短視頻的發(fā)展之路如海中行船，沉浮不定，你怎么看待它日后的發(fā)展之路呢？

2016年末，我曾在自己的公號(hào)“刻意成長(zhǎng)”的一篇PR稿中寫(xiě)到：

對(duì)于“微博已死”的言論，曾經(jīng)不絕于耳。

但是11月，新浪微博迎來(lái)了揚(yáng)眉吐氣的時(shí)刻，其市值首次突破100億美元，而這一切都要?dú)w功于短視頻（更出人意料的是17年8月，新浪微博市值首次突破200億美元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高）。

細(xì)數(shù) 2016 年以來(lái)內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的圖文轉(zhuǎn)移到了音視頻領(lǐng)域。2016年初，短視頻 APP 集中爆發(fā)，2 月份短視頻 APP “快手”用戶(hù)量突破 3 億，隨后 4 月 papi 醬獲得1200 萬(wàn)巨額融資，9 月微博和秒拍宣布將拿出?1 億美元扶植短視頻。短視頻，從一個(gè)小創(chuàng)意的網(wǎng)紅視頻到如今全民追捧的新型內(nèi)容形式，可謂風(fēng)口上的豬。

雖然短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)火熱，但是另外一個(gè)聲音又不能讓人忽視：數(shù)日前，推特正式放出消息，將正式關(guān)停自被收購(gòu)后一直沒(méi)有收益的 6 秒視頻應(yīng)用 Vine，短視頻鼻祖 Vine 死了。11 月，papi 醬和羅輯思維投資關(guān)系被證實(shí)走到了盡頭。這無(wú)疑又讓短視頻的未來(lái)蒙上了一層陰影。

短視頻的發(fā)展之路如海中行船，沉浮不定，你怎么看待它日后的發(fā)展之路呢？

01?短視頻變局

轉(zhuǎn)眼約一年，此刻回頭再看短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，真可謂是“變化萬(wàn)千”。

2017 年 2 月末，騰訊推出“芒種 2.0 計(jì)劃”，并將?10 億現(xiàn)金集中補(bǔ)貼在原創(chuàng)和短視頻自媒體上，以鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者在自家平臺(tái)上輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并與 3 月中旬領(lǐng)投快手 D 輪融資 3.5 億美元。

今日頭條動(dòng)作不斷，從 2 月份斥巨資收購(gòu)美國(guó)短視頻平臺(tái)“Flipagram”，到 3 月份與芒果 TV 達(dá)成戰(zhàn)略合作，5 月份內(nèi)部孵化的“火山小視頻”宣布未來(lái) 12 個(gè)月拿出 10 億元補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作者，再到 6 月份“頭條視頻”改名更有品牌辨識(shí)度的“西瓜視頻”，8 月份內(nèi)部孵化的音樂(lè)短視頻社區(qū)“抖音”開(kāi)啟國(guó)際化之旅，這一切頗引人注意。

4 月初，阿里文娛集團(tuán)宣布原視頻網(wǎng)站土豆將全面轉(zhuǎn)型為 PUGC 短視頻平臺(tái)，并追加 10 億純現(xiàn)金投入，以扶植項(xiàng)目發(fā)展。

作為 BAT 之一的百度，自然也不愿輕易放下風(fēng)口上的豬肉，加入了短視頻之戰(zhàn)。4月份，百度視頻啟動(dòng)一期規(guī)模為 5 億元的 PGC 內(nèi)容投資基金，同時(shí)高調(diào)宣布投資人人視頻，引進(jìn)海外優(yōu)質(zhì)短視頻等。

類(lèi)似O2O補(bǔ)貼大戰(zhàn)進(jìn)行中……

顯然，資本的大量涌入，平臺(tái)的爆發(fā)，催生著一批又一批內(nèi)容生產(chǎn)者瘋狂涌入短視頻領(lǐng)域，短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更火了。短視頻也漸漸成為所有內(nèi)容平臺(tái)的標(biāo)配，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都有了自己的短視頻入口，無(wú)論是傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)，還是新興的客戶(hù)端、新聞網(wǎng)站等，都在分發(fā)短視頻，來(lái)為平臺(tái)提供更多內(nèi)容。

曾經(jīng)那些叫衰不看好的人，如今啞口無(wú)聲，那些早期優(yōu)質(zhì)短視頻創(chuàng)業(yè)者也終“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”，成功融資并活了下來(lái)，但這并不代表未來(lái)的路更加平坦。

今日頭條 CEO 張一鳴曾在頭條號(hào)創(chuàng)作者大會(huì)上對(duì)外發(fā)出這樣的論斷“短視頻門(mén)檻降低，需求旺盛，創(chuàng)作甚至創(chuàng)業(yè)都大有可為”，但實(shí)際上所謂短視頻門(mén)檻降低，更多的只能是大眾的美好幻想，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，流量開(kāi)始越來(lái)越向頭部聚集，專(zhuān)業(yè)化、媒體化的團(tuán)隊(duì)得到更多偏愛(ài)，未來(lái)的短視頻領(lǐng)域的“馬太效應(yīng)”會(huì)越來(lái)越明顯，一出“快魚(yú)吃慢魚(yú)、大魚(yú)吃小魚(yú)”精彩好戲也即將上演。

目前市面上，氧氣寶寶眼熟能詳?shù)亩桃曨l頭部平臺(tái)有“一條”，“二更”，“快手”，“火山”，“抖音”，“秒拍”，“美拍”，“梨視頻”等等（排名不分先后），同時(shí)秒拍以 E 輪融資 5 億美金榮登短視頻融資榜單榜首，“抖音”暫位居 appstore 攝影與錄像類(lèi)目-免費(fèi)榜單下第一名。

短視頻app產(chǎn)品(不完全統(tǒng)計(jì))

02?短視頻特點(diǎn)

短視頻，具有很多傳統(tǒng)視頻內(nèi)容如微電影和直播所不具備的特點(diǎn)。

1.本身特點(diǎn)：視頻長(zhǎng)度短，傳播快、生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單（指UGC）等。

2.營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：使用場(chǎng)景的直觀性表現(xiàn)、廣告的軟性植入展現(xiàn)、內(nèi)容靈活、互動(dòng)性高以及能夠承載豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。

03?短視頻淘金方式探索

1.廣告變現(xiàn)

對(duì)于大部分短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，廣告變現(xiàn)是短視頻變現(xiàn)形式中最常見(jiàn)的手段，也是最為核心、主流的方式，目前廣告形式主要有四種：貼片廣告、浮窗LOGO、軟植入和視頻賣(mài)貨，廣告商通過(guò)這些方式轉(zhuǎn)化平臺(tái)內(nèi)容帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值。

另外，隨著技術(shù)的創(chuàng)新升級(jí)，抖音率先推出了基于原生視頻的廣告創(chuàng)新玩法。9月份抖音平臺(tái)首發(fā)的 3 支原生視頻廣告，將品牌超級(jí)軟性地融入抖音內(nèi)容中，讓我們首次在手機(jī)豎屏全屏狀態(tài)下，變革性的體驗(yàn)一把 UGC 平臺(tái)上的極度原生廣告，這是一次偉大的嘗試，值得我們點(diǎn)贊與肯定。我相信，未來(lái)各種定制的品牌廣告視頻會(huì)在各大內(nèi)容平臺(tái)越來(lái)越常見(jiàn)。

2.電商導(dǎo)流

電商導(dǎo)流也是短視頻變現(xiàn)的重要形式之一。短視頻創(chuàng)作者通過(guò)短視頻鏈接或采用直接口播的形式引流到的店鋪，用戶(hù)通過(guò)短視頻動(dòng)態(tài)感受商品的各種屬性，比如外觀、功能等，再結(jié)合場(chǎng)景化的體驗(yàn)，能夠很好的激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

美拍率先試水，推出“邊買(mǎi)邊看”功能，用戶(hù)可以在看短視頻時(shí)直接跳轉(zhuǎn)淘寶，完成支付而不會(huì)離開(kāi)美拍。

這種一邊看一邊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)是“短視頻+電商”的一次升級(jí)。

最近，剛完成四千萬(wàn)美金 B 輪融資的，基于網(wǎng)紅短視頻的新穎優(yōu)質(zhì)商品推廣電商平臺(tái)”花卷商城”，就是“短視頻+電商”的最直接代表產(chǎn)品之一。

當(dāng)然，經(jīng)常逛淘寶的你肯定也發(fā)現(xiàn)了短視頻的身影：原有的商品詳情頁(yè)中需要情節(jié)、有故事或者以達(dá)人教學(xué)為主的內(nèi)容型短視頻外，也開(kāi)始支持商品主圖短視頻，讓用戶(hù)更加直接的可視化的動(dòng)態(tài)感受商品的各種屬性。

3.平臺(tái)補(bǔ)貼和分成

在雙邊市場(chǎng)（two-sided marketplace）中，最重要的是讓供需平衡，兩端都循環(huán)拉動(dòng)。在供需都還不足或者不均衡的時(shí)候，“補(bǔ)貼”就可以發(fā)揮很重要的作用。如今，今日頭條的頭條號(hào)、騰訊的企鵝號(hào)、阿里的大魚(yú)號(hào)、百度的百家號(hào)、一下科技的秒拍等都在采用看這種策略，不惜拿出數(shù)億元資本，去調(diào)整平臺(tái)內(nèi)容消費(fèi)者和內(nèi)容生產(chǎn)者的之間的供需平衡。

平臺(tái)補(bǔ)貼：平臺(tái)方會(huì)根據(jù)流量等因素對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者予以分成，一種是每月結(jié)算，直接給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)金；另一種是給予內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者一些站內(nèi)流量的金額，讓他們可以去對(duì)自己生產(chǎn)的內(nèi)容進(jìn)行推廣，變相地給你費(fèi)用。

平臺(tái)分成：短視頻帶來(lái)的廣告流量的分成，甚至是導(dǎo)流到淘寶或者京東等電商平臺(tái)帶來(lái)的商品銷(xiāo)售的傭金分成。

當(dāng)然，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)提高更新頻率以及提供更好的內(nèi)容，獲得平臺(tái)更多的補(bǔ)貼和分成。

但哪怕是頭部 PGC 或 MCN 機(jī)構(gòu)，即便全平臺(tái)多渠道分發(fā)，恐怕各個(gè)渠道分得的獎(jiǎng)勵(lì)總和與優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的制作成本相比，也只是杯水車(chē)薪。

再根據(jù)流量紅利的二八法則，其他非頭部的 PGC 創(chuàng)業(yè)者，平臺(tái)給予的回報(bào)無(wú)需想象，遠(yuǎn)不夠覆蓋生產(chǎn)短視頻的成本。

4.短視頻內(nèi)容付費(fèi)

知識(shí)付費(fèi)大行其道，作為內(nèi)容載體之一的短視頻，其通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)完成商業(yè)變現(xiàn)或許也是未來(lái)的一個(gè)重要方向。

大多數(shù)短視頻創(chuàng)作機(jī)構(gòu)還沒(méi)有開(kāi)始知識(shí)付費(fèi)的嘗試，但也有借此推出短視頻付費(fèi)內(nèi)容率先試水的機(jī)構(gòu)。

8 月 22 日，火山小視頻宣布推出“火苗計(jì)劃”，表示將開(kāi)通視頻打賞功能。打賞也是內(nèi)容付費(fèi)的一種形式。

8 月下旬，另一個(gè)以文史知識(shí)為主的垂直類(lèi)短視頻平臺(tái)“看鑒”也上線了付費(fèi)短視頻專(zhuān)輯。截止目前，“看鑒”APP 共推出幾十個(gè)付費(fèi)專(zhuān)輯，每個(gè)專(zhuān)輯約有 10 個(gè)左右短視頻，每條短視頻約 3 分鐘長(zhǎng)。每個(gè)專(zhuān)輯的單價(jià)在 14-48 元不等，題材涉及歷史故事/人物、典故、詩(shī)詞歌賦、古代文化等。從平臺(tái)外顯數(shù)據(jù)可見(jiàn)，目前累計(jì)售出近 35 萬(wàn)份付費(fèi)專(zhuān)輯。

04?暢想短視頻創(chuàng)業(yè)

對(duì)于短視頻創(chuàng)業(yè)，我們從內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、消費(fèi)這三個(gè)端口暢想一下機(jī)會(huì)何在，當(dāng)然內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最重要的是變現(xiàn)。

內(nèi)容分發(fā)端口：在 BAT 占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山的恐怖氣氛中，再造一個(gè)類(lèi)似“今日頭條”的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的機(jī)會(huì)非常渺茫和稀少，更何況 BAT 流量壟斷，技術(shù)手段越來(lái)越成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的情況下，沒(méi)有大資本，沒(méi)有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，何談殺出 BAT 的重圍？

內(nèi)容生產(chǎn)、消費(fèi)端口：

1.“圍繞用戶(hù)需求打造產(chǎn)品”，是互聯(lián)網(wǎng)人的口頭禪。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，積極發(fā)掘用戶(hù)深度需求，打造具有價(jià)值的稀缺性垂直領(lǐng)域短視頻內(nèi)容，或許還能打造一款性感的短視頻產(chǎn)品，在殘酷的短視頻戰(zhàn)場(chǎng)上，贏得一席之地。當(dāng)然，這種稀缺性的深度內(nèi)容產(chǎn)品，形式比如優(yōu)質(zhì) IP 短視頻+電商，垂直內(nèi)容短視頻+內(nèi)容付費(fèi)等等，自然能夠吸引有這類(lèi)需求的用戶(hù)為之付費(fèi)。

2.toB：淘寶賣(mài)家商品主圖短視頻（電商+內(nèi)容）&投放抖音等平臺(tái)的品牌定制短視頻（內(nèi)容+電商/品牌）

致to B短視頻創(chuàng)業(yè)者：在過(guò)去幾年里，隨著線上流量（或者注意力）的轉(zhuǎn)移，廣告投放從原來(lái)的電視端、平媒端轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端，而移動(dòng)端也逐漸從圖文轉(zhuǎn)向了音視頻，這是一個(gè)大趨勢(shì)。我們此刻也已經(jīng)早早感受它了，現(xiàn)在微信朋友圈（還有針對(duì)00后年輕群體的QQ空間）里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)短視頻形式的廣告，挺有趣的。所以2B是一個(gè)大好生意，只是當(dāng)一個(gè)有大量廣告投放市場(chǎng)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)向你所在行業(yè)的時(shí)候，你乃至你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有能力承接，這將是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

未來(lái)短視頻領(lǐng)域還有創(chuàng)業(yè)那些機(jī)會(huì)？歡迎留言互動(dòng)。

本文由 @唐鈺小寶 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自PEXELS，基于CC0協(xié)議