編輯導(dǎo)語：各大品牌都喜歡在小紅書上推廣自己的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品那么多，用戶為什么要選擇你的？這就取決于你的產(chǎn)品的營銷方式。作者總結(jié)了一些關(guān)于小紅書的知識點，解決一些平常困惑大家的問題，讓你的品牌營銷能夠擊中用戶群體。

今天想和你分享一下我總結(jié)一些關(guān)于小紅書的小知識點，也是平常困惑小伙伴們的一些問題，如何幫助你的筆記變得更加的細致，精中求精。

本文目錄：

1. 小紅書如何寫出目標群體關(guān)心的賣點
2. 小紅書10大流量入口
3. 小紅書品牌營銷種草的6個方式
4. 小紅書品牌種草賣點如何提煉？
5. 小紅書新品牌如何快速擴大名氣？

一、小紅書如何寫出目標群體關(guān)心的賣點

第一，參考淘寶底下的評論，這往往能呈現(xiàn)用戶關(guān)心的一些問題，把這些問題收集起來進行分析，當問的次數(shù)比較多的時候，往往是他們關(guān)心的問題之一。

第二，參考淘寶競品評論欄的問題。

第三，參考之前投放過的小紅書筆記，我們用心觀察一下，評論區(qū)的問題是什么？參考然后進行復(fù)盤總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們的疑慮和擔心，用戶甚至會有更好的問題。

第四，參考小紅書競品筆記欄的評論問題，觀察用戶問得最多的是什么，多用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)產(chǎn)品本身被關(guān)心的內(nèi)容。

二、小紅書10大流量入口

1. 個性化推薦，就是你搜索了什么內(nèi)容，當你搜索多了，官方會覺得你對這一類內(nèi)容感興趣，就會推送更多相關(guān)筆記給你。

2. 搜索關(guān)鍵詞，當我們進入關(guān)鍵詞之后，我們會發(fā)現(xiàn)很多的內(nèi)容跟我們的關(guān)鍵詞有關(guān)系。

3. 蹭話題流量，我們一開始不要去選擇自創(chuàng)話題，要選擇有很高熱度的關(guān)鍵詞話題。

4. 下拉框，當我們搜索關(guān)鍵詞之后，我們會發(fā)現(xiàn)很多的后綴詞，我們要留意。

5. 社區(qū)的消息推送，在推送里會看見官方推薦的信息，并不是每個人看見的推送信息都是一樣的，它也是會推薦你感興趣的內(nèi)容，相較于首頁，它會比較隱蔽一些。

6. 博主或者博主粉絲，可以看見新發(fā)出的內(nèi)容。

7. 排名筆記，經(jīng)過優(yōu)化筆記之后，排名靠前，用戶就可以第一時間搜索到我們。

8. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品蹭流量。比如我們搜索雅詩蘭黛，我們又不是競爭關(guān)系，那么雅詩蘭黛放第一，我們放第二，這樣也可以截取別人的流量。

9. 私域流量的轉(zhuǎn)發(fā)。常見的是轉(zhuǎn)發(fā)到群里，轉(zhuǎn)發(fā)給感興趣的人，這里就是站外的事情了。

10. 搜索相關(guān)筆記。搜索相關(guān)筆記下拉也會看見我們。

三、小紅書品牌營銷種草的6個方式

1. 單品種草

只有一個產(chǎn)品，我們要去介紹它的好與壞是有邏輯框架的，前面講痛點，我遇見了什么煩惱，我是如何遇見的產(chǎn)品的，最后再寫我使用產(chǎn)品的感受，提到產(chǎn)品的賣點和痛點相吻合的。建議文案少寫，盡量在圖片上還有視頻上去呈現(xiàn)出來，少一點廣告內(nèi)容或者功效詞。

2. 多品合集

比如說新年大禮包的10個產(chǎn)品，雙十一雙十二送給自己的禮物等。

3. 干貨知識

我們不為了去種草，只是說把這個賬號做起來，或者是說品牌號也好，個人號也好，就可以做一些干貨類的知識了。

4. 教程方法

比如說我要推薦一個眼影盤，那我就用這個眼影盤介紹怎么化這個眼妝，或者說其他護膚類的產(chǎn)品。把自己的筆記和帖子作為內(nèi)容寫一個教程，也就是自己的產(chǎn)品內(nèi)容。既有干貨知識，也有推廣目的。

5.橫向測評

同樣的產(chǎn)品它好在哪里，成分是多少，價格是多少，哪一種適合在哪一種情況下使用，同類競品進行對比。

6. 縱向生活

比如我要去旅游的時候，我包里要放10個產(chǎn)品。這就是我們的生活比較場景化的東西，但是它又結(jié)合在其中，和多品合集相比更加側(cè)重于生活。

四、小紅書品牌種草賣點如何提煉？僅需3個層面

1. 功效層面

產(chǎn)品使用之時解決了什么問題，使用感受是什么。任何一個產(chǎn)品都有它的剛需和賣點。

2. 場景層面

人都需要儀式感，如果說一個產(chǎn)品的功效并不是很明顯，那么我們從場景生活來著手，有的產(chǎn)品可以裝，有些產(chǎn)品發(fā)到朋友圈的感覺也是完全不同的，我們可以利用儀式感進行包裝。

3. 體驗感層面

產(chǎn)品被摸在手里，是什么感受，看在眼里是什么感受，包括產(chǎn)品有什么聲音，這是從我們表象的感覺中提煉出來的。

五、小紅書新品牌如何快速擴大名氣

在網(wǎng)絡(luò)上流傳這一句話，中國這5個人的財富加起來足以撼動整個亞洲，分別是：李嘉誠，馬云，馬化騰，和“我”。這五個人乍一聽沒啥毛病，只是這個“我”，打了雙引號。

我想說的是，我們在投放筆記的時候，選擇性的評測合集，例如我們是做母嬰產(chǎn)品的，那么文案就要做10款產(chǎn)品，比如說，孕媽必備的10款產(chǎn)品。前面都是大品牌，我們自己的品牌放在c位，可以夸別人產(chǎn)品的同時，更側(cè)重夸自己的產(chǎn)品。

故事就是當年蒙牛剛出來的時候，伊利是龍頭老大。蒙牛那時候就說，伊利第一，蒙牛第二，蒙牛那時候連前10都沒有，但是很多人沒有深究就會認為蒙牛和伊利是并列的，那就很厲害了。和大佬并列，容易給人的感受就是大品牌。

但是后續(xù)還是要做好產(chǎn)品，不然營銷做得再好，也會有問題。愿君多采擷，新品最相思，下一節(jié)我們繼續(xù)說說小紅書的其他內(nèi)容。

很多人做一個賬號或者一個投放，它沒有思路，可能就是盲目創(chuàng)作筆記，盲目投放。其實，我們有一個前車之鑒，一定有人做出了內(nèi)容，而且拿到了驗證的效果。

我們在別人拿出成果之后進行模仿，模仿并不是抄襲。比如說合集的升級版，第一節(jié)講過合集，把自己放在c位。

但是我們要考慮到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，人家買完上一個產(chǎn)品一定會買我們的產(chǎn)品。比如我們早上去買包子的時候一定會帶豆?jié){，品類性不同的，關(guān)聯(lián)性也很強，把它放在一起的時候，被看見的幾率會更高。比如別人看見這個產(chǎn)品名氣很大，好像我還需要一個東西，剛好又缺，別人可能就買了我們的產(chǎn)品。

找相同的消費場景。這個我在課程上有分享過，我一個人在家里肚子餓了想吃點東西，這里有兩個選擇，一個是零食，一個是宵夜，宵夜和零食在某種程度或者某種消費場景上是競爭對手，其實它們是競爭對手，但是在不同的場景之下，它們會成為競爭對手。

其實我們是在同一個消費場景里面，找到不同的消費產(chǎn)品，我們?nèi)タ磩e人是怎么推的，這個是從側(cè)面的維度去找關(guān)聯(lián)性。

直接找同行，但是我們不能抄襲。有些東西我們可以用得上的，要經(jīng)過改良再去升級的，就是一個方法論。

以上是我總結(jié)的部分小紅書知識技巧，如果想了解更多小紅書的知識，請關(guān)注我，有新出的信息也會同步更新給大家。

作者：莊俊，10年互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播，4年小紅書內(nèi)容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者，多家企業(yè)營銷顧問。

本文由@莊俊小紅書營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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