有些人出生普通家庭，一沒資源、二沒資金，卻能在短時(shí)間憑借幾千上萬的原始資本吸粉百萬賺取千萬資產(chǎn)，你是不是在想這是怎么做到的？

其實(shí)我最近也在思考，但我慢慢發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，就是他們好大一部分人是“一路撕b上位”（以下“撕b”無任何貶義），撕行業(yè)老大、撕熱度觀點(diǎn)，突然人群的目光都被吸了過去，“哇，他好不一樣！”、“這個(gè)人怎么這么有趣？”、“他說的對(duì)，我為他打call”

對(duì)此，我稱為“撕b”營(yíng)銷，這么有效的方法，他們是怎么玩的呢？

8月，人們最多談?wù)摰脑掝}，“延禧攻略”能排入前3，里面涌出許多極具爭(zhēng)論的人物，就如我們率性女主魏瓔珞、慈善柔弱“富察皇后”，以及前期溫文爾雅，后期“心機(jī)婊”、“狐貍精”等詞都無法形容她惡心反感，以致觀眾恨不得不要手機(jī)了都希望她死的“爾晴”。

最后，女主忍無可忍，手撕爾晴，結(jié)果令人痛快。雖爾晴令人痛恨，但她撕b上位之路曾經(jīng)風(fēng)光無限，只不過得寸進(jìn)尺，才落得個(gè)身死的結(jié)果。爾晴就是“低級(jí)撕”的代表。

但在現(xiàn)代商業(yè)中，卻有很多產(chǎn)品運(yùn)用“高級(jí)撕”，最終與原行業(yè)老大平起平坐，甚至是推翻老大自己上位的。

它們是怎么做到的？

這篇文章我們就來說說“小人物如何快速翻身”的撕b營(yíng)銷！

為什么撕？ “撕b”營(yíng)銷屢試不爽

BAT，百度號(hào)稱中國(guó)的Google，阿里巴巴號(hào)稱中國(guó)的亞馬遜，而騰訊是中國(guó)的Facebook，成功“撕”出了中國(guó)甚至世界的行業(yè)霸主地位，威脅著原來的行業(yè)老大。

以及在騰訊的上位中，3Q大戰(zhàn)，手撕360，創(chuàng)造了騰訊的輝煌，也撕出了360當(dāng)時(shí)作為BAT之外的第4地位。阿里巴巴即使成為行業(yè)老大，也仍然不斷與京東、順豐等公司互撕。不得不說，“撕b”真的很管用。

最近興起的“小藍(lán)杯”Luckin Coffee瑞幸咖啡，手撕“星巴克”，放出話來要做“中國(guó)的星巴克”，短短7個(gè)月，在中國(guó)13個(gè)城市，開出660家門店，送出500萬杯咖啡?？胺Q“撕b”一絕。

為什么這么說？

一句話定位“中國(guó)的星巴克”，不管用戶看到這句話是否相信，但這句話進(jìn)入了用戶的腦中，“今天有個(gè)品牌剛起步都沒店鋪，就要做中國(guó)星巴克，好搞笑?！?/p>

瑞幸咖啡曾經(jīng)做過一個(gè)《致星巴克的一封公開信》，大致內(nèi)容就是“給行業(yè)一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，讓中國(guó)消費(fèi)者有更多選擇，并提及星巴克跟很多物業(yè)簽訂的合同中有排他性的條款。”關(guān)注事件的用戶就被打上了標(biāo)簽“不畏強(qiáng)權(quán)的弱勢(shì)群體”，自然都站到了瑞幸的一邊。

再通過各個(gè)大號(hào)持續(xù)發(fā)酵，“瑞幸咖啡VS星巴克，它們干起來誰能贏？以及“瑞幸咖啡想干掉星巴克？你怎么看” 、“瑞幸咖啡會(huì)超過星巴克么？”

不知不覺，你慢慢相信“瑞幸咖啡Luckin coffee”這個(gè)運(yùn)營(yíng)還不到一年的咖啡品牌，似乎真的可以和星巴克拼一拼。

所以說，“撕b”營(yíng)銷真的屢試不爽。用得好，它能達(dá)到以下的效果：

1. 強(qiáng)化、具象化在用戶的心智定位；
2. 造熱點(diǎn)，引關(guān)注；
3. 獲得更大投資與資源；
4. 提升了員工信心和目標(biāo)。

當(dāng)然，好生意不是胡斯、亂撕，要有對(duì)象、有套路的撕，才是“高級(jí)撕” 。

如何撕？ “高級(jí)撕”的6個(gè)套路

1. 首先，找誰撕

1）作為中小品牌，一定要撕行業(yè)老大

與行業(yè)老大相比，中小品牌缺什么？

缺品牌、缺資金、缺渠道，缺少這么多要素，中小品牌的產(chǎn)品想要?dú)⑷胧袌?chǎng)是非常難的。

行業(yè)老大在一路成為行業(yè)領(lǐng)先者的同時(shí)，會(huì)從供應(yīng)鏈的上下游、供應(yīng)鏈的周邊輻射，不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘，想要獲得一杯羹，“非撕不可”。

就如《古惑仔》電影里演的那樣，小人物想要立身，最快捷和有效的方法就是找一個(gè)大哥PK一下，來展現(xiàn)自己的實(shí)力。

2）如果作為頭部品牌，就要找對(duì)等的品牌撕

比如：“京東”&“天貓”，他們的用戶有差異，也有重疊。作為用戶都會(huì)貨比三家，如何讓對(duì)方的用戶選擇自己的平臺(tái)，就需要找到對(duì)方的軟肋，用自己擅長(zhǎng)的部位重點(diǎn)打擊，且死抓不放。

來看17年雙11后兩家的采訪，馬云說：“雙11我們不賺錢”， 劉強(qiáng)東：“花錢不應(yīng)享受假貨”，阿里主打便宜性價(jià)比，京東主打正品。最后，莫名其妙的就是他們雙方都獲得了相對(duì)前一年xx%銷售的增長(zhǎng)，因?yàn)椤八篵”最后的核心落腳點(diǎn)都將回到“如何讓用戶為這場(chǎng)戲埋單?！?/p>

3）別撕沒有話題流量的對(duì)象

火爆年輕人的RAP節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》，一位學(xué)員在被無情淘汰后，其他人建議他出歌diss導(dǎo)師，可是他說：

2. 撕點(diǎn)明確

去撕行業(yè)老大，你拿著半成品去撕人家迭代n次的成熟產(chǎn)品，誰買你的賬？你不是上演自嗨橋段？撕同行，倘若淘寶拿著“我的貨全是正品”PK“京東你的貨是假貨”，這不是自找麻煩？

所以，撕點(diǎn)要明確，且是你產(chǎn)品的強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)。

比如：剛上市不久的小米，十分擅長(zhǎng)高級(jí)撕，小米手機(jī)專撕行業(yè)老大“蘋果手機(jī)”。當(dāng)然，它的每一類產(chǎn)品都有各自的“撕b”對(duì)象。小米的“小愛同學(xué)”VS蘋果的siri，當(dāng)你對(duì)著小愛同學(xué)說：“小愛同學(xué)，明天我想去北京，我需要穿什么衣服？”，小愛同學(xué)會(huì)如實(shí)回答你明天北京多少度，適合穿什么衣服，甚至要不要戴口罩都能提醒你。但siri的回答則是答非所問。

世界杯期間，我還曾經(jīng)聽取了siri的建議，在“德國(guó)vs墨西哥”輸了大幾百塊。

小米的小愛同學(xué)價(jià)值點(diǎn)突出，不撕“黑白灰極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)”、也不撕“工藝”，就撕“看誰更了解用戶使用場(chǎng)景，誰能滿足用戶需求”。

關(guān)鍵點(diǎn)聚焦，盡管對(duì)方如何反駁，都不理會(huì)，拽著一個(gè)痛點(diǎn)打。

這樣的目的，還有一個(gè)就是即使后來參與者與觀眾，也能快速了解“戰(zhàn)況”，并迅速作出自己的判斷，支持撕逼的一方，大大提升了影響力。

3. 打標(biāo)簽，拉隊(duì)友

“撕b”營(yíng)銷的目的一定不是兩個(gè)公司或者撕的主動(dòng)方的自嗨，而是為了塑造沖突，從而上升到社會(huì)、人性，拉動(dòng)更多有同樣標(biāo)簽的人加入。

為什么這么說？

還記得7月虎撲吳亦凡撕逼事件嗎？

至少你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的周邊動(dòng)不動(dòng)就是，這個(gè)很skr～skr、skr～

這個(gè)撕b事件起因是這個(gè)“以實(shí)力為準(zhǔn)繩，視對(duì)錯(cuò)為生命”的虎撲看不下去一個(gè)毫無水平的skr男，在自家地盤吐槽了一下，發(fā)布一段吳亦凡的rapx消音視頻，隨后驚動(dòng)吳亦凡的粉絲，舉報(bào)、刪帖、控評(píng)、一頓操作。

而后雙方又發(fā)起第2次的攻擊與反擊，最后升級(jí)為一場(chǎng)66萬JRs（虎撲用戶代稱） VS 3200萬梅格妮（吳亦凡粉絲代稱）的實(shí)力懸殊的“撕b界的赤壁之戰(zhàn)”。

最終戰(zhàn)果，虎撲微博漲粉20+萬，粉絲數(shù)增長(zhǎng)至28日的89萬?；銩PP排名由常年徘徊的7、800名，躍升到IOS應(yīng)用免費(fèi)榜單總榜TOP60，體育分榜單TOP1。

在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，“弱勢(shì)”一方在第一時(shí)間就打上了標(biāo)簽，這是他們撕b事件最早的一批報(bào)道。

不再是“虎撲”VS“吳亦凡”，而是“直男VS飯圈女孩/頂級(jí)流量”。標(biāo)簽一打，虎撲形象一下就顯現(xiàn)出來。

直男是什么？

是自以為是、不解風(fēng)情、尬聊的代表、是程序員、是缺乏審美的···

飯圈女孩是瘋狂的、無理智、不問對(duì)錯(cuò)的、不計(jì)較付出的···

頂級(jí)流量是面癱的、花瓶、沒實(shí)力、熒屏形象除了傻笑裝帥其他都不會(huì)的···

標(biāo)簽一打，如果你的一項(xiàng)被涵蓋，便會(huì)無理智地加入到這場(chǎng)精心策劃的撕b大戰(zhàn)之中。最后小范圍的娛樂圈事件，升級(jí)成了社會(huì)群體事件，話題點(diǎn)更多，意義更廣泛，波及面更寬，最后虎撲吳亦凡也就贏得了更多的關(guān)注。

再來說一個(gè)撕b不成反被撕的例子。

萬達(dá)老板王健林，曾經(jīng)在萬達(dá)商學(xué)院的開學(xué)典禮上說過這么一段話：“我們比海爾偉大多了，砸20個(gè)冰箱才幾個(gè)錢，我們?cè)伊?50多個(gè)商鋪，賠了10幾億···”

雖然可能這是王的玩笑之言，但隨后海爾官博機(jī)智回應(yīng)：“···知道現(xiàn)在身為官博君的我為什么買不起房了。”

就這樣的一句話將“萬達(dá)VS海爾”的企業(yè)事件，升級(jí)為“普通群眾VS地產(chǎn)大亨”的社會(huì)群體事件。作為買不起房的大眾，能不出來挺海爾么？

總結(jié)而言，“撕b”的目的不是為了小范圍的自嗨，而是為了獲取更多數(shù)群體從意識(shí)形態(tài)、個(gè)人標(biāo)簽出發(fā)的深入支持，支持你就是支持我自己，不用你出錢，我也挺你。打標(biāo)簽很重要。

4. 提供簡(jiǎn)單易參與的撕b載體

用戶雖然因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽，愿意自發(fā)得為你打call，但如果參與方式太麻煩，也會(huì)讓許多想要參與的用戶止步不前。所以，提供一個(gè)簡(jiǎn)單易參與、有趣的撕b載體非常關(guān)鍵。

延續(xù)前面海爾VS萬達(dá)事件，由媒體、相關(guān)同行和官方的后續(xù)推動(dòng)下，“買不起房體”一時(shí)間火遍社交網(wǎng)絡(luò)，獲得了千萬曝光。

晨光粉絲團(tuán)：“臥槽，我一個(gè)賣筆的全國(guó)那么多店，我也買不起房！”，衛(wèi)龍食品：“辣條一年賣地球100圈，可我還是買不起房?！?/p>

一個(gè)易參與，有趣的傳播載體就這樣傳播開了，當(dāng)你看到你的好友在朋友圈發(fā)布了一個(gè)狀態(tài)“我天天加班，周周無休，我也買不起房?！?是不是會(huì)很好奇為什么他會(huì)這樣說？ 很快你了解完前因后果后，也在你的朋友圈發(fā)了一條。

虎撲與吳亦凡的diss事件，其實(shí)也創(chuàng)造了相應(yīng)的傳播媒介，但因?yàn)閭鞑バ问绞侵谱飨粢曨l和錄制diss rap，從而diss吳亦凡唱功不行，這樣的形式對(duì)于廣大群眾而言還是有一定的技術(shù)門檻的，所以最后這樣的傳播形式只在少部分人中傳播。

所以對(duì)于想要持續(xù)發(fā)酵的“撕b”事件營(yíng)銷而言，發(fā)起的品牌，需要考慮更簡(jiǎn)潔的撕逼載體，媒介，如上面提到的“買不起房體”的固定句式創(chuàng)作。

“高級(jí)撕”的核心，不是單純博出位、吸引眼球，最后還是應(yīng)該落到自身的品牌和產(chǎn)品上。否則再大影響力的事件也會(huì)隨著時(shí)間慢慢被淡忘。

5. 借勢(shì)推廣

瑞幸咖啡與星巴克撕，獲得關(guān)注后，它的運(yùn)營(yíng)也推出了許多具有裂變性質(zhì)的活動(dòng)，如：“送好友一杯咖啡，自己得一杯免費(fèi)咖啡”，通過人拉人的方式，快速獲得了用戶增長(zhǎng)。一個(gè)app下載新用戶和老用戶的習(xí)慣培養(yǎng)的成本是2杯咖啡，成本不足10元，在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天是很難做到的。

所以，在任何成功營(yíng)銷的背后，一定是落地到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上。如果不是，那就是一場(chǎng)鬧劇。

6. 最后，講究節(jié)奏，見好就收

特別是中小品牌撕行業(yè)老大的事件中，通過趁熱點(diǎn)獲取一定的關(guān)注后，絕不要蹬鼻子上臉，惹毛了行業(yè)老大，就不是事件營(yíng)銷了，而是真成了“事件”。

就如爾晴，已經(jīng)由一個(gè)丫鬟嫁入富察府，應(yīng)該見好就收，否則最后的結(jié)果只能是功虧一簣，惹禍上身。

引用李嘉誠(chéng)的一句話商業(yè)名言：

“好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。”

凡事見好就收。

總結(jié)

以上的6個(gè)高級(jí)撕套路，如何借鑒到自己的產(chǎn)品上呢？

先問自己幾個(gè)問題：

1. 你的產(chǎn)品在行業(yè)中屬于什么地位？
2. 你的行業(yè)老大是？或者你的同行是？
3. 你對(duì)它是否在某個(gè)領(lǐng)域有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？ 你的弱點(diǎn)是她的優(yōu)勢(shì)嗎？
4. 你撕b的話題能打標(biāo)簽嗎？有足夠多的人群能對(duì)號(hào)入座么？能否上升到社會(huì)事件？
5. 在哪個(gè)平臺(tái)引爆話題？引爆的媒介載體簡(jiǎn)單易傳播嗎？是否有相關(guān)媒體、渠道進(jìn)行發(fā)酵？
6. 關(guān)注上來后，如何自然過渡到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上？需要有什么配合的運(yùn)營(yíng)措施？
7. 目標(biāo)是什么？何時(shí)收手，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的解決方案是？

如果你能回答以上的問題，相信引起下一個(gè)“撕b”事件就是你！

本文由 @運(yùn)營(yíng)盲探 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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