一個(gè)人買了一條狗，花了8元。賣了9元。然后又10元買來，然后又11元賣掉。（就是一條狗）究竟是賺了還是賠了？

正式開始前，先說說這周發(fā)生的二件事。

第一，是我在招聘時(shí)候發(fā)生的事情。

第二，是我在與我們團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理（兼技術(shù)負(fù)責(zé)人）聊天的事情。

先說第一件事：在這次招聘中，我招聘了一個(gè)想離職，但是還是在職的產(chǎn)品經(jīng)理。并且發(fā)了offer，但當(dāng)她原先的公司知道后，馬上就進(jìn)行漲薪資了。然后就回絕掉了我們的offer。其實(shí)面對(duì)這樣的面試者，有一個(gè)一件事是她沒有想清楚的，她不知道自己的價(jià)值在哪里？做產(chǎn)品經(jīng)理最忌諱的大忌就是在這里。因?yàn)檫@樣的行為，讓公司覺得你有點(diǎn)脅迫性質(zhì)，被迫加薪水給你的。反而你將來的日子并不好過。

再聊第二件事：我們團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理問我一個(gè)題目，說一個(gè)人買了一條狗，花了8元。賣了9元。然后又10元買來，然后又11元賣掉。（就是一條狗）問究竟是賺了還是賠了？第一種人回答：8元賣了9元，賺了1元。10元賣了11元，賺了1元?？偣操嵙?元。而第一種人大部分是程序員。第二種人回答：8元直接11元賣掉，本來可以賺3元的，現(xiàn)在少了1元，是賠了。第二種人是商人。而我的回答是第三種：8元賣了9元，賺了1元，然后10元買回來，賠了1元，然后11元賣掉，賺了1元。沒賺沒賠。為什么我會(huì)這樣回答這個(gè)問題呢？

話說回來，就是因?yàn)檫@樣的思維不以絕對(duì)利益為導(dǎo)向。而是以時(shí)間軸為導(dǎo)向。以產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的生命周期為思考的基點(diǎn)。

那么，大家

回想下什么是MVP產(chǎn)品？

MVP產(chǎn)品就是小而試行的產(chǎn)品。為什么有這樣的產(chǎn)品？因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品可以快速驗(yàn)證我們的想法，快速讓產(chǎn)品與用戶接觸。這里的快是盡快找到產(chǎn)品是否真正解決了用戶的需求。是否有更好的手段解決用戶的需求。這就是利用天下武功唯快不破的道理?？焖倥c用戶建立聯(lián)系。

產(chǎn)品為什么會(huì)有生命周期？

產(chǎn)品初期只會(huì)針對(duì)自己的產(chǎn)品核心用戶解決核心用戶。讓他們的滿意度快速提升。成為口碑傳播的關(guān)鍵。就是我們傳說中的KOL用戶。打開這樣用戶，可以讓產(chǎn)品在下一個(gè)階段的產(chǎn)品生命周期中快速建立用戶群。然后生命周期，是一個(gè)產(chǎn)品必然發(fā)展的規(guī)律。

如何找到PMF產(chǎn)品？

在生命周期中，在剛進(jìn)入市場(chǎng)期到達(dá)快速成長(zhǎng)期的那個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是PMF的節(jié)點(diǎn)。PMF就是產(chǎn)品與市場(chǎng)最大的契合點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)了。特別是現(xiàn)在有增長(zhǎng)黑客這樣的角色存在。而他們的職責(zé)就是快速找到PMF。

產(chǎn)品所給予的用戶價(jià)值

那么找到PMF關(guān)鍵就是產(chǎn)品是不是給予用戶足夠的價(jià)值。產(chǎn)品的價(jià)值是通過用戶所愿意付出給產(chǎn)品的價(jià)值所決定的。就是我們常說的用戶價(jià)值。而用戶價(jià)值中，第一要素就是用戶是否有愿意經(jīng)常去使用你的產(chǎn)品。然后為了你的產(chǎn)品而愿意付費(fèi)的過程。

產(chǎn)品的未來盈利模式

很多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都沒有自己的盈利模式，而是靠現(xiàn)金流繼續(xù)存活。而互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式往往就那么幾種，逃不出這幾種方式，我也不一一在說明了。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更看重未來的盈利模式。這個(gè)盈利模式往往是在投資人那邊是清晰的，不然不會(huì)枉然亂投錢的。所以產(chǎn)品的未來盈利模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的價(jià)值的大小。

產(chǎn)品的核心：一、找到痛點(diǎn)

核心價(jià)值就是能充分了解用戶的痛點(diǎn)。在這些痛點(diǎn)中，你可以充分用你的產(chǎn)品替用戶解決問題。在痛點(diǎn)中，要分清楚哪些是核心痛點(diǎn)，那些是非核心痛點(diǎn)。在產(chǎn)品中，要給用戶的痛點(diǎn)制造一個(gè)閉環(huán)。

產(chǎn)品的核心：二、解決痛點(diǎn)

制造一個(gè)閉環(huán)，就是給用戶創(chuàng)造一個(gè)再使用你產(chǎn)品的一個(gè)理由。而解決痛點(diǎn)不是短時(shí)期的事情，而是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期的事情。在解決中，不斷深挖用戶價(jià)值。找到用戶所愿意付費(fèi)的理由。

產(chǎn)品的核心：三、為痛點(diǎn)付費(fèi)

這樣付費(fèi)的理由是什么？一般性就是通過人性中的虛榮心去構(gòu)造差異性。比如差異化的，更好服務(wù)的產(chǎn)品。這樣讓使用產(chǎn)品的用戶可以更爽。要么就是人性中的滿足感。通過產(chǎn)品某些功能可以滿足某些用戶更為深層次的痛點(diǎn)。

其實(shí)產(chǎn)品離不開人、離不開場(chǎng)景，這才是價(jià)值所在

用戶、需求、場(chǎng)景組成了我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品最大價(jià)值其實(shí)是在如果滿足需求中創(chuàng)造的。而用戶只是付費(fèi)的人群。而場(chǎng)景只是付費(fèi)的時(shí)機(jī)。而需求本身滿足程度才是付費(fèi)的真正理由。也是產(chǎn)品盈利和價(jià)值所真正體現(xiàn)的地方。

產(chǎn)品最大價(jià)值就是產(chǎn)品本身品牌化

當(dāng)有人開始付費(fèi)，當(dāng)有人開始口碑傳播你的產(chǎn)品時(shí)。其實(shí)你的產(chǎn)品已經(jīng)品牌化了。當(dāng)然在品牌化過程中，有著市場(chǎng)的反饋，有著公共形象等外在因素存在。但那些都是務(wù)虛的，而真正的務(wù)實(shí)是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品本身的價(jià)值才是最大的。而品牌化的產(chǎn)品，才是最大的價(jià)值。而品牌化過程中，我們要不斷迭代產(chǎn)品而找到真正的價(jià)值。

最后回想那個(gè)問題：

并非像第一個(gè)回答，簡(jiǎn)單的把思考分開。這樣會(huì)看不清楚市場(chǎng)。

也不能把思考簡(jiǎn)單的放的那么長(zhǎng)遠(yuǎn)。這樣會(huì)把節(jié)奏步調(diào)走得太快。

而最后一個(gè)回答，才是真正的一個(gè)試錯(cuò)的產(chǎn)品，一個(gè)可以走向成功的產(chǎn)品思考路徑。

#專欄作家#

曉翼，微信公眾號(hào)：上海人在北京。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于電商、O2O的產(chǎn)品經(jīng)理。會(huì)IOS開發(fā)、會(huì)P圖、會(huì)運(yùn)營(yíng)的逗比一個(gè)。常關(guān)注社交、旅行類產(chǎn)品。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。