíng)銷屬性的，我們平常看的官宣節(jié)日海報(bào)沒(méi)有這個(gè)特點(diǎn)，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是提出問(wèn)題并且給出合理的解決方案，即滿足需求獲得回報(bào)。

舉個(gè)大白話的例子：治腳氣用康寧，23種名貴中草藥制成，15分鐘解決瘙癢問(wèn)題。

用高大上一點(diǎn)的名詞說(shuō)就是痛點(diǎn)，人這一輩子會(huì)有各種各樣的痛點(diǎn)，上學(xué)時(shí)想要成績(jī)更好點(diǎn)，再大一點(diǎn)就想成為斜杠青年，進(jìn)了社會(huì)還想省點(diǎn)錢得到某樣?xùn)|西。當(dāng)然什么痛，都比不上沒(méi)錢痛，所以最終又回到了利益兩個(gè)字。

圍繞利益兩個(gè)字就又可以延伸出人畢生的三大弱點(diǎn)：懶惰、貪婪、愛(ài)裝逼，只要滿足了這三大需求，就可以獲得不錯(cuò)的傳播效果，下面說(shuō)說(shuō)如何借助這三大需求完成海報(bào)制作。

1. 懶惰

人性本懶，起不來(lái)的早上，不想加班的周六，嘴上的明天再說(shuō)吧。如果硬要舉例子可以說(shuō)一火車，而大部分的裂變也都應(yīng)用了人的這一心理，收割了一波傻白甜。

打個(gè)比方：我是一個(gè)做新媒體的，一個(gè)試圖做裂變的收集整理了128G涵蓋能推廣引流、活動(dòng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)維的資料包，這個(gè)資料是新媒體人必備，能引流10萬(wàn)，活動(dòng)策劃可復(fù)用，項(xiàng)目能自運(yùn)營(yíng)，并且告訴我只要轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)到朋友圈讓5個(gè)人掃碼就能獲取此干貨。

那我為了獲得這個(gè)干貨包肯定會(huì)馬上讓人掃，即便是讓我爹我媽，以便快速得到，這是近在咫尺的利益。

舉一反三，3小時(shí)就能掌握Excel函數(shù)，成為大神不求人，從0到1搞懂PPT，1節(jié)課學(xué)會(huì)日出單10w的技巧。呵呵，親，你搞笑呢吧，習(xí)武不扎馬步，早晚要后悔。

2. 貪婪

某領(lǐng)導(dǎo)人因碳五1千萬(wàn)被抓，美味冰激凌第二份半價(jià)，今天購(gòu)買打五折哦，轉(zhuǎn)發(fā)即可免費(fèi)領(lǐng)取此書(shū)。

貪婪這個(gè)元素多應(yīng)用在產(chǎn)品裂變上，與貪結(jié)合的就是money啦，轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)到朋友圈即可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)面膜哈哈。假如這個(gè)海報(bào)有分銷利益誘惑，有人掃碼購(gòu)買你能直接實(shí)時(shí)獲得到利益，那你多半會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

是什么開(kāi)始裂變海報(bào)變了味？

請(qǐng)你記住元旦的網(wǎng)易戲精分銷，50%的分銷傭金讓很多人都欲罷不能，人都是利己的。還是那句話，作用不大，真正會(huì)學(xué)習(xí)的人是從“道”開(kāi)始往下拓展的，他告訴你這么多“術(shù)”，也就是技術(shù)終端層面的東西，可是沒(méi)有他的資源和背書(shū)啊，也難刷屏。

3. 愛(ài)裝逼

是個(gè)人都想把最好的一面展示給外界，也想把自己賣出去。高考分?jǐn)?shù)測(cè)試，大學(xué)錄取通知書(shū)測(cè)試、星座測(cè)試、性格測(cè)試，這類測(cè)試型的海報(bào)能滿足用戶向外界展示自己的需求和欲望，而且裂變最快，最有效。

打卡海報(bào)，就像我前兩天在朋友圈發(fā)了一個(gè)keep腹肌撕裂者強(qiáng)化K4難度的海報(bào)，很簡(jiǎn)單，裝一下，21天了，4塊腹肌了。打卡海報(bào)的形式很多，支付寶的年度賬單，網(wǎng)易云音樂(lè)的年度歌單，英語(yǔ)流利說(shuō)的學(xué)習(xí)打卡海報(bào)，知乎七天學(xué)習(xí)打卡海報(bào)，keep運(yùn)動(dòng)海報(bào)都是。

OK，說(shuō)完了裂變海報(bào)的心理因素構(gòu)成，咱們繼續(xù)探討海報(bào)的文案制作。

怎么制作裂變海報(bào)

目前市面上的海報(bào)種類分為人物海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)兩種，人物海報(bào)以微課，社群為中心，產(chǎn)品海報(bào)以資料（虛擬）和實(shí)物為中心，在裂變漲粉的過(guò)程中，海報(bào)就是傳播載體，所以重要性不言而喻，下面一一講透。

人物海報(bào)

裂變海報(bào)就是就是一個(gè)成型的落地頁(yè)，缺少一個(gè)元素都會(huì)折損轉(zhuǎn)化率，它主要由10大元素構(gòu)成，分別是：用戶身份、主標(biāo)題、小標(biāo)題、大綱、主講人介紹、主講人形象照、信任背書(shū)、緊迫感、短期利益和二維碼。

（舉個(gè)例子）

（1）用戶身份

其實(shí)很多大咖都忽略了用戶身份這一點(diǎn)，你要用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，那這個(gè)海報(bào)就代表著他的形象 ，每個(gè)人都有自己的社會(huì)圈子，你不能讓人家發(fā)一個(gè)很low的東西出去吧，那他的身份是什么呢？

正面積極向上，熱愛(ài)學(xué)習(xí)熱愛(ài)工作，是一個(gè)可以得小紅花的人，不是斯文敗類。

（2）主標(biāo)題

主標(biāo)題描述的是用戶需求和痛點(diǎn)，在營(yíng)銷文案里面能當(dāng)做是一級(jí)文案，字?jǐn)?shù)最大，可以解決某個(gè)具體問(wèn)題，一目了然。比如說(shuō)：3天成為Excel大神的轉(zhuǎn)化率，肯定要比3天精通Excel轉(zhuǎn)化率低，因?yàn)楹笳呓鉀Q的是一個(gè)具體問(wèn)題，你讓我3天就把Excel吃透，搞笑呢吧。

（3）小標(biāo)題

小標(biāo)題是對(duì)主標(biāo)題的補(bǔ)充，充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)解釋的角色，比如說(shuō)：我的主標(biāo)題是3天精通Excel函數(shù)，那小標(biāo)題就可以寫(xiě)，學(xué)完即刻上手，視情況而定。

（4）大綱

大綱是對(duì)整個(gè)大標(biāo)題的拆解，充當(dāng)?shù)氖墙鉀Q方案的角色，能給你解決痛點(diǎn)的具體細(xì)節(jié)，另外也可以是課程附屬品包括實(shí)物贈(zèng)品和虛擬贈(zèng)品等。

（5）主講人介紹

為了展現(xiàn)主講人的權(quán)威，你得可勁給他往上堆title，比如：張一鳴如果講互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)就可以給他堆今日頭條創(chuàng)始人，抖音短視頻創(chuàng)始人，火山小視頻創(chuàng)始人，看透屌絲第一人，反正你不會(huì)堆出來(lái)字節(jié)跳動(dòng)法人來(lái)。

（6）主講人圖片

主講人圖片要使用真人照片，解決最基本的信任問(wèn)題，最好是形象照，盡量不要放生活照。

（7）信任背書(shū)

信任背書(shū) 可分為平臺(tái)、講師、用戶和KOL四種，可以打破用戶的最后一道心理防線。很多人一看，這個(gè)課程竟讓有某大神推薦，很有可能瞬間就失去了思考能力，按下了支付按鈕。

大平臺(tái)的，比如說(shuō)：你要在網(wǎng)易云課堂或者騰訊課堂開(kāi)課，可以用他們的logo，或者公司比較知名，也可以使用。比如：網(wǎng)易和今日頭條要開(kāi)課，公司就能給背書(shū)，再有就是大咖級(jí)講師的個(gè)人形象，個(gè)人照片是放在上面，這樣是最好的。

用戶背書(shū)就是在做做任務(wù)寶活動(dòng)的時(shí)候，他的頭像和昵稱放在海報(bào)最頂端，那就可以用他的形象為信任背書(shū)。

kol背書(shū)，如果你有kol資源，你讓他去轉(zhuǎn)發(fā)、去背書(shū)的時(shí)候，普通用戶一看連大咖都在轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)，那馬上就能喪失理智。

（8）緊迫感

利用限時(shí)、低價(jià)、限額、價(jià)格錨點(diǎn)等縮短目標(biāo)用戶的思考和決策的啥時(shí)間，催促他立刻行動(dòng)，再不買就要漲價(jià)了，比如說(shuō)：僅限100名參與，原價(jià)199現(xiàn)價(jià)39，限時(shí)免費(fèi)參與等。

（9）短期利益

短期利益是用戶可以即刻獲取的福利，有的短期利益比海報(bào)的主題都要吸引人，這就是一個(gè)附加價(jià)值點(diǎn)，你不僅可以獲得本堂課的內(nèi)容，還能獲得其他免費(fèi)福利。比如說(shuō)：進(jìn)群即送某某資料，可以和大咖親切交流，享受到大咖的一小時(shí)咨詢服務(wù)等。

（10）二維碼

解決完所有問(wèn)題就看最后這一步了，最好是加上一句引導(dǎo)文案，誘導(dǎo)他掃碼參與活動(dòng)。

產(chǎn)品海報(bào)

產(chǎn)品海報(bào)和人物海報(bào)的邏輯大體相同，包括品牌logo、核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、場(chǎng)景需求、主賣點(diǎn)、口碑信任狀等，在這里就不一一贅述了。

多收集、多練，就能掌握其中的精華。

本文由 @冬爺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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