很多電商平臺上會有九塊九的商品，不僅只要九塊九，還全國包郵。而這樣的定價，會給商家?guī)碛麊幔?/p>

你買過9.9元的產(chǎn)品嗎？甚至更低，還全國包郵！

我就買過許多9.9元的產(chǎn)品，不僅份量多，產(chǎn)品質(zhì)量還很不錯。

除了關(guān)注產(chǎn)品本身是否物有所值以外，我更想問的是，做9.9到底能不能賺錢？

由于近一兩年，一直在做和電商相關(guān)的事情，我于是有機(jī)會去嘗試做9塊9，解開我心中的迷糊。我最近又做了幾個9塊9的項(xiàng)目，如9.9元5斤冰糖心的蘋果，9.9元6包抽紙，8.9元3桶酸辣粉。

所以想趁著這股熱乎勁，和大家一起分享，希望對各位有所啟發(fā)。（純屬個案，僅供了解）

特別備注：本文9塊9，泛指在9塊9左右的商品。

一、用戶為什么需要9塊9

你只要打開市面上主流的電商平臺，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是拼多多、淘集集等平臺，更是將9塊9，演繹到了極致。

之所以要做9塊9，能做9塊9，這個市場需求緊密相關(guān)。9塊9，有大量的用戶特別需要。

（1）就值9塊9??

商品的價值決定了其價格，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，有大量普通商品，就只?塊9及以內(nèi)。:比如：一個手機(jī)殼、一卷膠帶、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9塊9所涉及的類目極其多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。

（2）價格便宜??

現(xiàn)在無論是路邊的流動攤，還是小鎮(zhèn)街道上的一元店，十元店，許多商品特別便宜。

要知道，現(xiàn)在一份山東煎餅都要7塊了，一份臭豆腐都要8塊。所以，8雙襪子9塊9，一根數(shù)據(jù)線3塊，10只鉛筆5塊。

對于許多人來說，價格算得上超級實(shí)惠，所以下單的決策就很低。

（3）物超所值??

價格便宜是一方面，另一個重要的原因是，你花了9塊9 ，得到了遠(yuǎn)超9塊9的價值。所以為什么在路邊，9塊錢3斤橘子，7.9元錢一個紅心柚，9塊錢2顆白菜會遭到瘋搶。

而我這一次，做了9塊9斤的冰糖心蘋果，70mm左右，至少有10個，還包郵。

圖：9塊9冰糖心超乎用戶想象

用戶拿到手里的感覺就是超乎想象的，當(dāng)切開水果，發(fā)現(xiàn)是冰糖心的時候，更是大家贊賞。當(dāng)我們推出9.9元5斤的時候，立馬就被搶光了。

所以，9塊9一直有需求，也會一直存在。

二、商家為什么能做9塊9

愛便宜這件事情，沒有任何人會拒絕，但用戶希望越便宜越好，就能做嗎？

答案是：可以的。

（1）商品便宜??

紙巾：我們選的第一個商品是紙巾，因?yàn)榧埥硎莿傂枨腋哳l使用的產(chǎn)品，無論是家庭還是外賣、餐飲門店都有囤貨的需要。

經(jīng)過我們多方的學(xué)習(xí)了解發(fā)現(xiàn)，一包紙巾規(guī)則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內(nèi)的紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。所以我們可以做，6包、8包甚至是10包一提的紙巾，而售價就賣9塊9。

蘋果：今年蘋果滯銷的新聞，相信大家都看到了。

往年1-3塊錢的收購價，如今0.6-1元左右，量大還能再便宜點(diǎn)。

今年，我們聯(lián)合了山東、陜西的部分果農(nóng)商家，直接產(chǎn)地做現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，5斤蘋果的成本在3.5-4元以內(nèi)。

除了蘋果、紙巾，如前文所述，還有橘子、橙子等大量商品的價格，都在9塊9以內(nèi)。

所以，想找到9塊9的商品，一點(diǎn)都不難。

（2）運(yùn)費(fèi)低??

商品找到了，最終要把商品送到用戶手中，是個問題。

如果是擺攤，或者是進(jìn)入本地的菜場，商超，物流的成本很少，就是個車油費(fèi)。但是，要把9塊9的商品，配送到全國各地的用戶手里，快遞成本成了關(guān)鍵因素。

大家都知道，如果個人叫京東、順豐、申通等快遞寄件，哪怕只是個小文件，同城要6-8塊，跨省就要10塊錢以上了。

這么貴的快遞，賣9.9元，怎么賺到錢的呢？

其實(shí)，絕大部分行業(yè)都遵從量大從優(yōu)的原則，快遞也是如此。

我們以小商品天堂——義烏為例。

在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內(nèi)，價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。哪怕最近有政策波動，首重也可以做到2.5元以內(nèi)，重量每增加0.1kg費(fèi)用，費(fèi)用多0.1元。連順豐的價格，都能低至3.5元以內(nèi)。

而義烏的快遞費(fèi)，為什么能做到這么低呢？

除了交通、車輛等各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施完善外，量大也是核心。

數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，全國快遞業(yè)務(wù)總量為277.6億件，其中金華（義烏）市的業(yè)務(wù)量為236404.1萬件（約24億件），占比為8.6%，排名僅次于廣州292561.7萬件，位居全國第二。而義烏的快遞量，又能占到浙江快遞業(yè)務(wù)量的30%。

所以還出現(xiàn)了一種虹吸效應(yīng)，許多電商公司的辦公室或倉庫都設(shè)在義烏，要么就是把貨品整車發(fā)往義烏，再從義烏打包發(fā)貨，送往全國各地的消費(fèi)者手中。

（3）能賺錢??

一箱9塊9的蘋果，5斤蘋果的成本是3.5塊錢，加上快遞4元以內(nèi)，賣9.9塊還能賺2.4元。

當(dāng)然，這里還需要算上人工費(fèi)、包裝費(fèi)等成本。但不管怎么樣，總體算下來，一定是不會虧錢的。

我們這個月做的9塊9蘋果活動，最終核算下來，還是給果農(nóng)留下了1-1.5元一單的利潤。5斤蘋果才賺1塊錢，但是我們一次性賣掉了5萬件貨。不拖欠貨款，這對于果農(nóng)來說，比什么都好。

而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果，又何樂而不為呢？

圖：某淘寶紙巾商品

那么，除了蘋果以外，我們說的紙巾，鉛筆，數(shù)據(jù)線，方便面，手機(jī)支架等等產(chǎn)品，是不是同樣的道理呢？

三、做9.9需要注意什么？

了解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。

先別急，再和你說說，做9塊9，有什么需要注意的地方。

（1）確保品質(zhì)??

任何銷售服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量先行，產(chǎn)品不好，其他再好都無法挽救。所以，一定要保證自己提供的產(chǎn)品品質(zhì)。

不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、一次性生意，坑人。要知道，9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復(fù)購、口碑，薄利多銷。還有像蘋果，橘子、面包等產(chǎn)品，貨損率比較高。

圖：9塊9橙

比如我們最近做的愛媛橙38號和冰糖心蘋果，一定程度上都有摔壞。小問題，我們補(bǔ)貼用戶1塊錢，壞果率高的，就得重發(fā)。

那一單就得硬虧7、8塊錢了。所以，大家在做9塊9 的時候，務(wù)必保證商品的品質(zhì)。

（2）注意選品??

并非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價格在9塊9以內(nèi)，但如果想做高復(fù)購，就得重新思考。

應(yīng)季：一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那么在任何時候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應(yīng)季的商品，最好是大家當(dāng)前需要的。:比如：夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。

選擇應(yīng)季的商品好處是，用戶認(rèn)知度高，商品貨源豐富，價格也有優(yōu)勢。

低損耗：要做到物超所值，大部分9塊9商品的凈利潤就比較低，本來賺的就是辛苦費(fèi)。

所以，也要從產(chǎn)品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。四通一達(dá)，包括郵政順豐的快遞，除了江浙滬，其他只要是跨省異地，就真的快不哪里去，路上還要被多次拋摔。

所以在選品的時候，要盡量避免易碎、易爛、保質(zhì)期短的商品。比如：我們之前想做的爆款紫米面包、奶黃面包，因?yàn)楸Ｙ|(zhì)期只有7天，不得已放棄。

高頻：選品的另一個維度，就是呈現(xiàn)在用戶面前的商品，一定要選擇高頻商品。

高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習(xí)慣，多一件不算多。當(dāng)然，如果你的商品質(zhì)量過得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠度也不是特別高。其中紙巾，就是一個最好的例子，還有垃圾袋等。

紙巾不僅使用高頻剛需，而且還有抽紙、濕巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。其實(shí)水果也算剛需高頻，但就得務(wù)必控制壞果率。而其他食品，比如柴米油鹽醬醋茶，都是有機(jī)會的可以嘗試，比如我們最近就準(zhǔn)備做一款大米。

（3）核算成本??

9塊9，可能不是那么賺錢，但是很有可能會虧錢。所以，一定要合理控制成本，除了商品、運(yùn)費(fèi)外。在人工效率、產(chǎn)品包裝、損耗等方面，一定要做好估算。

如包裝方面：根據(jù)產(chǎn)品來靈活搭配，比如襪子，桌布等，其實(shí)只要一個快遞塑料袋包裝就行。

不需要用盒子等包裝，浪費(fèi)錢，這種成本寧愿用在商品上，哪怕買5雙送1雙襪子，都比用在包裝上實(shí)在。而像水果這種，就一定要用兩層網(wǎng)兜或者分隔板，這種多包裝一下可能就是多個7、8毛的成本。

但是少包裝一個，很有可能就是多出3、4個爛果。我們這次水果9塊9活動，就得到了教訓(xùn)。

（4）冷啟動流量（創(chuàng)業(yè)公司）

9塊9，只要產(chǎn)品好，沒有人會拒絕，一定有人買。

如果你是成熟的平臺，做9塊9，一開始起盤應(yīng)該會比較容易，選品好，控制好節(jié)奏和玩法，銷量和效果肯定都不成問題。

但你若是起步階段的小團(tuán)隊(duì)，就必須要注意一開始冷啟動的流量。因?yàn)殡m然你是9塊9，但只有讓足夠多的人知道，才能將產(chǎn)品推廣出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，簡單提三個小參考：

1. 找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找?guī)讉€百人或者千人團(tuán)隊(duì)長
2. 自建幾個或者十幾個，百人以上的微信群，提前蓄水
3. 設(shè)置一些利益點(diǎn)，比如邀請多少新人，賣多少單有階梯獎勵

記住，沒有流量，再好的idea都是扯淡

（5）注意頻次??

不管你是做單品還是做平臺，一定要注意做9塊9的頻次，尤其是某一些單品。因?yàn)橐坏┠汩L期做某一款商品，很容易會在用戶心目中產(chǎn)生刻板的印象，認(rèn)為你這件商品或這類商品就只值9塊9，后續(xù)想再提價就比較困難。

這就好比你去十元店，如果有東西賣5、60甚至100的商品，你就幾乎不會買了。包括我們在拼多多上購物，也是如此。

某些單品，核算好用戶消耗，下次購買的時間，適當(dāng)推出。這樣能帶來裂變和口碑，不然一直做，用戶反而不覺得便宜和稀缺。

（6）注意sku的搭配??

有些9塊9商品是注定賺不到錢的，不僅是因?yàn)樯唐繁旧韮r值高，還存在各種賠付風(fēng)險。但為什么商家還有繼續(xù)做呢？

一是商家希望通過9塊9增加搜索店鋪展現(xiàn)、排名、銷量等；另一方面就是通過9塊9做引流，然后引導(dǎo)用戶購買其他規(guī)格的商品。

比如：我們賣一款酸辣粉，3桶的只賺1塊錢，但是6桶的就能賺4塊錢，12桶的就可以賺8塊錢左右，因?yàn)榭爝f成本幾乎是一樣的。

這也是為什么許多淘寶、拼多多的商品，會有多規(guī)格多sku，你買一件和兩件，商家賺的錢完全不一樣。:我們的酸辣粉測算過，買3桶只有25%的用戶，有超過50%的用戶選擇了6桶，所以綜合算下來，不虧。

除了薄利多銷，多規(guī)格的設(shè)置才是多數(shù)9塊9商家賺錢的秘密。

四、9.9能做平臺嗎？

既然9塊9能賺錢，那么我直接做一個9塊9的平臺可以嗎?

（1）不建議做成9塊9的平臺??

如果這個問題是在7、8年前提出來，我覺得完全可以嘗試。但是在現(xiàn)在，如果完全做9塊9這樣的平臺，我并不建議。

因?yàn)轱L(fēng)險極大，利潤也很低，賺的都是辛苦錢。對于平臺來說，人員、技術(shù)開發(fā)、招商、選品的投入成本一個都沒少。而且現(xiàn)在多數(shù)電商平臺獲客又如此艱難，平臺做9塊9這種低毛利的商品，實(shí)在是比較艱難。

但是9塊9，可以作為絕大多數(shù)電商平臺中的一個引流板塊，或者一個專題，這也是目前通用的做法。

（2）9塊9適合做引流??

如果從平臺、組織方的角度來說，我更建議把9塊9做成引流的產(chǎn)品。但有一個很重要的前提，千萬不要再幻想著用來做引流的產(chǎn)品，還要去做所謂的毛利。

9塊9就是你用了引流的工具，就是要把價格做到極致，吸引用戶到平臺上來。

有些商品，甚至可以直接補(bǔ)貼到9塊9以內(nèi)。平臺常規(guī)的投放是一種策略，但是把福利直接給到用戶，也更實(shí)在，用戶更容易有感知。

14.9的商品，補(bǔ)貼做到9塊9，而9塊9的商品，補(bǔ)貼做到5.9。中間設(shè)置好拉新、獎勵的環(huán)節(jié)，控制拉新成本。

這對于一些平臺來說，成本是極低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。

平臺也無需顧慮太多，來的一定是羊毛黨，這點(diǎn)我自己做過，很明白。

這也是為什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平臺在干的事情，因?yàn)槔乱鞯拇_有下效果啊。

以上，就是今天和大家分享9塊9的小生意，希望對各位有所啟發(fā)。

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#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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