大夏天的，哪個(gè)類(lèi)型的品牌最好做宣傳呢？當(dāng)然是那些涼梭梭的空調(diào)、風(fēng)扇品牌或者是保鮮效果超好的冰箱品牌啦！夏天讓人出汗，悶熱讓食材腐壞，在這種環(huán)境下，如果把各大品牌放到同一個(gè)條件中，他們的宣傳策劃與文案表現(xiàn)會(huì)如何呢？

京東抗暑者聯(lián)盟系列海報(bào)

夏天是降溫和保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品的旺季，在前段時(shí)間京東策劃了一場(chǎng)以“抗暑者聯(lián)盟”為主題的活動(dòng)，參加的品牌包括海信、創(chuàng)維、容聲、美的等。且不看效果如何，我們今天主要把目光聚焦在由京東主導(dǎo)的系列海報(bào)的對(duì)抗上。

從主海報(bào)可以看出，切入點(diǎn)是“清涼”，冰山背景和白色結(jié)冰效果的文案上都突顯了這個(gè)主題，而各大品牌拿到這個(gè)模板之后，怎么樣結(jié)合本家官方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和系列特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作呢？

為了能夠了解官方的宣傳，我仔細(xì)研究各大品牌該產(chǎn)品的產(chǎn)品宣傳文案，結(jié)合系列海報(bào)進(jìn)行分析，下面通過(guò)各品牌的切入點(diǎn)及產(chǎn)品類(lèi)型分成三組，希望大家能夠看出對(duì)比效果：

案例分析

1. 以“風(fēng)”為主題

品牌：艾美特

類(lèi)型：風(fēng)扇

文案：你有你的驕傲放縱，我有我的循環(huán)生風(fēng)，艾美特循環(huán)扇讓你感受清爽的涼風(fēng)。

官方賣(mài)點(diǎn)：循環(huán)生風(fēng)，根據(jù)官方資料顯示，所謂循環(huán)生風(fēng)是指吹得更遠(yuǎn)更有力的風(fēng)力有目的地促進(jìn)室內(nèi)空氣循環(huán)，比風(fēng)力亂竄直吹體感更舒適，降溫更明顯。

分析：以風(fēng)為主題，通過(guò)化用《野子》中的歌詞“吹啊吹啊我的驕傲放縱”，表達(dá)出吹的風(fēng)的狀態(tài)是“放縱”，也即是風(fēng)力亂竄。同時(shí)下一句的“循環(huán)生風(fēng)”與“驕傲放縱”是用了押韻，讀起來(lái)更順口?！把h(huán)生風(fēng)”突出了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，與“放縱亂竄”的風(fēng)力不同，循環(huán)生風(fēng)更能讓室內(nèi)清爽，與系列主題相呼應(yīng)。官方的賣(mài)點(diǎn)里面用了科普的興形式給客戶(hù)詳細(xì)解釋了“循環(huán)生風(fēng)”的原理，同時(shí)以普通風(fēng)扇來(lái)襯托，突出其優(yōu)點(diǎn)。

品牌：TCL

類(lèi)型：空調(diào)

文案：你有你的細(xì)膩心思，我有我的超大風(fēng)量，TCL空調(diào)讓你暢享清涼夏季。

官方賣(mài)點(diǎn)：超大出風(fēng)口，四維立體送風(fēng)。

分析：以風(fēng)為主題，通過(guò)“細(xì)膩”與“超大”的對(duì)比，突顯出“超大風(fēng)量”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，超大的風(fēng)量更能讓室內(nèi)清爽，與系列主題相呼應(yīng)。官方的賣(mài)點(diǎn)用了數(shù)據(jù)化描寫(xiě)，910mm的將“寬大”一詞更具體精確地傳遞給客戶(hù)，同時(shí)以圖片突顯出送風(fēng)口覆蓋的范圍。

品牌：卡帝亞

類(lèi)型：風(fēng)扇

文案：你有你的生硬燥風(fēng)，我有我的柔和風(fēng)感，卡帝亞靜音變頻風(fēng)扇讓你靜享清涼。

官方賣(mài)點(diǎn)：靜音送風(fēng)，無(wú)論是從與自然環(huán)境或生活環(huán)境的對(duì)比突出靜音，還是從科學(xué)原理分析靜音科技，都為了突出靜音送風(fēng)。

分析：以風(fēng)為主題，用“生硬”與“柔和”的對(duì)比，表達(dá)出吹的風(fēng)感是舒適的，同時(shí)“噪”放在“生硬”一句，通過(guò)對(duì)比，營(yíng)造出“柔和風(fēng)感”不噪，也就是安靜的特點(diǎn)，突出產(chǎn)品靜音的賣(mài)點(diǎn)。而在官方的賣(mài)點(diǎn)描述中，以對(duì)比的方式，通過(guò)數(shù)據(jù)化的描寫(xiě)，把落葉、圖書(shū)館、汽車(chē)的聲音和產(chǎn)品的聲音表現(xiàn)出來(lái)，結(jié)合科技原理的分析，讓客戶(hù)直觀的了解靜音的程度。

品牌：科龍

類(lèi)型：空調(diào)

文案：你有你的特立獨(dú)行，我有我的智能遙控，科龍空調(diào)讓你像風(fēng)一樣自由。

官方賣(mài)點(diǎn)：智能操控，根據(jù)官方資料顯示，能夠通過(guò)app的控制，無(wú)需遙控器，以手機(jī)完全操縱空調(diào)。

分析：以風(fēng)為主題，風(fēng)的自由即是指吹風(fēng)，也比喻了用戶(hù)脫離遙控器的束縛，自由地app智能操縱。官方的賣(mài)點(diǎn)是通過(guò)功能的羅列來(lái)展現(xiàn)智能遙控的優(yōu)勢(shì)。

以降溫為主題

品牌：美的

類(lèi)型：空調(diào)

文案：你有你的40度高溫天，我有我的酷爽神器，美的空調(diào)讓你感知清涼一夏。

官方賣(mài)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)室外暑熱和室內(nèi)空調(diào)的對(duì)比。

分析：以高溫為主題，通過(guò)“40度”的夸張數(shù)據(jù)描述出天氣的酷熱，刺激了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)“清涼一夏”也用了諧音雙關(guān)。在官方的賣(mài)點(diǎn)處理中則是用了場(chǎng)景構(gòu)建，構(gòu)建出一個(gè)在外忙碌回家遇到撲面而來(lái)的涼爽的情景，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

品牌：海信

類(lèi)型：空調(diào)

文案：你有你的苛刻溫度，我有我的智能體感，海信移動(dòng)空調(diào)讓你自由清涼。

官方賣(mài)點(diǎn)：智能體感與自由移動(dòng)，前者是指根據(jù)感溫探頭調(diào)節(jié)舒適溫度，后者則是指空調(diào)機(jī)可以移動(dòng)，解決不同場(chǎng)景的悶熱問(wèn)題。

分析：以高溫為主題，“苛刻”一般是指“固板、不懂變化”，此處通過(guò)雙關(guān)，既能指一般空調(diào)溫度沒(méi)有智能調(diào)節(jié)，只能固板的設(shè)置——與智能體感對(duì)應(yīng)；也能指一般空調(diào)固定在某個(gè)場(chǎng)景，只能固定地對(duì)固定的空間進(jìn)行降溫——與自由清涼對(duì)比。

這個(gè)詞用得非常到位，完美地把官方兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)襯托出來(lái)。而在官方的賣(mài)點(diǎn)處理中，通過(guò)對(duì)比展現(xiàn)智能體感的優(yōu)點(diǎn)，而自由移動(dòng)這一賣(mài)點(diǎn)則是通過(guò)情景構(gòu)建，拋出用戶(hù)的痛點(diǎn)來(lái)突顯。

品牌：海信

類(lèi)型：空調(diào)

文案：你有你的煩躁悶熱，我有我的變頻速冷，海信空調(diào)讓你感知加速的舒爽。

官方賣(mài)點(diǎn)：快速降溫，顧名思義。

分析：以高溫為主題，通過(guò)熱和冷的對(duì)比，以及“速”字的重復(fù)，表現(xiàn)出產(chǎn)品快速降溫的賣(mài)點(diǎn)。而在官方的賣(mài)點(diǎn)處理中，海報(bào)以產(chǎn)品為分界線設(shè)計(jì)為紅色的沙漠和白色的冰山，傳遞出降溫只需要產(chǎn)品一步的信息，表達(dá)出產(chǎn)品快速降溫的特點(diǎn)。

收納類(lèi)的電器

品牌：創(chuàng)維

類(lèi)型：冰箱

文案：你有你的獨(dú)特口味，我有我的變頻儲(chǔ)鮮，創(chuàng)維冰箱讓你夏日新鮮的味道。

官方賣(mài)點(diǎn)：持久保鮮，根據(jù)官方資料顯示，全直流雙變頻能夠讓食材一周后依舊新鮮如初。

分析：以保鮮為主題，“口味”和“鮮”字的結(jié)合，突顯出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。而官方賣(mài)點(diǎn)處理上是用科學(xué)原理分析來(lái)說(shuō)服客戶(hù)。

品牌：容聲

類(lèi)型：冰箱

文案：你有你的挑剔味蕾，我有我的T型鮮儲(chǔ)，容聲冰箱讓你冰爽一夏放肆吃。

官方賣(mài)點(diǎn)：T型，官方提出來(lái)的概念。

分析：以保鮮為主題，主要是直接突顯出T型，并沒(méi)有太大的技巧。而在官方的賣(mài)點(diǎn)處理上則用了多種技巧，首先是解釋概念，用科學(xué)原理解釋T型的優(yōu)點(diǎn)，然后是通過(guò)析字（T）為taste（雙關(guān)，既指客戶(hù)審美品味，也指保鮮效果）及technology（t型技術(shù)），為T(mén)性概念解說(shuō)。

品牌：海信

類(lèi)型：冰柜

文案：你有你的小家碧玉，我有我的大肚能容，海信冷柜讓你感受動(dòng)力十足的魅力。

官方賣(mài)點(diǎn)：超大容量。

分析：以容量為主題，“小家碧玉”和“大肚能容”的對(duì)比，突顯出產(chǎn)品容量大的特點(diǎn)，而化用“動(dòng)力十足”的“凍力十足”一詞則表現(xiàn)了產(chǎn)品的冷凍效果。在官方的賣(mài)點(diǎn)處理上，用了具體的數(shù)據(jù)——大于等于一臺(tái)四門(mén)冰箱來(lái)描述超大容量，同圖文并茂（冰凍的水果和文字）的方式來(lái)表達(dá)了冷凍效果。

總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)各品牌的文案與創(chuàng)作都能結(jié)合本家的賣(mài)點(diǎn)，但就表現(xiàn)來(lái)看，個(gè)人更喜歡美的的數(shù)據(jù)化描寫(xiě)，文字更有沖擊力。而官方的賣(mài)點(diǎn)處理上，容聲的更為全面，海信的畫(huà)面表現(xiàn)效果更好，其他各有優(yōu)點(diǎn)。

你覺(jué)得最好的是哪一張海報(bào)呢？大家還想看我對(duì)那些作品的分析呢？歡迎留言喔！

#專(zhuān)欄作家#

作者：fat c，微信公眾號(hào)：“奇葩的腦洞”，一名腦洞奇葩患者，專(zhuān)注于創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)分享。

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