編輯導(dǎo)語：本文匯總了電商在經(jīng)營(yíng)中常見的五個(gè)，關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品流量、產(chǎn)品開發(fā)的問題，作者給出了相應(yīng)的解決方法，希望能幫助到有同樣困擾的小伙伴。一起來看看吧！

因?yàn)楣ぷ骱驼n程原因，日常中會(huì)和較多電商老板朋友聊天溝通在經(jīng)營(yíng)中所遇到的阻礙和難題。

本文就匯總出來出現(xiàn)頻次最多的五個(gè)，關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品流量、產(chǎn)品開發(fā)的問題。希望可以給觀看本文的有同樣問題的小伙伴幫助，從中獲得啟發(fā)。

一、如何通過爆品提升流量增長(zhǎng)，有哪些具體的方法？

爆品是因?yàn)榱髁康脑鲩L(zhǎng)、轉(zhuǎn)化的提升才會(huì)成為爆品。那么這個(gè)問題可能問的是，產(chǎn)品成為爆品之后如何有持續(xù)穩(wěn)定的流量，或者是如何縮減產(chǎn)品的付費(fèi)推廣流量比例，增加免費(fèi)流量比例。如何通過爆品穩(wěn)定流量甚至增長(zhǎng)流量，關(guān)鍵因素有兩個(gè)。

1. 產(chǎn)品口碑

產(chǎn)品質(zhì)量是保證一個(gè)產(chǎn)品可以持續(xù)被復(fù)購(gòu)，持續(xù)成為爆品最基礎(chǔ)的條件。有非常多的網(wǎng)紅品牌就是因?yàn)樵谄放浦跬ㄟ^付費(fèi)、明星、直播、資本的植入短期之內(nèi)獲得大量的話題和流量。但是之后因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量并不支撐起用戶復(fù)購(gòu)的基本條件，隨之被拋棄。

2. 話題熱度

有用的產(chǎn)品重要，討人喜歡的品牌人格就更重要了。品牌和產(chǎn)品在傳播上所做的內(nèi)容，是否可以引發(fā)潛在消費(fèi)者的閱讀興趣，是否可以讓已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者在買完產(chǎn)品之后有分享給其他人，產(chǎn)于互動(dòng)，以及再創(chuàng)作二次傳播的沖動(dòng)。這樣才可以讓產(chǎn)品本身的熱度和話題處于一個(gè)不斷放大放大的過程。

二、超級(jí)賣點(diǎn)在哪些維度和載體上應(yīng)用？

先解釋一下為什么超級(jí)賣點(diǎn)要多維度展示；超級(jí)賣點(diǎn)的作用是為了差異化同行，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，用新的概念和賣點(diǎn)占領(lǐng)消費(fèi)心智。

這時(shí)候就像射箭一樣，消費(fèi)者的心智就是一張靶，而我們需要把靶心消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)打透射穿。同時(shí)我們手里也有很多的箭，明星代言，kol種草，網(wǎng)紅直播帶貨，站內(nèi)詳情，短視頻，甚至評(píng)賣問等，都是我們手頭上的箭。

如果我們想從消費(fèi)者的箭靶中獲得高分，擊穿消費(fèi)心智，我們的每支箭上，都需要圍繞解決消費(fèi)者痛點(diǎn)或者滿足消費(fèi)者欲望的超級(jí)賣點(diǎn)。這樣每支箭都接近靶心甚至正中靶心的位置，產(chǎn)品在消費(fèi)心中才可以獲得比其他競(jìng)品更高的價(jià)值，從而有更高的下單決策。

舉個(gè)例子：

東鵬特飲的（累了困了，就喝東鵬特飲）這句口號(hào)的應(yīng)用。

公眾層：在各種地鐵、機(jī)場(chǎng)、高鐵站還有高速公路廣告牌，宣傳“累了困了，喝東鵬特飲”這句口號(hào)。

推動(dòng)層：在廣告片、短視頻等，宣傳消費(fèi)者在辦公室、加班、游戲、等場(chǎng)景，累了困了喝的時(shí)候喝東鵬特飲的行為。

轉(zhuǎn)化層：在直播、詳情等，宣傳為什么可以做到喝了東鵬特飲可以緩解疲勞的原因和信任背書是什么。從而形成一個(gè)，由超級(jí)賣點(diǎn)“累了困了”為源點(diǎn)發(fā)散的傳播路徑閉環(huán)。這就是超級(jí)賣點(diǎn)的應(yīng)用和作用。

三、爆品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是如何開發(fā)并打造？

爆品關(guān)聯(lián)的衍生產(chǎn)品開發(fā)思路主要有三個(gè)。

1. 場(chǎng)景關(guān)聯(lián)組合

圍繞核心產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行品類拓展，而且不偏離品牌本身的價(jià)值。最典型的例子譬如，廚電品牌、家居品牌、美妝品牌，當(dāng)核心的爆品出現(xiàn)之后，就會(huì)圍繞消費(fèi)者所使用爆品的場(chǎng)景，進(jìn)行其他用戶的產(chǎn)品開發(fā)，來引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

2. 品牌價(jià)值延伸

圍繞品牌的核心價(jià)值向相關(guān)品類進(jìn)行延伸。典型的例子有戴森，核心價(jià)值“風(fēng)的科技+時(shí)尚生活電器”通過它的核心技術(shù)向相關(guān)品類延伸，從一開始的吹風(fēng)機(jī)，到吸塵器、空氣凈化器、掃地機(jī)器人、卷發(fā)棒、風(fēng)扇、干手器等。開發(fā)與他核心科技相關(guān)的產(chǎn)品。

3. 用戶價(jià)值拓展

挖盡用戶價(jià)值，但一般會(huì)重啟新品牌或與其他行業(yè)合作。

典型的例子有，三只松鼠。針對(duì)年輕女性人群，開了“養(yǎng)個(gè)毛孩”主打?qū)櫸锛Z食?！靶÷顾{(lán)藍(lán)”主打?qū)殞毩闶??！拌F功基”主打快食食品?！跋残∪浮敝鞔蚧閼c喜糖。圍繞著年輕女性群體開發(fā)其成長(zhǎng)軌跡上的產(chǎn)品。

四、賣點(diǎn)在產(chǎn)品上如何提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？

賣點(diǎn)的升級(jí)從兩個(gè)維度幫助產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。

1. 轉(zhuǎn)化屬性

升級(jí)賣點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者的兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是更新穎的賣點(diǎn)概念，一個(gè)是更有誘惑力的好處。

譬如，一開始的脫毛儀產(chǎn)品，賣點(diǎn)是“快速脫毛”，當(dāng)一段時(shí)間之后這個(gè)賣點(diǎn)就進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)期。開始有品牌疊加用戶利益點(diǎn)，表達(dá)是“無痛脫毛”而后這個(gè)賣點(diǎn)也漸漸變同質(zhì)化，沒有用戶感召力。就開始有，“脫毛還嫩膚” 的賣點(diǎn)升級(jí)出現(xiàn)。

從大腦的接受程度來講，客戶更加愿意聽新的東西，愿意接受新的事物，愿意關(guān)注新的不同點(diǎn)。所以說如果是新賣點(diǎn)，關(guān)注度上首先就會(huì)比同行的高很多，他也能夠讓商家產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)突破。

2. 傳播屬性

就像剛剛脫毛儀的案例，對(duì)比類目top的品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌產(chǎn)品的推廣力度和平臺(tái)都非常相似。而賣點(diǎn)上一個(gè)嶄新的角度通常是容易被消費(fèi)者快速關(guān)注和認(rèn)可的，消費(fèi)者總是記住嶄新的而忘卻成就的，因?yàn)樵谙M(fèi)者的記憶中他需要更新迭代。消費(fèi)者需要聽的是新的觀點(diǎn)，新的概念，新的名詞，只有新的東西才能給消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)沖動(dòng)。

五、爆品打造的核心有哪些？

爆品打造的核心，或者是說整個(gè)商業(yè)模式的核心是什么。大都是包含產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率、資金4個(gè)元素。

• 足夠龐大的消費(fèi)市場(chǎng)——流量
• 足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品條件——產(chǎn)品
• 足夠攻心的傳播方式——轉(zhuǎn)化
• 足夠支撐以上的費(fèi)用——資金

為一個(gè)產(chǎn)品，找一片流量，產(chǎn)品通過在流量里銷售轉(zhuǎn)化，最終掙錢。

先有我們所熟知的新消費(fèi)網(wǎng)紅爆品，無一例外都是在一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間內(nèi)，有一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，利用獨(dú)特的概念賣點(diǎn)和利益好處進(jìn)行傳播，并且有足夠的資金進(jìn)行前期的流量和話題引爆。

為此，我們說產(chǎn)品力的本質(zhì)是，通過產(chǎn)品功能、利益上的聚焦，占據(jù)品類新的特性。新的品類特性，是消費(fèi)者對(duì)老品類的詬病、痛點(diǎn)、是未被滿足的需求，產(chǎn)品之所以能出爆款，只有一個(gè)原因，抓住了新品類特性，抓住了新需求。

三頓半聚焦凍干速溶、元?dú)馍志劢?糖0卡0脂、認(rèn)養(yǎng)一頭牛聚焦奶牛更好、簡(jiǎn)愛聚焦配方更干凈、黃天鵝雞蛋聚焦生食標(biāo)準(zhǔn)。這些特性可能是原有品類的消費(fèi)痛點(diǎn)、可能是消費(fèi)者未被滿足的需求、可能是未被發(fā)現(xiàn)的新場(chǎng)景。這些新消費(fèi)品牌，都是在產(chǎn)品上超越了原有品類產(chǎn)品的某個(gè)特性，占領(lǐng)消費(fèi)者某一心智，才有可能成為大眾所熟知的品類品牌。

本文由@阿囧聊營(yíng)銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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