匱乏·饑餓之人，只求快餐果腹，食物從何而來并不重要，又何來精與不精？

得到—-邏輯思維

毫無疑問，邏輯思維的成功，為后續(xù)得到的發(fā)展提供了可觀的用戶，也為其核心用戶“拍了照”，而得到的核心競爭力其實確是現(xiàn)成的，聰明的羅胖叔早一步發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。

我們知道，現(xiàn)如今類知識類的產(chǎn)品，人群多集中在倆個主戰(zhàn)場，知乎以及得到。不禁要問知識到底是什么？知識能帶來可觀的變現(xiàn)價值與紅利嗎？是趨勢嗎？

得到的付費用戶（終極用戶）分析及定位

1.知識存在的意義大于其本身

知識本身并無多大價值，知識的價值在于其產(chǎn)生的過程。

知識是什么？知識就是人類經(jīng)過思考而產(chǎn)生的東西，暫且叫做‘果實’，產(chǎn)生的過程記作‘思考’。

果實本身的價值是有限的，是不可持續(xù)的，也可以說，果實實則是個消耗品，一次性產(chǎn)物，無生命周期可言。果實存在的本質，是其內在的誘因，也就是誘發(fā)我們去思考的元，果實內部的種子，以供后期的可持續(xù)性的消耗。

果實的誘因，催生著種子在思考中的成長，從而構建一個完整的·正確的思維框架，從而得到新的屬于自己的果實，或者果樹。而與其相比，初期的果實作用微乎其微。

2人性與知識對沖

卡耐基已經(jīng)將人性的弱點翻來覆去的講了很多遍了，但是真正用到或者會用的人卻沒多少，胖叔算一個。

從人性的弱點中暫時摘出來三點：利·欲·惰。

人的需求就如馬斯洛需求五層一樣，存在橫縱以及越階，但人的趨利性確是不分層次的，說白了，一切都是為了利，而對于知識，就如普遍大眾認知的那樣，只要A知道的越多，你的成就就越高B要么去讀書，要么去旅行C暢銷書，成功學，名人傳記，不是對書感興趣，而是純粹的對人怎么成功感興趣。目的就是趨利的，只當知識為工具，或者果實。

簡單的求知欲，以及深層次的對高等生活的向往與追求，滿足一己之欲。生活節(jié)奏的快，才給了我們慢的權利，當你想要急于速成一樣東西的時候，說明你已經(jīng)對此喪失了興趣，你只是迫切的想得到結果而已，相比于思考過程的漫長·痛苦·困難·枯燥·蛻變，直接得到果實顯得格外輕松，且有短暫的充實感與成就感，形成‘思維舒適區(qū)’。多數(shù)人還是喜歡得到既有的果實，而逃避索然無味的思考。

3知識付費的溫床

對于知識的渴求，刺激了人們對于得到知識的向往。人群敬畏知識的力量，熱衷于知識，極大的降低了對知識獲得的下限。

社會畢竟普通人占比高，他們擁有極大的數(shù)量，雖然每個個體的資產(chǎn)卻沒多少，而這其中，多數(shù)為最近十幾年的大學生，而他們以后也會成為主要帶動消費的人群，那么他們關心什么呢？普通的大學生，四年大學生活的混混沌沌，造就了他們的迷茫，他們也是最容易盲從與被引導的一群人。

從大學的象牙塔出來，面對殘酷的現(xiàn)實，讓本就思維混亂·三觀缺陷的他們，變得焦躁不安，他們渴望上流生活，卻感嘆社會不公平，身無長物；他們難于思考，難于執(zhí)行，他們的數(shù)量多的可怕，以后會占據(jù)主要市場，他們尚年青，不想庸庸碌碌過完一生，他們最需要什么？核心是什么？我感覺，他們需要一條路，用來宣泄不安與焦慮，不甘與痛苦，他們渴望一場救贖，而這場救贖卻務必繞開他們的弱點，或者也就是利用他們的弱點，來達成這場自編自導自演的就是，一個自己創(chuàng)造的“舒適區(qū)”，自我畏忌。

而他們缺乏獨立思考的父母也會極力贊成甚至加入，因為他們就是他們的投影，且他們對知識更是‘敬畏’。與知識相比，錢又算什么？大家不都這么認為嗎？

得到的亮點

1.求知若渴·苦無捷徑—–移動互聯(lián)網(wǎng)（APP，公眾號，講座，線下活動等）

2.對知識匱乏，急于求成，信息精準且通俗易懂——–60秒獲得XX技巧，兩個月從零開始破繭成為全棧工程師等等，時間+特點（最優(yōu)）+目標格式

3.執(zhí)行能力弱——-付費每天訂閱，錢做導向敦促學習，打卡。外力被動執(zhí)行。

4.沒有能力和毅力，逃避思考過程，直取果實?———碎片歲間，不需要自身付出太大的耐力。大師講解，多么深奧的東西都能讓你通俗易懂，且言簡意賅，讓你思維上有飽腹之感，成就感，從而愿意購買更多，且推薦給他人。

5.標簽化，告訴別人我的學習狀態(tài)，炫耀和虛榮——-分享，贈課，證書，里程碑

6.得到“得到”中沒有的快餐——-精品書籍推薦，賣書。流失用戶一定的轉化：對得到審美疲勞之后，用戶會去購買書籍，之后，相比于直接得到果實，思考的過程是疼苦的，遠離‘舒適圈’，用戶會慢慢覺得見效慢，枯燥，索然無味，最后還會加入得到果實的隊列中，因為這樣學起來很輕松，言簡意賅，而且見效快。

匱乏·饑餓之人，只求快餐果腹，食物從何而來并不重要，又何來精與不精？若，來源安全，內容精美，可遇不可求?。。?！不分享給他人，是他人的損失，更是你的損失啊—道德綁架也可以用用。

以上的分析，定位為得到的死粉，也是20%創(chuàng)造的80%價值的那群人，得到的產(chǎn)品和想法還是不錯的，會用的人可以學到很多東西，補自己的短板，但是，在商言商。

而諸如此類的產(chǎn)品，知乎·得到等等，其功能不在產(chǎn)品，而在用戶自身，對于信息·知識的自我過濾的系統(tǒng)的建立，這需要一定的思考能力以及消化能力，而這些人也就是得到的那創(chuàng)造20%價值的80%的用戶里的一部分，顯然，他們創(chuàng)造的商業(yè)價值微乎其微。

本文由 @縱浪橫潮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。

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