在線(xiàn)答題，不過(guò)是換了另外一種游戲馬甲重新出現(xiàn)在我們的面前。

在線(xiàn)答題，15年前網(wǎng)游任務(wù)，一直都在變化到現(xiàn)在

10號(hào)晚上，西蒙參與了在線(xiàn)答題之后，和大家分享了一下自己的對(duì)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的小思考——《又到了春節(jié)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，淺談活動(dòng)運(yùn)營(yíng)（非典型思路）》。

在梳理在線(xiàn)答題簡(jiǎn)單粗暴的邏輯玩法以后，總有一種似曾相似的感覺(jué)圍著西蒙的腦海，原來(lái)在15年前的西蒙玩過(guò)的網(wǎng)游里面，就已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)答題的活動(dòng)任務(wù)，甚至后續(xù)的多個(gè)網(wǎng)游乃至王者榮耀，吃雞類(lèi)游戲里面也曾深度體驗(yàn)過(guò)這類(lèi)內(nèi)容。

在線(xiàn)答題，不過(guò)是換了另外一種游戲馬甲重新出現(xiàn)在我們的面前。

在網(wǎng)游時(shí)代的蠻荒年代，有幾個(gè)網(wǎng)游的先鋒，如《千年》《傳奇》《奇跡》以及《石器時(shí)代》，西蒙要說(shuō)的就是一代回合制掛機(jī)網(wǎng)游神作《石器時(shí)代》，游戲里的一個(gè)子任務(wù)就是這種模式。準(zhǔn)確回答100道題目，可以獲得游戲里面的珍稀寵物“藍(lán)暴”

從游戲的邏輯而言，兩者是基本相似，前置條件還是：回答問(wèn)題正確。

• 石器時(shí)代：正確回答100道題目=獲得珍稀寵物。（非實(shí)時(shí)，題目固定）
• 在線(xiàn)答題：正確回答12道題目=平分獎(jiǎng)金。（實(shí)時(shí)，題目不固定）

事實(shí)上，在后續(xù)的網(wǎng)游里面，這個(gè)答題玩法基本上被繼承下來(lái)，成了準(zhǔn)實(shí)時(shí)的固定/節(jié)日任務(wù)，比方說(shuō)老戲骨《夢(mèng)幻西游》的答題任務(wù)，西蒙印象中，在科舉期間，任何在線(xiàn)玩家都可以自愿選擇參與科舉游戲，只要答題成功，都可以獲得游戲內(nèi)的獎(jiǎng)品，《征途》等游戲也有類(lèi)似的玩法。《魔獸世界》也把答題作為萬(wàn)圣節(jié)日的活動(dòng)安排之一。雖說(shuō)《夢(mèng)幻西游》和《魔獸世界》的玩法和在線(xiàn)答題略有不同，但是整體的業(yè)務(wù)邏輯還是基本相符，前置條件還是：回答問(wèn)題正確

不過(guò)要說(shuō)道玩法更接近與當(dāng)前在線(xiàn)答題玩法的，莫過(guò)于《王者榮耀》的賞金聯(lián)賽，聯(lián)賽里都是隨機(jī)組隊(duì)，只有勝者才能生存，是關(guān)乎運(yùn)氣和游戲?qū)嵙Φ谋荣?。玩家們通過(guò)自己在一次賞金聯(lián)賽（十場(chǎng)游戲）里面，獲取勝利的場(chǎng)數(shù)，能夠獲取不一樣的獎(jiǎng)品。包括金幣、皮膚碎片、英雄碎片，甚至聯(lián)賽專(zhuān)供的永久皮膚等等，其中可以允許2次失敗。

《王者榮耀》的賞金聯(lián)賽的玩法和在線(xiàn)答題的模式還是基本相似，先勝利/答題正確再說(shuō)其他。

當(dāng)年的香港電視還有一個(gè)答題綜藝節(jié)目《百萬(wàn)富翁》，這個(gè)答題模式與當(dāng)前的在線(xiàn)答題也是高度相似，只是區(qū)別在于，用戶(hù)與主持人是1對(duì)1的關(guān)系，而在線(xiàn)答題與主持人是多對(duì)1的關(guān)系。

從某種意義上解讀，血戰(zhàn)到底和一元奪寶，吃雞類(lèi)游戲的業(yè)務(wù)邏輯也是也是相通的：勝者只有一個(gè)。贏(yíng)者通吃的快感很多人都抵御不了，想想一元奪寶的火爆，再看吃雞類(lèi)游戲的火爆，其實(shí)很多都是多巴胺惹的禍。

在線(xiàn)答題，開(kāi)局優(yōu)勢(shì)和局限

西蒙淺見(jiàn)，在產(chǎn)品的定位以及功能層面應(yīng)該有所側(cè)重和規(guī)劃，比如產(chǎn)品的核心定位，核心玩法以及基于此版本迭代，優(yōu)化的方向。

以《王者榮耀》為例，王者榮耀的核心玩法就是公平競(jìng)技游戲，核心定位是5V5對(duì)戰(zhàn)，以及基于此衍生的匹配、排位、深淵大亂斗、克隆大作戰(zhàn)、火焰山大戰(zhàn)，以及優(yōu)化創(chuàng)新出來(lái)的武道大會(huì)、3V3、1V1等其他玩法，以及版本迭代出來(lái)的五軍對(duì)戰(zhàn)以及黃金聯(lián)賽?？梢哉f(shuō)整個(gè)的玩法和版本規(guī)劃都是依據(jù)產(chǎn)品核心定位來(lái)拓展、演化。

而在這一波的在線(xiàn)答題之中，邊緣的玩法變成了核心的定位，可以說(shuō)在沒(méi)有更加具體的定位規(guī)劃上下功夫，直播答題因?yàn)榧夹g(shù)難度相對(duì)較低，模式前景明朗的優(yōu)勢(shì)在后期將成為劣勢(shì)，模式的天花板則較為明顯。

與當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)、共享單車(chē)大戰(zhàn)、直播大戰(zhàn)、共享經(jīng)濟(jì)不同的是：在線(xiàn)答題的門(mén)檻太低了。

當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，各地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都要地推，拉商戶(hù)、推用戶(hù)、成立各地分公司，要大量的資金和人力成本以及運(yùn)營(yíng)成本。還要處理商戶(hù)問(wèn)題、客訴問(wèn)題、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題、分銷(xiāo)系統(tǒng)維護(hù)等等。

再比如共享單車(chē)大戰(zhàn)，最起碼也要把單車(chē)造出來(lái)才能租賃吧？

在線(xiàn)答題完全不依賴(lài)與實(shí)體的內(nèi)容——不需要造單車(chē)，不需要物流，不需要人工維護(hù)，不需要車(chē)輛調(diào)度，同樣也不想要成立分公司。

現(xiàn)在的在線(xiàn)答題需各地分公司么？

不需要。

需要投入大量的地推團(tuán)隊(duì)么？

不需要。

需要投入實(shí)體么？

也不需要。

只需要一個(gè)APP提供入口，一個(gè)可以支撐起龐大客流的服務(wù)器，大量的廣告投放引流以及明星的主持，就可以開(kāi)張了。

可以說(shuō)，在線(xiàn)答題的門(mén)檻之低，是一把雙刃劍，大家都可以明了的業(yè)務(wù)邏輯。最終就是拼資金，活下來(lái)再說(shuō)其他。而關(guān)于在線(xiàn)答題的經(jīng)濟(jì)原理，西蒙不太了解，但是也想和大家分享一下自己的看法。

雖然說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的思維是羊毛長(zhǎng)在狗身上，然而對(duì)于資本而言，有可預(yù)期盈利的空間才是他們?cè)敢馔顿Y的動(dòng)力——畢竟資本不是慈善家，公司的利潤(rùn)，以及盈利方向，大致是是要有明確的方向。

比方說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，用戶(hù)的錢(qián)是先給到平臺(tái)，平臺(tái)再和商家結(jié)算，其中有時(shí)間差。

再如小米，口號(hào)是賣(mài)手機(jī)不賺錢(qián)，現(xiàn)在是賣(mài)手機(jī)里面的植入廣告賺錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)還推出類(lèi)似于視頻直播那樣付費(fèi)月卡免廣告。

再如外賣(mài)行業(yè)，平臺(tái)是可以從其他，多個(gè)方面地控制成本。

而對(duì)于當(dāng)前的在線(xiàn)答題模式而言，在大家玩法基本一致的情況下，引流和刺激用戶(hù)使用自己的平臺(tái)則尤為重要，比方說(shuō)增加獎(jiǎng)金數(shù)量、增加活動(dòng)場(chǎng)數(shù)、吸引用戶(hù)。

可是，經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有一個(gè)名詞，叫做邊際效應(yīng)。

通俗的解釋是：人們向往某事物時(shí)，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時(shí)情感體驗(yàn)也越為強(qiáng)烈，但是，第二次接觸時(shí)，會(huì)淡一些，第三次，會(huì)更淡……以此發(fā)展，人們接觸該事物的次數(shù)越多，人們的情感體驗(yàn)也越為淡漠，一步步趨向乏味。這效應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)中同樣有效，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫“邊際效益遞減率”，在社會(huì)學(xué)中叫“剝奪與滿(mǎn)足命題”，是由霍曼斯提出來(lái)的，用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)語(yǔ)言說(shuō)就是：“某人在短期內(nèi)重復(fù)獲得相同報(bào)酬的次數(shù)越多，那么，這一報(bào)酬的追加部分對(duì)他的價(jià)值就越小?！?/p>

說(shuō)人話(huà)就是：抗生素打多了，細(xì)菌有免疫力了或者說(shuō)紅牛喝多了，效果不明顯了。

從商業(yè)的角度看，資金就這么多，獎(jiǎng)金，廣告，主播的錢(qián)分多了，那么其他的自然就少了，所以在線(xiàn)答題已經(jīng)主動(dòng)接入廣告進(jìn)行開(kāi)源或者引入風(fēng)投。

有意思的是，當(dāng)年《植物大戰(zhàn)僵尸》《切西瓜》《小鱷魚(yú)愛(ài)洗澡》之類(lèi)的游戲熱門(mén)起來(lái)之后，各類(lèi)的類(lèi)似的游戲?qū)映霾桓F，固化的游戲模式和大量山寨的出現(xiàn)，這類(lèi)游戲就如曇花一現(xiàn)一樣被淡化了。

又比如現(xiàn)在的《傳奇》很多什么裝備靠打，一刀滿(mǎn)級(jí)，其實(shí)核心的源代碼都是一致；再比如唱歌選秀或者真人秀的娛樂(lè)節(jié)目，當(dāng)這類(lèi)題材的綜藝節(jié)目越來(lái)越多，觀(guān)眾的審美疲勞也會(huì)隨之出現(xiàn)。

而在線(xiàn)答題的爆發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)了如《沖頂大會(huì)》《百萬(wàn)英雄》《百萬(wàn)贏(yíng)家》《芝士超人》《簡(jiǎn)單搜索》《黃金十秒》等入局者，后續(xù)還會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)者試圖入局。各位讀者可以觀(guān)察一下，是否與前面提到的游戲，綜藝的情況基本雷同？

以在線(xiàn)答題玩法為核心的平臺(tái)，一個(gè)致命的問(wèn)題是：活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候?qū)τ诜?wù)器負(fù)荷非常大，而在沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，基本上是靜悄悄的。而這個(gè)與王者榮耀不一樣，玩累了排位，可以參加匹配，甚至參加其他火焰山、克隆等限時(shí)玩法，再不濟(jì)也可以看下別人的裝備，抽符文、買(mǎi)皮膚。

答題中獎(jiǎng)游戲就是一個(gè)非常具現(xiàn)化的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的展現(xiàn)方式，如果要基于這個(gè)活動(dòng)變成主體，則需要對(duì)于這種玩法賦予更多的可能性和想象空間。當(dāng)然，這種創(chuàng)新壓力還是蠻大的（看下圖）

1月10日下午，王冉發(fā)了一條朋友圈：

請(qǐng)回答本場(chǎng)臨時(shí)增加的第13題：現(xiàn)在遍地開(kāi)花的知識(shí)問(wèn)答市場(chǎng)一個(gè)月內(nèi)會(huì)發(fā)生什么？

A）更多玩家跟進(jìn)；B）出現(xiàn)單場(chǎng)千萬(wàn)獎(jiǎng)金額；C）有關(guān)部門(mén)出臺(tái)政策嚴(yán)格限制。

馬化騰給出答案C，認(rèn)為有關(guān)部門(mén)將出臺(tái)政策限制。

而周鴻祎認(rèn)為，“有什么理由限制這種正能量活動(dòng)呢？應(yīng)該選擇A：更多玩家跟進(jìn)，并補(bǔ)充A選項(xiàng)，改成巨頭紛紛進(jìn)入?！?/p>

所謂有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭(zhēng)，更何況是因?yàn)樯婕板X(qián)而起的紛爭(zhēng)？面對(duì)簡(jiǎn)單近乎無(wú)門(mén)檻的玩法，以及2017風(fēng)投的沉寂，似乎在線(xiàn)答題在2018年以黑馬的狀態(tài)橫空出世。而目測(cè)2018年1-2月會(huì)是在線(xiàn)答題的一個(gè)爆發(fā)期，估計(jì)3-4月就會(huì)開(kāi)始洗牌，比共享單車(chē)，無(wú)人貨架等更快地沉寂和落幕。

在線(xiàn)答題這類(lèi)簡(jiǎn)單粗暴的答題獲獎(jiǎng)模式，核心就是資金鏈問(wèn)題，會(huì)客觀(guān)出現(xiàn)如前期一元奪寶的模式那樣的貓膩，布設(shè)過(guò)一元奪寶模式的老鳥(niǎo)應(yīng)該知道里面有太多不可說(shuō)的潛規(guī)則，如果在線(xiàn)答題需要在成本上進(jìn)行管控，在獎(jiǎng)金的分母不變的情況下，把答對(duì)人數(shù)里屬于自己的分子增大，無(wú)疑是簡(jiǎn)單粗暴見(jiàn)效而且飲鴆止渴的做法。而我們不能忽視利益對(duì)人性和行為的驅(qū)動(dòng)力。當(dāng)初的一元奪寶就是起于野蠻成長(zhǎng)死于監(jiān)管。

《國(guó)富論》里面適合這個(gè)話(huà)題的金句：人天生，并且永遠(yuǎn)，是自私的動(dòng)物。

再來(lái)比較客觀(guān)的現(xiàn)實(shí)就是：在眾多公司投身答題大戰(zhàn)的過(guò)程中，搜狗推出了汪仔答題助手搶灘搜索，可以遇見(jiàn)以當(dāng)前的技術(shù)力量，AI人工智能的介入，或許會(huì)變成公眾號(hào)的機(jī)器人有償點(diǎn)贊，有償閱讀等灰色地帶，轉(zhuǎn)型到在線(xiàn)答題，可以遇見(jiàn)，真正的玩家能分到的錢(qián)只會(huì)越來(lái)越少。畢竟個(gè)人與規(guī)?；膱F(tuán)隊(duì)運(yùn)作面前只是螳臂擋車(chē)。那么會(huì)對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)和用戶(hù)感知，是非常糟糕的。

12道問(wèn)題太簡(jiǎn)單，多人分錢(qián)沒(méi)意思，問(wèn)題太難，前面就掛了，最終成為作弊者以及極其幸運(yùn)的伙伴一起瓜分獎(jiǎng)金，最終大部分的獎(jiǎng)金還是與用戶(hù)無(wú)緣

從某種意義上解讀，在線(xiàn)答題，很大幾率會(huì)如流星般璀璨過(guò)，爆發(fā)過(guò)然后進(jìn)入沉寂期。

在線(xiàn)答題的其他微創(chuàng)新想法，如H5游戲/網(wǎng)游活動(dòng)/小程序/年會(huì)活動(dòng)

我們生活在信息大爆炸的年代，也是創(chuàng)新大爆炸的年代，我們一樣可以基于這類(lèi)游戲的核心模式，微創(chuàng)新成為適合自己的活動(dòng)。

比方營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的H5游戲，以前是對(duì)對(duì)碰，連連看，可以再升級(jí)為答題小游戲，只要答中若干即可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，回答的連續(xù)正確數(shù)越多，獎(jiǎng)品越豐厚。（參照百萬(wàn)富翁的玩法和模式），至于完整答對(duì)12道題目，則參與大獎(jiǎng)的抽?。▍⒄赵诰€(xiàn)答題的玩法和模式）。

摩拜/OFO也可以在A(yíng)PP里面新增答題入口，答題獲取免費(fèi)日卡/周卡/月卡/年卡。

至于網(wǎng)游活動(dòng)，對(duì)于這類(lèi)的玩法可以說(shuō)更具可復(fù)制性，把答題變成例行活動(dòng)，只要在線(xiàn)即可參與，回答的人越少，可以獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越大，對(duì)于臘八，除夕等大型的節(jié)日，則可以復(fù)用一戰(zhàn)到底的模式，搶奪游戲內(nèi)最為稀缺的裝備/道具。畢竟在服務(wù)器層面，一切終究不過(guò)是一組數(shù)據(jù)，而且，也僅僅是新瓶裝老酒。

又比如接近年尾，很多公司都會(huì)策劃年會(huì)，這類(lèi)的小程序/H5小游戲同樣能帶動(dòng)活躍氣氛。猜對(duì)少的題目了有小獎(jiǎng)，猜對(duì)多的題目有更多的獎(jiǎng)品。

從某種意義上解讀，答題中獎(jiǎng)游戲就是一個(gè)非常具現(xiàn)化的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的展現(xiàn)方式：通俗易懂的參與方式，用戶(hù)樂(lè)意參與且主動(dòng)推廣，而且有用戶(hù)為之心動(dòng)的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。所以也可以基于業(yè)務(wù)邏輯復(fù)用到其他方方面面

我們也可以換個(gè)思路思考，打地鼠這類(lèi)游戲也是一種答題小游戲，只是用錘子打中地鼠代替了答題，打地鼠是一個(gè)通俗易懂的玩法，我們也享受這種打擊老鼠的快感。

分享一本好書(shū)《游戲改變世界》，它給我?guī)?lái)很多不一樣的思考緯度。讓西蒙回憶起當(dāng)年的《石器時(shí)代》是一個(gè)開(kāi)天辟地的回合制神作，現(xiàn)在看來(lái)，有多個(gè)不一樣的標(biāo)簽：

• 第一個(gè)不用外掛沒(méi)辦法玩下去的網(wǎng)游，不開(kāi)掛的甚至?xí)魂?duì)友惡意踢回安全區(qū)；
• 第一個(gè)公開(kāi)兜售外掛的網(wǎng)游，免費(fèi)的外掛也能湊合，收費(fèi)的更佳，不開(kāi)的玩不下去；
• 第一個(gè)外掛腳本游戲內(nèi)穿墻，掛游戲內(nèi)貨幣，自動(dòng)打怪，自動(dòng)賣(mài)裝備，自動(dòng)補(bǔ)血，穿墻；
• 第一個(gè)公開(kāi)兜售游戲內(nèi)商品的網(wǎng)游，珍稀商品只能通過(guò)買(mǎi)實(shí)體游戲卡來(lái)兌換。

在現(xiàn)在的掛機(jī)手游/端游/頁(yè)游，自動(dòng)補(bǔ)血/藍(lán)，收費(fèi)外掛，商城商品售賣(mài)，何其相似乃爾，乃至后續(xù)回合制的游戲標(biāo)明自己是嚴(yán)厲打擊掛機(jī)行為的《夢(mèng)幻西游》以及雷同夢(mèng)幻西游，但是可以?huà)鞕C(jī)的《神武》。

本文由 @西蒙書(shū)策 ?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議