小程序說到底，是微信為了實現(xiàn)其占領(lǐng)線下場景宏圖偉略的一步大棋，建議從連接線上線下的角度入手去思考創(chuàng)業(yè)模式，不要觸及微信的底線。

春節(jié)前，老板讓我們設(shè)計一款紅包小程序，類似包你說那種，具有傳播屬性的，打算在春節(jié)期間薅一波羊毛。然而，在經(jīng)過了兩周的持續(xù)奮戰(zhàn)后，小程序的審核被微信團隊駁回了，理由是我們小程序?qū)儆隍v訊還沒有開放的類目。

雖然結(jié)果并不好，但在這期間，我深入地研究過小程序的商業(yè)模式與機會，在此與大家一同分享探討。

先亮出我的主要結(jié)論：我們總是錯誤地認(rèn)為這是一片藍(lán)海，但當(dāng)每個人都覺得這是藍(lán)海的時候，他其實就是紅海了。再者，由于微信的過分克制，我們不能用過去運營其它產(chǎn)品的思路去做，微信有自己的規(guī)則，單純利用小程序產(chǎn)生紅利將會相當(dāng)困難。

我們應(yīng)該換一個思路，跟隨微信的初衷，把小程序做成一款連接器，讓它連接線上用戶和你的線下用戶池，或者利用它的人與人連接的社交屬性，使你的品牌獲得傳播。

一、先看清楚生態(tài)圈

是社交工具，但本質(zhì)是連接器

小程序必須基于微信生態(tài)圈搭建，我們首先要理解微信的生態(tài)圈。微信的基礎(chǔ)是一個即時社交工具，但是由于后來功能的不斷強大，它被賦予了新的定義——連接器。

微信是一個連接器，即時聊天工具連接人和人，掃一掃和地理位置連接線上和線下，微信支付、訂閱號等產(chǎn)品則創(chuàng)造了更多的連接。

微信的克制

微信團隊從一開始發(fā)布小程序就顯得十分克制，從不支持模糊搜索到今日可以搜索關(guān)鍵字與描述，它們用了足足一年。更甚者，時至今日，我們依然無法從朋友圈進(jìn)入小程序。

微信的克制讓純線上小程序創(chuàng)業(yè)者變得寸步難行，主要是因為小程序“用完即走”的初衷，“用完即走”導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者需要把付費轉(zhuǎn)化前置，否則根本無法盈利。但是過分前置用戶付費流程又十分影響產(chǎn)品體驗，這又與互聯(lián)網(wǎng)思維相違背。

沒有線上用戶池

小程序的初衷“用完即走”使得創(chuàng)業(yè)者無法在小程序內(nèi)累積用戶，由于“用完即走”，小程序的推送消息推送功能與服務(wù)號一樣嚴(yán)格，只有在用戶有相關(guān)操作后，才能推送模板消息，無法觸達(dá)老用戶，對于那要求高復(fù)購頻率的產(chǎn)品則是巨大的挑戰(zhàn)。

沒有線上用戶池，說明AAARR模型對于小程序可能不適用

“小”程序

小程序的操作步驟限制為5步，大小也限制為2M，這就讓很多工具類小程序相當(dāng)尷尬，真的只能夠作為一個工具出現(xiàn)，只服務(wù)了微信，豐富了人家的生態(tài)圈，自己卻不能在里面加入變現(xiàn)的功能。

二、可以嘗試的切入

連接線下的賦能

我把連接線下的賦能放在首位，這就恰恰跟微信作為“連接器”的定位相匹配了，如果這樣做的話，微信會最開心，創(chuàng)業(yè)者就是為微信成為宇宙中心而添磚加瓦。什么是連接線下的賦能呢？假如我開了一家酒店，我要管理我的常旅客，建立自己的會員體系，但是我沒有能力開發(fā)APP和相關(guān)系統(tǒng)。

那么這個時候，小程序就能派上用場了：不需要一個酒店一個APP，對B端和C端來說都輕了很多。小程序創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)一套前端模板，配合一個CRM后臺和小程序前端配置后臺，打包賣給這些線下B端。這樣子，就是給他們賦能，賦予B端用戶開發(fā)能力。

類似的例子還有我們搭建一個商城模板，讓微商可以去使用它，這里不深入敘述。

工具

做工具類小程序與工具類APP一樣，變現(xiàn)周期長。如果單從用戶體驗的角度來說，微信小程序里面的工具比起其APP的用戶體驗好得多，沒有很多的廣告和外鏈，就是最純凈的小程序。但是從創(chuàng)業(yè)者的角度而言，程序過于簡單就意味著更難的實現(xiàn)變現(xiàn)。

當(dāng)然，機會還是有的，把小工具的一些核心功能放到小程序，附件功能依舊放在APP，把小程序當(dāng)做引流工具，小程序也有效彌補了APP本身社交屬性不夠的短板。

帶有社交屬性的APP，尤其是游戲和電商

去年，第一批微信小程序的開發(fā)者正式發(fā)布他們的小程序。里面的小程序，幾乎都是清一色的原APP簡化版，在大多數(shù)時候，這些小程序顯得相當(dāng)雞肋。

但是，當(dāng)這些小程序涉足到社交場景時，它的曝光量就會變得相當(dāng)可觀，還能夠為APP導(dǎo)流產(chǎn)生作用。

春節(jié)期間，我們幾乎都被幫搶火車票的小程序刷了屏，“幫搶”這個機制很好地融入了社交的元素，使得原APP能夠在微信中得以傳播并且導(dǎo)流。

加入幫搶的社交元素后，智行火車票成功得到廣泛傳播

而為什么是游戲和電商？因為小程序沒有老用戶池，而且入口深，為用戶的重復(fù)使用帶來了重重困難，但游戲和電商自身都具有變現(xiàn)的能力，所以特別適合在加入到小程序當(dāng)中。

其中，靠著社交屬性，拼多多就通過微信做起來了。強社交相關(guān)的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆發(fā)力最強，結(jié)合游戲和電商自身具有的變現(xiàn)能力，又能很好地實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。

以拼單為主要社交方式的拼多多

低頻、標(biāo)品、垂直的電商

對于低頻、標(biāo)品、垂直的電商產(chǎn)品，我認(rèn)為使用小程序是很合適的入口，因為其所銷售的產(chǎn)品本身并不需要長時間的挑選，真正符合用完即走的理念。

目前有一款做得比較好的垂直電商小程序“訂蛋糕+”，他結(jié)合了微信小程序的LBS接口，滿足用戶訂蛋糕送禮的低頻需求。

低頻、標(biāo)品類輕電商適合以小程序為入口

最后說說

小程序說到底，是微信為了實現(xiàn)其占領(lǐng)線下場景宏圖偉略的一步大棋，建議從連接線上線下的角度入手去思考創(chuàng)業(yè)模式，不要觸及微信的底線，在沒有做大的時，順著微信的思路去做。

做To C的，在目前階段，純線上的把小程序當(dāng)做引流工具，能結(jié)合線下的結(jié)合線下是大勢所趨；而做To B的，則應(yīng)該思考如何通過小程序賦能線下商戶。

未來，我們攜手一起探索。

本文由 @梁彥豪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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