2月20日，她在朋友圈曬出了和廠家的對話截圖：宋錦、庫緞、香云紗等非遺工廠的訂單已經(jīng)排到了夏天。并表示：“全網(wǎng)真絲都在漲價(jià)，這次不漲，下次也要漲了……且買且珍惜?！?/p>

小紅書賣布老板的朋友圈

做足功課的史晶晶原本也想買布定制，但礙于定制周期太長，且價(jià)格高昂離譜，最終，她選擇了去淘拼上直接買現(xiàn)成的“明星同款”。

“淘拼上下單比較友好，可以貨比三家，不合適退換貨也并不麻煩?！笔肪Ь缡钦f。

一、“中式老錢風(fēng)”在小紅書殺瘋了

事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們?nèi)粘４┲惺斤L(fēng)格的衣服，還是少之又少。但在小紅書上，搜索“新中式”，有857萬篇筆記，商品有278萬件；搜索“中式老錢風(fēng)”，也有1萬多篇筆記和5800件商品。

為什么小紅書上用戶會對“新中式”如此鐘愛？一個很重要的原因在于，重要場合的穿衣儀式感。

史晶晶的閨蜜在訂婚宴上，也選擇了一條中式旗袍作為“戰(zhàn)袍”。春節(jié)期間，新中式服飾訂單陡增，也是由于年輕人需要以中式穿扮增加節(jié)日氛圍感。

短視頻平臺上，更有不少俊男靚女穿著中式服裝，在國外著名景點(diǎn)打卡，宣傳中華文化。

杜老板也坦言，最近淺色系訂單接到手軟，主要是為了配合上半年三個小長假，“人們外出游玩賞花，穿隆重一些的衣服拍照更好看?！?/p>

依托UGC，小紅書上新中式風(fēng)格已經(jīng)殺瘋了。AI藍(lán)媒匯觀察，粉絲為雙位數(shù)的素人博主，發(fā)布一條有氛圍感且質(zhì)感不錯的新中式內(nèi)容，也會引發(fā)上千人留言，上萬人收藏點(diǎn)贊。

流量面前，新中式也從現(xiàn)象化走向普適化，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，不斷激發(fā)該品類的商業(yè)價(jià)值。

在小紅書里，有不少賣非遺面料的主理人，他們通常通過直播的方式，向用戶展示面料的光澤感，以及制成成衣的效果。

但隨著非遺面料價(jià)格走高，上久楷、錢小萍等比較有名氣的非遺面料，平均一米都炒至千元以上，由于客單價(jià)較高，且不退不換，直播帶來的客戶成交周期長，很多剛?cè)肟拥挠脩粢捕鄶?shù)在觀望。

“這是楊冪同款的布料嗎？怎么買？”

“可以來料加工嗎？”

“這款怎么看是上久楷的宋錦??？我怕高價(jià)買到假貨?！?/p>

面對潛在客戶的咨詢，客服會不厭其煩地回復(fù)：私信您，具體款式具體聊。

也有線下門店的主理人或設(shè)計(jì)師在小紅書開設(shè)賬號，但他們不掛店鋪，而是開設(shè)了一個咨詢窗口。點(diǎn)開咨詢窗口，主理人們又讓潛在客戶加微信號詳談。

AI藍(lán)媒匯咨詢了幾位在小紅書上經(jīng)營新中式成衣的主理人，在小紅書上宣傳，在小紅書外成交的王華娟對AI藍(lán)媒匯解釋：“流量很大，風(fēng)也很大，但是在小紅書上交易比較困難。我們在這發(fā)筆記，更多是宣傳，讓大家多看，減少溝通成本，因?yàn)樾轮惺矫媪咸?，款式也多，花色更是玲瑯滿目，做好的成衣一般不退不換，所以最終還是導(dǎo)向熟人交易，去微信上多一點(diǎn)。”

二、為什么去小紅書種草，去淘拼下單？

新中式在小紅書上流量激增，甚至還帶火了一批制作成衣的老裁縫。小紅書上的裁縫宋老師稱：“今年的訂單已經(jīng)排到了8月了，現(xiàn)在做完一個月的活兒，才敢往后再排一個月的單，縫紉機(jī)都要踩冒煙了。”有品牌主理人在直播間直言，現(xiàn)在一個好裁縫的手工費(fèi)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于布料的價(jià)格。

也有一些主理人選擇留在小紅書，但據(jù)AI藍(lán)媒匯觀察，小紅書上動輒2000多元、1000多元一件中式外套，采用全款預(yù)售的方式，楊冪同款的成交量也僅為個位數(shù)。300元-600元之間的外套，銷量在百余件左右。

小紅書上搜新中式多數(shù)為楊冪同款

這也意味著，小紅書或還沒能完全接住自身內(nèi)容生態(tài)爆發(fā)帶來的商業(yè)轉(zhuǎn)化。事實(shí)上，不少用戶轉(zhuǎn)身去淘拼上尋求性價(jià)比。

根據(jù)AI藍(lán)媒匯觀察，拼多多商家對于“明星同款”嗅覺十分敏感。楊冪穿哪款火了，拼多多商家立刻上架，上架圖片基本上用明星圖片作為參照，沒有真實(shí)樣衣讓消費(fèi)者參考。但拼多多的銷量，大多都來到了8萬件以上，10萬件銷量也非常多。

銷量好的新中式上衣，在定價(jià)上不超過200元，主打一個走量。

拼多多上新中式衣服價(jià)格在二百元以內(nèi)

淘寶的生態(tài)還與拼多多有所不同。

淘寶依托女裝品類起家，平臺生態(tài)上積累了很多資深的女裝店鋪，且客源穩(wěn)定。

有很多用戶在小紅書上曬出穿宋錦成衣拍的照片，評論區(qū)都會有一些要鏈接的評論。而回復(fù)也大多會指向淘寶商家。

用戶在小紅書種草比較多的兩家店鋪，云澍和花影妖妖，前者在小紅書并未開設(shè)店鋪，只是有大量的賣家秀在小紅書內(nèi)容生態(tài)傳播，淘寶是唯一的銷售窗口；后者也有意在小紅書開設(shè)店鋪，但其小紅書店鋪僅上架了兩件產(chǎn)品，和淘寶店鋪的SKU大相徑庭。

除此之外，淘寶也有大批低價(jià)走量的新中式風(fēng)店鋪，與拼多多定價(jià)幾乎持平。

相比之下，小紅書上走量的產(chǎn)品，價(jià)格明顯高于淘拼。

多重因素影響下，小紅書盡管承擔(dān)了內(nèi)容制造與爆發(fā)的任務(wù)，幫助消費(fèi)者完成種草行為，但在進(jìn)一步的業(yè)化層面，卻總是被淘拼“截胡”了部分市場份額。

一位消費(fèi)行業(yè)人士向AI藍(lán)媒匯解答：“買手更接近熟人電商，小紅書想做大，買手電商太小了。同時，不少買手們、主理人們也更多把小紅書當(dāng)成工具，為了引流?！?/p>