“如果你所進(jìn)入的行業(yè)，你的產(chǎn)品顛覆不了前輩，領(lǐng)導(dǎo)不了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那你就只有在那雕蟲(chóng)小技般獻(xiàn)丑”

創(chuàng)業(yè)，今年時(shí)下最熱門(mén)的話題，阿里巴巴在美國(guó)的路演，賺足了世界的眼球，而且他們將給杭州創(chuàng)造幾百個(gè)千萬(wàn)級(jí)富翁，他們很多已經(jīng)開(kāi)始退隱或出讓股份套現(xiàn)的，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)了，再這輪帶動(dòng)下，更多的人會(huì)選擇從現(xiàn)在到年底的一波創(chuàng)業(yè)潮。

今天，我想和大家談個(gè)觀點(diǎn)，也是我一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)或創(chuàng)意階段是否把未來(lái)也考慮進(jìn)去了，我們所了解的需求是如何獲得的，是憑自己的感覺(jué)、體會(huì)而來(lái)，還是有真實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，這點(diǎn)很重要。

絕大多數(shù)是憑借自己的感覺(jué)，完全閉門(mén)造車(chē)之作，不可否認(rèn)中國(guó)人的想象力是無(wú)窮的，甚至可以把未來(lái)企業(yè)掙的錢(qián)如何花都想好了，導(dǎo)致一晚上失眠的事大把多。

除了了解你認(rèn)為的需求是不是偽需求還是真需求，需求的市場(chǎng)有多大之外，我們更要在營(yíng)銷(xiāo)層面多下些功夫，把未來(lái)產(chǎn)品入市后會(huì)應(yīng)用的哪些理念、策略、布局完全融入你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，而不是開(kāi)發(fā)一個(gè)功能鍵盤(pán)式的產(chǎn)品，沒(méi)有背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯、理念做支撐。

選定了你的產(chǎn)品痛點(diǎn)和進(jìn)入模式，那剩下的最關(guān)鍵就是你所制定的“游戲規(guī)則”，也是你要主導(dǎo)的新商業(yè)秩序。

“微信一定不會(huì)被類微信打敗”，所提出的觀點(diǎn)就是我們的產(chǎn)品是跟風(fēng)之作，還是在客戶需求的原點(diǎn)上去顛覆了產(chǎn)品。

這一點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)槲覀円贫ǖ挠螒蛞?guī)則，必須能夠顛覆你所進(jìn)入的行業(yè)，讓行業(yè)里有規(guī)模、有影響力的企業(yè)必須跟著你所制定的規(guī)則走，如何你的游戲規(guī)則顛覆不了他們現(xiàn)在的地位和影響不了他們的客戶思維、使用習(xí)慣，那你們就永遠(yuǎn)是跟隨者，撿漏者。

當(dāng)你建立了自己的商業(yè)秩序，形成了固定的口碑客戶群體，客戶群體不斷在你的新商業(yè)秩序規(guī)則內(nèi)形成習(xí)慣，直至影響到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益，這樣就迫使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須模仿你，跟隨你。

最好的商業(yè)模式，就是顛覆傳統(tǒng)大家的固定思維，建立自己屬性的商業(yè)規(guī)則，在規(guī)則中消滅你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拖夸他。

那好，我們?cè)诨氐皆c(diǎn)說(shuō)商業(yè)規(guī)則的問(wèn)題，在產(chǎn)品研發(fā)或方案階段，我們就應(yīng)該更加的關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)、渠道、策略方面的建立，只有完善的商業(yè)模式才能推動(dòng)你的產(chǎn)品，而不是花了很長(zhǎng)時(shí)間去鉆研產(chǎn)品的界面、按鈕、顏色、圖形、字號(hào)等等。我們應(yīng)該把更多的精力放在你所要實(shí)現(xiàn)的商業(yè)帝國(guó)愿景里、如何去實(shí)現(xiàn)、怎么去實(shí)現(xiàn)、填加了這么多功能客戶會(huì)不會(huì)來(lái)、有什么理由不來(lái)等不斷重復(fù)問(wèn)自己的話題。

真正的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新”，我所理解的就是你所進(jìn)入的行業(yè)，讓大家都沒(méi)飯吃。

逼迫他們跟隨你的商業(yè)模式才能生存，等他們適應(yīng)了，你已經(jīng)成長(zhǎng)為巨人了。

本文為作者：張荔瑋 （掌上房創(chuàng)始人，微信：229922210） 投稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并保留本文鏈接