每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品背后都有一些隱藏的產(chǎn)品鏈甚至商業(yè)鏈，尤其是帶有社交屬性的產(chǎn)品更是，極客公園內(nèi)部有一個(gè)衡量一個(gè)社交產(chǎn)品是否開始真正引爆的臨界點(diǎn)判斷，就是是否能在淘寶上買到其對(duì)應(yīng)的社交屬性產(chǎn)品，比如微博轉(zhuǎn)發(fā)，微博粉絲，微信刷贊，Instagram 刷贊，Instagram 刷粉絲，Twitter 粉絲，F(xiàn)acebook 刷贊，唱吧的鮮花，QQ 刷贊等等，一旦這些屬性成為可交易的商品的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)開始引爆，慢慢流行了。

沒有買賣就沒有殺害，有需求就有市場，有市場就有商業(yè)，知乎用戶?Dean Moriarty?詳述了如何用 QQ 點(diǎn)贊零投入四個(gè)月收入 60 萬的。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，能發(fā)現(xiàn)用戶需求滿足用戶需求是基本的能力之一，如果這還能為你帶來收入，為什么不做呢？

發(fā)現(xiàn)需求

大三上學(xué)期，當(dāng)時(shí) QQ 推出名片點(diǎn)贊功能不久，一開始就覺得這東西就是一個(gè)滿足別人虛榮心的東西，沒想太多。后來和基友點(diǎn)開附近的人看妹子照片的時(shí)候，簽名大多都是「求贊」，「互贊」，「有贊必回」，然后我們倆默默對(duì)視一眼，說這東西怎么樣。

然后兩個(gè)人就開始上網(wǎng)查現(xiàn)在是不是有刷贊的業(yè)務(wù)。結(jié)果是已經(jīng)有了，貼吧的討論很熱，淘寶也有商家在賣這種東西。但還算是小范圍的。我們意識(shí)到刷贊市場需求很大，但是當(dāng)時(shí)還沒有多少人注意到。這絕對(duì)是一個(gè)新興市場，因?yàn)榇蟛糠痔詫氋u家用的方法是純手工操作，就是登多個(gè) QQ 幫你點(diǎn)贊，不僅耗費(fèi)時(shí)間，而且價(jià)格貴。一小部分用的是模擬器，同樣很慢。基友直接說了句，「我做的東西可以直接秒殺他們」。然后我們就開干了。

一開始和身邊的朋友講的時(shí)候很多人都覺得誰會(huì)這么傻用錢來買這種東西。以至于我們后來做網(wǎng)頁版的域名都是諧音（就是要裝逼）。他把刷贊程序?qū)懞弥?，我們買了 3 萬個(gè) QQ 號(hào)用來跑刷贊的程序。（QQ 號(hào)的價(jià)格當(dāng)時(shí)好像是 0.006 元/個(gè)）

前期推廣

精準(zhǔn)的用戶定位

個(gè)人用戶推廣這塊，我們做了分析之后，得出刷贊的用戶年齡大概在 12-28 歲之間。所以我們用營銷號(hào)精準(zhǔn)的在學(xué)校，商場，寫字樓通過附近的人投放我們的刷贊廣告，區(qū)域推廣給我們帶來了第二波的刷贊高潮。

技術(shù)促進(jìn)

急流勇退（市場到頭）

刷贊我們做了四個(gè)月，做到后期的時(shí)候我們也意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品是有時(shí)限性的，后來出現(xiàn)幾家惡性競爭的競爭者把市場搞亂之后，把價(jià)格一降再降，導(dǎo)致刷贊價(jià)格從最初的 30 個(gè)/元，到后來的 1K 個(gè)/元，再到最后我們離開時(shí)的幾萬個(gè)/元，我們也及時(shí)把業(yè)務(wù)停掉。沒有在做。（編者注：現(xiàn)在淘寶的市場行情還是每千個(gè)一元）

最后實(shí)際收入差不多六十萬的樣子。

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看到這里，有多少產(chǎn)品經(jīng)理沉默了，又有多少拍著腦袋大叫我怎么沒想到呢？

轉(zhuǎn)自：極客公園