文章分享的是，關(guān)于借勢(shì)時(shí)可用的一些常見(jiàn)營(yíng)銷玩法，了解這些套路后面對(duì)熱點(diǎn)時(shí)就不會(huì)慌張無(wú)措了，希望能夠幫助到運(yùn)營(yíng)的小伙伴們。

歡送中秋，喜迎國(guó)慶。兩個(gè)重大節(jié)日熱點(diǎn)前后夾擊，相信很多運(yùn)營(yíng)小伙伴面對(duì)連續(xù)性的節(jié)日熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)的思維都快枯竭了，只想唱首涼涼送給自己。不過(guò)熱點(diǎn)面前也不要慌，趕在假期正式到來(lái)之前，盒子菌已經(jīng)為你想好了獨(dú)家營(yíng)銷方案！走心or走腎，總有一款適合你。拿走不謝！

一、情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷是從用戶的內(nèi)心出發(fā)，探究他們的特性與真實(shí)需求。在“情感消費(fèi)”的時(shí)代，用戶更加注重自身的感覺(jué)和價(jià)值。在這種情況下，通過(guò)展現(xiàn)平凡而又真實(shí)的、充滿溫情的廣告，很容易吸引用戶的注意力，使用戶受到心靈的觸動(dòng)。情感主張需要情節(jié)來(lái)展現(xiàn)，情節(jié)來(lái)源于生活方能引起大家的共鳴。

1.1 紅星二鍋頭：沒(méi)有酒，說(shuō)不好故事

8天長(zhǎng)假，想必大部分外出在外的人都回家團(tuán)聚了吧，但也總有一些迫于工作、生活壓力而不能回家的人。紅星二鍋頭將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)北漂青年，推出全新海報(bào)《沒(méi)有酒，說(shuō)不好故事》。這種漂泊在外的孤獨(dú)感或許無(wú)法言說(shuō)，但懂的人一定能讀懂。

1.2 江小白

盼星星、盼月亮，終于迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。然而，對(duì)于一名成年人而言，這并不意味著徹底的放松，回歸自我，他們還要面對(duì)很多無(wú)奈，比如，被迫旅行、被迫加班、被迫相親……這幾種場(chǎng)景中，有沒(méi)有哪個(gè)狀態(tài)和你相似呢？

在這組文案中，江小白先羅列出年輕人假期中的種種無(wú)奈，繼而發(fā)揮出文案的優(yōu)勢(shì)，給出年輕人種種釋放自我的建議，對(duì)癥下藥。

成功的情感營(yíng)銷可能由無(wú)數(shù)個(gè)因素一起構(gòu)成，但忠于用戶內(nèi)心是始終不變的。

二、內(nèi)容營(yíng)銷

借勢(shì)內(nèi)容營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)在節(jié)日時(shí)硝煙彌漫，各大品牌在內(nèi)容策劃上天馬行空、花樣頻出，衍生出一系列創(chuàng)意海報(bào)及文案。誰(shuí)的創(chuàng)意更能引人注目，能引發(fā)刷屏高峰，這也意味著誰(shuí)能得到更好的曝光與互動(dòng)。

2.1 洽洽食品

洽洽將各族人民服飾特色和各類食品結(jié)合，既帶入了產(chǎn)品，又沒(méi)有流于大眾。是國(guó)慶眾多海報(bào)中比較有創(chuàng)意的。

2.2 味全超活菌

據(jù)說(shuō)有90%的吃貨，是根據(jù)這張圖決定長(zhǎng)假去哪兒旅游的，所以說(shuō)味全這則海報(bào)真的是很體貼了，完全抓住吃貨的旅行心理，去哪兒玩不重要，重要的是吃什么！

2.3 PPmoney萬(wàn)惠

開(kāi)開(kāi)心心地度假，漫不經(jīng)心地賺錢(qián)，這樣的生活，也太美好了吧！

三、視頻營(yíng)銷

視頻憑借其趣味性和易于傳播的特性成為當(dāng)下最炙手可熱的營(yíng)銷方式。在快速興起的社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，視頻成為品牌攻略年輕受眾的最有效途徑。截止到2017年，有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來(lái)源于視頻。

超高的流量比例顯示，視頻營(yíng)銷儼然已成為新的品牌營(yíng)銷風(fēng)口，也是品牌繞不開(kāi)的一門(mén)必修課。

3.1 騰訊翻譯君：出國(guó)旅游最尷尬的事情是……

十一長(zhǎng)假，很多人都會(huì)選擇去國(guó)外旅游，可是，他們卻在國(guó)外遇到了這些尷尬的事情：你的外語(yǔ)外國(guó)人聽(tīng)得懂嗎？你玩“我比劃你來(lái)猜”厲害嗎？要知道在國(guó)外遇到語(yǔ)言障礙，比劃半天也沒(méi)人懂的情況，簡(jiǎn)直尷尬得要死。

騰訊翻譯君在國(guó)慶長(zhǎng)假前瞄準(zhǔn)這一語(yǔ)言痛點(diǎn)，推出這支視頻，廣告以幽默的方式場(chǎng)景再現(xiàn)，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的語(yǔ)音實(shí)時(shí)翻譯功能。

視頻鏈接：

https://v.qq.com/x/page/u0554ryiy5w.html/

3.2 美團(tuán)旅行：老板，十一別找我

《老板十一別找我》，單憑歌名，就戳到了加班狗內(nèi)心深處最想對(duì)老板說(shuō)的話。這支視頻通過(guò)模仿彩虹合唱團(tuán)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的加入嘻哈元素進(jìn)行點(diǎn)綴，快節(jié)奏的rap將觀眾的情緒推向高潮，也十分自然地傳達(dá)了「超便宜」的品牌訴求。

視頻鏈接：

http://v.qq.com/x/page/a0555tj4dty.html

四、互動(dòng)營(yíng)銷

自社會(huì)化媒體興起，互動(dòng)營(yíng)銷就成為品牌活動(dòng)的新趨勢(shì)。每一個(gè)品牌幾乎都要學(xué)會(huì)和用戶進(jìn)行互動(dòng)，在互動(dòng)的過(guò)程中可以調(diào)動(dòng)用戶的情緒，情緒的渲染力可以引發(fā)用戶對(duì)品牌的記憶。因此，互動(dòng)營(yíng)銷成了極好的一種營(yíng)銷方式。

互動(dòng)營(yíng)銷的類型有H5、彈幕、跨屏等，本文就著重講下當(dāng)下流行的H5互動(dòng)模式。

4.1 網(wǎng)易考拉：十一我刪除了朋友圈

國(guó)慶期間去海外度假，都會(huì)忍不住拍些照片發(fā)個(gè)朋友圈，可不料一發(fā)朋友圈，卻面臨“度假變代購(gòu)”的窘境。網(wǎng)易考拉海購(gòu)針對(duì)用戶這個(gè)痛點(diǎn)，將度假代購(gòu)制作成一個(gè)H5進(jìn)行傳播，通過(guò)微信聊天，將各種奇葩的求代購(gòu)場(chǎng)景演繹出來(lái)，引起用戶共鳴，必須轉(zhuǎn)發(fā)一波表達(dá)自己“十一不代購(gòu)”的立場(chǎng)，因此，這支H5也實(shí)現(xiàn)十一期間刷爆朋友圈的效果。

另外，還制作了一組態(tài)度海報(bào)，用彈幕吐槽的形式講出了用戶心聲。

4.2 海爾空調(diào) ：測(cè)測(cè)你是哪種愛(ài)國(guó)范兒？

想知道你對(duì)祖國(guó)媽媽的愛(ài)有多深嗎，敢不敢來(lái)測(cè)測(cè)你是哪種風(fēng)格的愛(ài)國(guó)范？問(wèn)題很貼合實(shí)際，選項(xiàng)答案都很幽默，有不同的測(cè)試結(jié)果，增加了趣味性。最后可選擇參加有獎(jiǎng)活動(dòng)或者再來(lái)一次。活動(dòng)頁(yè)面時(shí)輸入信息，上傳照片后，還有有機(jī)會(huì)獲取獎(jiǎng)品。

五、跨界營(yíng)銷

所謂跨界營(yíng)銷，是兩個(gè)看似毫不相關(guān)的品牌，根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，相互契合滲透，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓廣告更有趣、更吸睛。一次好的跨界，不但能共享兩個(gè)品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時(shí)，給用戶帶來(lái)新的體驗(yàn)。

5.1 肯德基x百度地圖

國(guó)慶長(zhǎng)假前夕，基于百度地圖的強(qiáng)大定位功能，肯德基宣布與百度地圖攜手，推出O2O出行新模式。9月28日起，肯德基將全國(guó)4800家線下門(mén)店接入百度地圖平臺(tái)，打造全景的“肯德基虛擬餐廳”。同時(shí)，肯德基還在這4800多家餐廳備足了100萬(wàn)枚葡式蛋撻，期待與餐廳周邊3公里內(nèi)的消費(fèi)者甜蜜“偶遇”。

據(jù)了解，此次基于地理位置的信息推送為活動(dòng)帶來(lái)將近80%的流量，肯德基虛擬門(mén)店瀏覽量也較活動(dòng)前提升了3倍。

六、獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷

獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓用戶主動(dòng)去獲取信息，在傳播上獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。雖然創(chuàng)意吸引人，但有福利才是根本動(dòng)力啊。普天同慶的日子里撒一波福利也是不錯(cuò)的，不過(guò)還是要以活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為準(zhǔn)，畢竟花錢(qián)的事情可不能任性。

6.1 ofo：“車(chē)一動(dòng)，錢(qián)就送”

“車(chē)一動(dòng)，錢(qián)就送”，在1到8號(hào)期間用ofo APP開(kāi)鎖騎小黃車(chē)，只要騎行夠200米或者3分鐘，都會(huì)有現(xiàn)金紅包給到每一位用戶。

對(duì)于活動(dòng)類工具來(lái)說(shuō)，通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，一方面能夠吸引用戶使用其產(chǎn)品及消費(fèi)，另一方面能夠提升平臺(tái)的活躍度及用戶留存。

6.2 高德地圖：“吃喝玩樂(lè)大富翁”

小假期馬上來(lái)了，想必大部分人都用吃喝玩樂(lè)貫穿整個(gè)國(guó)慶。在9月28日凌晨，高德地圖上線“吃喝玩樂(lè)大富翁”活動(dòng)，玩真實(shí)LBS游戲，在放松心情的同時(shí)還能免費(fèi)贏取現(xiàn)金好禮，這種大便宜怎么能不撿？

游戲的過(guò)程中會(huì)基于用戶真實(shí)定位推薦周邊優(yōu)質(zhì)POI，并通過(guò)趣味性的交互限時(shí)游戲，贏取合作商家的現(xiàn)金優(yōu)惠券或G幣及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，高德地圖上線的大富翁游戲更加個(gè)性化和智能化，這得益于高德地圖大數(shù)據(jù)能力的支撐，讓用戶能夠在不同的地點(diǎn)玩游戲可獲得不同的福利獎(jiǎng)品。

邊出游邊玩游戲還能一邊掙錢(qián)，此次高德地圖在“十一”國(guó)慶期間推出的“地圖大富翁”活動(dòng)，可謂誠(chéng)意十足。也得到良好的轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)顯示，2017年“十一”期間，高德地圖地圖導(dǎo)航規(guī)劃服務(wù)次數(shù)共近20億次，駕車(chē)導(dǎo)航總里程超30億公里，用戶相比2016年“十一”同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

6.3 絕味鴨脖

國(guó)慶出門(mén)擠成渣，不如在家叫個(gè)鴨。30元的優(yōu)惠券，額，我先點(diǎn)個(gè)外賣(mài)吧，畢竟追劇和小零食更配呀！

七、逆向營(yíng)銷

逆向營(yíng)銷是指打破固有思維模式，突破常態(tài)的一種思考問(wèn)題的方法。它的主要特征是以“負(fù)能量、反雞湯”的方式喚起消費(fèi)者的共鳴，滿滿的負(fù)能量看似消極，卻恰好擊中了當(dāng)下年輕人的痛點(diǎn)。在巨大的社會(huì)壓力面前，他們更樂(lè)于自我調(diào)侃，也更愿意接受這種反雞湯式表達(dá)、逆思維式產(chǎn)品。

7.1 杜蕾斯

“堵在路上，不如堵在床上”，“擠在人群里，不如擠在被窩里”。這兩張海報(bào)文案的共同特點(diǎn)是：短小精悍，污中不添加任何色彩，并且深諳自家產(chǎn)品特點(diǎn)。吃瓜群眾盒子菌忍不住拍案叫絕，杜杜不愧為營(yíng)銷界的頭號(hào)玩家！

7.2 小米公司

放假為什么一定要出門(mén)？是電影不好看還是手機(jī)不好玩？小米給大家示范一下享受完美假期的正確打開(kāi)方式。沒(méi)錯(cuò)，懶覺(jué)、宅才是國(guó)慶的終極玩法。

杜杜和小米都選擇把國(guó)慶七天制作成黃歷的形式，分七天發(fā)布，這樣容易讓用戶對(duì)之后的內(nèi)容產(chǎn)生期待感，但前提是文案了得。

7.3 美柚

據(jù)說(shuō)這是國(guó)慶會(huì)遇到的九級(jí)“人間慘案”。悄咪咪問(wèn)下，小編單身狗、假期家里蹲、不出意外的還胖了幾斤，這…….十級(jí)不能再多了吧？

八、結(jié)語(yǔ)

以上分享的是，關(guān)于借勢(shì)時(shí)可用的一些常見(jiàn)營(yíng)銷玩法，了解這些套路后面對(duì)熱點(diǎn)時(shí)就不會(huì)慌張無(wú)措了。另外，黃歷、H5、反雞湯文等形式都是不錯(cuò)呈現(xiàn)形式，用戶體驗(yàn)也是很棒的，可考慮。

最后，遙祝各位小伙伴國(guó)慶小長(zhǎng)假玩的開(kāi)心！

作者：活動(dòng)盒子運(yùn)營(yíng)社，APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，助力APP運(yùn)營(yíng)，提升用戶活躍、留存和轉(zhuǎn)化。

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