移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不講品效的營銷，都是在偷懶！

這幾天，2件事在圈子里引起了廣泛的關(guān)注：

• 一個(gè)是沈騰代言易車，刷爆了電梯間，兩邊倒的意見又吵得不可開交；
• 另外一件就是前天發(fā)生的，一個(gè)商家投訴某百萬博主拿錢沒效果，0流量，0轉(zhuǎn)化；

那到底，營銷要不要講究品效合一？

01

對(duì)于商家來說，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，好不容易省吃儉用花錢投放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，打了水漂，人傻錢多的商家還好，這要是新品牌，這簡(jiǎn)直就是個(gè)投放事故。

有錢的品牌，各有各的快樂。反正拿的是老板的錢，不是自己兜里的，花著一點(diǎn)不心疼，公司十幾億幾十億的銷售量，也不指望通過市場(chǎng)部or品牌部的傳播賣貨，你賣個(gè)幾百萬可能在公司眼里九牛一毛，而且做傳播的人都會(huì)覺得自己是做品牌的，做調(diào)性的，賣貨顯得多l(xiāng)ow。

所以做投放時(shí)候，什么號(hào)貴用什么號(hào)，什么號(hào)名氣大用什么。多涉及幾個(gè)平臺(tái)，還可以包裝個(gè)多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，圖文短視頻加上直播，營銷工具一一俱全，要是有錢再請(qǐng)個(gè)藝人，數(shù)據(jù)咔咔的就上去了。反正也不監(jiān)測(cè)流量，忽悠老板就是做了xx曝光，和XX頭部大號(hào)進(jìn)行了合作，很多時(shí)候，是大品牌自己賦能了自媒體大號(hào)，而不是自媒體大號(hào)賦能了大品牌。

這種你要問他們對(duì)銷售的拉動(dòng)，他們會(huì)和你急，我們是做品牌的，要眼光看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，怎么能用銷售來判斷呢？

創(chuàng)業(yè)型的公司，市場(chǎng)預(yù)算緊巴巴，甚至很多新商家，連市場(chǎng)預(yù)算都沒有。

這個(gè)時(shí)候，他們面臨的最大問題不是什么品牌、調(diào)性，傳播。而是產(chǎn)品生產(chǎn)出來，趕緊賣出來，別壓庫存，有好的現(xiàn)金流，發(fā)的起工資，租得起場(chǎng)地。

所以他們一切的投放都要以賣貨為維度考核，這個(gè)階段，產(chǎn)品的產(chǎn)品力就是他們最好的品牌，也是能否有復(fù)購，黏住第一波客戶的重要因素。

所以創(chuàng)業(yè)型公司會(huì)研究?jī)?nèi)容營銷，因?yàn)樽龅暮每梢云鸬剿膬蓳芮Ы锏男Ч?，包括每個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容規(guī)則（微信、微博、抖音、快手、今日頭條、知乎、豆瓣、小紅書等）、達(dá)人投放、直播玩法、短視頻拍攝手法、各個(gè)平臺(tái)信息流投放的轉(zhuǎn)化率、研究算法機(jī)制、做私域流量、找淘客大團(tuán)長(zhǎng)賣貨、和社區(qū)電商談賣貨等等。

電商人，真的是十項(xiàng)全能啊。

02

創(chuàng)業(yè)型公司你讓他們花好幾萬投放個(gè)博主，結(jié)果ROI打水漂，它還不和你拼命？

那是不是有錢公司做營銷就可以不講品效，創(chuàng)業(yè)型公司才講品效呢？

不是。

營銷的本職，說的通俗一點(diǎn)，就是為了變現(xiàn)賺錢，畢竟商業(yè)不是慈善，那我既能做營銷，還能直接實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還可以通過鏈接等檢驗(yàn)，為什么不行？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不講品效的營銷，尤其是線上營銷，都是在偷懶。

回想下傳統(tǒng)媒體時(shí)代，沒有電商，大家所有的消費(fèi)都是到線下店，你只能依靠平時(shí)品牌對(duì)你的記憶力滲透以及你實(shí)際使用品牌的產(chǎn)品來決策你是否購買。所以那個(gè)時(shí)代，有錢的商家會(huì)投放電視，報(bào)紙等刷存在感，讓用戶記住他們。購買和品牌營銷消費(fèi)者之間，會(huì)有較長(zhǎng)的時(shí)間差。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)是大家的第三只手，形影不離，消費(fèi)者只要對(duì)產(chǎn)生興趣，可以馬上在各大電商平臺(tái)完成購買，基本不存在時(shí)間差，因?yàn)椴粷M意，還可以無理由退貨。這里主要說的是必需品（美食、護(hù)膚美妝、服飾、生活用品、廚房用品等）

所以這個(gè)時(shí)候，你的營銷如果都無法引起消費(fèi)者的興趣，讓他產(chǎn)生進(jìn)一步了解品牌，甚至購買的欲望，你還指望他過段時(shí)間還記著你，你可別忘記了，消費(fèi)者每天接觸非常多的廣告，當(dāng)下無法影響他，第二天就把你忘記了。

那對(duì)于商家來說，到底應(yīng)該如何提高投放的有效性呢？

• 走出去多交流：很多商家總抱怨沒錢，那你就多花時(shí)間啊，勤能補(bǔ)拙，和圈里人多溝通；
• 純傭合作，積少成多：市場(chǎng)上純傭合作的KOL很少，但是不等于沒有，那你就花時(shí)間找，預(yù)算沒有，又懶得找，還不如回家賣紅薯。
• 用一些第三方工具：不管是抖音還是快手，微博還是微信，都有第三方工具輔助你投放的，雖然不少是付費(fèi)的，但是說不定一次投放就省回來；
• 要讓自己更專業(yè)：不要總用傳統(tǒng)媒體時(shí)代的曝光來麻痹自己策略上的懶惰以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的懵逼，你不懂品效，當(dāng)然會(huì)覺得這玩意是個(gè)偽命題；
• 要自己學(xué)會(huì)做內(nèi)容營銷：現(xiàn)在很多平臺(tái)都是可以自己生產(chǎn)內(nèi)容發(fā)布的，團(tuán)隊(duì)自己要學(xué)會(huì)薅流量，結(jié)合搜索、長(zhǎng)尾詞，畢竟就算有錢的商家，也不可能每天都投放；但是，很多商家寫出來的內(nèi)容，根本就不是給消費(fèi)者看的，消費(fèi)者語言，不需要專業(yè)術(shù)語，需要的是大白話，通俗易懂打動(dòng)他們。

當(dāng)然了，高轉(zhuǎn)化的直播，用戶運(yùn)營的私域流量，消費(fèi)者口碑營銷的引導(dǎo)和裂變，這些都能賣貨，商家同樣不要忽略了。

#專欄作家#

營銷老王，微信公眾號(hào)：營銷老王（ID：wltx-2015），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。阿里營銷專家，關(guān)注營銷側(cè)流量/裂變/三四線下沉市場(chǎng)；擅長(zhǎng)品牌營銷，用戶增長(zhǎng)。

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