明確的營銷策略可以更好地將想法付諸實(shí)踐，讓相關(guān)人員對自己的工作負(fù)責(zé)，高效地執(zhí)行。

IndustrialSage推出的《2019年工業(yè)制造業(yè)制營銷與銷售趨勢白皮書》，對中國的制造行業(yè)營銷有較強(qiáng)的借鑒意義，但中國市場的特殊性不容忽視，致趣百川立足中國市場，解讀中國制造商營銷與銷售趨勢：

第一，51%的制造商認(rèn)為自己目前的的數(shù)字營銷水平落后于競爭對手。B2B行業(yè)94%的客戶會在購買產(chǎn)品之前先進(jìn)行在線研究。所以數(shù)字營銷對制造商的重要性越來越高。

第二，65%的制造商將在2019年增加數(shù)字營銷預(yù)算。市場部向來被認(rèn)為是“花錢部門”，所以要讓決策層明白數(shù)字營銷的作用，量化營銷結(jié)果是非常必要的。通過數(shù)字，讓決策層了解到策略可以帶來多少潛在客戶，帶來多少業(yè)務(wù)增長。

第三，社交媒體和視頻將成為制造商2019年的工作重點(diǎn)。通過社交媒體，制造商可以打造自己的專業(yè)形象，并與客戶保持聯(lián)系。同時(shí)，制造行業(yè)的產(chǎn)品具有一定的技術(shù)門檻，而視頻可以非常直觀地展示產(chǎn)品解決方案。

第四，35%的制造業(yè)營銷人員認(rèn)為缺少預(yù)算是限制數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最大障礙。營銷人以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，助力公司業(yè)務(wù)增長會讓市場部門有更多話語權(quán)，也可以提高在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的預(yù)算水平。

（注明：后文中，橘色字為致趣百川解讀）

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