追逐救護(hù)車(chē)(Ambulance chasing)是最古老的銷(xiāo)售訣竅之一。

先把這種銷(xiāo)售方式的壞名聲放到一邊，Ambulance chasing ，其實(shí)意味著在物色潛在客戶(hù)的時(shí)候，你需要尋找的是那些已發(fā)出信號(hào)的人，然后緊緊跟隨他們，直到他們開(kāi)始“起死回生(感興趣)”，而不是找那些對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)興趣的人。

用傳統(tǒng)方法產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)線索，比如貿(mào)易展會(huì)和產(chǎn)品列表等等，這些如今已經(jīng)沒(méi)有什么效果了，因?yàn)楫?dāng)這些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式接觸到你的那一刻，其實(shí)就意味著你已經(jīng)落伍了，特別是在今天，絕大多數(shù)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的效率都是非常低的。為了達(dá)到你渴望的銷(xiāo)售目標(biāo)，你的銷(xiāo)售引導(dǎo)線索需要不斷地為企業(yè)或個(gè)人提供他們持續(xù)性地服務(wù)。除此之外，那些潛在客戶(hù)還希望你能夠幫助他們提供較為成熟、且有效的解決方案。

今天，互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的機(jī)遇，許多線上資源也提供了大量可用數(shù)據(jù)，這些都能夠幫助你發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)線索。然而，如果這些極具潛力的數(shù)據(jù)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用程序支持分析，你同樣無(wú)法探索到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方法，最終只能眼睜睜的看著這些數(shù)據(jù)被耗盡。本文將提供三種工具，幫助你優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，并挖掘你的潛在客戶(hù)。

1.公共網(wǎng)頁(yè)資源跟蹤：谷歌快訊(Google Alerts)

成本: 免費(fèi)

絕大多數(shù)人都會(huì)使用谷歌快訊來(lái)跟蹤自己公司貨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞信息。如果你知道能夠?yàn)闈撛诳蛻?hù)提供信息的“觸發(fā)關(guān)鍵字”，谷歌快訊會(huì)是一個(gè)非常不錯(cuò)，而且免費(fèi)的工具，他們可以生成最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)線索。

舉幾個(gè)例子，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品是有關(guān)IT管理服務(wù)的，那么可以把快訊關(guān)鍵字設(shè)置為“應(yīng)用程序終端”;如果你銷(xiāo)售的是搜索引擎優(yōu)化(SEO)軟件，那么可以把快訊關(guān)鍵字設(shè)置為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)化”。

優(yōu)點(diǎn): 谷歌快訊是免費(fèi)的，而且設(shè)置安裝也非常簡(jiǎn)單。

缺點(diǎn): 和谷歌搜索本身一樣，谷歌快訊需要準(zhǔn)確的短語(yǔ)和信息以提高準(zhǔn)確度。此外，谷歌快訊無(wú)法覆蓋專(zhuān)利產(chǎn)品或獨(dú)家制造及銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也無(wú)法覆蓋社交資源。

2. LinkedIn & Twitter工具: LinkedIn Saved Search, Socedo

成本: 免費(fèi)增值

如果你身處的是一個(gè)B2B銷(xiāo)售行業(yè)，而且還沒(méi)有使用LinkedIn和Twitter去挖掘探索客戶(hù)，那么你正在錯(cuò)過(guò)如今最佳的數(shù)據(jù)提供源。

大多數(shù)人在LinkedIn和Twitter探索潛在對(duì)象時(shí)，仍然使用手工搜索的方式，實(shí)際上有一些免費(fèi)的工具可以自動(dòng)完成這一工作，不過(guò)這些工具很少有人知道，而且使用它們的人也不多。

LinkedIn公司自己就有 Saved searches搜索工具，它就像谷歌快訊一樣，可以為你提供一些營(yíng)銷(xiāo) 線索。你可以按照自己需要的標(biāo)準(zhǔn)(比如行業(yè)、公司、LinedIn群、等等)設(shè)置一些查詢(xún)，如果搜索結(jié)果發(fā)生變化的時(shí)候，LinkedIn Saved Search還會(huì)給你發(fā)送電子郵件通知。如果你現(xiàn)在是LinkedIn的免費(fèi)(基本)用戶(hù)，那么可以允許設(shè)置三個(gè)Saved Search搜索查詢(xún). 如果你升級(jí)到LinkedIn的付費(fèi)用戶(hù)，那么就是設(shè)置更多Saved Search搜索查詢(xún)，也就是說(shuō)，你有更多機(jī)會(huì)找到高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)線索。

Socedo其實(shí)做的事情是一樣的，不過(guò)它應(yīng)用的對(duì)象是Twitter。 這項(xiàng)服務(wù)允許你自定義關(guān)鍵字，通過(guò)這些關(guān)鍵字你可以識(shí)別出自己的客戶(hù)，相關(guān)的企業(yè)組織，以及其他一些你已經(jīng)關(guān)注的人。Socedo每天會(huì)給你發(fā)送一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)線索清單列表，它基于Twitter上的原始互動(dòng)數(shù)據(jù)，以及你所需要的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)線索，為你提供高質(zhì)量的反饋。

優(yōu)點(diǎn): 投入成本可以循序漸進(jìn)，從免費(fèi)開(kāi)始，逐步升級(jí)到不同等級(jí)的Saved Search。每一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)提供的工具都可以幫助你獲得所需的營(yíng)銷(xiāo)線索，在需要案例中都可以看到，這些工具的營(yíng)銷(xiāo)效果比傳統(tǒng)的電話(huà)和電子郵件更好。

缺點(diǎn): 這些工具需要你掌握一定的知識(shí)技能，還要了解LinkedIn和Twitter是如何運(yùn)作的，此外你還需要有一定的商機(jī)互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

3. 多源線索信息追蹤工具: Lead Space, Infer, Colabo

成本: 起步為每月五十美元，可免費(fèi)試用30天

除了在公共網(wǎng)頁(yè)和LinkedIn搜索上獲得營(yíng)銷(xiāo)線索之外，也可以通過(guò)涵蓋多個(gè)來(lái)源、并應(yīng)用智能算法來(lái)識(shí)別出最好的營(yíng)銷(xiāo)線索。

除了在公共網(wǎng)頁(yè)和社交網(wǎng)站上通過(guò)靜態(tài)關(guān)鍵字搜索之外，上面這些工具還可以在多種資源中尋找到實(shí)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)線索信號(hào)，比如，這些工具可以找到一些快速增長(zhǎng)的公司，然后與他們的銷(xiāo)售部門(mén)取得聯(lián)系。這些資源包括專(zhuān)有應(yīng)用程序(比如，公司支持論壇)，垂直新聞網(wǎng)站(比如，某個(gè)群內(nèi)新增了一個(gè)成員或是某個(gè)活動(dòng)里出席的公司)，以及某個(gè)具體地理位置的資源(比如一個(gè)本地報(bào)紙報(bào)道了某家公司招聘了新的財(cái)務(wù)總監(jiān))

最后，跨數(shù)據(jù)源的工具非常有用，特別是在確定最佳媒介(LinkedIn消息，電子郵件，Twitter私信)時(shí)，通過(guò)它，你可以獲得所需要的營(yíng)銷(xiāo)資料。

優(yōu)點(diǎn): 數(shù)字資源可以個(gè)性化設(shè)置，營(yíng)銷(xiāo)線索數(shù)據(jù)可以基于最有效原則進(jìn)行變更。溝通越高效的渠道，營(yíng)銷(xiāo)的潛在線索就越容易被發(fā)現(xiàn)。

缺點(diǎn)： 根據(jù)工具供應(yīng)商的不同，工具使用價(jià)格范圍較高。對(duì)于那些連LinkedIn都開(kāi)、沒(méi)有使用過(guò)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能有些不適合。

本文提到的工具，可以讓你在探索營(yíng)銷(xiāo)線索的方向上邁出第一步，幫助你縮短銷(xiāo)售周期，快速提高轉(zhuǎn)換率。

來(lái)源：快鯉魚(yú)