編輯導(dǎo)語：網(wǎng)紅營銷是出海品牌打開海外知名度的重要手段，在網(wǎng)紅的選擇上，許多企業(yè)會(huì)認(rèn)為選大網(wǎng)紅效果更好，然而小微影響者也可能產(chǎn)生更好的效果。本文作者分析了小微影響者與宏觀影響者的特點(diǎn)，以及它們的優(yōu)缺點(diǎn)，一起來看一下吧。

作為出海品牌打開海外知名度的重要手段，網(wǎng)紅營銷的好處大家應(yīng)該并不陌生。事實(shí)上，僅以美國為例，據(jù) eMarketer 預(yù)測(cè)，到 2021 年，三分之二的美國營銷人員將使用網(wǎng)紅建立有償或無償?shù)钠放坪献骰锇殛P(guān)系。

在這里需要給大家普及一點(diǎn)，雖然許多企業(yè)認(rèn)為選大網(wǎng)紅效果更好，但情況并非總是如此。特別是，小微影響者作為一種未被充分利用的工具，可以將品牌與競(jìng)爭對(duì)手區(qū)分開來。

作為專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)，Inpander將帶大家了解小微影響者與宏觀影響者，以及它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)~

一、小微影響者

1. 定義

小微影響者不是名人。他們的粉絲通常從 1K-50K 不等，雖然粉絲不及大網(wǎng)紅，但他們的參與、影響力往往比大牌影響者更高。

小微影響者通常是主題專家，例如美容博主、時(shí)尚博主、健身 Instagram 用戶和游戲視頻博主。

比如小微影響者可能是一位美食評(píng)論家，他在一個(gè)小城市探索當(dāng)?shù)孛朗?，或者他們可能是一個(gè)嶄露頭角的時(shí)裝模特或健身教練。

小微影響者可以專注于任何事情，重要的是，他們展示了一定程度的專業(yè)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)，可以激發(fā)追隨者的信任。

2. 與小微影響者合作的優(yōu)勢(shì)

1）成本低

品牌向有影響力的人支付多少廣告費(fèi)用通常與網(wǎng)紅粉絲數(shù)量有關(guān)，由于規(guī)模較小，小微影響者是品牌負(fù)擔(dān)得起的合作伙伴。

2）更容易合作

由于許多小微影響者專注于增加他們的追隨者和合作，他們?cè)敢馀c更多的品牌或產(chǎn)品合作，而宏觀影響者將更有選擇性地與他們的合作伙伴關(guān)系。

3）多市場(chǎng)覆蓋

由于與小微影響者合作的成本更低，品牌可以與涵蓋許多不同細(xì)分領(lǐng)域的多個(gè)影響者合作以擴(kuò)大其影響力。通過吸引不同年齡、種族和性格的各種影響者，品牌可以接觸到更多受眾，如果只與有限數(shù)量的宏觀影響者合作，他們可能會(huì)錯(cuò)過這些受眾。

4）真實(shí)參與

與宏觀影響者相比，小微影響者的帖子參與度提高了 47%，將您的品牌展示在更感興趣的購物者面前。因此，盡管追隨者不多，但品牌可以從與小微影響者合作中獲得難以置信的銷售價(jià)值。

5）CPM 效率高

與傳統(tǒng)的數(shù)字廣告（Facebook、Instagram、Google 等）相比，與小微影響者合作的 CPM（每千次展示成本）效率最高，只需幾百美元，您就可以獲得高投資回報(bào)率和低 CPM。

3. 可能會(huì)面臨的挑戰(zhàn)

小微影響者可能很棒，但他們缺乏經(jīng)驗(yàn)，這可能導(dǎo)致可避免的錯(cuò)誤：

• 他們可能不了解您的內(nèi)容需求或在提及合同時(shí)猶豫不決
• 他們可能無法通過向朋友和家人推銷產(chǎn)品獲得報(bào)酬
• 您可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)需要對(duì)他們進(jìn)行有關(guān)您的品牌和信息的教育，如果他們的內(nèi)容偏離您的核心信息，可能會(huì)導(dǎo)致問題

二、宏觀影響者

1. 定義

宏觀影響者比小微影響者擁有更多的追隨者，從 50萬-100萬 不等，他們通常是利用自己的才能或知識(shí)建立非常成功的個(gè)人品牌的人。宏觀影響者，他們也可能是真正的主題專家或僅僅是名人。

比如宏觀影響者可以是分享廚具推薦的世界知名廚師，也可以是著名模特，甚至是奧運(yùn)級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員。一些宏觀影響者完全通過在線活動(dòng)獲得名聲，例如創(chuàng)建病毒視頻或博客。

在許多情況下，宏觀影響者在他們的社區(qū)中擁有另一個(gè)頭銜，例如世界知名廚師、著名模特，甚至是奧運(yùn)級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員或思想領(lǐng)袖。

2. 與宏觀影響者合作的優(yōu)勢(shì)

1）覆蓋范圍更廣

宏觀影響者往往比微觀影響者具有更大的影響力，這種擴(kuò)大影響力的基礎(chǔ)是他們的追隨者數(shù)量。

2）推動(dòng)快速銷售

雖然影響者營銷永遠(yuǎn)不能保證銷售，但與擁有另一個(gè)頭銜的宏觀影響者合作可能是推動(dòng)銷售的好方法。在許多情況下，這包括聯(lián)合品牌或限量產(chǎn)品，以引入稀缺性和沖動(dòng)購買。

3）他們可以成為關(guān)鍵的意見領(lǐng)袖

但是，這需要的資源不僅僅是您的影響者營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟F(xiàn)在需要產(chǎn)品、銷售、物流和電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的幫助。我們一直在廣告中看到這種策略，想想在牙膏或護(hù)膚霜廣告中，牙醫(yī)和皮膚科醫(yī)生就是關(guān)鍵的意見領(lǐng)袖。

3. 可能會(huì)面臨的挑戰(zhàn)

1）營銷成本上升

隨著追隨者人數(shù)的增加，與有影響力的人合作的成本也在上升，這就造成了品牌必須全神貫注于單一內(nèi)容的情況。

2）真實(shí)性較低

隨著網(wǎng)紅越來越受歡迎，越來越多的品牌希望與他們合作，但保護(hù)真實(shí)性對(duì)于網(wǎng)紅的成功至關(guān)重要。影響者發(fā)布的贊助內(nèi)容越多，他們的追隨者就越有可能不相信他們的真實(shí)性，并想知道他們是否只是對(duì)支付感興趣。

品牌需要確保研究有影響力的人，考慮他們發(fā)布贊助內(nèi)容的頻率以及他們所說的內(nèi)容。有影響力的人為贊助內(nèi)容所寫的內(nèi)容可能會(huì)很有啟發(fā)性，并表明他們是否關(guān)心與他們合作的品牌。

3）可用性

由于其龐大的受眾群體，宏觀影響者的需求往往很高，因?yàn)槠放浦荚诶盟麄兊拇罅糠劢z。與這些影響者合作的需求增加通常會(huì)導(dǎo)致更復(fù)雜和長期的安排，限制需要快速行動(dòng)的品牌。

三、微觀or宏觀

考慮你的目標(biāo)。雖然小微影響者可以與垂直領(lǐng)域社區(qū)交談，但宏觀影響者可以接觸到廣泛的受眾。

在考慮利弊時(shí)，決定小微與宏觀影響者營銷將歸結(jié)為另一個(gè)因素：您的活動(dòng)目標(biāo)。如果你希望在即將到來的活動(dòng)或假期之前擴(kuò)大品牌知名度，您可以依靠宏觀影響者及時(shí)快速接觸廣泛的受眾。

如果想要與小眾社區(qū)逐步建立公眾信任，小微影響者是正確的選擇。

當(dāng)然，您不必將自己局限于一種影響者。

如果您有預(yù)算，您可以創(chuàng)建一個(gè)影響者營銷矩陣來實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)并帶頭開展各種活動(dòng)。

比如：你可以在 YouTube 上與宏觀影響者合作，為您的最新產(chǎn)品制作一個(gè)宣傳視頻；然后，在 Instagram 上的通過小微影響者團(tuán)隊(duì)分享您的品牌如何改善他們的生活的故事。

總之，影響者營銷的美妙之處在于成功沒有固定的公式，各級(jí)網(wǎng)紅都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來為您的品牌賦能。

本文由 @Inpander出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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