近來常聽到兩個熱詞，一個是工匠精神，另一個是互聯(lián)網(wǎng)思維。工匠精神代表工匠對自己產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精的精神理念，適用大部分傳統(tǒng)行業(yè);而互聯(lián)網(wǎng)思維則表達(dá)一種互聯(lián)網(wǎng)基因的傳播、營銷思維，這在快魚吃慢魚的互聯(lián)網(wǎng)世界已有屢見不鮮的案例了。然而這兩個原本毫不沖突的理念卻將在2014年迎來一輪又一輪碰撞。

2月9日，沉寂已久的魅族創(chuàng)始人，面對魅族手機(jī)目前的局面，將采用外部融資、員工股權(quán)激勵、嘗試社會化營銷等多種手段，期望重新打造一個魅力四射的手機(jī)王國。而黃章和雷軍、魅族和小米的對決又重新引起人們的關(guān)注。本文作者藏丁格，從八卦篇、謀略篇、對手篇、暢想篇、討論篇五個方面來論述了這件事。

1、八卦篇

這原本是一個值得慶賀的事情，相信作為魅族的創(chuàng)始人黃章在經(jīng)過了這么長時間的沉思和準(zhǔn)備，這次復(fù)出一定是有備而來，也一定會有條不紊重新讓魅族站起來，作為曾經(jīng)在國內(nèi)最接近大神喬布斯的匠人黃章和他的魅族，有這樣的實力。

當(dāng)四面贊歌響起，作為一個從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員來看，黃章的這次復(fù)出卻有著一種無奈和辛酸的感覺。

時間倒退至2011年，黃章以他慣用網(wǎng)絡(luò)ID“J.Wong”在魅族互動社區(qū)上回復(fù)某網(wǎng)友主題：“我并不怕他，只是惡心他。曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我套取魅族的商業(yè)秘密。從整體理念到手機(jī)如何做為何這樣做，開發(fā)流程到供應(yīng)商選擇，生產(chǎn)和銷售，公司狀況和計劃到核心人員介紹和接觸及財務(wù)報表…在他一次次的誠意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進(jìn)了圈套。所以請不要在此談?wù)撍麄儯€我清靜。拜托”

一番言論發(fā)出，一石激起千層浪。一個是高中未畢業(yè)從草根一步步做起來，完全淡出公眾視野極有個性的魅族創(chuàng)始人黃章，另一個是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)打拼二十年，能力、口碑甚佳的小米董事長雷軍……

而隨后魅族在市場上跟隨小米走1999元的策略則完全成為營銷敗筆，魅族同小米PK的主打產(chǎn)品卻一直從2999元逐步跳水到1999元，導(dǎo)致整個渠道價格體系紊亂，既對經(jīng)銷商產(chǎn)生信心沖擊又對魅族一眾鐵桿粉絲造成金錢上損失，最后魅族手機(jī)在二級市場價格一直提升不起來，而小米手機(jī)卻采用饑餓營銷的方式確保小米在二級市場價格不降反升，供不應(yīng)求。

我們誠然可以相信當(dāng)雷軍找到黃章商談合作時，一定是個美好開始。當(dāng)年黃章將幾乎所有魅族論壇口碑營銷、產(chǎn)品供應(yīng)鏈甚至財務(wù)報表等諸多經(jīng)驗傾囊相授，希望能夠達(dá)成一次美好聯(lián)合。

而同樣作為一名極客，業(yè)內(nèi)資源豐富并希望通過手機(jī)硬件引導(dǎo)一次移動互聯(lián)網(wǎng)革命的雷軍而言，又怎么可能在手機(jī)這個營銷發(fā)動機(jī)上聽任另一個同樣強(qiáng)勢的黃章擺布，結(jié)果可想而知。

這就好比一家餐廳的特色菜口味極佳、生意火爆、遠(yuǎn)近聞名，而一個想開酒店的投資人過來調(diào)查學(xué)習(xí)，同餐館的老板進(jìn)行了深度交流希望投資合開酒店，但投資人在品嘗了餐廳所有的特色菜品并了解做菜流程后發(fā)現(xiàn)，開特色餐廳并沒想象得那么難，無非一個時間長短問題，而同餐廳老板合作卻有著不能高調(diào)、不喜擴(kuò)張、不聽招呼等諸多風(fēng)險。

于是投資人另起爐灶，動用豐富的業(yè)內(nèi)資源快速開了一家大酒店，餐廳依舊還是那個火爆餐廳，但原本慕名而來的大量食客卻被價格更低、服務(wù)更好的大酒店截留，經(jīng)營狀況日趨平淡。

可以說，這是一場涉及戰(zhàn)略高度的游戲，師傅教會了學(xué)生，卻被學(xué)生發(fā)揚光大，導(dǎo)致師傅丟了飯碗，因為學(xué)生除了具備工匠精神，還具備了互聯(lián)網(wǎng)思維。

再返回2月8日所看到的魅族黃章這次內(nèi)部流出的演講，可以看到一個個性倔強(qiáng)的人正發(fā)生著深刻改變，而不少業(yè)內(nèi)文章，也多在叫好。如果說這次視頻流出事件是一次不錯的社會化營銷案例，吸引了不少眼球，吹響了魅族反擊的號角，但也充分證明了小米營銷的成功對魅族的沖擊，到了魅族不得不改變的時期。

諾基亞、摩托羅拉尚且賤賣，魅族虛弱尚能支撐乎?

2、謀略篇

上篇說到了魅族黃章的改變，業(yè)內(nèi)叫好聲一片，但我從視頻中還是看到一些危機(jī)，畢竟說到工匠精神，黃章絕對當(dāng)仁不讓，但說到互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有一點開放心態(tài)和娛樂精神，在慢工出細(xì)活的工匠精神和以快為美的互聯(lián)網(wǎng)思維中抉擇，卻很容易走入歧路。

視頻中娓娓道來的黃章，雖然提到了包括外部融資、員工股權(quán)激勵、嘗試社會化營銷等多種手段，但可以看出在互聯(lián)網(wǎng)思維方面還沒有具體成型的思路。

一、首先說說外部融資的問題

魅族聯(lián)合格力事件，從外界看，借了中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎會上格力董事長董明珠同小米董事長雷軍那個關(guān)于10億元賭局的東風(fēng)，是一次很成功吸引眼球的事件營銷，但同格力融資的目的是什么?僅僅是為了錢還是看中了格力資源?

格力是一家在中國廣受尊敬的企業(yè)，作為空調(diào)產(chǎn)業(yè)老大一直是重資產(chǎn)企業(yè)之一，算得上工匠精神典范。且當(dāng)年格力在終端市場同強(qiáng)勢的國美大戰(zhàn)，一舉撤下國美所有的格力產(chǎn)品開始自建終端渠道，可以想象這是一個值得尊敬、有魄力的企業(yè)。

然而在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐步下沉到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天，小米尚且不怕同格力打賭，再加上一個不太懂營銷的魅族，弱弱相聯(lián)未見得就是勝利果實。

當(dāng)然如果魅族改變得足夠深刻，一方面從格力聯(lián)合獲得資金的支持，而另外一方面同一些擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)玩玩跨界營銷的游戲，也未嘗不是一種機(jī)會。

最近同許多魅族煤油聊天，大部分煤油對魅族產(chǎn)品非常認(rèn)可，且這樣一群人往往都是人群中的小眾，有態(tài)度、不盲從甚至可以說多為一個小圈子的意見領(lǐng)袖，而不似小米用戶除了發(fā)燒友之外，剩下的大多是看中小米手機(jī)的高性價比的墻頭草用戶，一旦有性價比更高的產(chǎn)品推出，用戶流失也是必然。

但眾多煤油卻為何忍痛割愛換了新的手機(jī)呢?這與終端渠道市場的價格紊亂不無關(guān)系，誰都希望自己的手機(jī)既能夠別具一格又能夠價格堅挺，而不希望自己的手機(jī)價格猶如自由落體一般，掉價就是掉面子，當(dāng)作為眾多小圈子的意見領(lǐng)袖的煤油逐步流失的時候，魅族的危機(jī)也將一一暴露。

魅族產(chǎn)品的能力不用言語，但通過外部融資的資金如何有效借力、如何打動內(nèi)部員工的心、如何挽回煤油對魅族產(chǎn)品的信心以及如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷成為本次黃章重新復(fù)出需要關(guān)注的幾大難題。

二、再來說說內(nèi)部員工的股權(quán)計劃

這是兩個小時視頻中的熱點話題，黃章說得很誠懇也很動聽：雖然我什么都不缺，但是，為了身邊的人，包括阿姨，為了全體魅族人，全體員工，公司的發(fā)展，社會的共鳴，我必須站出來，因為我覺得自己可以做得更好，為什么不?

既然做就要把功課做足，雖然魅族直接發(fā)股權(quán)的方式會很激勵人心，但依然不如拍個百八十萬現(xiàn)金獎勵、現(xiàn)場直接頒發(fā)股權(quán)來得直接、快捷，要知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深邃此道絕對不會放棄這么一個熱炒話題的機(jī)會，不裝裝土豪都不好意思說自己是混互聯(lián)網(wǎng)圈的。

待到開完會議下去落實相關(guān)股權(quán)的發(fā)放，一旦低于員工的預(yù)期也不見得是一件好事，當(dāng)然也許這次黃章會很大方激勵一番整個團(tuán)隊，團(tuán)隊士氣煥然而新也不可而知。

三、再來看看玩轉(zhuǎn)營銷這一塊

會議中黃章提到：市場推廣不再是叫賣式、僅僅在媒體上大肆覆蓋正面廣告還是不夠。一個公司應(yīng)該是自己有好的產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品來推廣品牌理念，這種推廣本質(zhì)上是一種社交，是你的實際產(chǎn)品及價值觀與社會大眾的共鳴。

這是魅族工匠精神的延伸，我非常相信未來的魅族產(chǎn)品會越來越好，不容置疑。但在小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷高手面前，還真的要找好合縱連橫的小伙伴，這是一個酒香也怕巷子深的年代，沒有幾個幫手，怎么能夠讓更多的人聽到你的吆喝。

盡管黃章沉思后的歸來會帶給魅族很多新的氣息，但目前魅族除了在硬件產(chǎn)品上尚有一定優(yōu)勢之外，在營銷、資本運作、軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈整合的各位環(huán)節(jié)都無法同資源強(qiáng)大的小米比拼，一招鮮的獨門劍對抗招招險的組合拳，勝算幾率并不算太大。

當(dāng)你的產(chǎn)品太有個性，而個性又跟不上潮流的時候，剩下的也就只有那群支持國貨、拒絕從眾的鐵桿粉絲了。

當(dāng)然，如果魅族能夠低下高昂的頭，真正走心的開始挽回流失的鐵桿煤油的心，甚至改頭換面去迎合、開發(fā)新的有個性、有影響力的獨立用戶，進(jìn)而影響更多墻頭草用戶，也未嘗不是一次重生的機(jī)會。

試想一個場景，成為消費主流的80后同即將崛起的90后，為了證明自己的獨立和與眾不同，在物欲橫流的這個時代，掀開了一場追求個性、拒絕從眾的潮流，,普通大眾依然還是小米的忠實用戶，但煤油完全不care，我們只選擇自己喜歡的，誰還在乎小米賣多少錢一斤?

3、對手篇

“我在，魅族在;魅族不在，我也不想在了。(cry)”

這是我在視頻中看到的最真實的黃章，我喜歡這種真誠個性。所以當(dāng)這樣一個真性情的人經(jīng)過深刻反思決定改變自己，重新站在廣大觀眾視野面前，總有那么一點悲壯感覺。

互聯(lián)網(wǎng)時代，要有點娛樂精神，要有點“擦干淚、站起來、握握手、我們還是好基友”的風(fēng)采。

人人都說雷軍的小米互動論壇做得好，認(rèn)為小米炒作成功、饑餓營銷做得成功，所以小米有了今天的成績，我不這么認(rèn)為。

小米的成功得益于雷軍在業(yè)內(nèi)多年積累，他做小米手機(jī)也絕不是為了一時興趣和投機(jī)，而是因為內(nèi)心中一股強(qiáng)大的夢想，那是一盤很大的棋局。

一、雷軍的格局

首先看看雷軍這些年在業(yè)內(nèi)所投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，UC、米聊、凡客、樂淘、瓦力資費通、金山快盤、逛淘寶、YY語音等一系列移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，且不說這些企業(yè)用戶基數(shù)有多龐大，就憑借各個企業(yè)創(chuàng)始人的號召力就可以迅速聚集更多有能力的人。

說點自己的心得體會，如果不是在08年的IT龍門陣上聽到雷軍演講中所描述的UC創(chuàng)業(yè)人之間的故事和創(chuàng)業(yè)場景，激活了我的夢想，我想我也不會能夠在這家全球用戶數(shù)最大的手機(jī)瀏覽器公司從業(yè)三年，雷軍具備領(lǐng)袖氣質(zhì)和號召力。

而UC瀏覽器最初的項目成功，就是憑借UC論壇一干鐵粉的不斷的建議后經(jīng)過逐步改進(jìn)而達(dá)成的，09年UC論壇就積累了70萬粉絲，活躍用戶多達(dá)幾萬，UC的客服部也是核心部門之一，客服工作非常細(xì)致，而雷軍作為天使投資人及董事長，會不了解哪些是一個企業(yè)連接用戶的核心?這些事發(fā)生的時間點在08年，遠(yuǎn)在11年雷軍同黃章見面之前。

還經(jīng)常聽到過UC管理團(tuán)隊何小鵬、俞永福提起，關(guān)于雷軍建議UC的企業(yè)定位應(yīng)從面向集團(tuán)開發(fā)的B端拉回面向大眾市場的C端，就真的是高屋建瓴了。

再看看YY語音、米聊之類的產(chǎn)品，沒有點即時通訊、SNS、游戲的基因，這類產(chǎn)品也是玩不轉(zhuǎn)的，YY的成功不言而喻，如果不是橫空出世的微信，今天微信的地位就會是當(dāng)年米聊的長遠(yuǎn)愿景。

凡客、樂淘作為移動電商的典范，也無一不是在打通整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的鏈條，這些都是后來小米手機(jī)銷量、營銷迅速鋪開的經(jīng)驗累積，只不過小米是一個更大的爆發(fā)點而已。

從雷軍對移動互聯(lián)網(wǎng)整個生態(tài)鏈的布局來看，11年的魅族無非是可以作為硬件發(fā)動機(jī)重要一環(huán)，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投融資的錢多錢少往往不是最重要，投資人對項目帶來的資源多少才是關(guān)鍵因素，所以當(dāng)雷軍帶著整個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的資源去同一個性格強(qiáng)勢的黃章碰撞，結(jié)果自然就是現(xiàn)在這個局面。

二、小米的戰(zhàn)術(shù)

魅族要向小米叫板，一定不能局限在小米手機(jī)上，而要看對手整體實力，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，雷軍總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)七字決“專注、極致、口碑、快”就是一個靈活機(jī)動的戰(zhàn)術(shù)教材。

作為外界人，我們永遠(yuǎn)無法預(yù)測小米內(nèi)部想法，但是從過往戰(zhàn)績可以看出小米團(tuán)隊的戰(zhàn)略思維、執(zhí)行能力相當(dāng)強(qiáng)悍。

1、小米的成功得益于雷軍多年經(jīng)營和布局，只不過他更專注的是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)而不是手機(jī)本身;

2、確保生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品、營銷、管理各個環(huán)節(jié)都向極致方向推進(jìn);

3、利用鐵桿粉絲的口碑宣傳及眾多好伙伴的推薦、熱捧造成連番火爆場景;

4、從前期造勢宣傳、產(chǎn)品發(fā)布、運營商集團(tuán)采購、投融資等各個環(huán)節(jié)都是有條不紊、環(huán)環(huán)緊扣，組合拳快得讓對手沒有喘息機(jī)會;

再說一個我自己的體會，UC瀏覽器是整個移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)客戶端最早同運營商、終端廠商開展多層面合作的企業(yè)之一，發(fā)起于2008年，這在大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在觀望、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，迅速積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗，在后來同騰訊QQ瀏覽器的終端、運營商戰(zhàn)爭中取得了先發(fā)優(yōu)勢，使得UC瀏覽器成為一只沒有被企鵝吞掉而茁壯成長的松鼠，這些經(jīng)驗難道聰明如斯的雷軍不會關(guān)注和學(xué)習(xí)?

2011年，作為天使投資人的雷軍成為北京著名移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺長城會董事長，這是一個聚合國內(nèi)外業(yè)內(nèi)精英的溝通平臺，也成為雷軍拓展自己影響力的良好陣地。

表面上看，這些和小米手機(jī)有半毛錢關(guān)系?

寫到這里，我甚至覺得雷軍連喬布斯都借上力了，小米發(fā)布會的那天，當(dāng)山寨喬布斯的名號響起，為什么要叫雷布斯?因為希望人們聯(lián)想到蘋果的品質(zhì)小米的價格，再緊跟著銷量才30萬臺的小米手機(jī)傍上運營商集團(tuán)采購，聯(lián)通迅速吃進(jìn)100萬臺，快速推高小米市值，緊跟著小米繼續(xù)融資，真的是把互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮到了極致。

三、魅族的機(jī)會

具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)已經(jīng)開始逐步進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，具備工匠精神傳統(tǒng)企業(yè)如果不能夠與時俱進(jìn)、快速學(xué)習(xí)將有被顛覆的可能，未來的世界屬于兩種精神融會貫通的企業(yè)，魅族準(zhǔn)備好了沒?

單從產(chǎn)品層面來看，煤油們對魅族的產(chǎn)品還是相當(dāng)認(rèn)可的，對小米則不屑一顧，有著這個群眾基礎(chǔ)，未來的魅族一定還有一席之地，但自滿自足于自己的強(qiáng)項是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

好在2014年還是一個戰(zhàn)火紛爭的年代，BAT三大巨頭在打移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用的大仗，小米、360這樣的后起之秀也遠(yuǎn)沒有獨步江湖的能力，魅族可以拉攏和聯(lián)合的小伙伴還是挺多的，取長補(bǔ)短、合眾抗敵的機(jī)會還是挺多的，在此就不一一描述。

4、暢想篇

不久后的某天，我們可能在電視上看到這樣一個廣告：在街邊，一群男男女女鬧鬧哄哄的在限購搶購手機(jī)

，背景一片橙色，熱鬧非凡，此時一個年輕人，拿著魅族，從人群邊上淡定的走過，往人群看了一眼繼續(xù)前行，然后屏幕上出現(xiàn)“魅族，拒絕從眾!”六個字。

——該創(chuàng)意來自于眾智眾籌項目發(fā)起人阿虎燒烤

從決定企業(yè)轉(zhuǎn)型那刻開始，作為一個從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行傳統(tǒng)行業(yè)的手藝人，無時不刻都在關(guān)注的業(yè)內(nèi)動向，畢竟連具備工匠精神的黃章尚且深刻反思，其他的傳統(tǒng)手藝人更要看清未來發(fā)展的趨勢了，速速覺醒，厚積薄發(fā)，也談?wù)勛约簩茸遽绕鸬囊稽c暢想，算是拋磚引玉吧。

一、加強(qiáng)自我推銷

無論是品牌廣告還是口碑營銷，最終結(jié)果都是通過曝光率增加在用戶心目中的印象，當(dāng)產(chǎn)品同這個曝光印象重合時，就是實際銷售達(dá)成的好時機(jī)。

過去的魅族一直是個低調(diào)的王國，悶聲發(fā)大財，但一群在傳統(tǒng)行業(yè)毫無根基的人進(jìn)入新行業(yè)，一定會斷你財路、并擴(kuò)大宣傳，在你的世界里面翻江倒海，因為光腳的不怕穿鞋的。

所以現(xiàn)在的魅族不能再滿足于當(dāng)年的論壇火爆、口碑營銷了，而應(yīng)該將這種優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗迅速復(fù)制到火熱的互聯(lián)網(wǎng)營銷的各個環(huán)節(jié)。

前段時間微博火爆，那么就應(yīng)該針對微博加大投入和推廣，同微博上面的大V和大號交換經(jīng)驗或收編，廣泛傳播，建立自己的宣傳矩陣;

現(xiàn)在微信火爆，就應(yīng)該針對私人號、公眾號、朋友圈、微信群這樣的產(chǎn)品多積累經(jīng)驗，從公司高層到員工到煤油從上而下，尋找到玩得轉(zhuǎn)的人才，促進(jìn)傳播;

未來微視頻可能是草根傳播的趨勢，就應(yīng)該迅速布局，從草根培養(yǎng)更多的人參與進(jìn)來，利用魅族在煤油圈中的口碑影響力快速輻射;

當(dāng)然目前主流的互聯(lián)網(wǎng)BAT三大宣傳渠道，也應(yīng)該嘗試研究和推廣，在百度貼吧、淘寶手機(jī)專欄、QQ的一些數(shù)碼群中去挖掘自己的目標(biāo)用戶，有時候無心插柳柳成蔭也不是沒有可能，魅族論壇只應(yīng)該作為所有曝光的發(fā)起地，而二次、三次傳播則要借助粉絲和媒體的力量，反正曝光率是已經(jīng)擴(kuò)散出去了，產(chǎn)品質(zhì)量只要能夠跟上，一定會有所斬獲。

二、玩轉(zhuǎn)跨界營銷

不要局限于在資金或者硬件資源上面的整合，魅族在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈上實際已經(jīng)做得相當(dāng)好了，但如果能夠找到在營銷推廣、資本運作上面的好伙伴，則能夠事半功倍。

黃章是一個真誠而強(qiáng)勢的人，如果反思后能夠低下高傲的頭，尋找到對手的對手，那就能夠形成一個龐大聯(lián)盟，找到一些志同道合的好伙伴也說不定。

前幾天跑否的馬佳佳還在描繪未來的房地產(chǎn)行業(yè)，說年輕人可以不用買房，且不論言論和結(jié)果是否成立，但至少很明確得標(biāo)明了具備逼格的90后時代即將到來，她們有著自己對行業(yè)的深刻理解，也有著對外界的敏銳觀察，這將是未來不可忽視的一個群體。

盡早找到未來的意見領(lǐng)袖，告別煤油技術(shù)宅的氣息，打造一個煥然而新的魅族魅力，和未來的主流趨勢們交上朋友，做一個高性價比有逼格的手機(jī)也未嘗不可。

微信上有影響的人和組織比比皆是，K友匯、邏輯思維、眾智眾籌等一籮筐的互聯(lián)網(wǎng)思維組織正不斷加強(qiáng)同傳統(tǒng)企業(yè)的合作，前提是好玩、刺激、有共識，不要動不動就拍桌子干瞪眼就好。

有時候，錢真是不是最重要的，心情很重要。

三、挖掘煤油達(dá)人

也許是受到魅族視頻的啟發(fā)，眾智眾籌的微信群內(nèi)突然引起了廣泛討論，但從所有論點可以看出，煤油們還是真心很熱愛這個產(chǎn)品，雖然都不太喜歡黃章本人的個性(后續(xù)將附上討論紀(jì)要)。

所以黃章歸來，一手抓產(chǎn)品，一手抓營銷，還得用嘴巴死死咬住員工和煤油的心，通過打造一個又一個活生生的煤油案例，將粉絲們從老的魅族印象引導(dǎo)到一個全新的魅族印象，將一定能夠重新占據(jù)一席之地，而不是目前日趨萎縮的市場趨勢。

用眾智眾會微信群友的一句話說：可以預(yù)見的未來，魅族低下高傲的頭顱，從內(nèi)而外從上到下顛覆變革，把缺的功課補(bǔ)齊補(bǔ)好，一切以用戶為中心，跟上節(jié)奏，將來估計還是會有一席之地的，祝好!

5、討論篇

問題1：鐵粉買魅族的原因是什么?

歷史原因, 魅族是小米沒成街機(jī)的地位，歸屬感。

問題2：小米營銷做得好不用說了，如果魅族和小米一個價格?你選哪個?為什們?

我個人覺得小米的最開始，從基礎(chǔ)屌絲入手;基礎(chǔ)屌絲影響大眾屌絲，再影響大眾;但魅族的用戶男性多吧?魅族質(zhì)量估計會好些。

問題3：我的意思是我一直用HTC和蘋果，但看到小米的價格和配置，我動心了，但魅族沒有讓我動心，為什么鐵粉還是喜歡魅族呢?因為品牌?因為使用習(xí)慣?還是喜歡黃章的個性?

大部分鐵粉都是習(xí)慣問題，比如motoluola;一種家庭習(xí)慣，我家ipad有1，2，3，還有Mini的ipad，像我這種習(xí)慣的人也是有一些的;而小米是完全用羅胖講的互聯(lián)網(wǎng)思維運作公司的，魅族至少現(xiàn)在還是傳統(tǒng)企業(yè);

問題4：魅族也不便宜啊，為什么鐵粉還是喜歡魅族呢?因為品牌?因為使用習(xí)慣?還是喜歡黃章的個性?

朋友推薦，我周邊朋友買小米，主要還是受朋友影響;理論上，蘋果三星大部分也不會是魅族的用戶;而黃章性格一般，太張揚，小米2，性價比還可以，主要是為了社交，微信微博，除了蘋果，其他機(jī)型我都有，不過黃章對產(chǎn)品的偏執(zhí)值得學(xué)習(xí)。我對性價比不高的都沒有興趣。

問題5：為什么小米的用戶那么多?

小米用戶參與感高，用過小米一，覺得性價比真的很高，雖然不喜歡他饑餓營銷;蘋果的粉絲最多，小米最多是第二，不一定小米就是粉絲，同樣價格還是選擇小米，腦殘的人多了，你就是寫個影評還一堆人罵呢，所以腦殘和產(chǎn)品沒關(guān)系，腦殘多只能說明用的人多，商家不就是為了銷售么。

問題6：為什么鐵粉不再使用魅族的原因?

主要是因為用魅族給人一種不盲從的感覺?但經(jīng)常價格跳水，覺得賣了沒面子，魅族走的屌絲中的戰(zhàn)斗機(jī)的范兒，而小米直接屌絲范兒，不知道形容得對不對?

問題7：什么情況下才會繼續(xù)重新成為魅族用戶?

只要價格堅挺我就買入，現(xiàn)在最怕買入就跌價，掉價就是掉身價。而米3的價格讓你對他的產(chǎn)品有問題覺得都是應(yīng)該的。

問題8：黃章和雷軍之爭?

J.Wong:我并不怕他，只是惡心他。曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我套取魅族的商業(yè)秘密。從整體理念到手機(jī)如何做為何這樣做，開發(fā)流程到供應(yīng)商選擇，生產(chǎn)和銷售，公司狀況和計劃到核心人員介紹和接觸及財務(wù)報表…在他一次次的誠意和領(lǐng)導(dǎo)好心敦促下我完全被進(jìn)了圈套。所以請不要在此談?wù)撍麄儯€我清靜。拜托

小米和魅族發(fā)展到今天差距這么大，和老板的格局關(guān)系很大;以前是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在是酒香最怕巷子深。雷軍借同魅族投資和合作介入魅族產(chǎn)業(yè)鏈，最后發(fā)現(xiàn)不過如此所以自己整合了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條，個人認(rèn)為雷軍應(yīng)該沒有竊取，這個跟人的戰(zhàn)略高度有關(guān)，但黃章認(rèn)為雷軍把什么都學(xué)去了，雷軍認(rèn)為這些經(jīng)驗沒什么，無非是時間問題，雷軍業(yè)內(nèi)資源太豐富。

問題9：小米營銷的強(qiáng)處

小米有辦法讓你愛上他，這才是人家的厲害之處，小米強(qiáng)在營銷，產(chǎn)品一般但性價比高，又是預(yù)售式，沒有庫存壓力，雷軍把互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮到了極致，連喬布斯都借上了，為什么要叫雷布斯?因為希望人們聯(lián)系蘋果的質(zhì)量小米的價格，真的很強(qiáng)的營銷團(tuán)隊;緊跟著上運營商捆綁，聯(lián)通一下子就吃貨100萬臺，推高市值繼續(xù)融資，羊群效應(yīng);小米為什么這么成功和雷軍的雷軍系投資產(chǎn)生的組合拳力量有很大關(guān)系;

問題10：放棄魅族的原因

因為魅族掉價，渠道控貨價格走量返利導(dǎo)致壓低甩手，二手市場魅族只能在1400左右，小米卻能逆流直上，高于官方價格

問題11：喜歡魅族的原因

本人從事手機(jī)行業(yè)多年，以后大家有手機(jī)相關(guān)的問題可以和我交流探討，我的員工很多都是魅族，黃章一定要做一些東西讓人家服從他，這是魅族的高傲的地方。魅族那flyme做得好，那是它創(chuàng)造的亮點。

問題12：魅族的死忠呢?技術(shù)宅?

魅族的死忠有一批是不怎么上網(wǎng)的前山寨機(jī)用戶。硬件控，技術(shù)宅居多，魅族不走互聯(lián)網(wǎng)，沒有互動，沒有傳播。不過閉門造車有這樣的成就，我相當(dāng)佩服。

魅族機(jī)會不聽用戶意見的，就是我造出來的東西你就這樣，喜不喜歡是你的事情，無愛請滾開。而小米的死忠來自互聯(lián)網(wǎng)，都很容易幫小米傳播。

問題13：魅族的營銷策略

魅族是開始什么都是自己控制，這樣節(jié)奏就會很慢。魅族已經(jīng)有了死忠。它的問題是如何分大蛋糕。沒有準(zhǔn)確的市場研究。盲目出招，很容易丟了死忠，也拿不到小白用戶。魅族在硬件用戶體驗方面的經(jīng)驗遠(yuǎn)超小米。

但當(dāng)你的系統(tǒng)不再具有鮮明的特色和絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢，當(dāng)你的配置標(biāo)注的數(shù)據(jù)已經(jīng)不再絕對出類拔萃，當(dāng)你的價格開始奔向3000，當(dāng)你的缺點還是那么明顯的時候，所有的優(yōu)點都會被忽略。購買你產(chǎn)品的人，也許只剩下和我一樣的人了。

幾個魅族粉絲的結(jié)論：

1、魅族太有個性，而個性又跟不上潮流

2、為什么不用魅族不在得到擁戴?高層領(lǐng)導(dǎo)急功近利的和運營商開始全面合作，跟隨了九年的350多自有渠道開始討厭那個香港ceo;用戶層面：本來很好的價格體系被打亂，走跟隨小米路線走1999路線，使得一大批首發(fā)2399購買者覺得沒面子上當(dāng)了，產(chǎn)生逆反心里，倒戈，平時也不怎么和媒體打交道發(fā)車馬費

3、可以預(yù)見的未來，魅族低下高傲的頭顱，從內(nèi)而外從上到下顛覆變革，把缺的功課補(bǔ)齊補(bǔ)好，一切以用戶為中心，跟上節(jié)奏，將來估計還是會有一席之地的。

4、我喜歡魅族是因為我用魅族體驗真的很好，大家都說蘋果的體驗好，我沒有用過任何一個蘋果的產(chǎn)品，完全因為我的屌絲心里我絕對不用蘋果，我不喜歡高價格低性能的東西，在蘋果的價位上完全應(yīng)該追求的是更高的用戶體驗，簡單的總結(jié)蘋果就是買蘋果不值得，在我的公司招聘有一條潛規(guī)則：小米和蘋果莫入。

我不喜歡小米是因為真的給國產(chǎn)手機(jī)丟了人，我不喜歡弄虛作假，吹噓的真的上能拍月球下能拍細(xì)胞了，一天不重啟十幾次你都不好意思說自己用的是小米。我喜歡黃章，因為他對產(chǎn)品的執(zhí)著，做出的東西有進(jìn)步對下一代魅族產(chǎn)品有期待，但是確實因為教育程度的問題，某些言論個人并不認(rèn)同。不過喜歡那句：無愛請滾開。雷軍是個了不起的人物，我也非常喜歡，喜歡雷軍和不喜歡小米沒有任何關(guān)系。

5、要成為某個產(chǎn)品的腦殘不容易：走得出其產(chǎn)品就不算腦殘，現(xiàn)在做產(chǎn)品都是整個生態(tài)的建設(shè)，鐵人三項

6、我也說兩句(有點凌亂)昨晚睡得早。魅族是硬件起家，銷售走的傳統(tǒng)渠道。不打廣告不上網(wǎng)。有點山寨精品的心態(tài)。整個公司更青睞硬件的細(xì)節(jié)。軟件體驗雖然也花心思，但太個性。用過其它android的覺得很別扭。覺得自己是個傻子，老犯錯。

小米在手機(jī)之前系統(tǒng)是老外都會裝來玩的。人機(jī)界面上積累大量的經(jīng)驗。米UI的積累看起來很軟，實際上很難抄襲。米UI是瞄著蘋果的。并且，用別的手機(jī)，轉(zhuǎn)用米，沒什么大的學(xué)習(xí)成本。小米的硬件體驗是瞄著三星。三星塑料感很強(qiáng)。一樣賣得好!小米就不用瞄蘋果。

小米其實學(xué)了很多人的長處。它是瞄著主流市場去的。死忠只是小白鼠! 目標(biāo)不一樣，結(jié)果就不同。營銷手段還是次要的。我以前一直用android鄙視iOS。但用上就不可收拾。好用就是好用!iOS的應(yīng)用就是舒服、豐富。硬件手感就是好。還有一點，萬一摔了幾乎沒事。這一點蘋果從來不提。但用過都知道。

7、我的知乎回答：黃章 2014 年魅族內(nèi)部演講有哪些槽點和亮點?

#除了李楠兄，旁邊那位是魅族研發(fā)的總監(jiān)楊顏，JW的好基友#尼瑪，最開始憋著煙癮講話感覺像毒癮犯了，后來直接坐下來根香煙，然后就開始侃侃而談，那節(jié)奏只有……

文/藏丁格