一定要學(xué)會(huì)借力，借力不是虧欠別人，你也可以付出對應(yīng)的東西，作為交換。

許多運(yùn)營常常會(huì)覺得：窮，沒資源，我的文章底下也有人留言問：沒錢怎么xxx？沒錢怎么yyy？

不同人不同的具體問題具體情況，不一一回答，今天說下3個(gè)思路，希望對你們有幫助。大概內(nèi)容如下，感興趣就繼續(xù)看下去吧~

一. 找到一個(gè)準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，為你的運(yùn)營工作省力

首先第一點(diǎn)的就是要找到那個(gè)切入點(diǎn)，有了一個(gè)準(zhǔn)確的切入點(diǎn)了，事半功倍。如果從起點(diǎn)就是錯(cuò)的，越努力就越錯(cuò)。

比如說，現(xiàn)在各個(gè)出名的電商APP，其實(shí)都有屬于自己的、有效的切入點(diǎn)：京東，自有物流，電器；唯品會(huì)，特賣；小紅書，內(nèi)容電商；網(wǎng)易考拉，海淘。

舉一個(gè)我自己的例子好了，曾經(jīng)要做一個(gè)策劃，給醫(yī)療APP的使用者派優(yōu)惠。

正面想估計(jì)要很苦逼，醫(yī)療本就屬于低頻次（一般情況下）、消極動(dòng)機(jī)、內(nèi)部驅(qū)動(dòng)的事情，用戶也不可能說“看了你的優(yōu)惠，我好想病一場?！鷂→”。

低頻不行，怎么辦？從較高頻的切入吧。于是我把優(yōu)惠和美容保養(yǎng)，營養(yǎng)保健結(jié)合起來。

當(dāng)你覺得自己寫的文章為什么遣詞造句都用盡心思，用盡各種起標(biāo)題大法，閱讀量還是上不去，有沒有想過，是在一開始，用戶在看到你標(biāo)題的時(shí)候，花了3秒，讀出了標(biāo)題中含有的信息點(diǎn)，覺得不感興趣，選擇不看？

選對切入點(diǎn)不一定成功，但選不對一定不會(huì)成。

二. 5個(gè)方式學(xué)會(huì)借力

也許是因?yàn)楸旧硇愿袷谷?，我是一個(gè)不喜歡麻煩別人的人，我的好友看到了我這個(gè)弱點(diǎn)，以前常跟我說：一定要學(xué)會(huì)借力，借力不是虧欠別人，你也可以付出對應(yīng)的東西，作為交換。

那要如何借力？先從內(nèi)部說起吧。

首先，先了解內(nèi)部的、自身的/可以接觸到的資源，比如廣告位、push等，必要的時(shí)候找到對應(yīng)的負(fù)責(zé)人（有機(jī)會(huì)一定也要幫回別人）

以前做社區(qū)的時(shí)候，有活動(dòng)要推，推廣位也是僧多粥少，不能頻繁向用戶發(fā)送通知打擾用戶，又想讓活動(dòng)給更多用戶知道，怎么辦？

這一點(diǎn)大概新媒體的同學(xué)會(huì)猜得出，在其他的內(nèi)容的底部，加個(gè)活動(dòng)傳送門。在征得同事的同意下，我在精華內(nèi)容底部加了活動(dòng)傳送門，這樣曝光活動(dòng)，效果大大提升。

其次，是向外部借力。具體的力是什么？舉幾個(gè)栗子——

1. 借合作伙伴的力

比如資源互換，從合作互推一篇小小的推文，到合作搞個(gè)大新聞，都算是一種資源互換、相互合作。

講一個(gè)我自己的例子吧。有一次想搞活動(dòng)，沒錢，還想把活動(dòng)熱起來，怎么辦？我找到合作伙伴，請他為我們提供一個(gè)優(yōu)惠套餐，把熱銷單品做一個(gè)組合，加上一個(gè)無門檻優(yōu)惠券（下次使用），因?yàn)橛羞^合作，而且對方年底需要沖業(yè)績，提高復(fù)購率，也答應(yīng)了。

要注意幾點(diǎn)：

1. 能抱到大腿自然最好，但如果不行，同一量級(jí)也行；
2. 從談合作，到制定合作方案，最好考慮到合作方的用戶各方面屬性，這關(guān)系到后續(xù)轉(zhuǎn)化和留存；
3. 合作商之類的也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，比較好談；
4. 合作的目的是雙贏，如果能夠借著合作幫對方多一把也不錯(cuò)。

2. 借個(gè)體的人的力

比如說外邀。講一個(gè)我前任上司的例子吧，她在web1.0時(shí)代是一個(gè)編輯，有一次她的專題需要采訪到某某大咖，但大咖沒跟她們合作過，她也沒有相關(guān)資源，當(dāng)時(shí)她真的跑去和大咖談了，大咖很nice，也被她打動(dòng)了，真的答應(yīng)被她采訪，出一個(gè)大專題，包括我之前寫的如何找到用好kol的文章，也是外邀的一種方式：傳送門：保姆級(jí)教程！手把手教你找到、用好kol！>>>

比如說分銷。從虛擬產(chǎn)品（網(wǎng)易運(yùn)營課、新世相營銷課），到實(shí)物（唯品會(huì)云品倉），其實(shí)就是借無數(shù)人的力，讓他們做你的推廣。

3. 借時(shí)間點(diǎn)的力，借他人情緒迸發(fā)到高點(diǎn)的力，比如追熱點(diǎn)

這個(gè)更不必談了，寫過不贅述，傳送門：活動(dòng)｜社區(qū)｜內(nèi)容：追熱點(diǎn)？速度要快，姿勢要實(shí)在！>>>

4、借平臺(tái)的力，比如說新的平臺(tái)，或者更為垂直的平臺(tái)

新平臺(tái)，先進(jìn)場的人都嘗到了發(fā)展期的紅利，把雪球滾大了，前幾年的微信公眾號(hào)，如今的抖音；垂直的平臺(tái)，舉個(gè)我自己的栗子，一開始我的文章只發(fā)布在公眾號(hào)，后來某天發(fā)布到某平臺(tái)，然后其他類似平臺(tái)的小編也來我公眾號(hào)讓轉(zhuǎn)載了，這就是平臺(tái)的力。

三. 沒錢沒資源？還可以從這2個(gè)角度入手

最后，當(dāng)你無法為你的用戶提供實(shí)物、補(bǔ)貼一類的東西，是否可以為他們提供得上價(jià)值？

而價(jià)值，又分為情緒意義上的價(jià)值和實(shí)用意義上的價(jià)值。

之前看到一個(gè)叫木汁的公眾號(hào)，里面說到公眾號(hào)怎么寫紅，就是“罵男人，往死里罵”，話糙理不糙，用戶覺得“罵得真對啊，我要轉(zhuǎn)發(fā)！”，這不就是情緒意義上的價(jià)值么。小到人日常生活會(huì)有的情緒，大到為一個(gè)群體發(fā)聲，再到更大的情感（自己想），都是情緒價(jià)值。

至于實(shí)用價(jià)值，比如早期微信公眾號(hào)，許多號(hào)會(huì)把資料整合成一份讓用戶領(lǐng)取，什么1Gppt，2Gps視頻等。從以前的資料，再到現(xiàn)在的課程，都是實(shí)用意義上的價(jià)值，只是“非實(shí)物”帶來的實(shí)用價(jià)值而已。

四. 最后再說幾句

寫到最后，想起曾經(jīng)有人問我，kol要怎么邀請?jiān)趺戳糇。刻釂栔挥幸痪湓?，你有太多因素是我不知道的，舉個(gè)我自己的栗子，比如說，品牌方想找kol什么的，我會(huì)向相關(guān)的同事多推薦手頭的kol，爭取一下，并在kol接受合作之后，為kol提供幫助（比如軟文寫得不夠好幫忙潤色→_→）

其實(shí)當(dāng)時(shí)我身處的平臺(tái)并不大，要持續(xù)留住kol，肯定要為對方提供價(jià)值。這就是把上面的第三大點(diǎn)和第二大點(diǎn)合在一起了。

第二，沒錢沒資源，那就要有這點(diǎn)認(rèn)知——

• 不一定辦不成事情，畢竟運(yùn)營就是省錢的；
• 但辦不成大事情的，除了自己的原因，也有很多外部原因，不要拿極少數(shù)的例子來質(zhì)疑自己，不如向同等量級(jí)的、身邊的好例子看齊。

最后，請珍惜你好不容易爭取的資源，既然爭取到了，就請讓它發(fā)揮最大作用。

作者：姚說，微信公眾號(hào)：yaoshuo6

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