事實(shí)上，當(dāng)1962年艾維斯租車找到創(chuàng)意大師伯恩巴克創(chuàng)作這系列廣告時(shí)，當(dāng)時(shí)的艾維斯已經(jīng)到了破產(chǎn)的邊緣，他們離市場(chǎng)份額第二差得遠(yuǎn)呢。

但是當(dāng)艾維斯這一系列廣告刊出后，艾維斯就咸魚大翻身了。

看到廣告的讀者紛紛寫信給艾維斯公司索取“我們更努力”（WE TRY HARDER）胸章，創(chuàng)造了一次未曾預(yù)期到的巨大二次傳播。

人們索取的是“我們更努力”，而不是“我們是第二”。

它喚起的是消費(fèi)者對(duì)弱者的同情，對(duì)一個(gè)努力做到更好的小人物的認(rèn)同。

這就是很燃的屌絲逆襲。

3. 萌

廣告里有一個(gè)3B法則：Beauty美女、Beast野獸、Baby嬰兒，這三者最能吸引人的視覺注意力、并且喚起人們強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)。

當(dāng)然，Beast野獸我們要區(qū)分一下，一類是兇猛富于攻擊性的野獸，一類則是可愛的小動(dòng)物，比如貓狗兔等。

在抖音上面，小動(dòng)物、嬰兒的視頻，也是非?；鸬囊淮箢悺?/p>

為什么會(huì)火呢？因?yàn)槊取?/p>

萌是ACGN用語， 約在2003年發(fā)軔于東京秋葉原，隨后成為全日本第一新潮用語，年輕人們言必稱萌，萌文化成為社會(huì)主流。

在日本商界，找民眾的“萌點(diǎn)”被視為一條基本原則，萌產(chǎn)業(yè)、萌經(jīng)濟(jì)、萌股票、萌法律都如雨后春筍般出現(xiàn)。就算日本政治家選舉、日本自衛(wèi)隊(duì)招募新兵都用萌來宣傳。

最初，萌僅用來形容動(dòng)漫中那些單純可愛、猶如萌芽般的小蘿莉，以表達(dá)對(duì)二次元美少女角色的類似戀愛的喜愛之情。

后來萌從虛擬走向現(xiàn)實(shí)，又被用來形容真人、小動(dòng)物、物品等。日本有大型電器公司就在開發(fā)“萌家電”，將電視、風(fēng)扇、空調(diào)、音響等擬人化，使“主人”一到家便可以感受到濃濃的愛意。

萌系角色的性格特征，核心是一個(gè)嬌字：嬌氣、撒嬌、傲嬌、嬌蠻、溫柔、害羞、治愈、天然呆。也就是說，它喚起的是人們一種憐愛和保護(hù)之情，一種強(qiáng)者對(duì)弱者的感情。

比如最近朋友圈開始流行的這只鴨子，它把我們?nèi)粘？谡Z中的語氣助詞“呀”變成“鴨”，再把它變成一個(gè)卡通形象，升華成一個(gè)IP。

無論你表達(dá)任何情感和語氣，都像是在撒嬌了。于是，就給人很萌的感覺。

不過隨著萌文化的盛行，現(xiàn)在的萌系角色越來越公式化，活力開始衰退。在今天，要制造很萌的感覺，最好是做反差——反差萌。

2016年百度糯米為推廣電影《大眼萌》策劃了一個(gè)促銷活動(dòng)，買電影票送香蕉。為了炒作聲勢(shì)，他們首先策劃了一個(gè)事件——小黃人賣香蕉遭城管執(zhí)法。

結(jié)果很快登上了微博熱搜榜，并被眾多媒介轉(zhuǎn)載報(bào)道。在小黃人和城管之間，就形成了一種強(qiáng)烈的反差萌效果。

有很多品牌做活動(dòng)做展覽都會(huì)請(qǐng)模特站臺(tái)，這非常司空見慣。2015年，北京一個(gè)網(wǎng)紅甜品請(qǐng)了幾十位外籍男模，穿上斯巴達(dá)服裝，浩浩蕩蕩走上街頭給消費(fèi)者派送產(chǎn)品。

其實(shí)這很常見嘛，沒有什么好稀奇的，但是斯巴達(dá)們被城管放倒了，于是立刻引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。

“天朝第一軍種！?。　薄白顝?qiáng)重步兵”“國之重器”“斯巴達(dá)三百勇士入侵北京被城管完虐”，斯巴達(dá)外模只是美好肉體，被城管按在地上就成了萌點(diǎn)。

2017年百度AI開發(fā)者大會(huì)上，李彥宏播放了一段乘坐無人駕駛汽車在北京五環(huán)行駛的視頻，結(jié)果就被交警盯上了，還收到了一張罰單。

李彥宏無人駕駛上五環(huán)，被北京交警查了。

很快就開始刷屏，一邊是高大上的代表未來出行的高科技，一邊是殘酷而無情的現(xiàn)實(shí)，這種反差就形成了萌點(diǎn)。

4. 暖

暖，是生活里的小確幸。

是那些讓人產(chǎn)生歸屬感、安全感，產(chǎn)生愛和信任的事物，是那些能夠與內(nèi)心建立聯(lián)結(jié)的事情。

最能體現(xiàn)暖的，就是情。親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情、人與人之間的關(guān)懷與同情。

招商銀行的一條番茄炒蛋視頻，2017年11月刷屏。

它講的就是一個(gè)關(guān)于親情的故事。一位留學(xué)海外的年輕人，因?yàn)榕笥丫蹠?huì)每人要做一道菜。他不會(huì)做番茄炒蛋，很焦急的情況下就通過手機(jī)求助遠(yuǎn)隔重洋的老媽。然后老媽在家里現(xiàn)做了一盤番茄炒蛋，一邊做一邊講解，讓老爸拍成視頻發(fā)給兒子。

兒子做的番茄炒蛋很成功，但直到他和朋友們?cè)谝黄鹆牡綍r(shí)差，他才突然意識(shí)到由于時(shí)差的關(guān)系，老爸老媽是凌晨三點(diǎn)起床，到廚房給他越洋現(xiàn)做了一盤番茄炒蛋。

就是這一盤番茄炒蛋，微信指數(shù)當(dāng)天暴漲68倍，達(dá)到2445萬，遠(yuǎn)超王者榮耀。

一個(gè)月后，999感冒靈的視頻廣告《總有人偷偷愛著你》騰空出世，接力刷屏。它講述的則是來自陌生人的善意。

也許你感受不到，甚至是產(chǎn)生了誤解，但卻被一些陌生人悄悄的關(guān)心與幫助，這條片也被譽(yù)為年度最暖心的短片。

對(duì)于刷屏這件事來說，刷屏的本質(zhì)是網(wǎng)民們情緒的狂歡。傳遞什么信息不重要，事實(shí)不重要，重點(diǎn)是你在表達(dá)什么樣的情緒，讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。

而在所有情緒里面，讓人心生溫暖的正面情緒最能觸動(dòng)人心，讓人產(chǎn)生長久的感動(dòng)。

5. 牛

雷軍有一個(gè)打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的七字訣：專注、極致、口碑、快。

其實(shí)打造內(nèi)容也是一樣。

你專注于一件事，然后把這件事做到極致，極致就能帶來口碑，口碑在今天這個(gè)互聯(lián)時(shí)代就能帶來快速擴(kuò)散，形成廣泛影響力。

表現(xiàn)在抖音、表現(xiàn)在電視綜藝節(jié)目就是各種絕活。

湖南長沙的一位保安大叔崔聚國，他本來是一名貨車司機(jī)，因?yàn)槁飞辖?jīng)常碰到堵車，為了打發(fā)時(shí)間，他有一次突發(fā)奇想，就開始玩立雞蛋的游戲。

他最開始在地上練習(xí)立雞蛋，成功后轉(zhuǎn)移到筷子、鉛筆尖上，最后移到針尖上。在練習(xí)這一絕活6年之后，崔大叔可以1分鐘在針尖上立起三個(gè)雞蛋。然后他就被邀請(qǐng)參加各種綜藝節(jié)目，來表演絕活。并且成為針尖立蛋世界吉尼斯紀(jì)錄的保持者。

什么叫吉尼斯紀(jì)錄，不就是做一些在他人看來沒有意義、閑得蛋疼的事情，并且反復(fù)練習(xí)把這件事做到極致嗎？然后，大家都跑過來圍觀，感嘆“太牛了!”“絕了！”。

這個(gè)立雞蛋的視頻放到抖音，我覺得百萬贊沒有什么問題。因?yàn)樗娴淖龅搅藰O致，極致就會(huì)創(chuàng)造口碑，快速擴(kuò)散。

Levi’s 501也做過一條類似的病毒視頻，片中人物就是嘗試各種高難度手段穿上褲子，給人感覺非常牛逼。視頻被扔上youtube，立刻換來上千萬占擊，并且無數(shù)消費(fèi)者開始模仿，且拍成視頻上傳。

我們有一句俗話，一招鮮，吃遍天。只要你能把一件事做到極致，就會(huì)被他人所關(guān)注到，并擴(kuò)散出去。賣油翁說了，無他，惟手熟爾。

6. 搞

后現(xiàn)代社會(huì)的一條重要精神就是解構(gòu)。

對(duì)經(jīng)典進(jìn)行模仿、惡搞、解構(gòu)、重新解讀，誕生于1995年電影《大話西游》，就是對(duì)經(jīng)典名著《西游記》的一次解構(gòu)，將取經(jīng)故事重新解讀為愛情。

在中國有了互聯(lián)網(wǎng)之后，大陸掀起一股大話西游熱，《大話西游》成為中國互聯(lián)網(wǎng)史上最初的內(nèi)容爆款，不僅網(wǎng)友都在看、都在討論，就連學(xué)術(shù)界也寫了一籮筐一籮筐的論文來解讀它，至尊寶和紫霞成為經(jīng)典的內(nèi)容IP。

在今天的抖音上，非常活躍的一類就是各種惡搞、模仿經(jīng)典類的視頻，比如各種妖孽版的《新白娘子傳奇》。

1992年，有香港四大才子之稱的著名廣告人朱家鼎，為鐵達(dá)時(shí)創(chuàng)作了一條廣告片《天長地久》，周潤發(fā)、吳倩蓮代言，片中廣告語“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”廣為流傳，成為著名廣告金句。

后來，臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信改編了這句經(jīng)典廣告語：不在乎天長地久，只在乎能打多久。

不管永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)，只想這一刻能一直跟你打電話聊下去。雖然搞笑，但一樣傳神，這句廣告語也獲了臺(tái)灣廣告金句大獎(jiǎng)。

所以要想做出爆款的內(nèi)容，也可以想想去惡搞一些經(jīng)典的內(nèi)容，運(yùn)用逆向思維，來制造一些反差，創(chuàng)造一些新意。

7. 干

今天人心浮躁，沒有幾個(gè)人還愿意埋起頭來，踏踏實(shí)實(shí)得學(xué)習(xí)、提高，大家都想著速成、走捷徑。三天學(xué)會(huì)某某某，七步搞懂XXX，什么什么速成指南……

一句話，大家需要干貨。

看看今天的公眾號(hào)文章標(biāo)題就行了，《七步搞懂煉鋼》《一周教你學(xué)會(huì)打鐵》云云，當(dāng)然本文也是哈哈哈。另外，干貨類的小視頻，抖音也很常見。

干貨跟一般知識(shí)帖的區(qū)別在哪里呢？

首先干貨得有明確的目標(biāo)，它為解決什么問題而存在。它不是泛泛地分享知識(shí)，而一定是針對(duì)某項(xiàng)具體問題給出解決方案。

其次，干貨不能空談道理，它必須得能落地執(zhí)行，有切實(shí)的行動(dòng)步驟和方案。

不過呢，有太多干貨貌似能解決問題，也給出了行動(dòng)步驟，但實(shí)際上并沒有什么卵用。各位可以按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試一下本文是不是。

王爾德說過，不是藝術(shù)模仿生活，而是生活模仿藝術(shù)。

真實(shí)的生活，更多是平淡無奇的重復(fù)，日復(fù)一日，年復(fù)一年。昨天和今天沒什么兩樣，去年和今年沒多大不同。它充滿了喧嘩與騷動(dòng)，卻沒有什么精彩和驚喜。

就像蘭波說的，生活在別處。在我們的身邊，其實(shí)是沒有生活的。所以生活需要模仿藝術(shù)，我們需要給生活注入一些戲劇性、儀式感和意義感。

所以我們要給大家一點(diǎn)高于生活的、平?？床坏健⒔?jīng)歷不到的內(nèi)容藝術(shù)，一些很美、很燃、很萌、很暖、很牛、很搞、很干的東西。

這樣才能激起大家關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的興趣。

美、燃、萌、暖、牛、搞、干，這是送給你的打造爆款內(nèi)容的7字真言。

THE END.

作者：空手，廣東省廣告集團(tuán)｜策略群總監(jiān)，微信公眾號(hào)：空手（ID：firesteal13）

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