編輯導(dǎo)語(yǔ)：不同的平臺(tái)面向的用戶對(duì)象不一，所起到的營(yíng)銷(xiāo)效果也不一樣。本文對(duì)比了TikTok和YouTube二者，從視頻內(nèi)容、目標(biāo)受眾、算法邏輯、營(yíng)銷(xiāo)成本這四個(gè)維度對(duì)比分析，并由此進(jìn)行選擇。

2020年，擁有近1800萬(wàn)粉絲的YouTuber CarryMinati上傳了一個(gè)名為“ YouTube VS TikTok：The End ”的視頻。在視頻中，他對(duì)TikTok和YouTube兩大視頻平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比分析，引起了網(wǎng)民的廣泛討論。相信在許多出海品牌心里，也有同樣的疑惑，關(guān)于全球視頻營(yíng)銷(xiāo)目前最主流的兩大平臺(tái)，在做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)該如何選擇才能達(dá)到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果？

本文，專(zhuān)業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Inpander將從視頻內(nèi)容、目標(biāo)受眾、算法邏輯、營(yíng)銷(xiāo)成本這四個(gè)維度對(duì)比分析，得出以下結(jié)論：

• 內(nèi)容特點(diǎn)→TikTok重趣味，YouTube展細(xì)節(jié)；
• 目標(biāo)受眾→TikTok年輕化，YouTube更廣泛；
• 算法邏輯→TikTok個(gè)性化，YouTube權(quán)重高；
• 網(wǎng)紅質(zhì)量→TikTok價(jià)更低，YouTube更資深。

一、TikTok重趣味，YouTube展細(xì)節(jié)

我們可以從平臺(tái)提供的功能中看出二者傳播內(nèi)容風(fēng)格的不同。

通過(guò)觀察兩大平臺(tái)上受歡迎的內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)，受視頻時(shí)長(zhǎng)所限，與嚴(yán)肅的內(nèi)容相比，輕松、有趣和非傳統(tǒng)的內(nèi)容更適合在TikTok廣泛傳播。

由于TikTok的內(nèi)容趣味性強(qiáng)，一方面，非常適合有活動(dòng)創(chuàng)意想法，想在短時(shí)間擴(kuò)張品牌知名度的企業(yè)做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)；另一方面，也導(dǎo)致了一本正經(jīng)的網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，難以在該平臺(tái)的用戶心中形成連貫并深刻的記憶。

因此，在TikTok上發(fā)起的圍繞相關(guān)話題的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)、或者通過(guò)優(yōu)質(zhì)的故事情節(jié)、段子劇情等方式植入易于展示的產(chǎn)品（比如:服裝、美妝、首飾、手工藝品等），則能吸引大量目標(biāo)受眾。

而YouTube長(zhǎng)視頻的設(shè)置則能在視頻內(nèi)容中傳達(dá)更多細(xì)節(jié)，適合以深度內(nèi)容為主。其橫屏為主的播放形式則能讓觀眾注意到視頻下方的簡(jiǎn)介，有助于品牌在簡(jiǎn)介中加入產(chǎn)品鏈接后，直接促成購(gòu)買(mǎi)。

所以如果是做高客單價(jià)的或是功能特點(diǎn)比較復(fù)雜的產(chǎn)品（比如電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等），就可以借助YouTube網(wǎng)紅，通過(guò)定制視頻、開(kāi)箱視頻、測(cè)評(píng)、插入視頻等方式，讓產(chǎn)品得到更為細(xì)致的展示。

二、TikTok年輕化，YouTube更廣泛

從兩者的用戶年齡層來(lái)看:

根據(jù)《2022年第一季度:APP數(shù)據(jù)摘要》報(bào)告顯示，在今年的第一季度中，使用TikTok的人群中最為活躍的是超4000萬(wàn)的全球Z世代的年輕用戶。另?yè)?jù)App Ape對(duì)于美國(guó)TikTok的用戶畫(huà)像統(tǒng)計(jì)顯示，女性用戶在占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。

因此，針對(duì)Z世代（1995-2009年間出生的人）、千禧一代（1982-1996年出生的一代人）、或主打女性的品牌將在TikTok找到最大的潛在客戶群。

相比之下，YouTube 種類(lèi)繁多的內(nèi)容則使其對(duì)不同的觀眾都很有吸引力。

同樣以美國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，YouTube至少90%的用戶集中在18~44歲，25-54歲的用戶人群占到平臺(tái)整體用戶的65%。在全球范圍內(nèi)，男性更受歡迎，這類(lèi)用戶更關(guān)注偏嚴(yán)肅，偏干貨的視頻內(nèi)容，如果你的同時(shí)目標(biāo)受眾眾年齡在25歲以上，就可以考慮提高YouTube平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)比重。

從用戶的地理分布來(lái)看：

YouTube在全球100多個(gè)國(guó)家和80多種語(yǔ)言都有本地化版本。估計(jì)有2.27億的印度用戶，其次是1.27億的美國(guó)用戶。在平臺(tái)滲透率方面，荷蘭和韓國(guó)排名最高。

而TikTok覆蓋全球150個(gè)國(guó)家，支持75種語(yǔ)言。其中美國(guó)、印度尼西亞和巴西是TikTok 最大的市場(chǎng)，但在兩年前，印度就禁止下載Tiktok，所以根據(jù)品牌在做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，先了解當(dāng)?shù)氐男麄髡咴龠x擇平臺(tái)推廣是成功的第一步。

三、TikTok個(gè)性化，YouTube權(quán)重高

TikTok的個(gè)性化推薦，是其成功的要素之一。

用戶登陸應(yīng)用后直接進(jìn)入“For You”界面，看到的是根據(jù)算法和機(jī)器學(xué)習(xí)推送的個(gè)性內(nèi)容，而不是不太感興趣的視頻信息。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，正好可以利用這種算法特征制作目標(biāo)人群會(huì)喜歡的視頻內(nèi)容，通過(guò)興趣匹配等方式觸達(dá)海量潛在消費(fèi)者，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)“貨找人”。

而YouTube是谷歌旗下的全球訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站，在谷歌有很高的權(quán)重，您通常會(huì)在Google搜索的前十個(gè)結(jié)果中看到一兩個(gè)YouTube視頻。

作為一塊巨大的流量池，它這種將社交媒體的內(nèi)容與Google的搜索流量結(jié)合起來(lái)的方式，能極大提高網(wǎng)紅創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接的在谷歌搜索結(jié)果中的排名。

四、TikTok價(jià)更低，YouTube更資深

TikTok還處于發(fā)展早期階段，很多網(wǎng)紅都還沒(méi)有正式開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)合作模式。所以相對(duì)于其它社媒平臺(tái)，TikTok網(wǎng)紅的價(jià)格較低。一般來(lái)說(shuō)，擁有超過(guò)250萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，每個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容平均收費(fèi) 500-800 美金。

同時(shí)，由于TikTok流量巨大，TikTok網(wǎng)紅發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。

相對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，YouTube則是網(wǎng)紅資源最豐富、且網(wǎng)紅號(hào)召力更強(qiáng)的平臺(tái)：

一方面，由于用戶群龐大，平臺(tái)中擁有專(zhuān)業(yè)視頻制作能力的紅人資源十分豐富；

另一方面，Youtube平臺(tái)大多數(shù)都是資深網(wǎng)紅，具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，號(hào)召力更強(qiáng)，YouTube大部分網(wǎng)紅帶貨結(jié)果都能收到超過(guò)預(yù)期的反饋。憑借豐富且優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源，大多數(shù)出海企業(yè)都可以在YouTube上找到與自身行業(yè)和產(chǎn)品匹配KOL。

總結(jié)來(lái)看，兩者各有優(yōu)勢(shì)，適合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同的出海企業(yè)：

1.高客單價(jià)的品牌或目標(biāo)受眾人群年齡在25歲以上的品牌，可以著重推YouTube。

2.面向更年輕的海外Z世代群體的品牌及商品，可以著重布局TikTok。

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