編輯導(dǎo)語：從2014年開始，上春晚發(fā)紅包就進(jìn)入觀眾的視野，各大巨頭都紛紛去爭(zhēng)與春晚合作的機(jī)會(huì)；春晚紅包也有很多種形式進(jìn)行投放，比如常見的轉(zhuǎn)發(fā)獲得紅包、集卡獲得紅包等等方式；本文作者分享了關(guān)于抖音春晚紅包的玩法預(yù)測(cè)，我們一起來看一下。

一、抖音的核心需求到底是什么？

抖音這次和春晚合作的核心訴求，我們不得而知；根據(jù)抖音自身的功能和發(fā)展趨勢(shì)，我梳理了3個(gè)大的方向：

• 抖音支付推廣-電商方向
• 抖音支付推廣-社交方向
• 抖音支付推廣-金融方向

因春晚熱度非常短暫，高潮就是大年三十，且抖音是頂替拼多多臨時(shí)上臺(tái)，時(shí)間緊，任務(wù)重，我想大概率會(huì)集中精力做一個(gè)方向，不會(huì)全部方向都做，力往一處使的道理，大家應(yīng)該都懂。

紅包必然和支付掛鉤，所以推廣抖音支付是毋庸置疑的，無需討論的；問題的關(guān)鍵在于，抖音支付是無法獨(dú)立存在的，支付本身是工具，要有支付的目標(biāo)。

根據(jù)抖音最新的消息，除夕當(dāng)晚，會(huì)在直播間分出12億紅包；抖音APP顯示是20億紅包，那么說明還有8億紅包，是通過直播間以外的玩法分發(fā)。

基于不同的重點(diǎn)方向，紅包的玩法會(huì)有不同。

二、抖音春晚紅包玩法預(yù)測(cè)

1. 抖音支付推廣-電商方向

推測(cè)1：抖音有可能利用春晚，大力推廣抖店，與大品牌合作，如小米、華為、格力等；直播間不定期彈出通用紅包（可以買任意抖店商品），和大額品牌紅包（只能買指定品牌商品，對(duì)品牌曝光｛品牌方要支付曝光廣告費(fèi)用｝，這部分紅包費(fèi)用，也可以由品牌方承擔(dān)，并且品牌方要做大力度的優(yōu)惠活動(dòng)）。

推測(cè)2：錦鯉免單紅包，凡是大年三十通過抖店購買下單的用戶，在交易完成后，都有機(jī)會(huì)獲得等額免單紅包即錦鯉。

推測(cè)3：百億補(bǔ)貼紅包版，針對(duì)抖店里的商品，不同的商品，可以領(lǐng)不同金額的百億補(bǔ)貼紅包，即領(lǐng)即用。

2. 抖音支付推廣-社交方向

抖音是可以加好友的，好友后，可以發(fā)文字消息、圖片消息、語音消息、視頻通話、語音通話以及紅包，其實(shí)和微信的功能一樣。

今年政府鼓勵(lì)大家異地過年，那么我想抖音會(huì)不會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，推廣抖音的社交功能，和親人視頻、發(fā)紅包。

過去用微信發(fā)紅包，現(xiàn)在用抖音發(fā)紅包，為什么用抖音發(fā)紅包呢？原因很簡(jiǎn)單，抖音給用戶發(fā)紅包。

推測(cè)1：撒嬌紅包，通過參加活動(dòng)，可以領(lǐng)取或獲得紅包，紅包金額較大（100元以上），但是這個(gè)紅包自己不能用，必須發(fā)給自己的好友，好友開啟（比如男女朋友，或親人）；也就是說，單身狗和孤獨(dú)的人領(lǐng)了這個(gè)紅包也沒用，必須有第二個(gè)人開啟這個(gè)紅包，才有正常使用，如果沒人開啟這個(gè)紅包，就失效了；以此來激活人們，通過抖音，找自己的好友，相互加好友，相互溝通，相互發(fā)紅包。

推測(cè)2：云上視頻過年，鼓勵(lì)異地過年用戶通過抖音，與異地家人視頻連接，連接時(shí)間越長(zhǎng)，互動(dòng)越多，紅包獎(jiǎng)勵(lì)越多。

推測(cè)3：免單紅包，鼓勵(lì)用戶之間相互發(fā)紅包拜年，拿出2個(gè)億，做紅包補(bǔ)償；比如新綁卡用戶，給對(duì)方發(fā)的是50元紅包，但是新綁卡用戶，就可以給10元紅包補(bǔ)助，用戶只需要花40元，對(duì)方收到的是50元。

3. 抖音支付推廣-金融方向

抖音趁機(jī)推出金融理財(cái)平臺(tái)，像當(dāng)年百度一樣；都說互聯(lián)網(wǎng)公司的盡頭是金融，不過這個(gè)大概率不會(huì)發(fā)生，一方面不是抖音目前的重點(diǎn)，二方面這個(gè)引來的用戶都是薅羊毛；據(jù)說當(dāng)年百度弄的活動(dòng)就虧了好幾個(gè)億。

推測(cè)1：綁卡送紅包，綁卡就送紅包，紅包可以直接理財(cái)。

三、總結(jié)

網(wǎng)傳抖音和快手圖標(biāo)對(duì)比

今天的主題是預(yù)測(cè)抖音的紅包怎么玩，但是同時(shí)我也有另一個(gè)擔(dān)憂，春晚的玩家不是一家，抖音的直接對(duì)頭快手肯定也會(huì)過來攪局；臨時(shí)退下的拼多多也不會(huì)缺席，大概率會(huì)以另一種形式回歸；如果抖音這仗打不好，很可能20億紅包都送不完，中途被別人截胡。

畢竟這么多年的紅包，大部分人都免疫了，沒有最開始的興奮勁兒了。

ps：很多人以為抖音會(huì)花20億，其實(shí)大部分不是；春晚期間，抖音會(huì)招商，會(huì)有金主真金白銀來參與進(jìn)來，抖音只是平臺(tái)，與央視合作把流量用戶買進(jìn)來，再以其它廣告形式把流量賣出去，抖音真正花的錢不會(huì)太多。

本文由 @老五說運(yùn)營(yíng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議