不知什么時(shí)候開始，互聯(lián)網(wǎng)對各類“暗示”類的內(nèi)容，產(chǎn)生了濃厚的興趣。引導(dǎo)這一切，終究繞不開“人性”。

弗蘭克·德拉邦特的《肖申克的救贖》中說道：“生活可以歸結(jié)為一種簡單的選擇：不是忙于生存，就是趕著go die?！钡退谞I銷也許是為了生存，而走在“作死”的路上。

不可否認(rèn)，低俗營銷在這樣的環(huán)境下，它對許多企業(yè)依舊有著難以抗拒的誘惑力。企業(yè)通過低俗營銷而獲取流量的做法，可以說是打出一套“營銷七傷拳”。企業(yè)低俗尺度有多大，企業(yè)對應(yīng)收到的傷害也隨之加強(qiáng)。這種認(rèn)識(shí)在如今的營銷圈內(nèi)屬于共識(shí)，但依舊有不少企業(yè)選擇這種“飲鴆止渴”的方式，為企業(yè)灌溉一次“帶毒”的關(guān)注流量。

隨著凈網(wǎng)活動(dòng)的開展，“內(nèi)涵段子”首當(dāng)其沖，被強(qiáng)行“凈化”，自媒體輸出的內(nèi)容得到了極大的凈化，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣得到樂極大的改善。在這樣的環(huán)境下，依舊有著悍不畏死的“跳脫者”，在“死亡”邊緣瘋狂試探。

那么，低俗營銷為何屢禁不止，為何一直被青睞，其營銷的本質(zhì)又是什么？

低俗營銷：利用“人性”的營銷，從來都無法與人類隔離

“好事不出門，壞事傳千里”，群眾對“負(fù)情緒”內(nèi)容有著天然的關(guān)注積極性，對應(yīng)的“負(fù)情緒”內(nèi)容更具有傳播優(yōu)勢。

越來越多的企業(yè)，在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，都會(huì)可以的使用更為“隱晦”或“暗示”類型的字眼，以獲取更多的關(guān)注，讓內(nèi)容更容易傳播出去。低俗營銷在如今市場的運(yùn)用可以說是遍布各行各業(yè)，以各種形式無孔不入的沖擊著市場。雖一直在封禁，卻從未消停。

從群眾意向出發(fā)，我們來分析一下，該營銷策略能夠成功的依仗。大部分網(wǎng)民在瀏覽訊息的時(shí)候，遇見自己感興趣的內(nèi)容，便會(huì)自發(fā)的做出“點(diǎn)擊”的動(dòng)作?；谶@一點(diǎn)，低俗營銷如此的受歡迎的疑惑也就迎刃而解了。

人們更傾向于了解“隱晦”、“暗示”類型的文章，能夠極大的滿足人們內(nèi)心的陰暗面，這是人性的缺陷。比如微博熱搜，負(fù)面內(nèi)容更容易成為熱點(diǎn)，更容易產(chǎn)生話題，之前的王源抽煙，便可以直接引爆網(wǎng)絡(luò)。對于一家自媒體公司而言，國家科研成果方向的報(bào)道與“某20女大學(xué)生失聯(lián)”相比，后者對于網(wǎng)民產(chǎn)生的吸引力更大。因此，網(wǎng)民在對各類自媒體或網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀開噴的同時(shí)，自己是否反思過自身的問題。為何越來越多的報(bào)道偏向于負(fù)面情緒？所有 文章服務(wù)的對象都是人，他們更傾向于產(chǎn)出人們感興趣的內(nèi)容，以為自己公司帶來效益。

“人們在人前都會(huì)盡力展現(xiàn)出光輝的‘真善美’形象，那黑暗的一面，人們都會(huì)習(xí)慣性的否定，就算它一直都在”曾有人對人性，發(fā)表過這樣的見解。在電影《隱形人》中“在別人無法發(fā)覺的情況下，人類內(nèi)心的惡魔便會(huì)主導(dǎo)人性”。

利用“人性”的低俗營銷，企業(yè)對低俗營銷的選擇，終究是飛蛾撲火的“無知”，還是明知山有虎，偏向虎山行的“無畏”，這是一個(gè)問題。

這些年，他們“干”過的低俗“毒酒”，低俗營銷代表“人物”圖鑒

“人物”圖鑒一：低俗營銷的高光時(shí)刻“優(yōu)衣庫試衣間”事件：

2015年7月，這個(gè)曾經(jīng)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，可以說是舉國皆知的事件，本以為低俗營銷即將引來最好的時(shí)代，卻不料，這一刻已是巔峰。為相應(yīng)“劍網(wǎng)2019”號(hào)召，優(yōu)衣庫試衣間事件的詳細(xì)內(nèi)容就不多加贅述。

事件總結(jié)：用最小的成本，來了一場影響最為浩大的營銷。在收獲暴力的同時(shí)，激流勇退，專注“打造品牌理念，塑造產(chǎn)品價(jià)值”，踏上了“解毒”之路。

“人物”圖鑒二：低俗營銷后期之秀，椰樹牌椰汁，“我從小喝到大”：

2019的春節(jié)期間，飲品行業(yè)最火的不是統(tǒng)一、康師傅；也并非可樂、雪碧；而是，椰樹牌椰汁。這個(gè)春節(jié)，椰樹牌椰汁這個(gè)記憶中的老品牌，直接顛覆了許多人的認(rèn)知，本應(yīng)保守、樸實(shí)的老品牌，殊不知在春節(jié)期間，竟不甘寂寞，為大家演繹了一場“妖嬈的舞蹈”。

大尺度的美衣廣告，配合“我從小喝到大”的廣告標(biāo)語，一時(shí)引人展開了無限遐想。椰汁與“豐胸”掛上鉤了？老品牌竟然也可以這么跳脫？椰樹牌椰汁，竟可以如此的“毀童年”？

在廣受爭議的同時(shí)，椰樹牌椰汁也迎來了它銷量的春天。2019的春節(jié)，總感覺椰汁往年要喝的多些。

事件總結(jié)：椰樹牌椰汁在博得大眾眼球的同時(shí)，也為企業(yè)帶來了巨大的收益。從營銷學(xué)角度來講，它是成功的。最終在凈網(wǎng)活動(dòng)的審查下，椰樹牌椰汁也得到了相應(yīng)的懲罰，但與其收益相比，總的來說終究是收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出，這是一筆劃算的買賣。至于后續(xù)椰樹牌椰汁是否需要進(jìn)行“解毒”操作，那就交給時(shí)間來驗(yàn)證吧。

“人物”圖鑒三：低俗營銷的獻(xiàn)祭者，“咪M”公眾號(hào)，他們是自造恐慌的一群人：

逝者已矣，生者引以為鑒。在死亡邊緣瘋狂試探的“做死者”，終究還是“死”了，縱使它“生前”操作猶如羚羊掛角般秒到巔峰，然而并沒有什么用處！

低俗并未“性”一類，還包括“網(wǎng)絡(luò)暴力”、“恐慌”一類負(fù)面的元素?！斑銶”公眾號(hào)此前便是運(yùn)用這些“網(wǎng)絡(luò)暴力”、“制造恐慌”等內(nèi)容，獲得了巨大的收益。終究被政策的宏觀調(diào)控，徹底封殺。

“咪M”公證號(hào)在低俗營銷中屬于獻(xiàn)祭者，也為其他的自媒體平臺(tái)敲響了警鐘。讓它們明確，網(wǎng)絡(luò)并未“灰色的法外之地”。

事件總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)并未“灰色的法外之地”，言論內(nèi)容應(yīng)當(dāng)立足現(xiàn)實(shí)，不可一味的引導(dǎo)群眾，否則企業(yè)將面臨最為嚴(yán)酷的懲罰。

從三類個(gè)性鮮明的低俗營銷“人物”圖鑒列舉來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，同樣的營銷手法，最終面臨的結(jié)果卻是千差萬別的。決定這一切的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何合理運(yùn)用低俗營銷呢？

首先，政策是決定玩低俗營銷企業(yè)后果的主要印象因素，“咪M”公眾號(hào)的封禁，便是如此。

其次，負(fù)面影響關(guān)聯(lián)性的把握。優(yōu)衣庫事件雖然尺度最大，然而從事件發(fā)生邏輯上看，與優(yōu)衣庫并沒有直接的關(guān)系，事件之于優(yōu)衣庫，更類似于植入廣告的形式。不同的是，植入廣告是載體影響力帶動(dòng)植入廣告，這里是植入廣告拉動(dòng)載體發(fā)展。這種情況下的企業(yè)一般不會(huì)受到直面的沖擊，因此對品牌的根基不會(huì)產(chǎn)生本質(zhì)的影響。

最后，如果與品牌直接掛鉤的情況下，把握尺度也就顯得很有必要。“咪M”就是因?yàn)槌叨劝盐詹粔蛲晟?，最終受到了處罰。椰樹牌椰汁更多的是運(yùn)用“暗示”的手法，打規(guī)則的“擦邊球”，因此，在實(shí)現(xiàn)營銷效果的同時(shí)，企業(yè)也不會(huì)受到直面的沖擊。

低俗營銷“病毒式”擴(kuò)散之路通向何方？

低俗營銷總是更容易在這樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中傳播。但不用的操作方式，其最終面臨的結(jié)果也不盡相同?！安《臼健睌U(kuò)散之路，通向何方？或是漫長的解毒與療傷之路，或末路。根據(jù)低俗營銷的多維度影響，我們在這里從低俗營銷的尺度、與低俗營銷的組合營銷方式、企業(yè)品牌形象三方向進(jìn)行分析。

1. 尺度把握：小俗怡情，太俗要命。

內(nèi)涵擦邊球：有些俗是你覺得有便有，你覺得沒有那便是沒有，或隱意，或暗示。企業(yè)通過這樣蘊(yùn)含深層意義的內(nèi)容或廣告對產(chǎn)品進(jìn)行傳播，能夠極大的引起用戶的注意力。似是而非的感覺，往往比“露骨”來的更有誘惑力。合適的運(yùn)用這種營銷手法，對公司而言不會(huì)產(chǎn)生太大的影響，就算有一定的損耗，也是在可以接受的范圍之后。因此，此路通向的是“略有顛簸的捷徑”。

低俗：這一類屬方式屬于在明面上進(jìn)行直觀的闡述，但卻不會(huì)完全放開。比如我國很多企業(yè)或組織都會(huì)是有某日本女星來吸引群眾的目光，增加自己的關(guān)注度。這類方式，較之前者企業(yè)或組織面臨的損傷更大，進(jìn)一步萬劫不復(fù)，退一步海闊天空。

惡俗：這是一種通過肆意傳播低俗內(nèi)容的方式，直觀的獲取效益。這類方式因無底線、露骨、傳播不良內(nèi)容，只能生活在陰暗的灰色地帶，如果曝光，面臨的將是“末路”。

2.?品牌形象對同樣的低俗營銷：同人不同命。

不同的企業(yè)，因行業(yè)不同，就算玩同樣的低俗營銷，面臨的結(jié)果截然不同，許多企業(yè)不禁感嘆“同人不同命”。

類似杜蕾斯這類成人用品，低俗屬于它們的靈魂，如果不俗，那便無法生存。有一種文案叫做“杜蕾斯”，有時(shí)候它是跨界小能手，用低俗的內(nèi)容成功的提升雙方的知名度；有時(shí)候他死廣告界的“泥石流”，直接將伙伴坑的無以復(fù)加。曾經(jīng)喜茶與杜蕾斯之間的跨界聯(lián)合廣告，用低俗的內(nèi)容，和露骨的問題，讓觀眾看得直呼：“受不了了”、“這誰頂?shù)米　薄ⅰ皩ο膊栌嘘幱傲恕?、“太惡?xí)了”。

就算某些行業(yè)在運(yùn)用低俗營銷有著天然的優(yōu)勢，但在運(yùn)用低俗營銷的時(shí)候也要考慮兩者之間的關(guān)聯(lián)，不然，會(huì)出現(xiàn)“死道友，不死貧道”的“不義”情況，會(huì)沒有朋友的。

特殊的行業(yè)，低俗營銷的使用對于它們而言，真的是“如魚得水”。低俗營銷的“病毒式”擴(kuò)散對于它們而言，無異于是一條通往光明的康莊大道。

3.?營銷組合：中毒，療傷，解毒就這么簡單。

如果企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過了低俗營銷，且是正常內(nèi)容的企業(yè)，在受到低俗營銷的“侵蝕”之后，如何“自救”？

很簡單，居然是“中毒”，走一套“解毒”的流程即可：中毒——解毒——康復(fù)/毒亡。

如何“解毒”：企業(yè)如果已經(jīng)收到低俗營銷的“侵蝕”，處于“中毒”狀態(tài)的時(shí)候，運(yùn)用運(yùn)營策略，進(jìn)行解毒或許可以讓達(dá)到享受低俗營銷帶來的“利”，消化低俗營銷伴生的“毒”，何樂而不為！

①隱忍，重出江湖：對于季節(jié)性特備敏感的產(chǎn)品而言，運(yùn)用通俗營銷獲得巨大流量之后，可以通過潛伏市場，讓群眾淡化“不良”印象的方式，等到季節(jié)在此來臨的時(shí)候，重出江湖。椰樹牌椰汁便是運(yùn)用這類手法，在春節(jié)期間，運(yùn)用這類方式，為企業(yè)獲得了巨大的收益，在平常的日子里，保持低調(diào)的姿態(tài)，消磨群眾印象，以待下次的迅猛出擊。

②添加內(nèi)容，淡化印象：企業(yè)運(yùn)用低俗營銷獲得流量和曝光之后，面對這些“不良”的內(nèi)在因素，可以通過為品牌添加更多的形象，以沖淡低俗的“不良”影響。比如優(yōu)衣庫便是如此，在獲取曝光之后，優(yōu)衣庫一直主張價(jià)格親民，輕松休閑的品牌理念，持續(xù)的消除曾經(jīng)的“不良”影響。在后來的日自己，人們嘴上聊得更多的就是：“優(yōu)衣庫的衣服質(zhì)量真心不錯(cuò)，還不貴”。

③方向開車，直白解毒：企業(yè)中了低俗營銷的“毒”，那就用“高雅”的解藥直接“解毒”即可。企業(yè)多參加一些公益事業(yè)，或植樹、或捐款、或建希望小學(xué)等，做一些正面的積極的事情。人心都是肉長的，做好事，都看在眼里。

在解毒的過程中，企業(yè)在面的低俗營銷的“侵蝕”，一方面可能會(huì)解毒重生，或有些虛弱，但在修養(yǎng)的過程中，遲早會(huì)康復(fù)。另一方面，可能就是“毒發(fā)身亡”了，政策的宏觀調(diào)控，無法抗拒。

作者：小5

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