《都挺好》完結(jié)了，但熱度依舊未減，如何利用這個話題為營銷推廣發(fā)光發(fā)熱，是很多人想知道的問題。

在下文中，筆者以標(biāo)題、內(nèi)容、角色為例介紹了蹭熱點的標(biāo)準(zhǔn)姿勢。

都挺好：其實就是樣樣都不好，事事兼?zhèn)洌率虏粋洹?/p>

最近超火的電視劇《都挺好》大結(jié)局了，我們就談?wù)勅绾尾溥@部電視劇的熱點做創(chuàng)意吧！

一、主題元素

節(jié)日的主題元素，我們習(xí)慣從名字、顏色、標(biāo)志性物品、習(xí)俗/風(fēng)俗/特點等做分析。

比如上期提到的春分，我們分析的主題元素如下：

• 名字：春分、3月21日
• 顏色：春天的顏色，一般是綠色、青色、粉色
• 標(biāo)志性物品：風(fēng)箏、雞蛋
• 習(xí)俗/風(fēng)俗/特點：放風(fēng)箏、豎蛋、日夜平分、萬物生長

以上的分析手法適合節(jié)點類的主題，因為大多數(shù)是固定不變的，比較好捉拿。

但熱點類的主題元素分析略有區(qū)別——正如我在《孫悟空的三個錦囊》的借勢創(chuàng)意分析時提到的，熱點類的主題元素主要從兩方面來做分析：

• 標(biāo)題名字/標(biāo)志性物品：都挺好/一家四（五）口
• 內(nèi)容/角色：劇情/蘇大強等一家四（五）口的性格特點

1. 確定目標(biāo)受眾的概念

我們在做營銷推廣時，確定目標(biāo)受眾是非常重要的前提，確定目標(biāo)受眾有兩個方面的概念：

一是從產(chǎn)品消費群體定位，也即是精準(zhǔn)定位哪些是能消費得起產(chǎn)品的目標(biāo)，此處需要與品牌特性緊密切合，在不了解品牌特性的情況下，此處不展開講；

二是從品牌推廣渠道定位，也即是目標(biāo)是從哪些渠道獲取到產(chǎn)品/品牌資訊，這關(guān)乎商品信息對稱。通俗點來說就是：目標(biāo)能不能獲取到你的信息或者能不能get到你的信息含義。

2. 商品信息對稱的兩個方面

獲取信息的渠道：

而在熱點類營銷推廣時，第二點（也即如何讓目標(biāo)獲取商品信息，了解信息含義）是有通用技巧的，其中目標(biāo)如何獲取到你的信息這個問題，在網(wǎng)絡(luò)時代是一個非常容易辦到的事情：

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的出現(xiàn)，目標(biāo)群體擁有著更多的信息渠道、更便捷的信息獲取方式，比如用于普通資訊傳播的微博、微信朋友圈等社交平臺，或聚集某一特定核心進行信息交換的知乎、貼吧、貓撲、天涯社區(qū)等虛擬社區(qū)以及整合行業(yè)資訊、權(quán)威資訊于一體的今日頭條、搜狐網(wǎng)等信息整合平臺。

如果說前三者是目標(biāo)群體可能存在單方面、未經(jīng)實證對商品商家進行評論，那么電子銷售平臺的涌現(xiàn)則是讓目標(biāo)受眾以“已消費的顧客”的身份對商品商家進行更為公平的評論。

在這些不同類型的網(wǎng)絡(luò)渠道面前，電子海報、推文、H5微傳單、表情包、微視頻等形式多樣的成品也相繼涌現(xiàn)，也就成了最好的推廣渠道。

信息的接受能力：

第二點中的另一個問題是本次分析的重點，也是運用主題元素的重要前提：你的信息能不能讓目標(biāo)受眾get到？首先我們要做的就是分析熱點類的傳播模式。

我在《孫悟空的三個錦囊》這個熱點類創(chuàng)意中也有大概提過熱點類的傳播有兩種模式：

模式一：目標(biāo)群體對熱點本身（原生作品）有足夠的了解，本身也是該原生作品的傳播者或者二次創(chuàng)作者，此時傳播模式為對原生作品進行深度解剖，引發(fā)目標(biāo)群體的議論，大多數(shù)情感類的公號文就是走這種傳播模式；

模式二：目標(biāo)群體對熱點本身（原生作品）并不了解，只是被鋪天蓋地的二次創(chuàng)作或者網(wǎng)絡(luò)平臺足夠多的宣傳進行了“洗眼”，只是“聽過”、“知道”這個程度，此時傳播模式為對原生作品二次創(chuàng)作中提到最多的點或形象進行分析，提煉出核心傳播點，進行二次創(chuàng)作，大多數(shù)蹭熱點推廣都是走這種傳播模式。

舉個例子，之前的“孫悟空的三個錦囊”視頻曾一度登上頭條，我們就拿這個為例子：

如果目標(biāo)群體對熱點本身有足夠了解，知道是兩會的宣傳片，里面提到三個案例，核心就是“有問題，找代表”，那么可以做一些深度剖析。比如代表有哪些權(quán)利與義務(wù)，兩會的意義和作用，了解兩會的運作機制，甚至可以對三個案例進行深度挖掘等，這些都是公號文常用的手段；

如果目標(biāo)群體只是聽過最近朋友圈等在傳播這個《孫悟空的三個錦囊》，而不知道其中內(nèi)容，那么可以從中提煉出傳播核心——孫悟空、錦囊等，運用這個形象進行再創(chuàng)作。比如將孫悟空的三個錦囊解釋為他的三個法寶（金箍棒、跟斗云、火眼金睛、七十二變等目標(biāo)群體耳熟能詳?shù)母拍睿賹I銷推廣與三個法寶融合在一起，這就是典型的蹭熱點。

3. 從熱點類的傳播模式劃分主題元素

結(jié)合上文提到的熱點類的主題元素，我們大致可以劃分：標(biāo)題名字/標(biāo)志性物品因為二次傳播時經(jīng)常會用到這兩個點，因此更適合在模式二中作為創(chuàng)意的落腳點；而內(nèi)容/角色更適合在模式一中創(chuàng)作的落腳點。

我們回來《都挺好》這個熱點類中，上述得知：

• 標(biāo)題名字/標(biāo)志性物品：都挺好/一家四（五）口
• 內(nèi)容/角色：劇情/蘇大強等一家四（五）口的性格特點

因此，都挺好這個標(biāo)題名字和一家四（五）口這兩個概念，更適合沒看過該劇但聽過這劇的目標(biāo)群體；而劇情分析、一家人的性格特點更適合針對看過該劇的目標(biāo)群體。

二、創(chuàng)意分享

我們根據(jù)以上的主題元素，從標(biāo)題名字等方面著手，切合品牌特性，至于方式當(dāng)然還是拆字、諧音等。

此時，對熱點類的傳播模式分類就尤為重要，因為我們在模式二中是不需要考慮目標(biāo)群體是否已經(jīng)看過電視劇。

舉個例子：我們在用標(biāo)題名字作創(chuàng)意時，根本不需要考慮創(chuàng)意是否符合到電視劇內(nèi)容，只需要考慮到這個創(chuàng)意的落腳點是否目標(biāo)群體經(jīng)?！奥牭健?、“看到”的即可。

1. 標(biāo)題名字 都挺好

拆字：“都”、“挺”、“好”三字拆開：

• 都挺女子——適合情趣用品類，不作解釋。
• 成都，挺你，真好——成都城市名片廣告。

諧音：“都挺好”三字的通過諧音/同音達到轉(zhuǎn)意或雙關(guān)的效果：

• 同音雙關(guān)——可以視作男性生殖器官勃起，適合情趣用品類：都挺好，都挺好。
• 諧音轉(zhuǎn)意——都聽好，適合播放器或聲音類：都聽好，都挺好。

當(dāng)然，拆字和諧音并不是單獨運用的，創(chuàng)作時大多時候是多種方式結(jié)合。比如我為情趣用品類創(chuàng)作：do，挺好！——解釋就是：do的時候，挺著才是好事；此處就將諧音和拆字結(jié)合起來了。

以上創(chuàng)意在渠道方面都可以選擇電子海報，因為電子海報的核心點集中，適合標(biāo)題名字的傳遞模式。

（以上為用雙關(guān)、諧音在標(biāo)題名字落腳而創(chuàng)作的電子海報）

2. 內(nèi)容：劇情

1. 養(yǎng)老，劇情開篇就是涉及到了贍養(yǎng)老人問題。適合保險類，養(yǎng)老、醫(yī)療保險都可以。
2. 重男輕女，觀眾對蘇明玉遭遇印象非常深刻。適合女性商品類，強調(diào)女性的重要。
3. 教育，教育是《都挺好》中反復(fù)提到的點。適合教育類，由劇情反例提出教育重要。
4. 原生家庭，這個也是很多公號文的切入點。適合合家歡類，比如電影院、玩具等。

以上創(chuàng)意在渠道方面都可以選擇推文，因為推文適合深度剖析問題，逐步導(dǎo)入商品。

3. 角色：以蘇大強為例

看過電視劇的目標(biāo)群體都知道，蘇大強是一個自私、愛耍賴的人，劇中他這種特點造成了他的一些行為、臺詞讓觀眾印象非常深刻，于是我們可以把他在劇中的經(jīng)典行為、臺詞運用到商業(yè)推廣中，既可以做成深層剖析的推文，也可以將行為、臺詞簡化而做成創(chuàng)作成表情包：

除此以外，還可以進一步做成電子海報，以下是長安汽車通過角色蘇大強這個切入點而創(chuàng)造創(chuàng)意電子海報，核心就是蘇大強的性格和臺詞：

另外，蘇大強的名字也是可以用在創(chuàng)作上的，方式跟標(biāo)題名字一樣，用拆字和諧音是最容易處理的，比如拆字：蘇寧，配送范圍大，產(chǎn)品質(zhì)量強——適合用電子海報來展現(xiàn)。

除了商業(yè)宣傳以外，情感類公號文在內(nèi)容和角色方面非常適合撰寫相關(guān)文章。

最后問題來了：謝廣坤突然之間隨著蘇大強而火，那么他的營銷手段又是怎么樣的呢？

作者：fat c，一名腦洞奇葩患者，微信公眾號：“奇葩的腦洞”

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