在進(jìn)行小紅書(shū)投放前，如果先做好充足的準(zhǔn)備，可以讓整個(gè)過(guò)程事半功倍。本文作者結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，整理了10個(gè)品牌布局小紅書(shū)投放時(shí)需要注意的地方，一起來(lái)看一下吧。

相比莽撞進(jìn)場(chǎng)，投放前做好充足的準(zhǔn)備會(huì)讓整個(gè)過(guò)程事半功倍。

今天我就結(jié)合這些年操盤(pán)品牌小紅書(shū)投放的經(jīng)驗(yàn)，整理了30個(gè)品牌布局小紅書(shū)投放需要注意的地方。

1. 做好競(jìng)品分析

不僅僅是分析競(jìng)品本身的優(yōu)劣勢(shì)，更是深入分析他們的營(yíng)銷(xiāo)和投放策略，甚至細(xì)致到每個(gè)月投放什么類(lèi)型的博主、每篇筆記的主題、標(biāo)題和互動(dòng)情況。

從競(jìng)品的打法策略中，快速地吸取經(jīng)驗(yàn)更新迭代，再做差異化。

2. 擺正心態(tài)

通過(guò) 對(duì)競(jìng)品投放策略的分析，就能大致知道他們做到現(xiàn)在這個(gè)程度花了多長(zhǎng)時(shí)間、投入的金額，從而做到心中有數(shù)。

而不是僅僅看到別人現(xiàn)在的輝煌，而直接忽略掉別人厚積薄發(fā)的投入。

要知道，即便小紅書(shū)是風(fēng)口，但也不是隨地?fù)禳S金的地方，一分耕耘才有一分收獲。

3. 細(xì)化產(chǎn)品定位

通過(guò)對(duì)競(jìng)品和自身的分析，將產(chǎn)品定位細(xì)致到某一特定小圈層的人群，扎穩(wěn)這部分人群，再進(jìn)行擴(kuò)圈。

4. 深度研究目標(biāo)人群

根據(jù)目標(biāo)人群定位，深入了解并鉆研他們的喜好，并同步研究平臺(tái)現(xiàn)有爆文。

要記住，重要的不是“你是什么”，而是“你能給他帶來(lái)什么”。

5. 用戶痛點(diǎn)研究

促達(dá)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最有效的方式就是擊中他們的痛點(diǎn)。但痛點(diǎn)千千萬(wàn)，哪個(gè)最痛呢？

去深入研究你的用戶人群吧，他們會(huì)告訴你答案。

6. 產(chǎn)品名優(yōu)化

和在電商平臺(tái)不同，小紅書(shū)平臺(tái)傳播的產(chǎn)品名一定要簡(jiǎn)短好記朗朗上口。

例如Bobbi Brown晶亮顏彩盤(pán)，這個(gè)名字復(fù)雜又沒(méi)有記憶點(diǎn)，沒(méi)幾個(gè)人能完全記住，可能你種草了很久很久別人對(duì)它的記憶還是模糊到“那個(gè)B開(kāi)頭的高光盤(pán)”，但換成五花肉高光，讓人一下就記住了。

類(lèi)似的還有雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、神仙水、前男友面膜、發(fā)光安瓶、多芬大白罐等等。

可以將品牌名、品類(lèi)和產(chǎn)品的某一特性結(jié)合起來(lái)，加深產(chǎn)品和品牌印象。

但需要注意唯一性，別替他人做嫁衣。

7. 小范圍測(cè)試內(nèi)容

我們對(duì)競(jìng)品投放策略和筆記的研究只是提供了一個(gè)參考，并不代表他們適用的對(duì)我們也同樣適用。

結(jié)合自身的情況，選幾個(gè)方向進(jìn)行小范圍測(cè)試，對(duì)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整迭代，再將成功經(jīng)驗(yàn)放大，大批量操作。

我們說(shuō)的測(cè)試并不是拿一兩個(gè)或十來(lái)個(gè)博主投一投看看效果，那不叫測(cè)試，叫玩兒。

測(cè)試是有計(jì)劃地在各個(gè)層級(jí)、各個(gè)不同維度或領(lǐng)域的博主都挑選5-10個(gè)進(jìn)行批量測(cè)試，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行橫向和縱向分析，以此來(lái)判斷優(yōu)化方向。

小紅書(shū)的流量具有一定的隨機(jī)性，一篇兩篇撲了或火了也可能摻雜了運(yùn)氣成分，需要一定量的樣本才能得到較為準(zhǔn)確的測(cè)試結(jié)果。

8. 選擇服務(wù)商代投放還是品牌方自己投放

小紅書(shū)平臺(tái)的規(guī)則多變，且根據(jù)博主自身情況的不同，需要預(yù)備不同的應(yīng)對(duì)方式，想要確保投放效果，里面耗費(fèi)的人力物力可想而知。

如果是幾十個(gè)博主的投放，品牌方自己組建團(tuán)隊(duì)做也無(wú)不可，如果體量再大一些，建議尋求專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的幫忙，更快捷高效，也避免了很多前期的磨合和坑。

9. 怎樣選擇小紅書(shū)投放服務(wù)商

可以根據(jù)他們往常做過(guò)的案例進(jìn)行分析評(píng)判，不一定是要成熟的大品牌（畢竟根據(jù)品牌發(fā)展所處階段的不同，投放策略和結(jié)果也不同，他們的經(jīng)驗(yàn)未必適合你）。

更重要的是看他們?cè)谄渲邪l(fā)揮的作用、工作流程、對(duì)平臺(tái)規(guī)則和市場(chǎng)的了解程度以及博主資源的積累情況，這才是一個(gè)服務(wù)商的核心能力。

10. 了解平臺(tái)規(guī)則

品牌方選擇自己投放，了解平臺(tái)規(guī)則勢(shì)在必行，如果選擇服務(wù)商代投放，也需要對(duì)平臺(tái)和社區(qū)生態(tài)有一定了解，以此評(píng)定該服務(wù)商是否具有足夠的能力幫你做好這件事。

想要了解平臺(tái)規(guī)則和生態(tài)，最簡(jiǎn)單的方式就是成為他的用戶。

11. 粉絲量高不代表博主優(yōu)質(zhì)

在進(jìn)行博主篩選時(shí)，粉絲量并不能作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，更多的應(yīng)該看博主最近10篇筆記的流量情況和近兩個(gè)月筆記發(fā)布頻率，以此來(lái)預(yù)判接下來(lái)平臺(tái)可能給到的流量?jī)A斜。

12. 攻略干貨合集類(lèi)筆記更容易出爆文

這一類(lèi)筆記具備很強(qiáng)的收藏價(jià)值，內(nèi)容可能很豐富一時(shí)看不完，或看完了但一時(shí)也記不住，用戶就會(huì)選擇先收藏了再說(shuō)。在這樣的互動(dòng)反饋下，小紅書(shū)會(huì)給到較大的公域流量?jī)A斜，被反復(fù)推到更大的流量池，容易出爆文。

13. 單品種草筆記的賣(mài)點(diǎn)布局

在投放時(shí)，核心賣(mài)點(diǎn)的布局一定要統(tǒng)一，再結(jié)合小紅書(shū)的推薦機(jī)制，反復(fù)多次便可在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

可以從消費(fèi)者痛點(diǎn)或某個(gè)使用場(chǎng)景入手，著重渲染核心賣(mài)點(diǎn)，其他輔助功能點(diǎn)簡(jiǎn)要提及2-3個(gè)。圖片盡量美觀大方，配上關(guān)鍵字的花字進(jìn)行設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)。

14. 攻略干貨合集類(lèi)筆記和單品種草筆記該怎么選

我們可以把它看成是這樣一個(gè)選擇題——在10萬(wàn)人前曝光產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，和在1000人前曝光產(chǎn)品的十個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

這里布局的比例就看品牌的發(fā)展階段和目標(biāo)了。

15. 評(píng)論區(qū)及時(shí)維護(hù)

種草筆記的投放只是做好了第一步，評(píng)論區(qū)的維護(hù)情況也很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率的高低。我們可以在評(píng)論區(qū)布局一兩條有關(guān)引流的內(nèi)容，例如“在哪買(mǎi)”“怎么買(mǎi)”，能極大的推動(dòng)用戶的下單行動(dòng)。

當(dāng)然，我們也可以從評(píng)論區(qū)的互動(dòng)內(nèi)容看出筆記的種草力強(qiáng)弱。如果幾百條互動(dòng)卻沒(méi)有一條提及你的產(chǎn)品，那可能內(nèi)容只是“對(duì)用戶有價(jià)值”，而沒(méi)有起到種草作用，即便它能成為爆文也是不適合作為投放內(nèi)容的。

16. 投放策略具有時(shí)效性

還是那句話，別人的成功案例只能作為參考，不管是投放內(nèi)容還是投放策略框架，當(dāng)時(shí)有效不代表現(xiàn)在放在自己的品牌上也同樣生效。

小批量測(cè)試，多復(fù)盤(pán)迭代，再大面積復(fù)制才是制勝法寶。

17. 鉆井而不是打洞

選定了一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)或方向一定要堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持！千萬(wàn)不要今天這樣，過(guò)兩天看銷(xiāo)量沒(méi)提高又換那樣，來(lái)來(lái)回回?fù)Q了十幾次，用戶對(duì)你的品牌印象也會(huì)模糊混亂。

比如王小鹵虎皮雞爪，除了食品行業(yè)必提的“好吃”，他們還額外強(qiáng)調(diào)了“一秒脫骨”這個(gè)特點(diǎn)。

與其期待一榔頭下去就挖到寶，不如對(duì)著某一領(lǐng)域和人群深耕，重復(fù)也是策略的一種。

18. 要鋪量也要質(zhì)量

小紅書(shū)投放需要鋪量沒(méi)錯(cuò)，但不要一味沉迷鋪量。

每個(gè)層級(jí)的博主所發(fā)揮的作用是不一樣的，有的為了短期聲量，有的為了長(zhǎng)效留存，有的為了直接收割。筆記數(shù)量并不是越多越好，KOL和KOC內(nèi)容的長(zhǎng)尾效應(yīng)對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更具優(yōu)勢(shì)。

19. 寫(xiě)好brief

Brief的作用可以說(shuō)是見(jiàn)仁見(jiàn)智，我見(jiàn)過(guò)品牌方直接發(fā)產(chǎn)品鏈接的，也見(jiàn)過(guò)從品牌故事到創(chuàng)始人故事再到品牌發(fā)展歷程、技術(shù)手段甚至產(chǎn)學(xué)研成果都發(fā)給博主的。

當(dāng)然，這是兩個(gè)極端，自然是都不可取。

就像我們?cè)谧霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需要站在使用者的角度一樣，品牌方制作筆記brief也同樣要站在博主的角度。

可以把你想表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)用“小紅書(shū)語(yǔ)言”列出來(lái)，而不是附上一堆技術(shù)和專(zhuān)業(yè)名詞，這樣做的結(jié)果只能是博主一頭霧水，創(chuàng)作時(shí)照抄brief，植入硬到堪比金剛石，讀者一看就反感。

同時(shí)，為了方便博主理解品牌想要的內(nèi)容布局和傾向，可以附上幾個(gè)筆記案例，幫助博主更好地創(chuàng)作。

20. 切忌過(guò)多干預(yù)博主的創(chuàng)作

大多數(shù)博主，尤其是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟的博主，對(duì)平臺(tái)和粉絲的喜好都有較深入的了解，他們更清楚自己的賬號(hào)發(fā)什么會(huì)更受歡迎，只要不影響品牌基礎(chǔ)展示，品牌方盡量避免過(guò)多地干預(yù)和控制博主的創(chuàng)作。

21. 小紅書(shū)投放切忌三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)

品牌聲量和影響力的形成不是一蹴而就的，我們看到的成功品牌如三頓半、wonderlab、王飽飽、完美日記等，他們也都不是一夜成名，而是在小紅書(shū)上持續(xù)耕耘才爆發(fā)的。

種草除了直接安利引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，也在傳遞品牌理念，塑造品牌印象，一味追求即時(shí)轉(zhuǎn)化率不可取。

22. 小紅書(shū)投放以轉(zhuǎn)化為主還以建立品牌為主？

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就在于，轉(zhuǎn)化和品牌建立是相輔相成互相促進(jìn)的，種草的同時(shí)也是傳遞品牌理念，搭建品牌聲量的過(guò)程，但根據(jù)筆記內(nèi)容布局的不同，兩者的側(cè)重會(huì)有所不同。

在品牌發(fā)展初期，可以以轉(zhuǎn)化為主，但基于品牌長(zhǎng)期發(fā)展，兩者需兼顧。

品牌聲量和影響力的提升，勢(shì)必對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升有促進(jìn)作用。

23. 小紅書(shū)平臺(tái)對(duì)品類(lèi)的限制

除了明確出具的禁止內(nèi)容，功效類(lèi)也是相對(duì)嚴(yán)格的方向。在入局時(shí)做好競(jìng)品調(diào)研，了解平臺(tái)規(guī)則，才能更好地規(guī)避。

24. 引流轉(zhuǎn)化

絕大部分用戶在被種草后，會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)到淘寶、拼多多、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)候品牌詞和產(chǎn)品詞的布局和在電商平臺(tái)的搜索排名就顯得尤為重要。
如果品牌有小紅書(shū)店鋪，也可以讓報(bào)備合作的筆記掛上商品鏈接直接收割。

25. 及時(shí)復(fù)盤(pán)

最好形成規(guī)律的復(fù)盤(pán)計(jì)劃，例如按月度復(fù)盤(pán)、按項(xiàng)目批次復(fù)盤(pán)等等。

由于平臺(tái)規(guī)則多變，投放中對(duì)筆記反饋的實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整也是必不可少的。

26. 如何復(fù)盤(pán)

我們不僅要看投放期間電商平臺(tái)的搜索轉(zhuǎn)化情況，更要分析筆記的互動(dòng)情況。

筆記互動(dòng)是熱度保持的根本，這也意味著你的品牌是否能在接下來(lái)的3-12個(gè)月內(nèi)不斷被人看到。

搜索轉(zhuǎn)化也同樣重要，搜索量提升幅度從側(cè)面佐證了內(nèi)容的種草力。

27. 信息流廣告的投放

信息流廣告可以助推品牌曝光和聲量的提升，前提是開(kāi)了企業(yè)號(hào)。

信息流廣告搭配小紅書(shū)店鋪使用效果更佳。

投放前還是可以了解一下競(jìng)品的投放情況，推算每天消耗額度。每次點(diǎn)擊花費(fèi)多少等等，有了參考，品牌在做規(guī)劃時(shí)就能做到心中有數(shù)。

28. 明確企業(yè)號(hào)定位

想要長(zhǎng)久地在小紅書(shū)平臺(tái)鋪設(shè)，必然離不開(kāi)企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

在運(yùn)營(yíng)前可以想好，企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)目的是什么，是為了塑造品牌形象，還是引流轉(zhuǎn)化，還是為了漲粉破圈。

盡管大部分品牌都會(huì)說(shuō)“我都要”，但事實(shí)是很難兼顧，能做好一個(gè)部分就已經(jīng)相當(dāng)不容易了。每個(gè)部分對(duì)內(nèi)容的要求偏好都不一樣，同步也會(huì)影響賬號(hào)在用戶心中的印象。

29. 信息流廣告轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率和品牌知名度、前期在平臺(tái)的種草聲量和內(nèi)容本身的種草力有關(guān)。
如果是個(gè)從來(lái)沒(méi)有在小紅書(shū)平臺(tái)有過(guò)曝光的新品牌，想要通過(guò)信息流廣告轉(zhuǎn)化收割，就十分依賴內(nèi)容了。
想要提升轉(zhuǎn)化率，做好消費(fèi)者心智影響是前提。

30. 適當(dāng)投放薯?xiàng)l

對(duì)有沖熱門(mén)潛質(zhì)的非報(bào)備筆記可以適當(dāng)投放薯?xiàng)l，以此得到更多的曝光，甚至占領(lǐng)某些搜索詞的首頁(yè)。