本文深入分析了2024年ToB營銷領(lǐng)域的四大變化趨勢：AI的崛起、短視頻的流行、降本增效的必要性以及跨境出海的機(jī)遇。文章探討了這些變化對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作、品牌傳播、企業(yè)運(yùn)營以及市場拓展的深遠(yuǎn)影響，并提出了應(yīng)對(duì)策略。對(duì)于希望在ToB市場保持競爭力的企業(yè)來說，這些洞察提供了寶貴的指導(dǎo)，希望對(duì)你有所幫助。

去年底開始，一直在思考，現(xiàn)在想清楚了，ToB品牌營銷在2024年，有4個(gè)明顯變化。

01 ?AI

第一就是AI的出現(xiàn)，AI其實(shí)會(huì)帶來很多的變化。對(duì)我來說，我之前寫的文章，很多都是特別長的，比如上萬字的深度長文，用詞也比較嚴(yán)謹(jǐn)。但是我后面發(fā)現(xiàn)AI出來之后，AI最擅長的就是寫這種很規(guī)范的文章。

比如說你問AI：ToB企業(yè)怎么做營銷？ToB企業(yè)如何做好視頻號(hào)，AI能快速的生成幾千字看起來非常專業(yè)的文章。然后這個(gè)時(shí)候我就在想，我寫這種文章的意義是什么？AI可能一分鐘就寫完了，我要寫半個(gè)月。

所以AI其實(shí)會(huì)對(duì)寫作，產(chǎn)生一個(gè)巨大的變化和影響。前幾天和表哥聊天，他說感覺現(xiàn)在到處都是AI寫的文章，一看就知道是AI機(jī)器人寫的。

所以在AI文章泛濫的時(shí)代，我認(rèn)為，文章更要說人話。我自己感受來說，包括我們?nèi)ツ甑组_始服務(wù)騰訊廣告，他們我還很喜歡投一個(gè)號(hào)就是半佛仙人，半佛就是說人話，特別有意思，然后你一看就知道這不是AI寫的，所以他越來越火，廣告越來越多。所以我今年寫公眾號(hào)，也調(diào)整了風(fēng)格，就是說一定要說人話，甚至口語化而不是寫的特別規(guī)整的長篇大論，不要追求太規(guī)范的文風(fēng)，這個(gè)是干不過AI的。

包括公眾號(hào)排版，不停的分段，更方便閱讀。營銷內(nèi)容也是同理，toB營銷宣傳文章，很多都是很正式的很規(guī)范的文風(fēng)，但這種文章在AI出現(xiàn)之后，就會(huì)特別的泛濫，特別的常見，很難有新意。

所以我認(rèn)為，ToB的營銷，如果還是要寫文章的話，也要更加說人話，或者更有意思，或者是形式更多樣，或者更接地氣，總之你要和AI不一樣，不然大家就會(huì)有審美疲勞，效果會(huì)大大降低。當(dāng)然凡事有利有弊，AI文章泛濫，內(nèi)容要說人話，對(duì)個(gè)人來說倒不一定是壞事。

想清楚后，我為什么敢日更，也是因?yàn)槲矣泻芏嘞敕?，大腦里很多存貨，以前寫規(guī)范的文章很費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在說人話，反而更輕松，寫文章更快。我想好了怎么說話就怎么寫文章，直接用訊飛的這個(gè)本子，用語音跟他說話，然后直接生成文字。

生成文字后，檢查修改，這樣快很多。而且我發(fā)現(xiàn)大家會(huì)更喜歡看的公眾號(hào)，也是更加口語化的說話，娓娓道來的，就像跟你在聊天一樣，而不是特別規(guī)范的書面語，那樣的內(nèi)容，大家平常工作已經(jīng)看得很疲憊了。

所以在AI時(shí)代，我們的內(nèi)容如何說人話，如何更像是一個(gè)真實(shí)的人在表達(dá)，如何提供讓讀者覺得更有意思，更有價(jià)值的內(nèi)容。這是一個(gè)變化。

02 ?短視頻

第二個(gè)變化就是短視頻。短視頻，帶來的是一種閱讀習(xí)慣的深層變化。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，習(xí)慣了短視頻之后，你再去看長文字，確實(shí)看不下去。短、快、強(qiáng)烈刺激，沒有耐心，3秒無感就劃走。所以短視頻已經(jīng)潛移默化的改變了閱讀習(xí)慣。

大家會(huì)更愿意看視頻的形式，喜歡看短平快的內(nèi)容，短時(shí)間里聚集大量的信息，讓你覺得很爽。包括短劇的火爆也是這個(gè)道理，不搞太多的鋪墊，上來就是激烈的人物劇情沖突，《慶余年》既有穿越，又有宮斗，還有搞笑，還有玄幻，武功，戰(zhàn)爭，謀殺，反轉(zhuǎn)，每集都有爽點(diǎn)。

所以這種閱讀習(xí)慣的改變，會(huì)帶來在傳播上有兩個(gè)變化：第一是視頻化內(nèi)容越來越重要。比如說我們有的ToB大客戶，在內(nèi)容的傳播上，今年明確要求視頻形式要至少占一半的量，而不是像以前圖大量的圖文內(nèi)容。

因?yàn)閠oB一直非常依賴微信這個(gè)生態(tài)，需要非常多的深度內(nèi)容，以前大家覺得抖音這種15秒的視頻，傳達(dá)不了我們to B這么深度復(fù)雜內(nèi)容的，所以短視頻一直用不好。但問題是胳膊擰不過大腿，你也頂不過這個(gè)時(shí)代的趨勢，大家看短視頻看多了之后，他就不愿意看這種深度的專業(yè)的長篇大論的文章，這個(gè)閱讀習(xí)慣就會(huì)讓你更多的用視頻的形式。

第二個(gè)來說，即使是圖文內(nèi)容，也應(yīng)該是更短的，或者更有趣的內(nèi)容，甚至是條漫形式的，或者是口語化的，大家已經(jīng)習(xí)慣了短短的內(nèi)容，而不是長文。

在比如說，發(fā)布會(huì)，原來那種很正式的，時(shí)間很長的發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在的發(fā)布會(huì)，如果沒有明星高管“大嘴”，沒有美女產(chǎn)品經(jīng)理，沒有強(qiáng)烈刺激的點(diǎn)，你可能還看得下去，也不好傳播。

和AI的變化相結(jié)合，這對(duì)品牌傳播的內(nèi)容，提出了更高的要求，既要有人味，有意思，又要更短更刺激，更有話題性。由此還能推測出，企業(yè)的營銷，要么官方很會(huì)玩，就像車圈高管都在跟雷軍學(xué)營銷，要么花錢請有趣的自媒體來生產(chǎn)內(nèi)容。在傳播上，即使是ToB的內(nèi)容，也得去研究怎樣做好視頻化的傳播，這個(gè)是一個(gè)不可逆的趨勢。

03 ?降本增效

第三個(gè)變化就是降本增效。經(jīng)濟(jì)從高速增長階段進(jìn)入平緩階段，這一變化在歐美日韓都已經(jīng)走過，我們只能接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，無法回到過去的高速增長階段了。ToB企業(yè)的營銷，品牌預(yù)算越來越收緊，要么增效，要么強(qiáng)力降本。也許，“增效降本”更準(zhǔn)確。

首先能不能帶來更好的營銷效果，如果做不到，至少要把成本摳下來，否則工作價(jià)值在哪？“預(yù)算只有去年的一半，但是效果要一樣，甚至更好”，今年的形勢常常就是這么的現(xiàn)實(shí)。成本降到最低，能找比如說拍視頻，能找小團(tuán)隊(duì)工作室做的，就不找大4A了。

年初參加廣告門的在廣州的一個(gè)活動(dòng)，原來4A廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)，給客戶拍個(gè)廣告片可能上百萬，然后這個(gè)周期很長，但這種活現(xiàn)在突然就變得少了。

很多企業(yè)的品牌總監(jiān)不愿意花這個(gè)錢了，冒這個(gè)險(xiǎn)了。以前企業(yè)做發(fā)布會(huì)，可能是全包給一家大型的公關(guān)公司，現(xiàn)在可能他會(huì)直接找活動(dòng)公司，甚至找搭建公司了。甚至寫稿，有時(shí)候會(huì)找一些兼職的人來去寫稿，把成本降到最低。甲方要么裁員，要么砍價(jià)，總之要降成本。

很多企業(yè)傳來裁員的消息，新畢業(yè)的大學(xué)生研究生又多，一年1000萬。白領(lǐng)供應(yīng)量遠(yuǎn)高于崗位數(shù)量，充足的低價(jià)人力，會(huì)帶來連鎖反應(yīng)，1、工作更卷了，都害怕被裁員；2、各種數(shù)字化工具不那么好賣了，因?yàn)閲鴥?nèi)人力太便宜了。（參看：在中國做To B生意真是太苦了）3、對(duì)乙方的要求更高了，尤其是營銷方面的服務(wù)公司，除了華與華、小馬宋這種有獨(dú)特競爭力的公司，大量常規(guī)服務(wù)的乙方公司，既要接受很低的價(jià)格，又要提供良好服務(wù)，還能盈利存活不至于倒閉。比如自媒體投放，感覺都被江西的很多公司給承包了，南昌的辦公和人力成本太低了。

乙方需要在很低價(jià)格的情況下，依然要做到和原來一樣的水平，甚至要比以前的水平更高。這個(gè)對(duì)于很多的乙方公司來說也是一種挑戰(zhàn)。當(dāng)然我自己也是做營銷服務(wù)的公司，深有體會(huì)。有預(yù)算的甲方越來越少，但是能干活的這個(gè)乙方或者能干活的個(gè)人越來越多，所以這個(gè)趨勢是一時(shí)半會(huì)是不可逆的。抱怨解決不了任何問題，只能接受，并且去適應(yīng)。

甲方把價(jià)格殺到底了，你還能做好服務(wù)號(hào)，還能賺一點(diǎn)點(diǎn)小錢，保證公司存活，這就是考驗(yàn)乙方的一種能力了。而且是長期的。

04 ?出海

第四個(gè)來說，就是特別火的跨境出海了，國內(nèi)已經(jīng)卷的不行了，跨境出海可能是唯一的希望了。所以我們看到，不管哪個(gè)行業(yè)，新能源也好，汽車也好，甚至是營銷也好，出海可能有比較好的一個(gè)增長，在國內(nèi)卷得厲害。

就像上次美國的那個(gè)人來中國，說中國產(chǎn)能過剩，其實(shí)現(xiàn)在不光是工業(yè)產(chǎn)品，包括各種軟件產(chǎn)品，智力工作人員的勞動(dòng)力，我覺得很多方面都有過剩，所以在國內(nèi)都是各種內(nèi)卷，價(jià)格很低，要求很高。

國內(nèi)的產(chǎn)能過剩，國內(nèi)的消費(fèi)力一時(shí)半會(huì)拉不動(dòng)不起來，出海也成為一個(gè)不可逆的趨勢。當(dāng)然，出海也不是一句話的事，歐洲、美洲、南美、北美，東南亞，印度，非洲、韓國、日本，馬來西亞，每個(gè)地區(qū)，每個(gè)國家，各種情況都不太一樣。

包括中東中東俄羅斯現(xiàn)在特別火熱，如何去實(shí)現(xiàn)出海，然后在出海方面也有非常多的專業(yè)公司，和哪些公司合作，借助哪些工具，如何去出海等等。如果有這方面的資源和能力的企業(yè)或個(gè)人，研究出海，積極出海，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

05 ?最后以上，是我個(gè)人的一些思考，基于這些趨勢和變化，我在想清楚了之后，我就開始了日更的一個(gè)計(jì)劃。總體來說，這4個(gè)變化我覺得還是非常明顯的。

最后再簡要回顧總結(jié)一下：第一個(gè)來說就是AI，要求內(nèi)容更加的說人話。自媒體內(nèi)容甚至更加口語化的表達(dá)，更像聊天的這種方式來做內(nèi)容。

第二個(gè)就是短視頻帶來的閱讀習(xí)慣的變化，或者擁抱短視頻，或者傳統(tǒng)內(nèi)容做得更短，更有趣，少做平鋪直敘的長文章，長發(fā)布會(huì)。

第三個(gè)變化，降本增效，白領(lǐng)人力充足，會(huì)帶來連鎖反應(yīng)。包括我自己現(xiàn)在寫文章都要提高效率，快速寫。企業(yè)營銷既要提效，又要降本，工作會(huì)越來越卷。另外一方面乙方公司如何通過一些能力和方法的優(yōu)化，在給客戶服務(wù)的時(shí)候，價(jià)格不高，服務(wù)又好，做不到的乙方就有衰落甚至倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，這很考驗(yàn)乙方。

第四個(gè)變化就是跨境出海，國內(nèi)太卷，產(chǎn)能和人力過剩，出海成了全村的希望，不用討論要不要出海，只需研究如何出海。

以上是我的一些思考。