本文用真實數(shù)據(jù)說話，深度揭秘群裂變增長規(guī)律，讓你一探裂變增長背后的流量邏輯，看到底如何做裂變增長。

一、引言

微信互聯(lián)網(wǎng)作為流量爭奪的主戰(zhàn)場，流量獲取從早期以公眾號為主、個人號和微信群為輔，逐漸演變?yōu)楣娞?微信群+個人號相結(jié)合的三位一體的流量矩陣。

在這其中，微信群作為流量引流、中轉(zhuǎn)的重要通道，越來越受到大家的重視。而通過群裂變方式高效獲取流量到微信群，再實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)移和沉淀，成為各路玩家的必備技能。

2018年，在互聯(lián)網(wǎng)運營行業(yè)或增長領(lǐng)域，增長黑客被炒的很火，成為大家茶余飯后的流行詞。在這個大背景下，不管是迫于KPI壓力，還是趕時髦，大家多多少少都玩過幾把群裂變（你若還沒玩過，悄悄的告訴你，你得去面壁思過了，苦瓜臉~），以求實現(xiàn)自己增長黑客的夢想，成為首席增長官，買房買車迎娶白富美，走向人生巔峰。

嘗過方知酒濃，玩過才知深淺，這是大家的普適方法論。但對于群裂變來說，我敢打賭，若不是資深老司機(jī)，很少有人能夠完全摸清這潭水到底有多少深、套路到底有多順滑。

下面，就用真實數(shù)據(jù)說話，深度揭秘群裂變增長規(guī)律，讓你一探裂變增長背后的流量邏輯，讓你后續(xù)的用戶增長如魚得水。

二、在線教育公眾號漲粉案例

1. 活動準(zhǔn)備

• 活動目的：公眾號漲粉1.5萬；
• 目標(biāo)人群：具有考研需求的在讀大學(xué)生；
• 活動誘餌：考研復(fù)習(xí)資料包 + 考研政策視頻講解；
• 啟動流量：公眾號30萬粉絲、微信個人號1萬好友；
• 活動時間：3天；
• 裂變工具準(zhǔn)備：自動建群、活碼嵌入海報、設(shè)置好各類話術(shù)、客服提前入群、工具測試等。

2. 活動推廣

整個活動周期短，主要包含兩波推廣動作，一波轉(zhuǎn)化動作：

• 第一次推廣：第一天上午，在微信個人號朋友圈推送文案和活動海報；
• 第二次推廣：第一天下午，在微信公眾號推送活動圖文。

用戶從微信群導(dǎo)流到公眾號：群裂變滿人30分鐘內(nèi)，推送群公告，通知客戶去公眾號領(lǐng)取活動福利。

3. 活動效果

數(shù)據(jù)說明：

• 總?cè)肴郝?= 累計進(jìn)群人數(shù) / 活碼掃碼人數(shù) * 100% ，代表活碼轉(zhuǎn)化效果
• 裂變新增用戶 = 累計進(jìn)群人數(shù) – 入群種子用戶數(shù) ，代表群裂變凈增用戶
• 啟動流量導(dǎo)入率 = 入群種子用戶數(shù) / 啟動總流量 * 100% ，代表活動打開率或觸發(fā)率
• 平均帶人率 = 裂變新增用戶數(shù) / 入群種子用戶數(shù) * 100% ，代表種子用戶的拉人率
• 公眾號轉(zhuǎn)化率 = 公眾號新增用戶數(shù) / 裂變新增用戶數(shù) * 100% ，代表群裂變新增用戶對公眾號的轉(zhuǎn)化效果

本次裂變活動效果符合預(yù)期，活動具體數(shù)據(jù)整理如下：

（1）裂變效果：

（2）轉(zhuǎn)化效果：

4. 活動流量曲線

整個裂變活動中，我們對裂變流量進(jìn)行了監(jiān)控，繪制成以上流量曲線，并對流量曲線特征分析如下：

1. 從曲線形態(tài)看，這是一波典型的短期引爆流量的裂變活動；
2. 隨著活動推廣動作的持續(xù)，流量增速整體呈現(xiàn)先高后低，最后趨于平緩的特性；
3. 活動通過公眾號推廣后，大量流量排隊進(jìn)群，經(jīng)過短暫蓄勢后（即曲線中藍(lán)色拐點），流量達(dá)到峰值；
4. 活動后半段，長尾流量趨于穩(wěn)定，且持續(xù)時間較長。

5. 活動用戶增長模型

我們記錄了每個推廣動作后的用戶增長數(shù)據(jù)，抽象后得出以上用戶增長模型，并分析如下：

• 流量漏斗基本與公眾號圖文平均閱讀率相吻合：用戶活動打開率在6%左右；
• 群裂變的用戶增長模型是螺旋狀上升式增長，流量越集中爆發(fā)，用戶增長效率越高。

三、案例背后規(guī)律分析

以上舉了一個真實案例，從數(shù)據(jù)方面分析了一場用戶增長活動的裂變過程，通過我們的觀察，成功的裂變活動與以上案例保持相似的數(shù)據(jù)趨勢。

在數(shù)據(jù)的背后，我們提煉出以下群裂變運營細(xì)節(jié)：

1. 裂變活動要短平快，一般控制在7天之內(nèi)；
2. 種子用戶實質(zhì)是活動首批觸達(dá)的入群用戶，啟動流量越大、越精準(zhǔn)，獲得的種子用戶越多；
3. 裂變海報一定要重點打磨，制造價格錨點、緊迫感，行業(yè)內(nèi)知名KOL站臺等，要一眼就能抓取用戶注意力，調(diào)動用戶情緒，刺激用戶掃碼；
4. 誘餌一定要新、且具備稀缺性，同時要能滿足目標(biāo)用戶至少一個具體的需求。這樣才能利用信息差吸引到用戶；
5. 一個微信號一天進(jìn)群數(shù)量在10個左右，自己客服號一定要提前進(jìn)群，隨時監(jiān)控群內(nèi)情況，及時回復(fù)群內(nèi)用戶咨詢、處置廣告黨；
6. 人都有惰性和僥幸心理，用戶入群后，及時監(jiān)控海報轉(zhuǎn)發(fā)率并及時提醒未發(fā)圖用戶。一場成功的裂變活動，海報轉(zhuǎn)發(fā)率應(yīng)達(dá)到60%以上；
7. 長尾流量往往比較精準(zhǔn)，不可忽視；
8. 承諾給用戶的活動福利要及時兌現(xiàn)，讓用戶及時獲得成就。建議在用戶完成任務(wù)后1小時內(nèi)即發(fā)放福利；
9. 流量導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化等動作一定要快，趁熱打鐵。注重轉(zhuǎn)化率，一場成功的裂變活動，轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到70%以上；
10. 根據(jù)已有資源提前做好活動效果預(yù)估，并制定預(yù)備方案，一旦發(fā)現(xiàn)活動效果出現(xiàn)偏差，立即分析原因、補(bǔ)充預(yù)備方案。

四、裂變?nèi)f能公式

任何事物都有其內(nèi)在規(guī)律，裂變增長作為最有效的增長方式，是一個系統(tǒng)工程。通過對數(shù)千場裂變活動的大數(shù)據(jù)分析，我們提煉了7個直接影響裂變增長結(jié)果的因子：啟動流量、啟動流量精準(zhǔn)度、活動打開率、海報吸引度、海報轉(zhuǎn)發(fā)率、人均微信好友數(shù)量、朋友圈海報打開率。

1. 7大影響因子分析

各影響因子又受到其它因素影響，我們再深入剖析，并結(jié)合現(xiàn)有的官方公開數(shù)據(jù)，得出如下經(jīng)驗：

2. 7大影響因子如何影響一場裂變活動

那么，這7個因子究竟是如何影響我們的裂變增長的呢？

我們進(jìn)一步對這7個影響因子的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行了分析，結(jié)果如下圖所示：

不同的裂變玩家，其手上所擁有的資源、裂變介入程度、運營技巧會有所不同，實際操作一場裂變活動時，可先根據(jù)以上經(jīng)驗進(jìn)行效果預(yù)判，再根據(jù)自身特點發(fā)揮優(yōu)勢、并盡量避免明顯的短板，以求達(dá)到最佳的裂變效果。

3. 群裂變增長終極密碼

作為運營從業(yè)者，以數(shù)據(jù)的方式顯性地揭示運營動作的本質(zhì)，是一種重要的運營思維?；谝陨戏治?，我們將群裂變增長的內(nèi)在規(guī)律公式化，以求給與裂變玩家一個更直接、更有效、更具參考意義的裂變模型：

Ui = Fq * Fd% * Eo% * Pa% * Pr% * Wf * Po%

1. Ui：代表裂變新增用戶量；
2. Fq：代表啟動流量；
3. Fd%：代表啟動流量精準(zhǔn)度；
4. Eo%：代表活動打開率；
5. Pa%：代表海報吸引度；
6. Pr%：代表海報轉(zhuǎn)發(fā)率；
7. Wf：代表人均微信好友數(shù)量，取常量128個做參考；
8. Po%：代表朋友圈海報打開率。

五、裂變不會停歇

現(xiàn)在大家都在談下半場，那么下半場到底什么時候到來？下半場到底是什么形勢？

一個產(chǎn)品或現(xiàn)象的生命周期，大多是經(jīng)歷出生、發(fā)展、泡沫、迭代更新、落幕這幾個階段。群裂變作為流量獲取的捷徑，正被越來越多的行業(yè)所重視，談下半場為時尚早。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，大多數(shù)人都在隨波逐流，在互相制造焦慮。不管浪潮漲到哪里，流量獲取都是永恒不變的主題。與其等待去適應(yīng)潮流，不如先更新自己的技能。只要掌握了流量背后的底層邏輯，就不會落后于時代。即使鉛華洗凈、潮水退去，那個在裸泳的人也不會是你。

本文由 @?才才 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議