2023年,品牌在小紅書都有哪些新機(jī)會?

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對于品牌們而言,小紅書這個平臺,今年可能潛藏著哪些機(jī)會點?哪些賽道會更有機(jī)會?品牌在做小紅書的時候,又容易陷入哪些誤區(qū)?不妨來看看作者的分享和總結(jié)。

就在我們做小紅書這期話題的時候,伊能靜剛剛在這個以慢社區(qū)著稱的平臺,開了自己的第一場小紅書分享式慢直播。

剛剛度過自己十周歲生日的小紅書,正在密集的發(fā)布自己對電商的定義和聲音,包括頗具中古色彩的“買手”。

在一個電商圍城、兵臨城下的時代,一個脫掉濾鏡、不得不面臨真實世界的小紅書,今年把電商的營收目標(biāo),定到了 180-200億。

我不知道,在這樣一個大的目標(biāo)下,對品牌來說,今年在這個平臺的機(jī)會點在什么地方?

19年就開始接觸小紅書商業(yè)化的慶總,完整地經(jīng)歷過小紅書的商業(yè)化的軌跡,現(xiàn)在她身上的另一個標(biāo)簽是,小紅書整合營銷頭部供應(yīng)商、叁柒集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO,我找她聊了聊她今年在小紅書看到的機(jī)會點。?

下面是我整理的和慶總輸出的主要聊天要點,enjoy~?

一、買手的春天?

買手,它是一個專門去對生活品質(zhì)有需求的一群人的購買方式。

平臺是以去幫助消費者做決策的角度出發(fā)的。?

對這個詞的定義就是,第一它是精品,第二,它是對消費者有價值的。

那對咱們的素人博主或者品牌來說,我認(rèn)為有兩點非常重要,第一,我們一定要去關(guān)注產(chǎn)品的獨特性;第二我們要去關(guān)注這個產(chǎn)品的品質(zhì),以及它能給消費者帶來的價值。

而且從平臺的角度說,它會拿出500億流量來扶持買手成長。

二、橙色軟件拔草時代來了?

在這里也可以跟大家透露一個美妝個護(hù)的客戶案例,已經(jīng)有美妝個護(hù)的單個 SPU ,在小紅書站內(nèi)的閉環(huán)交易一天的廣告投入能夠達(dá)到 7- 10 萬,且它的 ROI 還能保值在 1. 2 以上。

小紅書已經(jīng)不是一個單純地只能給品牌種草的平臺。

從基礎(chǔ)設(shè)施的角度來看,類似于可以幫商家更好地洞悉產(chǎn)品機(jī)會點的靈犀后臺,又新增了5家數(shù)據(jù)服務(wù)商。

今年小紅書也一直在倡導(dǎo)“種草值”的概念。

現(xiàn)在種草值的后臺,已經(jīng)開放給了一部分白名單客戶,找平臺直客就可以看到這樣的后臺。

三、哪些賽道有機(jī)會?

家居家裝:前段時間我們被小紅書平臺邀請過去做了一場共建,就是針對家居家裝這個行業(yè)的共建,平臺單獨把這個行業(yè)拉出來,一定意味著這個行業(yè)接下來它是有很多機(jī)會的。

服飾:服飾這個品類是有非常大的機(jī)會的。

我和大家分享一個案例,就是一個服飾里面的一個非常小的品牌,做胸貼、乳貼、無肩帶內(nèi)衣這個賽道的。

在小紅書上面,用戶不是一個簡單地說,我今天因為出行,所以我要買個胸貼,它會有針對的針對品類、材質(zhì),舒適感做非常多的功課。

傳統(tǒng)的電商平臺,它是沒有辦法給到消費者這樣多的滿足點的,包括現(xiàn)在大家對服飾的要求也越來越高了。

所以服飾這個品類,結(jié)合小紅書直播,包括買手,你去想一想這里面是不是一個品類最大的機(jī)會?

尤其是像一些功能性的服飾,其實在小紅書上面是非常的受歡迎的,且消費者也能夠很好地通過內(nèi)容get到產(chǎn)品的價值。

四、社區(qū)VS直播

小紅書直播,它是一個結(jié)果,不是一個目標(biāo)。

發(fā)現(xiàn)小紅書它的直播有幾點是不一樣的。首先它對商家的要求非常高,他不是說今天你是一個商家,你就能來做小紅書直播的,

小紅書的直播是雙列推送,如何通過一張封面,吸引消費者點進(jìn)直播間,對商家有非常高的要求。?

小紅書直播,對主播的要求也很高。?

小紅書直播是一個語文題加數(shù)學(xué)題。

為什么這樣講?

董潔火了之后,其實很多人的模仿她,但是都沒有火,為什么?

因為董潔的娓娓道來,是因為她帶了冷清秋的濾鏡,是因為她的文化底蘊(yùn)和她的生活閱歷,和她本身的使用感受,吸引了消費者,而不是因為她背了臺詞和腳本。

那如果今天這個主播你沒有董潔的閱歷、生活品味,你去模仿他,是打動不了消費者的。

如果商家是奔著賣貨來小紅書直播,我都會勸商家不要做小紅書直播,如果主播今天是沖著一夜發(fā)財來做享受直播,我也會勸我的主播不要做小紅書直播。

那沖著啥去呢?

小紅書直播其實是一個價值直播。

什么意思?它對商家本身來講,是一個品牌直播,不是一個 ROI 直播。

在這個場域里面,我需要去和消費者講明白,今天為什么我的這一瓶面霜要賣399?它的成分,溯源在哪里?

我的冰川水為什么是放在這個海拔上,而不是放在那個海拔上?

它更多的是一種娓娓道來的價值的分享。如果消費者你聽完了我的這個分享之后,你覺得我的這個面霜值 399 塊錢,那就下單吧。

如果你覺得不值得,沒有關(guān)系,我把我的品牌故事告訴你,所以他對商家來講可能更多的是一種品牌的直播,

想要說直播有沒有紅利?

有,平臺有很大的支持。

但它是不是一來就意味著要賣很多貨?

如果您是抱這樣的心態(tài),其實我也會勸你慎入。

但如果坦白講,我們今天去做一篇筆記,筆記你只能講有限的內(nèi)容,但小紅書的直播間,你可以把 20 篇、 30 篇、 100 篇筆記,在你的直播間里,同時通過直播流量的杠桿,告訴你的消費者。

小紅書的商業(yè)化和直播,它是一個非標(biāo)品,甚至是針對你的品牌定制的,那么如果你能在這里面玩明白以后,你的同行、競爭對手,想超越你,是非常難的。

小紅書CMO志恒說過,時間在小紅書就是最好的壁壘。

五、品牌今年的機(jī)會點?????

首先就是,商家可以在小紅書開始開店了,

電商閉環(huán)這里一定是一個很大的機(jī)會點,現(xiàn)在我們已經(jīng)有成功案例了。

其次,就是直播這個板塊大家可以去開始布局了。

達(dá)播店鋪代運(yùn)營,這里是一個交易場的組成,這里是有機(jī)會點的。

再有,在商業(yè)化種草的場域,也就是我們說的內(nèi)容加投流這個板塊,也是有機(jī)會的。

大家一定要在每一個階段清楚地定好你的目標(biāo)。

這樣的話,也是可以去把種草和品牌價值發(fā)揮得更好。

綜合來講,就是兩大板塊。

第一,就是我們的流量場要去做好更加精細(xì)化的布局,定好每個階段精細(xì)化的目標(biāo);

第二,就是交易場的話,要抓住平臺的紅利期,抓住目前市場上還沒有出來好的案例的時間窗口,來做好研究,建構(gòu)自己品牌的壁壘。

六、白牌也有機(jī)會么?

很多家居家裝,比如說像燈飾這樣的品牌,其實就是一些白牌。

我們有個品牌叫月影燈飾,包括希爾頓燈飾,他們就是別的平臺都沒有投,只投小紅書。可他們電商的單月月銷,基本上也能賣到 400 多萬,一個 0到1 的品。

我們做得比較好的 ROI 能做到 1: 4 以上。

七、保健等品類在小紅書咋布局?

在保健養(yǎng)生這個賽道里,其實考驗的就是內(nèi)容能力了。

像我們在投放信息流的時候,我們不能說jian Fei。

但在小紅書的話,你可以做一張圖片,做這張圖片就是一個或者一個很肥腰的女孩,或者說一個很瘦腰的女孩。然后廣州有一個塔,叫小蠻腰,對不對?

那我可以說,前方目標(biāo)小蠻腰。

這個時候消費者一看,其實大概就能理解了。

對功效型的產(chǎn)品來講,非??简灥氖遣俦P手,還有內(nèi)容執(zhí)行的小伙伴,他的專業(yè)能力,洞察的、替換力,是很重要的。

八、品牌做小紅書的誤區(qū)?

其實還是在于品牌的認(rèn)知,很多品牌可能來到小紅書,很容易陷到:我一定要馬上得到什么樣的結(jié)果的考核指標(biāo)誤區(qū)上。

另外,有一些品牌會覺得達(dá)人鋪得越多越好,也會堅持認(rèn)為,我的品和內(nèi)容的數(shù)量,是不是越多越好?

那也有人會說,誒,我覺得我的這篇內(nèi)容是不是爆了,它就是好的,而不是去看這個產(chǎn)品的評論區(qū)。

還有一些品牌去看單一的指標(biāo),比如說我的互動成本和互動率。

那其實這些單一的指標(biāo),也是品牌會經(jīng)常去踩的坑。

總的來講,品牌不用過于關(guān)注我的內(nèi)容數(shù)量,也不用簡單地去關(guān)注單一指標(biāo)。

要把小紅書從內(nèi)容到投放到交易,變成一整盤棋,甚至跟你的整個營銷,都要連成一整個大的棋盤。然后再來看小紅書在你的整個營銷體系里面充當(dāng)?shù)膬r值是什么。

小紅書不像別的平臺一樣,它其實是整個營銷鏈路中重要的一環(huán)。

如果你的上鏈路和下鏈路沒想明白,你把中間這一環(huán)給做了,其實你的橋是連不上的。

對所有的品牌來講,第一,叫謀定而后動,就是你想明白,先想明白,你再做。

第二句話就是,一心一意。想明白了之后,謀定而后動,你真動了之后,你就一心一意地做,不要質(zhì)疑自己。

(大家有小紅書相關(guān)的問題想要交流咨詢,可加dingdingforever18,備注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理)

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